阿里巴巴1688厂货通深度诠释
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">厂货同<span style="color: black;">全世界</span>，成交再抽佣，听起来是不是屌爆了。稳赚不赔啊。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天<span style="color: black;">咱们</span>来捯饬捯饬厂货通，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">重点</span>从这几个方面来分析：<span style="color: black;">规律</span>、<span style="color: black;">制品</span>、成本、出路、<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>来讲讲厂货通运营<span style="color: black;">规律</span>，厂货通的四个主体：平台、服务商、买家、工厂</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这个四个主体中，连接着重要的一环<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">仅有</span>你的<span style="color: black;">制品</span>被买家看中，<span style="color: black;">才可</span>有效形成闭环，平台会在阿里的全通路给你推，当然流量是肯定有的，<span style="color: black;">况且</span>比<span style="color: black;">很强</span>。<span style="color: black;">然则</span>你<span style="color: black;">亦</span>别想着<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">精细</span>，都是大客户。<span style="color: black;">大众</span>最直观的感受<span style="color: black;">便是</span>厂货通的横向和<span style="color: black;">各样</span>各样的活动，这么大的通路，流量能不大<span style="color: black;">吗</span>，这么一想，有利可图啊有利可图。<span style="color: black;">然则</span>，这个要加个<span style="color: black;">然则</span>，给你流量了不<span style="color: black;">表率</span><span style="color: black;">必定</span>能成交吧，<span style="color: black;">因此呢</span>，厂货通关键的关键在于你的<span style="color: black;">制品</span>，你卖的都是些价高低质的<span style="color: black;">制品</span>，你当客户是<span style="color: black;">白痴</span><span style="color: black;">吗</span>？各位您说呢，除此之外，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不必</span><span style="color: black;">抱怨</span>厂货通没啥用，毕竟流量<span style="color: black;">已然</span>没收你钱了，再不把货卖出去，<span style="color: black;">大众</span>搁着做慈善呢？毕竟阿里这5%的抽佣还是要拿的，<span style="color: black;">仅有</span>卖出去了，才会产生抽佣。讲白了，厂货通<span style="color: black;">便是</span>一个官方淘客，这么说是不是好理解<span style="color: black;">非常多</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来野哥讲讲<span style="color: black;">制品</span>，用淘客的思路去想，什么样的<span style="color: black;">制品</span>淘客愿意去推？刚需、高性价比、高佣、品牌，这几点是不是都符合淘客的一贯思路？<span style="color: black;">此刻</span>放在<span style="color: black;">咱们</span>面前的现实<span style="color: black;">状况</span>是，5%的抽佣变不了吧，品牌吧，<span style="color: black;">亦</span>没什么大品牌。<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span>就应该从<span style="color: black;">制品</span>去入手，还是按淘客思路去想，<span style="color: black;">首要</span>是刚需，阿里这么多流量，杂是肯定杂的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>就要搞刚需，谁都需要的那种，日用品啥的。其次，高性价比，高性价比<span style="color: black;">表率</span>啥？要么你规模化，边际成本相当低，要么你偷工减料，还有一个<span style="color: black;">便是</span>批量的尾货，<span style="color: black;">此刻</span>没品牌的盈利性淘客就这几种。从这两点出发，各位是不是<span style="color: black;">能够</span>在选品这块好好琢磨琢磨。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来<span style="color: black;">咱们</span>核算核算成本。各位<span style="color: black;">能够</span>去看一下厂货通的招商指南，我总结几点重要的，1.平台抽佣5%（你没看错，和天猫<span style="color: black;">同样</span>），服务商<span style="color: black;">供给</span>托管服务。抽佣3%，讲白了<span style="color: black;">便是</span>赚点辛苦费。我寻思着上新、客服这些<span style="color: black;">花费</span>自己搞怎么<span style="color: black;">亦</span>是一笔不小的<span style="color: black;">花费</span>。当然你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>自己搞，选配。2.年<span style="color: black;">营销</span>额＞2000万，这什么概念。你纯利一年几百万要有的。2.限时发货能力，这玩意儿<span style="color: black;">咱们</span>在成本里去讲，<span style="color: black;">这儿</span>不细说。光就<span style="color: black;">第1</span>点，你说我年销破两千万，这我<span style="color: black;">机构</span>不得有点小规模，我<span style="color: black;">机构</span>架构不得有点完善，我别的平台不得做一做，<span style="color: black;">此刻</span>要是想搞厂货通不得重新捋一捋。总得有个人跟一跟吧。3.必须有诚信通店铺，<span style="color: black;">这儿</span>一年6688少不了吧。讲了这些<span style="color: black;">咱们</span>再来算一笔账，别的部分<span style="color: black;">全部</span>人出来顺带顾着厂货通，加个1000块工资<span style="color: black;">不外</span>分吧。一年12000。诚信通年费6688，履约<span style="color: black;">保准</span>金90一年。拍照啥的<span style="color: black;">咱们</span>算2000搞定吧。<span style="color: black;">这般</span>下来一年成本差不多20778，<span style="color: black;">咱们</span>搞点损耗，一口价25000，不为难你吧。<span style="color: black;">咱们</span>算20%，<span style="color: black;">这儿</span>插一句，厂货通你没个20%的毛利都<span style="color: black;">不消</span>搞了，没意思。<span style="color: black;">那样</span>我年化多少能回本？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.5w/0.12（除扣点）=20.8w。差不多21w了，<span style="color: black;">那样</span>21w/12/30=583.3,就算每天<span style="color: black;">营销</span>583.3元吧，<span style="color: black;">而后</span>你在<span style="color: black;">评定</span>下客单价，这个客单价有店铺的报几次活动就能测出来了，你<span style="color: black;">每日</span>要多少单大致能算出来了。<span style="color: black;">这般</span>子算<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">根据</span>20%的毛利，你平均一天卖585块，<span style="color: black;">一月</span>卖1.7万，一年卖21万，回本。其他的您按按你的计算器<span style="color: black;">亦</span>能算出个一个，我相信<span style="color: black;">大众</span>最担心的还是效果，毕竟刚算的都是理论值。对吧。<span style="color: black;">那样</span>我最后一点就给<span style="color: black;">大众</span>讲讲出路吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所说</span>出路，<span style="color: black;">便是</span>这路怎么走，<span style="color: black;">办法</span>怎么出，野哥给<span style="color: black;">大众</span>分两种<span style="color: black;">状况</span>讨论，<span style="color: black;">第1</span>个，您要是想好好再阿里上做点生意，拉点客户。自己呢<span style="color: black;">亦</span>有点技术的。<span style="color: black;">意见</span>您别搞厂货通了，自己开个实商，做做网销宝，做点大单，他不香<span style="color: black;">吗</span>？第二个，您要是生意做的还行，阿里呢，搞不来，<span style="color: black;">制品</span>呢还有<span style="color: black;">那样</span>点意思的。搞一搞，还是<span style="color: black;">能够</span>的，<span style="color: black;">然则</span>思路是要按淘客思路出发。<span style="color: black;">这儿</span>给这类玩家<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">意见</span>。<span style="color: black;">首要</span>是<span style="color: black;">制品</span>。打开抖音，打开快手，打开某多，打开某喜，打开淘宝，打开某信，打开淘客网站，反正<span style="color: black;">便是</span>打开能买东西的<span style="color: black;">地区</span>。搜爆款。以抖音为例。女装爆款。家居爆款。家居好物。<span style="color: black;">这儿</span>会给你<span style="color: black;">非常多</span>灵感。凑准了卖，<span style="color: black;">她们</span>的价格，<span style="color: black;">她们</span>的款式，都是你发财的契机。<span style="color: black;">选取</span>好类目以后呢，您再去<span style="color: black;">瞧瞧</span>您的<span style="color: black;">优良</span>在哪里，你是工厂，正好有货，店铺开起来搞<span style="color: black;">便是</span>了。要是没货呢？周边调货，找工厂合作，这个<span style="color: black;">办法</span>太多了。除此之外，多店操作<span style="color: black;">亦</span>是个好办法。成本<span style="color: black;">准许</span>一次性开他十个店。至于工厂资质，这个不要问我了，相信<span style="color: black;">大众</span>办法多的是。总结起来<span style="color: black;">便是</span>淘客模式下的店群操作。<span style="color: black;">倘若</span>你真是个大厂，多一个出货<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">亦</span>是不错的，<span style="color: black;">倘若</span>你是想靠此赚大钱的，我<span style="color: black;">意见</span>你采取青楼模式，爽一下就行了，别真结婚了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此致，再见</p>
你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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