阿里“长子”1688，整新花招了
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">潮<span style="color: black;">资讯</span>客户端 记者 祝梅</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近期热播的《繁花》中，菱红进货的一对珍珠耳环，<span style="color: black;">由于</span>报出两万六千块的虚价，让外滩27号的汪小姐陷入一场风波。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后续剧情中，进货单里写，珍珠耳环原价200元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要是搁在现代，菱红这对耳环，很可能是从1688进货的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>阿里巴巴最古早的业务之一，过去的1688和消费者隔着一层，做的是采购、批<span style="color: black;">出现</span>意。这几年，平台有越来越多支持“一件混批”的店铺，<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">海量</span>涌入，1688“半推半就”做起了消费生意，<span style="color: black;">近期</span>又<span style="color: black;">起始</span>布局跨境业务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国内，1688的货源，支撑着小红书、抖音等新兴<span style="color: black;">途径</span>的<span style="color: black;">营销</span>进货，而在海外市场，不少跨境出海平台对工厂供货价的<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">亦</span>以1688为基准线。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而今，曾经的“电商批发平台”，决定亲自下场。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01 让平替风刮到海外</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">买一条裤子，打开哪个电商APP？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不少<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">选取</span>1688。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴姑娘有一天就<span style="color: black;">发掘</span>，在C类电商平台标价120多元的裤子，同一张<span style="color: black;">制品</span>图，1688零售价34.8元，<span style="color: black;">倘若</span>大于200条，价格是29.9元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">火速</span>，收到货的吴姑娘就帮家里的亲朋好友都在这家店采购了几条衣服和裤子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“不是品牌买不起，而是白牌平替更有性价比”，2023年，1688的翻红，让它<span style="color: black;">成为了</span>“平替之选”的代名词，<span style="color: black;">亦</span>折射出贸易变化的趋势：生意、订单的碎片化，既是<span style="color: black;">需要</span>端的变化，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">需求</span>源头工厂为此做出改变。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/4d1289fa362b48ce9da9d43c304dffe1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728970317&x-signature=mq7UPzoY8SMGYKLzyo7x9AFd1bU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小红书截图</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从平台买家数据看，增速最快的群体是小B和大C。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小B，可能是淘宝的卖家、抖音和快手的主播和达人，有时候是“不专业”的买家，<span style="color: black;">例如</span>宝妈、大学生创业者，或社区团购“团长”、兼职做副业的白领。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大C，则是有点像吴姑娘<span style="color: black;">这般</span>的消费者，一个人购买，带动一个寝室、一个班级群<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">全部</span>家庭的采购<span style="color: black;">需要</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“你今天还在挑客户，是非常不明智的。”1688<span style="color: black;">关联</span>人士<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">非常多</span>大C<span style="color: black;">便是</span>小B。<span style="color: black;">白日</span>，她为<span style="color: black;">机构</span>采购，<span style="color: black;">夜晚</span>，又可能产生自用和家庭采购<span style="color: black;">需要</span>。“原来<span style="color: black;">大众</span>是<span style="color: black;">爱好</span>把中小企业的生意当<span style="color: black;">弥补</span>，大客户当主力，今天应该反过来做。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">贸易两端，生意的形态正在变化。在义乌，一家做按摩仪的工厂以前<span style="color: black;">重点</span>做出口ODM订单，4条生产线都做定制。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但从去年<span style="color: black;">起始</span>，老板<span style="color: black;">重视</span>到有越来越多小跨境买家上门咨询，拿出半条生产线做轻定制，又拿出2条生产线做小批量订单。一年下来，工厂的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">提高</span>了20%，利润<span style="color: black;">提高</span>了30%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平替消费的趋势正在加速传导到采购侧、生产端。苹果15手机出来前，就有一批深圳商家蹲守在那里，机型一亮相，工厂立即接到了来自日本等国的数据转接头采购订单。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/14107dff51efeb24a68b137a5daf750e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728970317&x-signature=nsT48KOS2doAJuBCfbcJdUi6Y70%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688严选页面展现的<span style="color: black;">有些</span>下游平台（APP截图）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对1688<span style="color: black;">来讲</span>，跨境业务并不是今天才<span style="color: black;">起始</span>的。随着亚马逊市集业务的发展，第三方卖家加速涌入开店，2014年<span style="color: black;">起始</span>，就有<span style="color: black;">非常多</span>B类卖家<span style="color: black;">经过</span>1688拿货。<span style="color: black;">此刻</span>，是平台出海的时代。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，1688平台整体<span style="color: black;">营销</span>额中，有大约四分之一来自跨境生意。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但以前，要在1688上选货、找工厂，需要招个中国人代采，<span style="color: black;">或</span>在中国设个办事处。<span style="color: black;">此刻</span>，1688<span style="color: black;">步行到</span>台前，打造跨境寻源通，要打通堵点，要把这门生意敞开了来做。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对商家<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">必定</span>是新客、老客<span style="color: black;">一块</span>做，站内、站外<span style="color: black;">一块</span>做，国内和海外<span style="color: black;">一块</span>做——1688内部，<span style="color: black;">这般</span>描摹<span style="color: black;">将来</span>的生意增长蓝图。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，1688跨境已开放商家入驻。1688方面<span style="color: black;">关联</span>人士透露，对接<span style="color: black;">区别</span>的区域市场都<span style="color: black;">已然</span>设置了相应的负责人，内部有深化合作市场和验证策略的量化指标。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对外，1688更多强调“被集成”。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，在海外不会直接去服务C类买家，而是为生态服务商<span style="color: black;">供给</span>更具竞争力和吸引力的数字供应链，所有海外有流量的平台，都<span style="color: black;">能够</span>集成这部分能力，<span style="color: black;">经过</span>接口导入1688的货盘。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02 从卷价格到比供应链</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688做跨境，基于两个重要变化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其一，大盘的增长和新陈代谢。去年12月中旬，1688商家数量突破100万，其中60万家是源头工厂，两个数据，都是历史新高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">100万的基数中，还有一部分升级汰换的新供给。<span style="color: black;">她们</span>有的是厂二代接班，有的是早就在做跨境订单的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其二，1688跻身阿里战略级创新业务“四小龙”。去年11月，季度财报分析师<span style="color: black;">tel</span>会上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭<span style="color: black;">颁布</span>了阿里<span style="color: black;">第1</span>批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。这些业务，阿里会以3-5年为周期<span style="color: black;">连续</span>投入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">创新业务的遴选标准，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表率</span>了“四小龙”的共性：具备足够巨大的市场空间，具备独特的市场定位，符合用户<span style="color: black;">需要</span>趋势和集团“AI驱动”战略。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/84f5efccf55b5bda76c0dc31a93f25aa~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728970317&x-signature=yu%2FB9pN8SGgu7q%2BXIiFBJpWhzXk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">图源：通义万相AI生成</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外边</span>来看，采购订单的碎片化和爆品周期的缩短，对供应链弹性和流转效率提出更高<span style="color: black;">需求</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些<span style="color: black;">原因</span>，都是1688此时押注出海跨境生意的动机和<span style="color: black;">机会</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从客群上看，1688的买家人群<span style="color: black;">重点</span>来自一二线城市，25-35岁年龄段的人群最多，服务新中产、Z世代，价格不是<span style="color: black;">独一</span>要素，质价比、<span style="color: black;">心情</span>价值都很重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">消费者<span style="color: black;">期盼</span>购买<span style="color: black;">拥有</span>质感的商品，但价格要相对便宜。这种消费<span style="color: black;">心理</span>在日本<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显现</span>过，并在<span style="color: black;">商场</span>上得到验证，<span style="color: black;">例如</span>优衣库和无印良品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688的供给，“踩”中了<span style="color: black;">青年</span>人的<span style="color: black;">需要</span>，让平台在<span style="color: black;">需要</span>端和供给端都抓住了节奏。海外对中国制造的<span style="color: black;">需要</span>，尤其是平替供给的<span style="color: black;">需要</span>依然很大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从<span style="color: black;">全部</span>大盘看，源头工厂无疑是1688亲自下场的最大<span style="color: black;">优良</span>。年<span style="color: black;">营销</span>额在一两千万到一两个亿的规模的产业带工厂，是<span style="color: black;">日前</span>1688上最核心的供给。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但一个显而易见的问题是，<span style="color: black;">包含</span>Temu、Shein在内的跨境出海平台，已在1688跨境的部分<span style="color: black;">目的</span>市场占据一席之地。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688打算做的边境仓、产地仓，<span style="color: black;">亦</span>已被跨境平台们<span style="color: black;">经过</span>全托管、半托管模式做得很成熟了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“后发者”1688，打算<span style="color: black;">怎样</span>分一杯羹？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在价格上，1688提出“会与商家<span style="color: black;">一起</span>定价，为中国制造工厂留出利润空间”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前半句，比较吸引义乌市利邦文<span style="color: black;">拥有</span>限<span style="color: black;">机构</span>负责人吴波航。这位00后去年回国，正式接手家里生意，在B2C<span style="color: black;">途径</span>，企业做了Shein、Tiktok、亚马逊、独立站等国内外跨境电商平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">来讲</span>效果最好的是Shein、Tiktok，它们的<span style="color: black;">一起</span>点<span style="color: black;">便是</span>全托管，<span style="color: black;">咱们</span>只需要备货、上新品，不需要投入额外的人力。”吴波航说，但这两个平台的定价权在平台侧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，18元人民币和12元人民币的两款本子给到平台，可能都会被放在6-7美元的定价区间<span style="color: black;">营销</span>，而他自己则<span style="color: black;">期盼</span>，两款<span style="color: black;">制品</span>能错位售卖。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">途径</span>，机会<span style="color: black;">亦</span>是分层的、立体的。在亚马逊，吴波航走高端精致路线，上架<span style="color: black;">制品</span>的定价区间在10-20美金。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">区别</span>市场、<span style="color: black;">区别</span>平台，都要有针对性地上品。”与父母辈低头顾工厂生产的做法<span style="color: black;">区别</span>，他说，自己正尝试<span style="color: black;">根据</span>欧美日韩这些外贸“老主顾”的思路，规划本子设计生产的主题和消费人群，年内计划拓展企业设计部，开辟南美等地的新兴市场。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/9857a086ff7d0606ab10d9ee3872f712~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728970317&x-signature=viCZlmAo0JNSEmicFgBcEHDS9Qs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">图源：通义万相AI生成</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而1688方面则<span style="color: black;">回复</span>记者<span style="color: black;">叫作</span>，在电商渗透率偏低的<span style="color: black;">全世界</span>市场，机会依然<span style="color: black;">非常多</span>。中国制造本身就具备的质价比要更好走出去。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“围绕兴趣电商、内容电商，<span style="color: black;">全世界</span>市场还在<span style="color: black;">持续</span>延伸出新机会。<span style="color: black;">例如</span>我马上要去碰头的一位生态服务商，他的客户是一位海外专栏作家，就在自己开的专栏里卖卖东西，服务镇上的老年群体。”1688方面<span style="color: black;">关联</span>人士说，<span style="color: black;">日前</span>，最重要的事情是做好进入<span style="color: black;">全世界</span>市场、开展国别化运营的基建，无论平台还是商家，都要学习规则、打磨<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据说</span>，成为“四小龙”之一的1688，2024年的资源投入将是2022年的6倍，这些投入，将<span style="color: black;">重点</span>投向用户增长、技术以及做强供应链。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“转载请注明出处”</p>
“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止） 你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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