知识还是带货？百度直播其实皆想要
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/EzZd7GexoclKoibGFNQZx0FtnQzg0h2icZgp5C9WvfHXkicGOxJAdsCjwgfeiabnShDIpNRuCe88D2hctuB0AiafFIg/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">刚才</span>结束的618中，百度的直播带货活动单场成交突破了1000万。</span><span style="color: black;">对<span style="color: black;">刚才</span>迈入直播间的百度<span style="color: black;">来讲</span>，这着实令人惊喜。618<span style="color: black;">时期</span>，百度推出了618好物奇遇季，上线618秒杀直播间，开启了卖女装、卖翡翠、卖黄金的“摆摊模式”，用直播完<span style="color: black;">成为了</span>一次“带货”的收割。</span><span style="color: black;">而在另一边，百度直播依然坚守着“传播知识”的重任。</span><span style="color: black;">一个多月前，926万人涌进了百度直播间听李彦宏与樊登聊读书。李彦宏的首场直播让百度市值<span style="color: black;">一晚上</span>之间飙升120亿元，碾压同期的罗永浩和董明珠。这场直播让<span style="color: black;">更加多</span>人看到了知（厂）识（长）的魅力，打出了百度直播以泛知识为核心的招牌。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsPGzBUBOUmZSF9slqWJWV9eSuFoy1FhjPWNTdbgcUibMKDcSZBy0M93Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"> </span><span style="color: black;">在李彦宏首秀之前，百度直播<span style="color: black;">已然</span>相继推出了战役直播间、“水下有什么”、“师傅请赐教”等系列直播。地球漫游计划的“水下有什么”系列参与人数早已达到了600多万。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsmIFBRFK4Z8jhKLaPp9GsGXKuulkUJ6BC3Xic2wfcXMPwjicmu1QsxfOQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsQ6ujq8WzgriaWDB8n52HicffCxTDiaha6dJF34Dv4iaLYHfnsk1seA3VTg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">紧接着，宝藏中国系列<span style="color: black;">起始</span>“冷<span style="color: black;">起步</span>”，一期一地，以当地冷知识圈粉，从湖北走向四川，每期参与人数多达300-400万人。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmskX65ANF7ibxxFSBwvzaiaQ2zGJIjNNxzTdylYNLWc4NnQ5Op0NvXibThw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">知识与带货，百度直播似乎<span style="color: black;">皆想</span>要。</span><span style="color: black;">如今看来，直播带货的赛道已然拥挤，知识直播还比较空旷，一边是喧嚣热闹的集市，一边是优雅知性的学堂，想要秒杀的人没耐心听科普，想要学习的人没<span style="color: black;">那样</span>强的购买意愿。知识与带货像是天平的两端，百度<span style="color: black;">怎样</span>兼得？</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/EzZd7GexoclKoibGFNQZx0FtnQzg0h2icZcrVXTMUiakhXu9TsKeuVWFIItZbg4OsSjrlQELSkhGFJ7rljNP1QqvQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">知识向：百度<span style="color: black;">为么</span>要做直播中的清流？</span></strong></span><span style="color: black;">如今进入了全民直播的时代，百度虽然迟到但却不会缺席。无论从<span style="color: black;">基本</span>还是定位来看，百度直播做知识都非常有<span style="color: black;">优良</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，百度<span style="color: black;">做为</span>用户获取信息的一大入口本身就具备知识基因。</span></strong><span style="color: black;">在百度贴吧、百度<span style="color: black;">晓得</span>、百度百科、百家号等<span style="color: black;">构成</span>的内容生态中，知识内容视频化、直播化将会是<span style="color: black;">将来</span>必不可少的内容形态。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmslWicvwqsMyyygtbDPYgXcibAV9d7YeJsYib7z9x21wtILRfRjtzHDbV3w/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">百度直播页面内涵盖了各<span style="color: black;">行业</span>知识直播</span><span style="color: black;">其次，直播电商赛道越来越拥挤，淘宝、京东、拼多多的巨头之战愈演愈烈，本身就无电商基因的百度此时入局并不是一个明智之举。</span><span style="color: black;">而<strong style="color: blue;">知识直播却仍留有<span style="color: black;">非常多</span>空白</strong>。<span style="color: black;">伴同</span>着中国用户的知识<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">提高</span>，用户付费意愿<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>。<span style="color: black;">按照</span>艾媒咨询，疫情<span style="color: black;">时期</span>63%以上的中国用户都曾购买过知识付费<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">因此呢</span>，百度整合平台资源入局知识直播，打出差异化定位本身就已成功了一半。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，<strong style="color: blue;">在<span style="color: black;">商场</span>化<span style="color: black;">方向</span>上，</strong><strong style="color: blue;">知识内容本身<span style="color: black;">便是</span>品牌安全的一项<span style="color: black;">保准</span></strong>，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span>深受<span style="color: black;">宣传</span>主<span style="color: black;">喜爱</span>，这<span style="color: black;">亦</span>是YouTube曾出资2000万美元培养教育知识内容的<span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">提高</span>平台内容调性来减少<span style="color: black;">宣传</span>安全隐患。百度的知识直播<span style="color: black;">亦</span>将<span style="color: black;">作为</span>平台内一大<span style="color: black;">优秀</span>资源，<span style="color: black;">针对</span>品牌招商百益而无一害。</span><span style="color: black;">李彦宏在直播中曾<span style="color: black;">说到</span>，<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">期盼</span>直播能够<span style="color: black;">即时</span>满足用户的搜索<span style="color: black;">需要</span>，为其<span style="color: black;">供给</span>更加专业的信息。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，用户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>在百度APP内搜索关键词直接进入直播内容，这<span style="color: black;">亦</span>说明直播内容<span style="color: black;">已然</span>纳入了百度的搜索库中。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，百度还需要做<span style="color: black;">非常多</span>工作。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>百度直播在APP内的流量入口依然<span style="color: black;">无</span>全面开放。用户<span style="color: black;">仅有</span>搜索“宝藏四川”的时候才会<span style="color: black;">显现</span>直播页面，而搜索“四川”却无任何直播内容。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">怎样</span>在十几个小时的直播视频中<span style="color: black;">精细</span>地定位到用户需要的内容<span style="color: black;">亦</span>是亟待<span style="color: black;">处理</span>的问题，毕竟人们<span style="color: black;">一般</span>不会为了寻找一个答案而把几个小时的直播都看完。</span><span style="color: black;">对此，谷歌的处理方式就非常妙。在谷歌浏览器内，即便用户搜索其他<span style="color: black;">关联</span>关键词，直播<span style="color: black;">亦</span>将会<span style="color: black;">做为</span>视频栏的<span style="color: black;">第1</span>位出<span style="color: black;">此刻</span>排名前几位，<span style="color: black;">增多</span>流量入口。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsgSzmPZkIl0hJdx9dTjsj6TiahTibJ0QMMKOJ9MFnrWw1AUpw31fB3ibDA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsRwRX3fZ51d5ZfjQFHstrdF9gruQuTOTibb9DCREJhXhHMo57urQn3CA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">谷歌浏览器内YouTube直播入口</span><span style="color: black;">上个月末，谷歌还正式推出了“Video Chapters”的功能，<span style="color: black;">能够</span>将视频分成多个章节，方便用户<span style="color: black;">短期</span>内找到需要的信息。创作者<span style="color: black;">能够</span>在后台手动添加多个章节，Video Chapters负责将这些章节自动串联成一条时间线，<span style="color: black;">表示</span>在播放条中。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_gif/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsg7Lh8gegUN4bBSt2bzicaD482zvPsoln4LyN8ekMzxqPkfrQmiccNQng/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">谷歌“Video Chapters”功能展示</span><span style="color: black;">这一功能正适用于<span style="color: black;">经过</span>谷歌搜索<span style="color: black;">途径</span>观看YouTube视频的场景。显然，用户是为了获取某项信息才去谷歌搜索，“Video Chapters”能够让人们<span style="color: black;">火速</span>找到自己需要的那部分信息。而这<span style="color: black;">亦</span>许<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>适用于百度直播后的回放中，像百度经验中的小视频那样，以视频的方式满足用户<span style="color: black;">需要</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>这些手段，谷歌能够<span style="color: black;">增多</span>用户对YouTube直播和内容创作者的关注度，将搜索用户转化成直播用户。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/EzZd7GexoclKoibGFNQZx0FtnQzg0h2icZcrVXTMUiakhXu9TsKeuVWFIItZbg4OsSjrlQELSkhGFJ7rljNP1QqvQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">带货向：“书生”百度要<span style="color: black;">怎样</span>带货？</span></strong></span><span style="color: black;">一边忙于立“知识”人设的百度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span>心系“带货”。</span><span style="color: black;">虽然李彦宏在直播中大谈读书，但<span style="color: black;">暗示</span>百度APP<span style="color: black;">亦</span>欢迎直播带货。</span><span style="color: black;">今年4月份就有<span style="color: black;">媒介</span>证实百度即将上线电商直播，并已<span style="color: black;">通告</span>公会招募主播，筹备商品<span style="color: black;">关联</span>信息。<span style="color: black;">据说</span>，电商直播的公会分成将高达80%，远高于其他平台。</span><span style="color: black;">紧接着，年中大促之际，“618”频道就已在百度APP上线，不少商家<span style="color: black;">已然</span>在主页内的“秒杀直播间”开启了直播模式，并且百度还针对个人主播推出直播带货功能，用户只需实名认证<span style="color: black;">就可</span>直播。<span style="color: black;">同期</span>，百度还与京东达成战略合作，在频道中接入京东商品。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsFFAlOWqrhxNd9o9fmibQXicyuKSKiajZFqa5lB1WaGk4zfXHghUAuhusQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">百度618页面</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>百度直播带货可支持淘宝、京东和度小店的商品。<span style="color: black;">据说</span>，<span style="color: black;">截止</span>6月17日，百度的“618”系列直播带货活动单场成交已突破1000万。</span><span style="color: black;">截止6月18日，百度直播带货整体成交额环比增长571%。</span><span style="color: black;">据TOP君观察，百度秒杀直播间内的商家还相对较少，<span style="color: black;">包含</span>女装、图书、黄金、珠宝、翡翠、手机等品类，观看人数从几十万到200多万不等。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">与其他平台“直入主题”式的风格<span style="color: black;">区别</span>，百度直播带货的节奏较慢</span></strong><span style="color: black;">，内容基本上是一边科普一边带货，<span style="color: black;">例如</span>“好物奇遇季”、“宝藏四川”、“行走的文明”等系列都是在传播知识的场景下完成带货。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsPoq3NDm3PQRBXW9a5n3Ocx083bL1mzey9KMVVjeoER3eicHwIeUgJSw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">百度618直播广场</span><span style="color: black;">这种慢直播带货的方式与其他平台的比价Battle形<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">必定</span>区隔，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不外</span>当全民<span style="color: black;">已然</span>适应了淘宝那样悟空式的简单直接，百度唐僧式的碎碎念能否满足用户剁手秒杀的快感？</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">狭义上的直播带货<span style="color: black;">便是</span>在比价格、促销量。</span></strong><span style="color: black;">在淘宝直播中，用户进入直播的目的性很强，商家直接带货上场，两三句话点出商品特点，抛出优惠价格。在本身<span style="color: black;">便是</span>转化端的淘宝中，价格是冲动购物的制胜关键。</span><span style="color: black;">这种模式显然与百度慢直播的调性不符。在百度直播中，<span style="color: black;">非常多</span>商家需要用知识来包装，使人们在学习的过程中接受商品。一方面，进入直播间的用户购买欲望没<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">剧烈</span>，另一方面<span style="color: black;">有些</span>用户还需<span style="color: black;">转</span>至京东、淘宝进行下单，相对较长购买链路<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">必定</span>程度上磨灭了购物冲动，让“秒杀”打了折扣。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">倘若</span>从广义上看，不止是低价促销，品牌活动<span style="color: black;">亦</span>是“带货”的长线驱动力。</span></strong><span style="color: black;">当直播<span style="color: black;">逐步</span>走向全民化，<span style="color: black;">作为</span>人们的<span style="color: black;">平常</span>，直播的目的<span style="color: black;">亦</span>需要从最初拼低价走向多样化、品牌化。这是百度在知识与带货二者间找到的一个平衡点，“以柔克刚”，<span style="color: black;">经过</span>文化软实力来<span style="color: black;">提高</span>品牌硬实力。</span><span style="color: black;">简单<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">倘若</span>说淘宝直播是“硬广”，<span style="color: black;">那样</span>百度直播则更像“软广”，内容与<span style="color: black;">宣传</span>之间的平衡决定了百度直播的带货能力。</span><span style="color: black;">在618的直播广场中，百度与东莞非遗<span style="color: black;">守护</span>中心推出的“东莞非遗购物节”、百度百科博物馆计划的“行走的文明”、宝藏中国系列的“宝藏湖北”、“宝藏四川”都是<span style="color: black;">经过</span>人文地理知识的科普<span style="color: black;">运用</span>户对各地区的产生特殊情感，从而购买与支持当地特产。除了可衡量的销量结果，隐形的品牌价值<span style="color: black;">亦</span>是不可<span style="color: black;">忽略</span>的一项重要资产。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl8I2WGUuU70iaPQn52DfZmsD8po7AhqBqdTRVzaoS7OUHC4GNuu7ZmtQveYm9ic7n3iaHw5xLZPaJow/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">百度宝藏湖北直播间带货</p>
</span><span style="color: black;">虽然声量在外，百度的直播大业仍<span style="color: black;">处在</span>初期<span style="color: black;">周期</span>，但<span style="color: black;">幸运</span>的是百度知识直播<span style="color: black;">已然</span>凭借充分的资源和差异化的落脚</span><span style="color: black;">点摸准了方向，而后续能否利用知识直播</span><span style="color: black;">“</span><span style="color: black;">曲线卖货</span><span style="color: black;">”</span><span style="color: black;">却依旧存未知，毕竟带货</span><span style="color: black;">仍是直播主流，直播的品牌效应仍未被充分挖掘。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，百度的知识直播能否探索出带货之外的多样营销价值仍待观察。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/EzZd7Gexocl1vUaFicV8SPlpv8UFl68dun7NLxrDCfzaMXoVTA0mDXe1uttyHUHDuo6g5bhggoicTN8u8F4dGXfA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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