1688尝试为源头厂商“反内卷”，保护商家资源护城河
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">【大河财立方 记者 陈薇 文图】</strong>8月12日，1688面向产业带源头厂商出台了一系列“反内卷”<span style="color: black;">措施</span>，<span style="color: black;">包含</span>给予商家一系列“提效增收”<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">供给</span>免费的“AI 经营助理”等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着电商进入存量时代，供应链建设日渐重要，<span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">优秀</span>供给的产业带源头商家<span style="color: black;">作为</span>国内电商平台、跨境电商平台争夺的对象。1688<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>让商家经营更简单、<span style="color: black;">更易</span>赚到钱，<span style="color: black;">帮忙</span>阿里其在商家资源<span style="color: black;">行业</span>的“护城河”。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/f3ce35b43b7f4e0f905ed0a3015cc25f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728975790&x-signature=xyRVs3jJ7fbz9bAn%2FUg0m8rJNZE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1688要为产业带源头厂商“破卷”</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">卷价格、卷服务、卷物流……当下电商很卷，为了能够让商家“破卷而出”，8月12日，1688面向产业带的源头厂商推出“提效增收”计划。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">成立于1999年的1688，是阿里巴巴集团第二个成立的业务板块，<span style="color: black;">做为</span>一个针对B端的平台，1688上<span style="color: black;">日前</span>源头厂商突破了100万家，近年来，平台<span style="color: black;">亦</span>吸引了小B与C类消费者涌入。但随着平台的发展，<span style="color: black;">非常多</span>1688平台商家<span style="color: black;">亦</span>感受到，平台流量<span style="color: black;">不足</span><span style="color: black;">精细</span>，收费规则<span style="color: black;">亦</span>看不太懂；运营规则<span style="color: black;">亦</span>非常多变，<span style="color: black;">非常多</span>工厂，<span style="color: black;">倘若</span>不找代运营，不太玩得转1688店铺。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此次提效增收计划<span style="color: black;">起步</span>以及AI经营助理发布，正是让商家在1688做生意更为简单。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688<span style="color: black;">关联</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>，产业带源头厂商<span style="color: black;">日前</span>在1688有两种生意模式：一是自主经营模式，自己有<span style="color: black;">必定</span>的团队，适合<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">累积</span>客户资产，想自主管理店铺、打造自有品牌、直接跟客户互动的商家。商家<span style="color: black;">经过</span>自主经营模式<span style="color: black;">能够</span>更灵活地<span style="color: black;">掌控</span><span style="color: black;">制品</span>定价、营销策略和客户服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一种是供货模式，更适合专注于生产和供应链管理的商家，<span style="color: black;">能够</span>将商品供给平台，由平台负责营销和<span style="color: black;">营销</span>。商家无需花精力及人力去学习1688的流量分配机制，只需<span style="color: black;">供给</span>更具性价比的商品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，1688还将面向商家<span style="color: black;">供给</span>免费的“AI经营助理”，在前期灰度测试中，AI经营助理优先给电商运营操作能力弱的商家开通了试用。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上</span>1688人士<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">运用</span>了该<span style="color: black;">制品</span>的商家反馈，生意难度相当于原来的60%，平均的生意机会<span style="color: black;">增多</span>了50%。<span style="color: black;">运用</span>AI经营助理后，以前需要一个专业运营来完成的工作，<span style="color: black;">此刻</span>只需0.2个人力成本就可完成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">电商大厂争抢产业带源头厂商</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688主动<span style="color: black;">帮忙</span>产业带源头厂商“破卷”的<span style="color: black;">背面</span>，是<span style="color: black;">由于</span>阿里巴巴看到，性价比消费、跨境电商的快速发展，让源头工厂<span style="color: black;">作为</span>各大平台竞逐的对象。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国内市场，说到产业带源头厂商，<span style="color: black;">不可</span>不提拼多多，凭借性价比商品<span style="color: black;">优良</span>，拼多多2023年全年营收为2476亿元，同比增长90%，拼多多的业绩，侧面反映了拼多多<span style="color: black;">长时间</span>投入性价比源头厂商，<span style="color: black;">经过</span>供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造<span style="color: black;">更加多</span>性价比爆款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商的后起之秀抖音，<span style="color: black;">亦</span>正通过<span style="color: black;">补助</span>扶持<span style="color: black;">更加多</span>“抖品牌”的成长，2023—2024年抖音商城招商<span style="color: black;">重点</span>以中小品牌搭配部分来自产业带的白牌商品。抖音有<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">经过</span>培育产业带，引入产业带源头厂商，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">经过</span>达人带货和产业溯源活动，<span style="color: black;">提高</span>产业带源头厂商的品牌的知名度，<span style="color: black;">帮忙</span>白牌商家在抖音上成长为“抖品牌”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在跨境电商市场，Temu平台让产业带源头厂商<span style="color: black;">经过</span>着全托管模式，<span style="color: black;">得到</span>了<span style="color: black;">更加多</span>出海机会。从2023年<span style="color: black;">起始</span>，Temu出海扶持计划的专项团队，深入广东、浙江、江苏、山东、河北等国内100个<span style="color: black;">优秀</span>产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商平台亚马逊<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，要深入我国九省十九城产业带，对当地企业进行现场辅导等<span style="color: black;">精细</span>化扶持，<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">经过</span>亚马逊企业购触达海外六百万<span style="color: black;">优秀</span>企业及<span style="color: black;">公司</span>买家。<span style="color: black;">同期</span>，对<span style="color: black;">拥有</span>高<span style="color: black;">潜能</span>的<span style="color: black;">优秀</span>产业带龙头企业，<span style="color: black;">供给</span>连续三年的账号扶持及招投标大单优先对接等资源支持。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">优秀</span>商家成电商平台护城河</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">愿意投入巨大资源招徕产业带厂商入驻，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">由于</span>产业带厂商<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>推动电商平台生意正向运营的重要动力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着电商进入存量竞争时代，用<span style="color: black;">优秀</span>供给吸引消费者已成为各大电商平台建设“护城河”的重要方式。产业带源头厂商<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">海量</span><span style="color: black;">优秀</span>的供应链资源，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">增多</span>平台商品供应的丰富度，从而达到吸引消费者到平台消费，助力平台长远<span style="color: black;">优秀</span>发展。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管国内电商、跨境电商都在争夺产业带源头厂商，但商家想要抓住这一风口机遇，<span style="color: black;">亦</span>需要主动适应市场规则，改变经营策略。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">浙江大学中国数字贸易<span style="color: black;">科研</span>院院长马述忠<span style="color: black;">暗示</span>，产业带源头厂商进入平台，需要改变以前对大单生意依赖，学会适应高频的小额采购<span style="color: black;">需要</span>，接受小批发、轻定制的单子；尝试用AI的办法<span style="color: black;">加强</span>经营<span style="color: black;">方便</span>性，<span style="color: black;">加强</span>商家和新兴买家的交互效率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种对商家端的新<span style="color: black;">需要</span>，从1688<span style="color: black;">日前</span>重点引入厂商类型中<span style="color: black;">能够</span>窥知一二。1688<span style="color: black;">关联</span>负责人<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>1688<span style="color: black;">期盼</span>引进商家标准<span style="color: black;">包含</span>服务质量要好，<span style="color: black;">这儿</span>的“好”虽然不必达到极致，但<span style="color: black;">最少</span>要能与<span style="color: black;">全部</span>电商行业的服务水平持平；<span style="color: black;">同期</span>，1688<span style="color: black;">期盼</span>和链主型企业合作，吸引<span style="color: black;">更加多</span>品牌平替和大牌代工厂加入，尤其是“厂二代”接班的工厂。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以1688优秀商家上海新麦食品工业有限<span style="color: black;">机构</span>为例，其<span style="color: black;">日前</span>总经理<span style="color: black;">便是</span>“厂二代”董凡铭。他是美国斯坦福大学数据科学硕士，接班后将一间普通的月饼厂，定义为“<span style="color: black;">全世界</span>顶奢品牌源头工厂”，不仅为LV、Gucci、迪奥等品牌的月饼代工，生产的蝴蝶酥<span style="color: black;">亦</span>是有外观专利的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>店里的月饼，价格要比平台90%的商家，但我预计今年订单依然有约15%的增长。”在董凡铭看来，“卷”是<span style="color: black;">由于</span>差异化太小，还是要<span style="color: black;">思虑</span>怎么把差异化给打出来，怎么把差距拉开。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">责编:王时丹 | 审校:李金雨 | 审核:李震 | 监审:万军伟</p>
页:
[1]