wloe2gf 发表于 2024-10-4 22:59:37

成立13年，营收破亿，挂牌新三板…这家企业忽然倒闭了

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/EDGP8LAOKOMwGKIqATx3R67ZzZYQ94VURRoF6qMVCRqTefNF1397UDZoaU6EPEve9Ow9EAVSibk5lEduOKbr3GA/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkicePRss7JZHDX9UM9icMEm4CVszyGyGWPJVUpKRJQB8Xgp65wm6OxT679A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>：</span><span style="color: black;">纯洁的微笑（ID：</span><span style="color: black;">keeppuresmile）</span><span style="color: black;">“<strong style="color: blue;">兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，<span style="color: black;">将来</span>要独自面对<span style="color: black;">无</span>你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……</strong>”</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你是一名 PHP <span style="color: black;">研发</span>工程师，<span style="color: black;">必定</span>听过一家叫做兄弟连的培训<span style="color: black;">公司</span>，它是<strong style="color: blue;">国内最大</strong>的 PHP 培训<span style="color: black;">公司</span>，当然倒闭之前主流编程语言都<span style="color: black;">包括</span>了。</span><span style="color: black;">2014年，我从零参与一家互联网<span style="color: black;">机构</span>的组建，那时候最初的<span style="color: black;">机构</span>技术选型前端<span style="color: black;">便是</span> PHP，用 PHP 做网站确实有它的<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">研发</span>快改动快<span style="color: black;">安排</span>简单。</span><span style="color: black;">那个时候我刚接触到 PHP，在网上找 PHP 的学习资料时，看了不少兄弟连的视频，当时<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>招聘过从兄弟连来的同事。</span><span style="color: black;">就<span style="color: black;">这般</span>一个在业内非常<span style="color: black;">拥有</span>影响力的<span style="color: black;">机构</span>，<strong style="color: blue;">说倒闭就倒闭了</strong>。</span><span style="color: black;">2月6号晚间，兄弟连创始人李超发布<span style="color: black;">文案</span>《致兄弟连全体学员、员工、股东的一封信》，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">暗示</span>因受疫情影响，即日起，兄弟连北京校区停止招生，员工<span style="color: black;">所有</span>遣散</strong>。</span><span style="color: black;">李超在信中<span style="color: black;">叫作</span>：</span><span style="color: black;">疫情之下，高校延迟开学，线下培训业务暂停，恢复时间未知，受影响最大的<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">她们</span>这些线下培训<span style="color: black;">公司</span>，使得兄弟连压力爆增。</span><span style="color: black;">自己曾经为了救<span style="color: black;">机构</span>，一度将自己在北京的房子抵押，到<span style="color: black;">此刻</span>还背千万以上的债务，<span style="color: black;">同期</span>反思了自己在管理上的问题。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>的现金流<span style="color: black;">始终</span>很紧张，年前曾压缩成本、缓发工资、全体动员，计划在节后招生旺季打一个翻身战，但疫情<span style="color: black;">作为</span>压到<span style="color: black;">机构</span>的最后一根稻草。</span></p><span style="color: black;">唏嘘之间，<span style="color: black;">大众</span>可能不<span style="color: black;">晓得</span>，<strong style="color: blue;">兄弟连曾经是IT培训<span style="color: black;">行业</span>的一匹黑马</strong>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">01</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">屌丝逆袭当上 CEO</span></strong></span><span style="color: black;">兄弟连<strong style="color: blue;">创始人</strong>李超，绝对是屌丝逆袭<span style="color: black;">作为</span>CEO的<strong style="color: blue;">标准样本</strong>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkiceDGCZYQV7MANF56jYnEJic1qo9TaM22rv0ibL2xBsHvdY9RicBvM2I3YXw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">兄弟连创始人李超</span><span style="color: black;">李超70后，16岁初中毕业<span style="color: black;">无</span>考上高中，于是去了一家铁路技校读书，19岁的时候从这个学校毕业<span style="color: black;">作为</span>了一名铁路工人。</span><span style="color: black;">那个时候，他还不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">将来</span>他会在<strong style="color: blue;">&nbsp;PHP 培训<span style="color: black;">行业</span></strong>掀起风雨。</span><span style="color: black;">在铁路<span style="color: black;">机构</span>当了 3 年工人后，<span style="color: black;">最终</span>混上了工头，这在当时是<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">仰慕</span>的岗位，优秀的人在成长的过程中都会很<span style="color: black;">奋斗</span>，李超并<span style="color: black;">无</span>满足<span style="color: black;">状况</span>。</span><span style="color: black;">在工作<span style="color: black;">时期</span>，边工作边学习，<span style="color: black;">持续</span>参加两次成人高考，先后两次考入铁路<span style="color: black;">分部</span><span style="color: black;">关联</span>高校，2002-2004年在大连交通大学（成教）计算机科学与技术专业学习。</span><span style="color: black;">可能学校<span style="color: black;">亦</span>不咋的，他<span style="color: black;">发掘</span><strong style="color: blue;">所学的课程和企业实践是脱节的</strong>。2003年，毕业前夕，25岁的他报了一个培训班，学习他认为<span style="color: black;">将来</span>有前景的 Linux、PHP 等开源软件。</span><span style="color: black;">从大学毕业后，拿了一千块钱来到北京，去到他参加培训的<span style="color: black;">公司</span>总部工作。<strong style="color: blue;">3年多</strong>时间，<span style="color: black;">持续</span>做过<strong style="color: blue;">技术支持</strong>、<strong style="color: blue;">讲师</strong>，讲师经理、<span style="color: black;">教育</span><strong style="color: blue;">主管</strong>、<span style="color: black;">教育</span><strong style="color: blue;">总监</strong>等职务。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>这段<strong style="color: blue;">培训<span style="color: black;">公司</span>工作</strong>的经历，让他真正<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">怎样</span>去做好一名优秀的讲师，以及培训<span style="color: black;">公司</span>是<span style="color: black;">怎样</span>运作的，这为他<strong style="color: blue;">日后创业打下了<span style="color: black;">基本</span></strong>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2006年</span></strong><span style="color: black;">，李超非常<strong style="color: blue;">看好 PHP&nbsp;</strong>的前景，专门写了一个很好的策划书想说服上层加大对 PHP 培训力度，当然<span style="color: black;">机构</span>并<span style="color: black;">无</span>屌他这个<span style="color: black;">青年</span>人。</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>不干我来干！</span></strong></span><span style="color: black;">2006年底，28岁的李超充满了鸡血，和<span style="color: black;">伴侣</span>东拼西凑搞了<strong style="color: blue;">20万</strong>元，创办了“兄弟连IT教育”，一匹<strong style="color: blue;">黑马</strong>即将诞生。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">02</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">培训届黑马兄弟连</span></strong></span><span style="color: black;">兄弟连成立之初只<strong style="color: blue;">专注</strong>于&nbsp;<strong style="color: blue;">PHP</strong>&nbsp;培训，并且<strong style="color: blue;">管理非常严格</strong>，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">显现</span>扰乱课堂秩序、迟到早退、打架等<span style="color: black;">状况</span>，罚写、罚站、罚款、休学、开除<span style="color: black;">同样</span>不少。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkicehLF97SQA4kaanxBqChC4hIpxSlgd5FD46VGwh0ncxrOUrWOE8Sq4ew/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">兄弟连办公楼上的<span style="color: black;">宣传</span>牌，蓝底白字是“<strong style="color: blue;">变态严管，让你破茧成蝶</strong>”</span><span style="color: black;">李超认为<span style="color: black;">她们</span>吸引过来的学生，大<span style="color: black;">大都是</span>高职、三本毕业的，<strong style="color: blue;">自控能力比较差</strong>，虽然<span style="color: black;">她们</span>主观上想学好编程，但容易懒散。为了<span style="color: black;">保证</span>培训<span style="color: black;">教育</span>的质量，于是制定了非常严格的制度，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>的 Slogan 是“<strong style="color: blue;">无兄弟 不编</strong><strong style="color: blue;">程</strong>“，企业文化既<strong style="color: blue;">严格又逗比</strong>，兄弟连培训中心的教室外墙上，画着<span style="color: black;">非常多</span>有趣的漫画和标语。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>：“除了手里拿着的这本《金瓶梅》，我最爱《细说PHP》！”、“超哥说，学习编程三要素：<span style="color: black;">第1</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">保持</span></strong>；第二，<strong style="color: blue;">不要脸</strong>；第三，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">保持</span>不要脸</strong>！”等等。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkiceicVWSYHZXAkVvWb433De17dhy6SPf8gqvYmHNicpNTqhEBKEwK6df1iaA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">兄弟连培训中心教室外墙上的标语</span><span style="color: black;">除这些外，兄弟连的<strong style="color: blue;">机房24小时开放</strong>，学生随时想学习随时过来，<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">每一个</span>学生<span style="color: black;">夜晚</span>要<strong style="color: blue;">上晚自习至12点</strong>，才<span style="color: black;">能够</span>离开教室。</span><span style="color: black;">刚<span style="color: black;">起始</span>的这些制度都做对了，再借势中国互联网的高速发展。<strong style="color: blue;">兄弟连</strong>短短数年间，逐步<span style="color: black;">作为</span>了<strong style="color: blue;">国内最大的 PHP 编程语言培训<span style="color: black;">公司</span></strong>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">03</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">接触资本的对与错</span></strong></span><span style="color: black;">2009年兄弟连自编教材<strong style="color: blue;">《细说PHP》</strong>一炮而红，在学员中影响广泛。到2011年，兄弟连发布的PHP学习视频<span style="color: black;">已然</span>超过<strong style="color: blue;">500集</strong>，累计下载突破<strong style="color: blue;">1000万次</strong>。</span><span style="color: black;">2012年再版的《细说PHP》<span style="color: black;">已然</span>是第7次印刷，<span style="color: black;">营销</span>量过两万册……文化的输出，让兄弟连聚集了一批充满<strong style="color: blue;">兄弟情怀的“原始种子”学员</strong>。</span><span style="color: black;">从 2007-2014 年，兄弟连<span style="color: black;">始终</span>稳定高速的发展着，慢慢的在 IT 届<span style="color: black;">亦</span>打出了名声，这个时候<strong style="color: blue;">资本</strong><span style="color: black;">亦</span>慢慢找上了门。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2015年</span></strong><span style="color: black;">，兄弟连<span style="color: black;">起始</span>拥抱资本，<span style="color: black;">得到</span>了山水创投和潍坊大地合计上<strong style="color: blue;">千万元的投资</strong>。随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，<strong style="color: blue;">学科品类</strong>和<strong style="color: blue;">校区</strong><span style="color: black;">快速</span><strong style="color: blue;">扩张</strong>，<span style="color: black;">制品</span>涵盖Python、JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科。</span></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkice2DecwmKjn27bJacZ1F8qmQZEzqr8G4SvkXYN6vCyGogdedZPMKvzag/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">兄弟连的巅峰时刻出<span style="color: black;">此刻</span>2016年。</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2016年5月</span></strong><span style="color: black;">，兄弟连又<span style="color: black;">得到</span>了中信证券和华图资本共计<strong style="color: blue;">1.39亿元</strong>投资。最多的时候，兄弟连账上有1.5个亿现金，<strong style="color: blue;">同年9月挂牌新三板</strong>。</span></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkiceqY0IGAbOHT9VnbjpsJlDS7icStQptibqQmMwzH0nMbQy7AL392ibTIVNA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">隐患</span></strong><span style="color: black;">可能早<span style="color: black;">已然</span>埋下伏笔，早在上市前，李超等<span style="color: black;">机构</span>股东就与杭州华图<span style="color: black;">签定</span>了《增资协议的<span style="color: black;">弥补</span>约定》，立下<strong style="color: blue;">业绩对赌协议</strong>。</span></span><span style="color: black;">协议规定：<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span>2016年的净利润<span style="color: black;">小于</span>2500万元，并且<span style="color: black;">机构</span>2016年<span style="color: black;">营销</span>现金流<span style="color: black;">小于</span>1.5亿元，管理层<span style="color: black;">无</span>完成约定业绩，将<strong style="color: blue;">相应差额资金支付给杭州华图</strong>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">04</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">成<span style="color: black;">亦</span>资本败<span style="color: black;">亦</span>资本</span></strong></span><span style="color: black;">拿到<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">海量</span>资金</strong>之后，李超和<span style="color: black;">机构</span>的管理者们显然并<span style="color: black;">无</span>做好<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">运用</span></strong>它的准备。2015-2020 仅仅接触资本四年多，<span style="color: black;">机构</span>就到了。</span><span style="color: black;">在兄弟连成立之初，就很<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">注重</span>百度推广</strong>，<span style="color: black;">不仅</span>在百度上投放了<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">亦</span>在百度<span style="color: black;">晓得</span>、百度贴吧等板块活跃着，学员<span style="color: black;">亦</span>大部分来自百度。</span><span style="color: black;">拿到<span style="color: black;">海量</span>的投资之后，为了<strong style="color: blue;">完成对赌</strong>，<span style="color: black;">海量</span>的花钱投入百度推广，<span style="color: black;">而后</span>再<span style="color: black;">海量</span>挣钱。<span style="color: black;">机构</span>进入<strong style="color: blue;">买流量消化流量</strong>就能挣钱的模式，<span style="color: black;">而后</span>这种模式并<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">很久</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2017年</span></strong><span style="color: black;">，兄弟连在百度上花了<strong style="color: blue;">3000万元<span style="color: black;">宣传</span></strong>投放<span style="color: black;">花费</span>，<strong style="color: blue;">2018年</strong>花了<strong style="color: blue;">2000万</strong>元，这些还不<span style="color: black;">包含</span>负责投放营销的团队成本。顶峰时，兄弟连<span style="color: black;">机构</span>总人数达到了约<strong style="color: blue;">750人</strong>。</span></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgqYrEEtEnpvjQSytfDOFHqgVWfsEkicemGDdDSM5rSAxAf4rbWSqMjAgs5z90bC9BTR9JYgNqGH28w5Dialhu5A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">和所有有钱之后的<span style="color: black;">机构</span>很类似，兄弟连<span style="color: black;">起始</span>招聘<span style="color: black;">非常多</span>“<strong style="color: blue;">能人</strong>”，这些能人<span style="color: black;">拥有</span>丰富的市场经验，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">加强</span>业绩，迎合资本。</span><span style="color: black;">事后证明这些能人在<strong style="color: blue;">短期内</strong>确实起到了效果，2016年<span style="color: black;">机构</span>还有1.5亿元的流水，到了后面就越来越差，<span style="color: black;">火速</span>到了2019年钱砸没了。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">时期</span>李超<span style="color: black;">亦</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">认识</span>到了问</strong><strong style="color: blue;">题</strong>，尝试着改变师资力量、<span style="color: black;">教育</span>模式，缓发工资、压缩团队等等<span style="color: black;">有些</span>列<span style="color: black;">办法</span>，但仍然<span style="color: black;">无</span>改变<span style="color: black;">机构</span><strong style="color: blue;">走下坡路</strong>的局面。</span><span style="color: black;">2020年，国内遭遇“肺炎”疫情，全国高校延迟开学，培训企业暂停开工，<span style="color: black;">作为</span>了压到骆驼的<strong style="color: blue;">最后一根稻草</strong>...</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">结语</span></strong></span><span style="color: black;">李超从一个小县城<span style="color: black;">步行到</span>北京，从培训<span style="color: black;">公司</span>到北京创业，创办兄弟连<strong style="color: blue;">13年</strong>，让<span style="color: black;">非常多</span>学员和员工<span style="color: black;">经过</span>兄弟连改变了生活轨迹。</span><span style="color: black;">他觉得自己很幸运，<strong style="color: blue;">有幸生在这个时代</strong>，赶上中国的高速发展。<span style="color: black;">同期</span>又很可惜，经历<span style="color: black;">机构</span><strong style="color: blue;">从无到有</strong>，<strong style="color: blue;">从有到大</strong>，<strong style="color: blue;">从大到无</strong>。</span><span style="color: black;">李超在信中悲情写到：</span><span style="color: black;">“<strong style="color: blue;">兄弟连是我亲生的，写这封信的时候我的心在滴血，<span style="color: black;">将来</span>要独自面对<span style="color: black;">无</span>你的日子，倾尽所有只求你能活下去，大灾面前只能眼睁睁看着你逝去……</strong>”</span><span style="color: black;">兄弟连的故事可能结束了，但李超的故事还在继续，他可能还需要处理<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span>后续的事情，可能还需要偿还欠款...，他和家人还需要面对更大的压力。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>不禁在问，<span style="color: black;">倘若</span>兄弟连<span style="color: black;">无</span>接触资本呢，虽然是一家小<span style="color: black;">机构</span>但仍然<span style="color: black;">能够</span>活得挺好。但<span style="color: black;">咱们</span>不是当事人，<span style="color: black;">不可</span>感受他的压力，并且谁又能<span style="color: black;">安然</span>面对<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">机构</span>上市财富自由</strong>的<span style="color: black;">引诱</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>应该反思，<span style="color: black;">不可</span>一味的鼓励全民创业、走向资本、财富自由。这些年经济下行，<span style="color: black;">已然</span>看到了<span style="color: black;">非常多</span>悲惨的遭遇，<span style="color: black;">乃至</span>创业不成跳楼<span style="color: black;">自s</span>。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不管是企业还人，活着，才有一切可能。</span></strong></span><span style="color: black;">虽然这次“肺炎”疫情必然给中小企业<span style="color: black;">导致</span>致命打击。<span style="color: black;">然则</span>，危与机<span style="color: black;">始终</span>都是<span style="color: black;">同期</span>存在。有<span style="color: black;">机构</span>会倒下，有<span style="color: black;">机构</span>会坚守，<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">机构</span>会将<span style="color: black;">危险</span>化为转机，等待下一个爆发期的到来。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">毕竟，春天<span style="color: black;">已然</span>来了。</span></strong></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/EDGP8LAOKOMwGKIqATx3R67ZzZYQ94VUcIGHMr0juzIJoklPDYWBFCribdJy0jFUIX5XtQklluaT86qoGpVaPnQ/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">




nqkk58 发表于 2024-10-21 22:17:58

谷歌外贸网站优化技术。

4zhvml8 发表于 2024-10-30 06:32:30

请问、你好、求解、谁知道等。
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