出海跨境电商东南亚平台Shopee到底怎么样？-外链论坛

u1jodi1q 发表于 2024-10-13 00:54:01

出海跨境电商东南亚平台Shopee到底怎么样？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcOj0FusqGpTI~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=jipEt10PutoerlkiZxoZRxL2IW0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
做为 Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee 这两年表现尤为优异，尤其是在马来、中国台湾、印尼市场。在 Shopee 这般无完全成熟，中小卖家此刻抓紧入驻还能占最后一席之地。Shopee 日前的算法还算是良心的，只要多上新货，奋斗做好评和点赞，流量还是有的。不花钱买流量，踏实做日出 30-50 个订单很容易，有实力的卖家日单几百上千亦是正常！
Shopee 的将来怎么样？
东南亚电商平台 SHOPEE，是日前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。2017 年在美国纽交所上市，腾讯占股 40% ，2018 年交易总量达 103 亿美金，同比增长 149.9%，这般的平台短期之内谁都舍不得他倒下。
东南亚市场潜能大
东南亚人口 6 亿，人口基数巨大。其中 30 岁以下人口超过 50%！因为青年的人口结构和较快的经济发展速度，日前，东南亚已被认为是拥有很强潜能的电商板块。然则东南亚的电商营销额仅占社会总营销额 1-2%。而日前，中国的电商营销额已达社会总营销额 15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不问可知。
shopee社群粉丝多政策亦好处
Shopee 在宣传投放请了韩国女团black pink代言，Shopee 社群媒介粉丝超过 800 万，平台粉丝超过 6000 万。另外中国进出口政策持续完善，促进了跨境电商的飞速发展。中国跨境电商出口在制造基本、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全世界，逐步作为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从 2.2% 提升至 7.7%，截止至 2018 年已超过万亿规模。
跨境电商两种模式：铺货模式和精细化运营模式，
第1种铺货
“铺货”，顾名思义便是经过平台大批量的上传制品，Shopee铺货便是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传制品，去吸引买家，这般能让店铺快速的成长起来，亦是非常受欢迎的。
优良：
1.简单易操作，上传更加多的制品，进行概率性出单。
2.有利于制品快速上市。每日批量的上传新品，起点比其他非铺货模式制品上市要快一点。
3.有利于创立稳定的营销网点。其意就相当于“先入为主”
劣势：
1.工作量大。每日都需要海量上新，一个人肯定忙不外来，因此需要各样辅助软件。
2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了非常多次之后，就会觉着非常的烦躁，乃至在创业初期就放弃了。
3.店铺杂乱，定位风格混乱。因为大工作量的原由，引起没法有其他的精力去分析店铺的规划方向，因此在视觉方面的效果比较差。
4.对供应商的时效需求高。制品数量之多，没法一一去对应供应商，容易显现客户下单，咱们这边没法确定货源等问题。
经过铺货上传制品的确加强了上传制品的效率，还在短期内加强了营销额产出，可亦带来了一系列的问题，针对新手来讲，前期还是适合铺货，稳定之后后期能够慢慢转向精细化运营。
第二种精细化运营
什么叫精细化运营？一般来讲便是结合途径、转化流程和用户行径数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提高整体的目的转化率。
优良：
1.注重单品的运营，可将制品打导致爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。
2.能够着重科研数据。精细化运营工作量较少，能够有充足的时间去分析数据，把制品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。
3.认识制品与市场的符合度。经过分析成本优良，制品卖点、优点，更好的认识制品在市场的定位，倘若匹配，能够助推他，打宣传，报活动。
4.作为爆款的几率大。经过对制品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。
劣势：
1.对经营人的数据分析能力需求过高。
2.对经营人的供应链需求较高。把制品做到爆品，你得有一个大的成本优良，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。
3.资金需求比较高。想把这个制品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，必定能作为爆款。
精细的分析数据，才可做到精细化运营。从铺货到精细化这个周期，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和制品供应链的优良，慢慢你的团队会越来越强大。
Shopee 到底什么是核心运营？
一：知道店铺规划方向
首要对店铺制品进行把控，店铺的定位是什么，把制品进行区别的归类，高客单价商品、中客单价商品和低客单价商品分别是那些。主推引流的制品是那些，活动时能够促销的制品和利润款制品又是那些。做一个制品规划表，里面填好重视关键词优化的信息和制品归类好。而后1星期更新一次。
二：紧跟 Shopee 平台新规则
随着跨境电商的持续发展，Shopee 平台的规则亦会随之增多，除了平台最基本的规则规定，还要时刻关注平台的动态，为的便是避免平台显现新规则却不晓得，而对店铺带来消极影响。仅有做好店铺的平常守护工作才可紧跟平台发展新规则。时刻关注店铺动态，防止不正确的操作引起违规处罚的后果，还要守护店铺的各项综合权重的指标。做店铺便是要找出店铺的问题而后持续优化。
怎样优化shopee的搜索设定
1. Shopee 内部搜索框内关键词
首要，咱们登陆马来站：https://shopee.com.my/
主页平台搜索框内的热搜关键词，任意一个同类目制品的关键词，自己设置关键词寻找热搜
首要输入关键词，你想做的类目制品名叫作都能够下面会出来有些热搜的关键词这些关联的类目关键词都是能够用在你的制品上面的，或修改一两个，然则重点的关键词不要改变，加大被搜索的可能，这个是第1种办法！
2. Shopee 制品 listing 标签关键词
从你的形似类目的热销同行去寻找关键词，咱们还是同样用一个关键词：bags 进行讲解一下。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcyYVRq9sVHTyV~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=T2UOaSmNaKLusYU19QpymQ3e410%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
首要排除一下哪些做宣传的制品，咱们优选自然排名的制品，按照销量和详细的各项指标的综合排名！
找一个被保藏或备用的最多的制品。咱们就看一下第1个吧~<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcyYVTBGFffOM7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=8glwhkq2HNGnQqqRyF8ywDAvME8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
能够看到描述下面非常多制品的关键词，都是热搜关键词，关键词怎么运用？
不必定非要完全复制照抄，由于完全复制的关键词出来的还是他的制品，亦有可能复制的是别人的品牌，那就很欠好了~
3. 借助有些关键词工具获取
按照咱们的关键词工具 keyword tool 咱们再来看一下详细的操作：
选取一个关键词<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcyYVTfHm9wwmi~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=eRodRYdhEywIHQLepZ1IYRbAeb8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
keywordtool 供给非常多很棒的关键词，供给数以万计的关键词，来自各大平台的关键词数据统计。
网址：https://keywordtool.io/<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcyYVU4C7fGETE~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=tIQQXbVbw1d5uNuyIvRRvB4axbg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
而后输入：handbag<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/RcyYVnc8leL8Dx~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729327310&x-signature=N1v5Omcgeu1yx3EvdlzoKEQAksU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
出来非常多常用的关键词和长尾词这便是利用热销制品的关键词，而后再创建自己的关键词，既不会跟别人同样，又蹭了别人的热度，是不是特别有意思呢？
关键词用在哪里呢？
. 本身宣传关键词的标签
. 用在标题的搜索
. 关键词延伸描述书写
4. Shopee 的其他关键词源自和关键词宣传
1. Shopee 后台按照制品标题举荐的关键字
2. 市场周报汇总最热门关键词&流行趋势变化
3 卖家可自动按照品牌和用途设置强关联性关键词弥补关键字宣传价格设置通常有以下 3 种办法：
1. Shopee 后台按照所设关键词举荐的点击价格
2. 按照制品利润的百分比设置点击价格
Tips：重视综合思虑当前 Paid Ads 的点击率和转化率
3. 调节价格，搜索前台实质排名，按照制品定位进行精细的价格投放
5. 选那些制品做关键词宣传？
1) 意见最少选取 5-10 个商品
用区别的商品进行实验，分析潜在客户或市场趋势，并得知什么类型的照片/内容会比其它的更加吸引流量。
按照需要能够选取以下制品类型：
最热销制品：店铺热卖品、平台热卖品、当地市场新流行制品。
高利润制品：选取有销量的高利润制品，比较容易达到高的 ROl。
低价引流制品：吸引流量到店铺，带动其他制品的销量。(需重视：单品 ROI 可能很低)
2) 选取带有仔细知道的商品名叫作、照片和描述的商品
准确的商品名叫作是 Shopee 在举荐关键字的重点。同期，照片与描述亦是客户思虑购买商品的重要原因。所选制品满足以下需求：
. 主图和标题清晰，运用当地语言，描述仔细且标明尺码和材质。(倘若需要)
. 制品为非预售，有打折标签，倘若是 LPG(最低价保准)制品更好。
. 针对低价引流制品，主图、标题或描述里最好有知道的店铺指向性，能够运用 Shop Voucher 加上独特的 Hashtag 来吸引买家到店。(低价引流制品价格最好小于补助需求的门]槛，吸引凑单)
补一下描述：
一点要写的完整，有条理，你能够看到热销的人基本上都是写的很完整亦很知道基本表达没问题的！
最后：
关键词只是给你带来了被搜索的可能，加强排名，增多流量，然则最后的转化率还是要看的制品的：
1. 制品选取的比较适合 Shopee
2. 制品价格有竞争优良
3. 制品的 listing 做的很优秀
4. 制品适当做有些关键词宣传
5. 制品的物流时效等
都是提高你的转化率的关键所在，不是一个关键词做好了就能够了，我说的这些都很重要的。
总结和 Lazada 对比的有些分享
针对跨境电商卖家而言，可能更关心的是 Shopee 怎么样，到底 Shopee 平台好欠好，个人卖家 Shopee 平台好做么。Shopee 主打市场是东南亚与台湾，就必然会与 Lazada 这个老牌的东南亚电商平台对比。以下便是 Lazada 和 Shopee 区别：
1、平台的运营模式区别
Shopee 的起步便是 C2C，在急速发展后逐步在融入 B 端，且平台类似 Wish，重点目的途径是移动端。而 Lazada 则是以 B2C 为主，平台形式更像是 Amazon。
2、市场区别
虽然两个平台都是东南亚，然则 Shopee 有台湾站，并且 Shopee 台湾站是 Shopee 发展最大的两个站点之一，Lazada 则无台湾站点，因此呢 Shopee 亦在自己的宣传里面叫作自己是“泛东南亚市场”。
3、体量上还有区别
Shopee 上线的时间比 Lazada 晚，因此呢在流量上仍然有所不足，按照 17 年的数据来看，Shopee 的月访客数增多量约 530 万比 Lazada 的 1380 万还有着不小的差距。然则Shopee的市场体量依然不可小觑，用心经营将换来意想不到的收效。（源自：昕锐社）
以上内容属作者个人观点，不表率雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

qzmjef 发表于 2024-10-14 08:09:05

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

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