欧美市场助力Shopify崛起，跨境B2C电商逆势增长
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月初商务部发布《中国电子商务报告2019》，2019年<span style="color: black;">经过</span>海关跨境电商管理平台出口总额达到944亿元。海关总署最新数据<span style="color: black;">表示</span>跨境电商监管平台进出口增长26.2%，其中，出口增长近29%，进口增长达24.4%。传统外贸生态链较长且存在<span style="color: black;">许多</span>不稳定<span style="color: black;">坏处</span>端<span style="color: black;">原因</span>，跨境电商凭借社交获客、直播营销、线上带货、本土服务、中间环节优化<span style="color: black;">快速</span>崛起。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a6994344a1d94f3a898e58a1753aaa3f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=1iFwBlTcscPESbzCpIzfi%2BQ4Zag%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欧美电商市场环境、竞争格局较国内市场存在<span style="color: black;">明显</span>差异，这<span style="color: black;">也</span><span style="color: black;">作为</span> Shopify 厂商崛起壮大的核心<span style="color: black;">基本</span>。今年3-4月，国际跨境电商平台Shopify首单购买数与用户新增<span style="color: black;">状况</span>均<span style="color: black;">显现</span>大幅增长。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">欧美电商市场特殊性助力Shopify崛起</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify是一家致力于<span style="color: black;">供给</span>针对中小型企业云端商务平台<span style="color: black;">制品</span>的SaaS服务商，服务<span style="color: black;">包含</span>网店设计模板、营销插件、经营数据监控以及库存管理等，<span style="color: black;">制品</span>一<span style="color: black;">起始</span>定位轻量级，客户瞄准中小企业，<span style="color: black;">经过</span>SaaS订阅费获取收入。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/8596097659824509bf5ff48fdbab88e7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=%2BdHKpLb3koYj3jMBWyPXYVW0lyM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欧美电商<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>相对薄弱，支付、物流、平台 take rate 等<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">花费</span>率相对较高，<span style="color: black;">海量</span>品牌商、商户倾向于自有<span style="color: black;">途径</span>实现线上<span style="color: black;">营销</span>。<span style="color: black;">日前</span>在电商平台 SaaS 市场，按商户数量计算，Shopify份额占比 23.2%，仅次于 WooCommerce（28.4%），但竞争对手仅<span style="color: black;">供给</span>简单建站工具，Shopify 定<span style="color: black;">位置于</span>电商<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span><span style="color: black;">供给</span>商，服务内容涵盖建站、物流、支付、融资等，差异化<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">显著</span>，<span style="color: black;">按照</span> Shopify 测算，其业务潜在市场空间约 780 亿美元，<span style="color: black;">长时间</span>空间巨大。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/50652746dfed48ee81b31b1a38b2f817~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=a3OSc35dy4DSzUj47GDKZ5efriY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify在软件服务之上的增值服务为支付服务，Shopify<span style="color: black;">因为</span>在多个国家<span style="color: black;">供给</span>服务，广泛用于跨境电<span style="color: black;">商场</span>务，在业务流量入口方面，shopify的商家依靠自有流量或从其他网站买量推广。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/fed43d1543ea4d7eb2c58f03c3e47c3c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=DlYerxMWIxa8b3YWlfAjTJg3Nbk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>Builtwith 数据，<span style="color: black;">截止</span> 2020 年 5 月，<span style="color: black;">运用</span> Shopify 与 Shopify Plus 搭建的电商网站合计占<span style="color: black;">全世界</span>总量的 23.2%，仅次于免费开源插件 WooCommerce 28.4%的份额。相<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">通常</span>竞争对手仅<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">基本</span>性的软件工具，Shopify 将<span style="color: black;">自己</span>定位为电商<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>服务<span style="color: black;">供给</span>商，服务内容涵盖建站、物流、支付、融资等系列<span style="color: black;">基本</span>服务。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/978b0d92e0e6477eaa73d9889e9b4813~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=4ea%2Fz%2B2KL9imhuP33pOF66rb4jM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">政策助力我国跨境电商高速增长，B2C模式蓬勃发展</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify<span style="color: black;">快速</span>崛起下，<span style="color: black;">本来</span>将在2030年迎来市场环境的跨境电商，已提前至2020年到来。我国跨境电商交易规模2019年达10.5万亿元，2014-2019年年均复合增速超20%。行业渗透率2019年达到33.29%，仍有<span style="color: black;">提高</span>空间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">海关总署数据<span style="color: black;">表示</span>，2019年，<span style="color: black;">经过</span>海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元，同比增长38.3%；比2015年增长4倍，年均增速50.8%。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/cf72726dcccc4496856b72076adbd450~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=R%2BIOPQENi9p%2FmbsusE2XyU847Mg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年上半年受到疫情影响，线下零售受阻。倒逼消费者改变消费习惯，<span style="color: black;">针对</span>电商的依赖程度<span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">加强</span>。多地跨境电商<span style="color: black;">营销</span>额<span style="color: black;">显现</span>逆势增长。跨境出口电商今年<span style="color: black;">败兴</span>的业绩确定性存在超预期机会。<span style="color: black;">同期</span>线上零售逐步侵吞线下零售份额的趋势难以逆转，跨境电商<span style="color: black;">将来</span>一段时间会保持较快增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从模式类型来看，跨境电商<span style="color: black;">重点</span>模式分为B2B、B2C、C2C三类，其中出口跨境电商<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>B2B和B2C两种模式。B2B模式<span style="color: black;">数年</span>来<span style="color: black;">始终</span>是跨境电商行业主导的<span style="color: black;">商场</span>模式。跨境电商<span style="color: black;">商场</span>模式在于去中间化，减少中间<span style="color: black;">营销</span>环节。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3a8e25df12dd4c22b7e47b5798a3cc77~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=TRB1AYKirEuS5aZrFwP7Ff5mt9M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我国跨境电商B2B模式仍然占据<span style="color: black;">重点</span>地位，但B2C呈现出快速增长趋势，占比<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>，<span style="color: black;">按照</span>网经社电子商务<span style="color: black;">科研</span>中心的数据，2014-2019年，跨境电商B2B模式年均复合增速为17.0%，B2C模式为51.9%，占比由2014年的6%<span style="color: black;">提高</span>至2019年的19.5%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">B2C跨境电商<span style="color: black;">重点</span>有三种模式。一种为商户自建电商门户直接对海外消费者<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>。这种<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">通常</span>用户<span style="color: black;">经过</span>搜索引擎直接进入平台进行消费。另一种方式为依靠第三方平台如亚马逊、eBay、速卖通、wish进行商品零售。商户在平台上实现引流，而平台一方面吸引商户入驻，一方面积极推广吸引流量。第三种模式是自建营销单页，向SNS平台进行<span style="color: black;">精细</span>营销，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">机构</span>有吉客印、布谷鸟。相比其他形式，自建营销单页信息传递更为直接，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>大数据支撑<span style="color: black;">举荐</span>爆款<span style="color: black;">制品</span>给用户，利用用户冲动消费心理，<span style="color: black;">促进</span>用户消费。依托强大的<span style="color: black;">精细</span>营销技术，<span style="color: black;">协同</span><span style="color: black;">宣传</span>设计服务，降低客户<span style="color: black;">选取</span>成本，有效<span style="color: black;">加强</span>转化率，自建营销单页<span style="color: black;">将来</span>仍有业务空间。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0f4f8b59b2634d03b4691e92087cb72b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=CV0D3WVGGzt50AGCJNA1Shc1StM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，国家多次出台<span style="color: black;">关联</span>政策促进跨境电商行业健康快速发展，充分发挥跨境电商稳外贸保就业等积极<span style="color: black;">功效</span>。2020年4月，国务院决定新设46个跨境电商综合<span style="color: black;">实验</span>区，全国将<span style="color: black;">持有</span>105个跨境电商综合<span style="color: black;">实验</span>区，覆盖了30个省区市。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在今年全国“两会”中，跨境电商再次<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">热榜</span>的焦点。政府工作报告指出，加快跨境电商等新业态发展，<span style="color: black;">提高</span>国际货运能力。<span style="color: black;">另外</span>，2020年5月6日，国务院发布的《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合<span style="color: black;">实验</span>区的批复》（国函〔2020〕47号）中，进一步完善跨境电子商务统计体系，实行对综合<span style="color: black;">实验</span>区内跨境电子商务零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。<span style="color: black;">按照</span>试点<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">即时</span>在全国海关复制推广。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/5e254053e7894a3fa9b06dcd015c039c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=2xX29k7XefNEWgUm9m8WDVV2TVU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">新兴市场<span style="color: black;">潜能</span>巨大，电商规模增长迅猛</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从出口跨境电商出口国家分布来看，美国、法国等发达国家依然是中国出口电商的<span style="color: black;">重点</span>目的地，中泰证券认为发达国家互联网普及较早，在线购物习惯已逐步养成，电商购物的渗透率较高，而俄罗斯、东南亚、拉美等新兴市场电商发展<span style="color: black;">潜能</span>巨大，<span style="color: black;">将来</span>有望<span style="color: black;">作为</span>中国出口跨境电商发展重要增长点。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/1fbbfc75a02246aeaf927b6180902de0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=jlMdJu8%2BVKm0JQ4g7hplrdKYFO4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新兴市场中，东南亚电商市场规模从2015年的55亿美元<span style="color: black;">增多</span>到了2018年的230亿美元，年均复合增长率高达62%。<span style="color: black;">按照</span>eMarketer预测，2020年<span style="color: black;">全世界</span>电商增长率排名前十的国家中，亚太地区占据四席。用户规模方面，拉丁美洲、东欧和中东地区仍<span style="color: black;">拥有</span><span style="color: black;">很强</span>的成长<span style="color: black;">潜能</span>，预计2020年在线购物者增长率将位居前列。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/34ce4e7ea3e04295be996d94ff26ff8a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=IFYpYQ3ucWJvL85HnJgmiKLE8CI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>eMarketer的数据，东南亚<span style="color: black;">重点</span>经济体2019上半年电商<span style="color: black;">营销</span>总额占零售总额比例不超过4.5%，与电商较为发达的中韩两国20%+的水平相比，仍有<span style="color: black;">很强</span><span style="color: black;">提高</span>空间。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/544ff18c7e34425c9804899e6fcf1750~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729332583&x-signature=%2FX%2FBgmAzKxn6p5JTbakmfU8BHL8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">PayPal《2018年跨境电商报告》<span style="color: black;">表示</span>，中国<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>最受欢迎的跨境电商目的地，在<span style="color: black;">全世界</span>跨境电商<span style="color: black;">营销</span>额中占比26%。中国跨境电商能在<span style="color: black;">短期</span>内取得如此丰厚的成就，正是<span style="color: black;">由于</span>电商企业直击消费痛点，针对消费者<span style="color: black;">需要</span>打造出物美价廉的<span style="color: black;">优秀</span><span style="color: black;">制品</span>。经过几年发展，中国<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">持续</span>完善政策制度和创新<span style="color: black;">商场</span>模式，<span style="color: black;">已然</span>初步<span style="color: black;">创立</span>了“成体系、全方位”的跨境电商零售进口监管模式，为促进中国跨境电商发展创造了良好的<span style="color: black;">基本</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">博主</span>：痴冬</p>
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