阿里重新捡起1688
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c7cc5e87a9a940d5b49aab5a8b834b9e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729015011&x-signature=xsm%2FX7krV3i3TsnMz9WLAyvY9pA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">阿里<span style="color: black;">起始</span>发力1688</span></strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>，阿里<span style="color: black;">颁布</span>了一项组织和业务<span style="color: black;">调节</span>：<strong style="color: blue;">原 1688 商贸发展中心和产地发展中心合并为 1688 商家发展中心</strong>，由原商贸发展中心总经理王强负责；<span style="color: black;">同期</span>新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不出意外，这则<span style="color: black;">信息</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">导致</span>广泛关注，<span style="color: black;">由于</span>1688<span style="color: black;">重点</span>服务于B端，大<span style="color: black;">都数</span>人的生活中基本用不到1688。<span style="color: black;">乃至</span>有些以为1688只是阿里的<span style="color: black;">初期</span>业务，不<span style="color: black;">晓得</span>这个平台还<span style="color: black;">始终</span>经营着。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">的确，随着阿里C端业务蒸蒸日上，1688<span style="color: black;">逐步</span>被人们遗忘了。尤其是<strong style="color: blue;">2011年以后，这个做B端生意的平台<span style="color: black;">逐步</span>式微，声量和吸金能力都不及做C端生意的淘宝和天猫。</strong>就连阿里自己，<span style="color: black;">亦</span>很少主动推广1688。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但近几年，阿里似乎重新捡起了1688，开启了新一轮发力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2020年，1688推出产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路</strong>。其中<strong style="color: blue;">“找工厂”</strong>计划<span style="color: black;">帮忙</span>工厂实现线上化，<span style="color: black;">处理</span>中小工厂经营痛点；<strong style="color: blue;">“超级买家”</strong>计划<span style="color: black;">按照</span>平台数据对买家、工厂进行分层，<span style="color: black;">提高</span>工厂营销效率；<strong style="color: blue;">与淘宝特价版全面打通</strong>，<span style="color: black;">帮忙</span>工厂更好地<span style="color: black;">捉捕</span>市场<span style="color: black;">需要</span>的变化，实现工厂直销、批零合一。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d512da56a50f433ea3dbfbe6b14e4a69~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729015011&x-signature=ek%2BkyoFX2EVNzpuieBiSu9DYS0U%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2022年，1688推出“宝藏工厂”计划</strong>，对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。不少卖家<span style="color: black;">暗示</span>，1688对<span style="color: black;">她们</span>更上心了，以前平台的流量大头都给了各个类目下的几个头部卖家，<strong style="color: blue;">但这两年<span style="color: black;">起始</span>有不少<span style="color: black;">办法</span>扶持次一级和腰部的中层商家。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今年初，1688总裁余涌在商家跨年活动上表示，商家在1688做生意的底层<span style="color: black;">规律</span>将<span style="color: black;">出现</span>两个重要变化：<strong style="color: blue;">一是新客老客<span style="color: black;">一块</span>做，兼顾流量和留量；二是站内站外<span style="color: black;">一块</span>做，实现分销一体化，<span style="color: black;">经过</span>1688<span style="color: black;">同期</span>分发多个平台。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>阿里而言，1688的分量正变得越来越重。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bd0e7384c83e49f99e2916de59dd6fe6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729015011&x-signature=n5BEt11N1BvaykgAVWh0vuSsRBQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">电商行业变了，1688<span style="color: black;">亦</span>变了</span></strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阿里重新捡起1688，与行业大环境的改变息息<span style="color: black;">关联</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以前人们在网上买东西，<span style="color: black;">重点</span>集中于淘宝、京东<span style="color: black;">这般</span>的综合电商平台。而在淘宝、京东开店是有<span style="color: black;">必定</span>门槛的，你得找运营、美工、客服，得找人把从1688批发的商品分发到全国各地，<span style="color: black;">因此</span>当时的卖家大<span style="color: black;">大都是</span>职业卖家。这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">所说</span>的“货架电商”时代。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">区别</span>了，随着直播电商、社交电商等新形式的兴起，人们开店卖货变得更简单了。<strong style="color: blue;">一个直播间<span style="color: black;">便是</span>一家店铺，一个<span style="color: black;">伴侣</span>圈<span style="color: black;">便是</span>一列货架</strong>，平台承担了大部分的运营和售后服务，<span style="color: black;">每一个</span>人都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">作为</span>卖家。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>1688而言，这一变化带来的直接结果<span style="color: black;">便是</span>B端和C端的界限更模糊了。<span style="color: black;">例如</span>小红书上和1688<span style="color: black;">关联</span>的笔记有170多万篇，这些笔记的作者不乏主播、达人、团长等，<span style="color: black;">她们</span>名义上算是B端用户，但又与C端消费者距离很近。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">她们</span>有了一个新的定义：<strong style="color: blue;">小B用户。</strong></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c6782ded09a24ee68707bd7e5768b36b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729015011&x-signature=MLN1brZaG9k73l1ReUXZo9E%2BwJw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">为何</span>小B用户越来越多了呢？<span style="color: black;">由于</span>人们渐渐<span style="color: black;">发掘</span>，商品<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">有些</span>中间环节其实是不必要的，而这些中间环节又占了成本的大头。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>一件衣服，先由<strong style="color: blue;">设计师</strong>设计出图纸，再由<strong style="color: blue;">工厂</strong>购买原料、设备，雇人将衣服制造出来，再卖给总代理、省级代理、市级代理等<strong style="color: blue;">供应链企业</strong>，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">经过</span>物流完成在全国的铺货，<span style="color: black;">创立</span>存库，<span style="color: black;">摆设</span>在<strong style="color: blue;">大商场</strong>，<span style="color: black;">或</span>是主播的<strong style="color: blue;">直播间</strong>，最后送到<strong style="color: blue;">消费者</strong>手中。<span style="color: black;">全部</span>链条总共分为5步，但设计和制造的成本可能只占总成本的<span style="color: black;">非常</span>之一，其余的都在交易链条上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">换句话说，一件出厂只要100块的衣服，到消费者手中却要卖到1000块。<span style="color: black;">导致</span>这种<span style="color: black;">状况</span>的<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">重点</span>是<strong style="color: blue;">信息不对等</strong>，但随着互联网的发展，信息<span style="color: black;">逐步</span>变得透明，从工厂到消费者中间只需要一步，即小B卖家。1688所要做的，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">帮忙</span>这些小B卖家更好地卖货，让消费者能花更少的钱买到心仪的商品。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">从更高的层面讲，阿里这么做<span style="color: black;">亦</span>是对拼多多、抖音、快手等新对手的一次反击。</strong>以抖音为例，虽然直播电商的形式为抖音带来了万亿GMV，但其平台经济的本质并没变。在供应链上，阿里的1688无疑更<span style="color: black;">拥有</span>先发<span style="color: black;">优良</span>。不少主播都是从1688上进货，放到抖音上卖。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，1688<span style="color: black;">倘若</span>能<span style="color: black;">加强</span>这些主播对<span style="color: black;">自己</span>的<strong style="color: blue;">依附性</strong>，<span style="color: black;">那样</span>就<span style="color: black;">霸占</span>了供应链的上游，扼住了抖音们的咽喉。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如此看来，阿里看似无意间下的一步闲棋，有望在<span style="color: black;">将来</span>发挥巨大的<span style="color: black;">功效</span>。</span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4c179c458675438db1432072e90c3ed1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729015011&x-signature=f5rwAY8XTvULI09m6x%2Fuow8H1Tk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">工厂是脱虚向实的落脚点</span></strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>这两年，<span style="color: black;">全部</span>中国互联网都在强调一个词：<strong style="color: blue;">脱虚向实</strong>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">而工厂，正是互联网脱虚向实的一个绝佳落脚点。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个工厂<span style="color: black;">背面</span>，都是一个兢兢业业的创业者；千千万万个工厂，组<span style="color: black;">成为了</span>中国的强大的制造业。而<span style="color: black;">咱们</span>飞速发展的互联网产业，正<span style="color: black;">是由于</span>制造业<span style="color: black;">做为</span>支撑的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，阿里发力1688，<span style="color: black;">便是</span>在<span style="color: black;">帮忙</span>制造业提<span style="color: black;">有效</span>率，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">帮忙</span>创业者过得更好，<span style="color: black;">便是</span>践行“脱虚向实”。这件事<span style="color: black;">不但</span>阿里在做，它的竞争对手<span style="color: black;">亦</span>都在做。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>去年双11，<strong style="color: blue;">京东</strong>以<span style="color: black;">精细</span>洞察用户消费<span style="color: black;">爱好</span>和<span style="color: black;">制品</span>场景、基于京东零售的智能化C2M反向供应链系统发挥出色，累计服务品牌超过2000个；<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">需要</span>调研时间减75%，<span style="color: black;">帮忙</span>商家将新品上市周期缩短67%。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">拼多多</strong>就更<span style="color: black;">不消</span>说了，很早就采取了C2M的模式，从农<span style="color: black;">制品</span>品类切入，针对特定品类、价格、特点的消费者<span style="color: black;">需要</span>打造爆款SKU实现“定制”生产。后续又推出“新品牌计划”，扶持1000家工厂品牌，覆盖各个行业。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>看到，头部的电商企业都敏锐地察觉到了工厂的重要性，并不遗余力地推进产业带、供应链的建设。相比于以前的“价格战”“二选一”，这才是电商行业的良性竞争，才更有利于经济的发展。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">电商行业的下一个10年，将离不开工厂这个关键词。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者 | 风清</span></p>
感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！ 期待与你深入交流，共探知识的无穷魅力。
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