焦点分析丨海外版拼多多Fanno上线，字节或与亚马逊一战
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文｜彭倩 编辑｜乔芊</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">字节的海外电商矩阵又添一员。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>，字节海外业务Tik Tok在<strong style="color: blue;">欧洲</strong>推出新电商应用Fanno，这是继其在<strong style="color: blue;">美国</strong>推出TikTok Shopping后，在海外电商市场的又一布局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Fanno是独立于Tiktok的新项目，是字节跳动在Tiktok电商化（即TikTok Shopping）之外的，一个全新独立的综合电商APP。二者除了对标的市场<span style="color: black;">区别</span>，业务范围<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">很强</span>差别。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">TikTok Shopping是内嵌于Tik Tok APP、<span style="color: black;">宣传</span>和<span style="color: black;">营销</span>为一体的电商平台，以带货直播为主，还<span style="color: black;">包括</span>有购物车、线上付款，更接近抖音电商的模式。TikTok Shopping只负责前端引流、商品同步以及流量数据<span style="color: black;">跟踪</span>，而收款、商品管理、物流发货等电商后端环节则由合作伙伴shopify、Square等负责。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Fanno的模式则更接近传统的电商平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">二者虽<span style="color: black;">无</span>隶属关系，但都将得到Tik Tok的流量支持——这是一个庞大的流量池。TikTok方面曾<span style="color: black;">暗示</span>，今年9月其在世界各地的月活跃用户数达到10亿。而据美国《国会山》日报网站<span style="color: black;">报告</span>，美国云网络安全服务<span style="color: black;">机构</span>发布的最新数据<span style="color: black;">表示</span>，TikTok已在2021年取代谷歌<span style="color: black;">作为</span>最受欢迎网站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近两年来，<span style="color: black;">全部</span>跨境电商市场的爆发，<span style="color: black;">亦</span>给了Fanno成长的机会窗口。</p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">海外版拼多多</h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Fanno<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">目的</span>是做综合品类和高性价比商品，<span style="color: black;">重点</span>以拓展德国、法国、意大利、英国、西班牙等欧洲国家市场为主，排除了电<span style="color: black;">商场</span>态较为发达的中美两国。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从品类来看，Fanno<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">营销</span>3C电子<span style="color: black;">制品</span>、服装、美妆、箱包、宠物以及健身用品等，据部分<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">报告</span>，Fanno已有约4万个SKU。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从平台定位来看，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">重点</span>以低价形式快速引流，这与国内的拼多多、淘宝特价版类似，<span style="color: black;">亦</span>与出海成功的SHEIN策略<span style="color: black;">类似</span>。翻看APP商品类目可知，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">日前</span>商城大<span style="color: black;">都数</span>商品的价格在1欧-16欧之间，部分服装、饰品和手表等的价格<span style="color: black;">乃至</span>在1-5英镑。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Fanno还效仿拼多多、社区团购等电<span style="color: black;">商场</span>务，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">平常</span>的打折促销引流。除了新用户<span style="color: black;">能够</span>以0.01英镑买到一件商品，<span style="color: black;">每日</span>的“Top Deal”最高折扣<span style="color: black;">达到</span>60%，即在低价商品上“折上折”，<span style="color: black;">触及</span>品类有3C电子<span style="color: black;">制品</span>、美妆和服装等。Fanno<span style="color: black;">亦</span>参与各类传统大促，在黑五<span style="color: black;">时期</span>APP<span style="color: black;">增多</span>了“黑五大促”的版块。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">供应链方面，Fanno主打的并非品牌货，而是<span style="color: black;">海量</span>高性价比的白牌商品。大部分商品来自在亚马逊大卖的跨境卖家，还有一部分商品则来自快时尚供应链平台Fashionline。服饰<span style="color: black;">日前</span>是Fanno的主打品类——国内服饰制造产业发达，<span style="color: black;">能够</span>在较<span style="color: black;">短期</span>内<span style="color: black;">快速</span>上新。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>海外几大电商为亚马逊、shopify、Shopee、Lazada等。前者以美国市场为主，shopify则是主打Saas模式的，<span style="color: black;">重点</span>为卖家<span style="color: black;">供给</span>支付、物流等服务。而以Shopee、Lazada则以东南亚市场为主，虽然近年来<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>布局欧洲，但步伐较慢。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Fanno则一<span style="color: black;">起始</span>就瞄准欧洲市场，<span style="color: black;">能够</span>在发展<span style="color: black;">初期</span>避开在美国本土<span style="color: black;">非常</span>强大的亚马逊，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>在<span style="color: black;">日前</span>仍然存在<span style="color: black;">很强</span>电商市场机会、且并无领头电商的欧洲<span style="color: black;">快速</span>打开局面。此前，速卖通已成功在欧洲部分国家打开局面，例如其在俄罗斯市场的用户量已破亿。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">区别</span>于中国市场，直播带货这类购物模式在欧美才<span style="color: black;">刚才</span>兴起，Facebook、Twitter等社交<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">亦</span>都在抄“中国作业”，欧美消费者仍然<span style="color: black;">无</span>形成消费习惯，更倾向于传统的消费方式。<span style="color: black;">因此呢</span>，除了TikTok Shopping，字节<span style="color: black;">亦</span>仍然需要与传统电商更为接近的Fanno来满<span style="color: black;">脚步</span>分大消费者的<span style="color: black;">需要</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">做为</span>与TikTok Shopping互为<span style="color: black;">弥补</span>的业态，字节旨在让Fanno承接Tiktok一部分巨大流量，以减少<span style="color: black;">商场</span>流量向亚马逊、Shopify等平台<span style="color: black;">转</span>。。</p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">字节海外的电商野望</h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">凭借着头条、抖音和Tik Tok的出色表现，字节跳动此前就已成功塑造了在业务端的基本盘，并在教育、电商、游戏、企业服务等<span style="color: black;">行业</span>布局，<span style="color: black;">持续</span>扩大<span style="color: black;">商场</span>版图。尤其在电商赛道，<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">少许</span>仍<span style="color: black;">持有</span><span style="color: black;">海量</span>流量红利的平台，字节的可能性还多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商的战略地位正<span style="color: black;">快速</span><span style="color: black;">提高</span>，尤其游戏、教育其他业务受到政策掣肘的<span style="color: black;">状况</span>下。36氪此前曾<span style="color: black;">报告</span>，电商<span style="color: black;">已然</span>取代游戏，<span style="color: black;">作为</span>字节<span style="color: black;">宣传</span>营收<span style="color: black;">第1</span>大<span style="color: black;">源自</span>。<span style="color: black;">另外</span>，电商<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">经过</span>商品<span style="color: black;">营销</span>让字节<span style="color: black;">得到</span>另一条财路，尤其在<span style="color: black;">宣传</span>大环境遇冷的<span style="color: black;">状况</span>下，实现收入的多元化变得<span style="color: black;">非常</span>关键。据行业人士估算，字节今年的电商<span style="color: black;">营销</span>约在万亿规模。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了成立国内电商<span style="color: black;">分部</span>，今年11月底，字节跳动还宣布对企业内部组织架构进行重整，重整后成立了六大业务板块。其中最重要最大的变化是TikTok这一板块<span style="color: black;">起始</span>管理海外跨境电商这<span style="color: black;">一起</span>业务的发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商受到<span style="color: black;">注重</span>，一方面，国内电商市场竞争激烈且日益饱和，拓展海外市场<span style="color: black;">成为了</span>重要<span style="color: black;">措施</span>。与中国地源文化<span style="color: black;">非常</span>接近且人口基数<span style="color: black;">一样</span>庞大（总人口超6亿）的东南亚，Shopee、Lazada正打得热火朝天，而<span style="color: black;">数年</span>来，欧美电商市场，<span style="color: black;">始终</span>是亚马逊一家独大（尤其是美国），字节此次<span style="color: black;">选取</span>了法、英、德、西、意这5个国家，竞争激烈程度不及北美，<span style="color: black;">然则</span>因人均可<span style="color: black;">安排</span>收入很高而消费力巨大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一方面，Tik Tok<span style="color: black;">日前</span>在海外的影响力<span style="color: black;">亦</span>足够大，能为字节系电商<span style="color: black;">供给</span>很好的发展土壤。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再加上，<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">持续</span>的疫情给欧美线上零售<span style="color: black;">供给</span>了<span style="color: black;">很强</span>的发展机会，不少中国企业如shein、安刻创新等均<span style="color: black;">得到</span>了亮眼的发展，深耕海外<span style="color: black;">数年</span>的字节自然<span style="color: black;">亦</span>不会放过这一大好机会。据Sensor Tower的最新分析数据<span style="color: black;">表示</span>，2021年欧洲市场电商App下载总量已增至5.72亿次，其中shein在 2021上半年跃居欧洲市场购物 App下载榜首位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年五月<span style="color: black;">败兴</span>，亚马逊的封号潮给国内<span style="color: black;">非常多</span>跨境商家的生意带来了<span style="color: black;">很强</span>打击。亚马逊强硬的处理方式，加上仓储、配送涨价以及其他<span style="color: black;">各样</span>环节<span style="color: black;">花费</span>的<span style="color: black;">增多</span>，使不少跨境卖家<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">思虑</span>转战其他平台和<span style="color: black;">途径</span>进行<span style="color: black;">营销</span>。字节此时出手，Fanno<span style="color: black;">亦</span>有机会承接一波来自亚马逊的中国卖家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了拓展欧美市场，除了前端的电商<span style="color: black;">制品</span>，字节还<span style="color: black;">始终</span>为<span style="color: black;">处理</span>国际物流、货币支付、海关报关等与电商<span style="color: black;">关联</span>的业务铺路搭桥。<span style="color: black;">包含</span>投资跨境电商斯达领科、帕拓逊、老牌跨境供应链服务商纵腾集团、跨境物流企业iMile。<span style="color: black;">同期</span>，加大与SaaS企业的合作，以<span style="color: black;">处理</span>今后海外业务的<span style="color: black;">关联</span>问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">字节<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">认识</span>到，<span style="color: black;">经过</span>内容带来流量红利只是<span style="color: black;">第1</span>步，电商供应链等后端环节才是字节更需要<span style="color: black;">解决</span>的<span style="color: black;">困难</span>。</p>
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