阿里1688宣布向商家免费供给“AI经营助理”
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">距<span style="color: black;">离开</span>年马云提出“回归淘宝、回归用户、回归互联网”已过去15个月，就在天猫宣布取消平台“年费”，闲鱼收费<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">再也不</span>“一刀切”，转向卖方收取单笔<span style="color: black;">实质</span>成交额*0.6%服务费时，阿里旗下直销平台1688，<span style="color: black;">亦</span>迈出“历史性一步”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8月12日，杭州阿里巴巴滨江园区钱塘书院，1688宣传<span style="color: black;">起步</span>面向源头厂商“提效增收”计划，发布两大经营模式，为自主经营的商家免费<span style="color: black;">供给</span>“AI 助理”，数字员工24小时“守店”线上服务；商家<span style="color: black;">亦</span>可<span style="color: black;">选取</span>供货模式，把商品托管交给平台“帮卖”，从而<span style="color: black;">保证</span>新商家<span style="color: black;">得到</span>确定性订单量、客户数和<span style="color: black;">恰当</span>利润。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/d787b6c89be242759e1bc7fe28cdcf15~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728962370&x-signature=FEnMXv825RhiawSV9g3xQ%2FhbMFo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">不要极致低价 买家看重“多快好省”</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当下，电商竞争严重内卷，商家<span style="color: black;">广泛</span>反映生意难。电商时代，<span style="color: black;">将来</span>的产业带、供应链、源头化将<span style="color: black;">作为</span>竞争的关键。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“不少商家在有的电商平台是亏着卖商品。”<span style="color: black;">说到</span>如今的电商<span style="color: black;">状况</span>，浙江大学中国数字贸易<span style="color: black;">科研</span>院院长马述忠介绍，<span style="color: black;">为何</span>要亏着卖？<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">倘若</span>不是极致低价，很难有大流量。<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">非常多</span>商家靠走量，<span style="color: black;">经过</span>在包裹里夹带<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">机构</span>免费体验<span style="color: black;">宣传</span>，来赚取利润。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">电商从流量竞争时代，进入到存量竞争时代，无论是电商平台还是商家，都在争夺买家，买家需要的无非是四个字“多快好省”。马述忠说，电商平台卷价格<span style="color: black;">无</span>出路，商家与平台应围绕买家来服务。如今，<span style="color: black;">青年</span>人正在追求平替，马述忠认为，这不是消费降级，<span style="color: black;">亦</span>不是极致低价。<span style="color: black;">青年</span>人定义的平替，平的是价，替的是质。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对此，无论是大牌还是“平替”，要走得更稳、更久、更远，必须在产品的质量和实用性上多下功夫，用高性能赢得越发理性的买家<span style="color: black;">喜爱</span>。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">只需 0.2 个人力 <span style="color: black;">每一个</span>商家配数字员工</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对下半年电商发展的关键节点，8月12日，1688出台“反内卷”<span style="color: black;">措施</span>，<span style="color: black;">起步</span>“提效增收”计划。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据<span style="color: black;">认识</span>，1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，<span style="color: black;">亦</span>是阿里“四小龙”之一，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价，<span style="color: black;">日前</span>平台有超过100万的源头厂商，其中超六成是工厂。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“提效增收”计划，靠什么来提效？1688<span style="color: black;">商场</span>化负责人介绍，<span style="color: black;">便是</span>全面简化商家在平台上的生意，推出自主经营和供货模式两种，自主经营用AI，供货模式用托管，让商家实现生意更有确定性和经营更具简单性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个免费的“AI经营助理”，<span style="color: black;">便是</span>建一个具备专业运营经验的数字员工团队，相当于帮商家构建了一个虚拟的数据化运营团队，24小时线上服务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个数字团队的<span style="color: black;">重点</span>“成员”<span style="color: black;">包含</span>AI店长、AI素材运营、AI营销推广、AI客户管理，<span style="color: black;">经过</span>AI技术，更好更快地理解买家<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">发掘</span>更有效的生意机会。<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">日前</span>市面上同类的商家AI<span style="color: black;">制品</span>基本都收费，<span style="color: black;">广泛</span>年费一万多元。而1688决定，面向商家的 AI <span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">所有</span>免费，后续1688推出的商家侧 AI <span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>将<span style="color: black;">所有</span>免费。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">做出差异化 厂家入驻平台<span style="color: black;">保证</span>品质</h1>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a368c5909da14805b1a1fbc26ea029dc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728962370&x-signature=pG8Cj3rL7FvEmkZTo3fdfhlIcrc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商家想在平台赚到钱，<span style="color: black;">再也不</span>是流量<span style="color: black;">规律</span>，而是用户<span style="color: black;">规律</span>。流量<span style="color: black;">规律</span>下，商家的交互和博弈对象是平台。用户<span style="color: black;">规律</span>下，商家的交互和博弈对象是买家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“我所在的鱼线<span style="color: black;">行业</span>，有平台商家<span style="color: black;">非常多</span>五块九包邮的<span style="color: black;">状况</span>，这在<span style="color: black;">全部</span>行业是不可能实现盈利的。”2020年，何宇迪退伍回家接手家里的钓具厂。<span style="color: black;">做为</span>“厂二代”当时，他就很疑惑，<span style="color: black;">她们</span>是<span style="color: black;">怎样</span>做到五块九包邮还能赚到钱的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来听说，<span style="color: black;">非常多</span>商家在包裹里放企业商品<span style="color: black;">宣传</span>，来<span style="color: black;">补助</span>亏损。为了降低价格，何宇迪<span style="color: black;">经过</span>降低人力成本和物流成本来应对。为此，<span style="color: black;">咱们</span>采取了多项<span style="color: black;">办法</span>来降低整体成本，但无论<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">奋斗</span>压缩成本，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>实现低价包邮。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">基于此，何宇迪更愿意<span style="color: black;">选取</span>平台的托管模式，他认为，<span style="color: black;">倘若</span>能加上AI辅助商家进行<span style="color: black;">制品</span>操作和推广，这将是<span style="color: black;">将来</span>的趋势。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“源头厂家直接入驻平台，对买家<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">制品</span>品质是有<span style="color: black;">保证</span>的。”经营一家月饼厂的美国斯坦福大学硕士董凡铭说，<span style="color: black;">她们</span>为罗意威、Gucci、迪奥等品牌做月饼代工<span style="color: black;">已然</span>七八年了，除了代工，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">此刻</span>有多个自有品牌，代工和自有品牌占比65%和35%。<span style="color: black;">尤其</span>是1688上面一款明星<span style="color: black;">制品</span>，蝴蝶酥，<span style="color: black;">此刻</span>仍<span style="color: black;">连续</span>在做跟文化的<span style="color: black;">有些</span>绑定，<span style="color: black;">由于</span>蝴蝶酥和上海的环境关系是非常强的，《繁花》火了之后，它<span style="color: black;">亦</span>有比<span style="color: black;">很强</span>的一个增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，董凡铭认为，接下来电商应该是重体验，而不只是卷价格。把差异化<span style="color: black;">表现</span>出来，找到适合的<span style="color: black;">途径</span>，适合的市场，去卖适合的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">生意效果可定制 站内外20个<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">何宇迪<span style="color: black;">说到</span>的托管模式，<span style="color: black;">便是</span>这次在商家自主经营外，1688首次推出的“帮卖”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">该模式<span style="color: black;">重点</span>针对专注于生产和供应链管理的商家，尤其是产业带源头工厂，<span style="color: black;">能够</span>将商品供给平台，由平台负责营销和<span style="color: black;">营销</span>。平台向厂家招标，厂家<span style="color: black;">经过</span>爆款竞价的方式给到商品供货价，平台负责定价、<span style="color: black;">营销</span>、履约，<span style="color: black;">最后</span>与商家结算货款，从而为商家带来货款收入。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“平台帮卖可<span style="color: black;">选取</span>两个<span style="color: black;">途径</span>。”1688<span style="color: black;">商场</span>化负责人<span style="color: black;">叫作</span>，站内<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">包含</span>1688严选、会员店、工业品行家选、哇噢定制等<span style="color: black;">途径</span>；站外<span style="color: black;">途径</span>有1688 分销严选、1688<span style="color: black;">全世界</span>严选、 1688严选淘宝店、1688严选天猫旗舰店等<span style="color: black;">途径</span>。还会在淘宝、天猫、小红书、抖音以及支付宝积分商城等近20个<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">营销</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">供货和托管模式，<span style="color: black;">日前</span>不产生服务费。在供货模式下，例如双方协商，由平台吃下商家当月20%的产能，商家<span style="color: black;">根据</span>平台的标准生产和供货，平台则为商家<span style="color: black;">保存</span><span style="color: black;">最少</span>10%的净利润空间。“这部分利润是必须<span style="color: black;">保证</span>的，<span style="color: black;">由于</span>它关乎中国制造转型升级的可能性。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，入驻平台的商家生意效果<span style="color: black;">能够</span>定制。想要“卖好”，就加入买家体验<span style="color: black;">提高</span>计划，<span style="color: black;">经过</span>给买家<span style="color: black;">供给</span>更好服务，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的流量、新客转化和老客回头；想要“卖爆”，就交给平台来“帮卖”或参与供货模式，<span style="color: black;">经过</span>1688数字供应链一品卖<span style="color: black;">全世界</span>。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/641ed6041d9c4f30879eb531969e1986~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728962370&x-signature=ncJMr2NH0Vkz1d3A7AxLUXpmhtU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">新重庆-重庆晨报记者 王尊</p>
回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。 可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/ 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。
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