“兄弟连”，不兄弟-外链论坛 - Powered by Discuz! Archiver

fny5jt9 发表于 2024-10-4 22:16:49

“兄弟连”，不兄弟

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/U1Xv4nU1lYvibmEB5LPxkEGfBsls3WpFErUywRywD7FKom1SkFac9L2ncL5NOKicY03BHCVNwiaVHPD3P2tIfxbibA/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/U1Xv4nU1lYsxXdaYtgPPweia5NNguN2fhI8mJPOwWetsjHeSDsCMNm1B4UsnichW3zeYj1NibjibmTOd5jqtLbAOqw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/U1Xv4nU1lYs4l0EJfq5wocwrHuOIHexjo76YDmQfpcOYuUsnlXS5iaCa90YMhkOzmkibMfcRR9JuVIrPqhcGTJLg/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">「 一次创业，十年青春，他损失千万黯然离场。人性膨胀，兄弟反目，辛苦建造的行业品牌亦轰然倒塌。上半场有多热血，下半场就有多残酷。东野圭吾说：世上有两种东西不可直视，一是太阳，二是人心...... 」▋ 
国内第1个PHP班
1994年，丹麦小伙Rasmus Lerdorf发明了一种易于学习的计算机语言PHP。十年后，远在北京的王超和陈飞在国外技术论坛感受到这种“草根”语言的全世界热度，彼时PHP在中国还未起始流行普及。
针对这个潜在的市场机会，陈飞还没想好，王超已然下场，并邀请他投资入局。2006年，全国第1个PHP培训公司诞生，取名“兄弟连”。
四个月后，随着管理事务日渐繁杂，陈飞辞去原机构技术总监的职务，全力投入到创业中。
火速，她们迎来了第三个全职合伙人老洛。最后，确定王超掌管机构，陈飞做管理，老洛管教育，分工知道。股份分配7:2:1，大事儿听王超的。
教育选址在了魏公村周边的理工大厦，一间教室，几张课桌，还是按天租的。机构加上咨询、老师和推广，不到十人。
对陈飞来讲，从高管到创业者身份的转变是巨大的，事无巨细是最深体验。做管理的他，还要肩负起财务的职责，为了税务方面的事情，他跑断了腿。税务局的专员脸臭，训他像训儿子同样，他得忍着。去消防、工商各样局，他恭恭敬敬叫大姐，叫阿姨，交待自己来办什么事，对方爱搭不睬。他一看，满屏的股票。
刚起始，一月亦开不了一个班，顶多一个周末班。稀稀拉拉二三十个学生，有读书的，有在职的，都是从技术社区找来的。PHP语言可参考学习的东西不多，官方机构亦仅有一个薄薄的册子。
老洛硬着头皮上，将自己项目中的实战经验融入到课堂中，机构还时不时邀请其他机构PHP技术负责人、社区牛人来做技术分享。一本后来畅销全国、PHP行业卖的最好的书-——《细说PHP》，就在这般的环境中酝酿而出。
在焦头烂额的初始，或许连她们自己亦不晓得，这条路到底能够走多远。

▋ 走自己的路
在创业摸索的前五年，“兄弟连”的生意始终不温不火。
PHP太“草根”，利润率太低。Java培训定价15000，PHP培训只能定价9800，赚不到什么钱。和其他培训公司相比，“兄弟连”的风格亦没什么出彩的地区。

事情的转机总是在不经意间显现。一个老师风格极其严厉，高压下效果竟然不错。大众敏锐重视到这个苗头，仔细科研，制定出一套“军法”。
于是，来“兄弟连”报名的学生发掘，想进“兄弟连”真不易：
要先经过一场“测试”，听规律，聊态度。测试后，“丑话又说在前头”，上课困了不可趴着睡，否则学生罚十元，老师罚二十元，充班级账户。老师部署作业要完成，完不成，项目组其他朋友要连坐罚抄。早上要晨读，夜晚要自习，有24小时自习室全天开放。一个班级三个老师管，违反纪律就扣分，扣完一百再给最后一次机会，不爱惜就强制退学。平常项目组间暗暗较劲，毕业还要“上台答辩”。
有人被劝退，有人被吸引。许多人学历并不算好，自律性亦不强，但都有颗改变命运的心。她们困了，就站着。不会，就互相帮忙讲解。上晚自习的人非常多，即使十点后，教室依然有许多埋头苦学的身影。在“严管”的价值体系下，学生竟比老师付出得还多。
陈飞慢慢认识到，“文化”或许真能改变这群人，他又做了进一步探索。管理是严格的，但氛围能够是容易的，最关键的是要以学生的诉求为中心。于是，“老师不认真讲课便是王八蛋，学生不认真学习便是耍流氓”标语贴在墙上，PHP函数图像贴在厕所。他提出好老师的标准仅有一条，便是教出比老师更强的学生，为了吸引学生重视力，能够形成“猥琐”的讲课风格。要为学生供给系列职业素养课，从谈吐到办法来提高专业素质。即使从这儿毕业，还要举办“朋友会”重聚。
上下齐心的奋斗没有白费，培训班的毕业生就业率高达90%以上，口碑一个接一个传开，兄弟连的名声打响了，作为全国最大的PHP培训地。
▋ 开疆拓土
世界上最难的两件事：一个是从别人口袋里拿钱出来，另一个是把你的思想放到别人的头脑里。“兄弟连”要同期做到这两样：打破别人的固有印象，转型开发新制品。
2015年，中国移动互联网大潮来袭，海量的研发者转向IOS和安卓的研发，做为脚本语言的PHP热度起始大减，这预示着兄弟连必须增多制品的多样性。但要从成熟的Java培训以及新兴的移动互联网赛道分一杯羹，谈何容易。在新的赛道上，她们挖名师，拼价格，一步一个脚印发展。
2016年，兄弟连迎来了惊人的一跃：财大气粗的华图资本表率走进王超的办公室，带来了令人难以拒绝的投资金额——“1.25亿”。当然，还有一份严苛的对赌协议：2016年净利润不小于2500万元，营销现金流入不小于1.5亿元，第二年必须上新三板。
王超签字，1.25亿入账，机构沸腾了！
合伙人的脸上都挂着幸福的笑容，这么数年的打拼最终迎来春天，有些人的步伐都起始轻盈起来。陈飞手上的股票价值六千万，起始有人向他提出了购买的意愿，他有些心动。但最后陈飞并无将手中股票变现，由于王超对他说，刚拿到投资就卖股份，投资人怎么想？
当时有出售机构股份想法的不止陈飞一个人，但王超力排众议，决定将所有的钱拿来发展业务。由于之前创业定好了，有事儿听王超的，同期，他股份亦最大。因此最后大众亦都认可了。
对赌协议如达摩克利斯之剑悬在头上，机构起始疯狂扩张，从北京拓展到全国十五个分部。业务亦多方面开花，从儿童编程、工业设备人到在线教育的风口，不放过市场的任何苗头。兄弟连的发展被多方看好的，但陈飞看着被架在高速上的机构，不晓得该欣喜还是担忧。
2017年，“兄弟连”顺利完成2016年的对赌，新三板上市。

这一跃亦是堕入“深渊”的起始。
疯狂的扩张带来动作的变形，教师的质量再也不保准，“严管”的优良传统亦慢慢被稀释，抱怨渐起，口碑下降。机构投放2000万砸向百度竞价，可百度竞价如同吸毒，一人两万的学费，成本就占一半以上，利润可有可无，吸引学生的数量亦越来越低，陷入恶性循环。而业务方面的拓展，嗅觉虽好，毕竟隔行如隔山，从制品的设计到管理的落地，最后无呈现理想的效果。
2017年，兄弟连无盈利。
2018年，王超全面接手机构管理，大刀阔斧的改革。他又四处寻求“能人”，空降机构管理岗。合伙人们持续淡出管理层。

2018年，兄弟连起始亏损。
▋ 四崩五裂
压垮陈飞的最后一根稻草，除了机构的衰落，还相关兄弟，相关隐瞒。
一个偶然的契机，陈飞晓得了在机构获投资前，有合伙人已然经过购买竞争对手股份变现，拿了一大笔钱。不仅隐瞒了兄弟们，还没照顾到其他合伙人利益，拿到华图投资时，亦区别意做个人股东的部分股权变现。
那晚，他面如死灰地窝在沙发上，胡思乱想了很久。一朝创业，十年兄弟情，一切显出那样讽刺。在旁边做作业的女儿都重视到他脸色的难看，爬了过来，搂住陈飞的脖子轻轻吻了一下，问他爸爸怎么了。他紧紧搂住女儿不说话。
他疯狂地运动，冥想，读书，才渐渐走出低谷。人生或许便是这般，越往后走，被筛出的人越多，真正的好伴侣总是越来越少的。对别人的好，像糖，吃完就没了，不可指望别人记住这份好。但对别人的欠好，像很深的伤疤，伤好了，疤还会在的。人性如此，想开就好。
过来人和没过来人中间，隔得不是年纪，而是南墙。
2018年末，陈飞的发小，另一个合伙人，退出机构。2019年初，陈飞退出机构。陆持续续，各合伙人退出机构。
兄弟连上亿流水，尽数散光。欠薪，仲裁传闻持续。
 2020年2月寒冬，一封通知书，宣告兄弟连正式破产。“好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净。”
 （为守护嘉宾，以上均为化名）
END陈飞，前兄弟连合伙人。
采访实录
陈飞，您好，我是码客人生
幸会，我是陈飞。码客人生：刚起始，你们合伙人之间是怎么认识的？我
 工作之余，会兼职讲讲课，我给王超和老洛讲过课，就这般认识了。后来持续的加入合伙人，除了一个是创业后认识的，其他都是相识数年的伴侣。咱们总共六个合伙人。
码客人生：创业的契机是什么？当时PHP技术在国内正处在提升期，非常多人无认识到它的提升趋势。而我所在的机构重点用PHP技术，由于工作的关系，我很熟练一个社区叫PHP China，亦拿到了PHP官方授权，从国外排名的各样信息都能看到PHP的热度，这个活跃趋势是很显著的。王超先牵头做的这个事情，正好我
 对这个技术比较懂，又接触过培训，觉得前期投入亦不大，重点便是人和场地的成本，就觉得做这个培训可行。PHP这个语言很草根，它相比java好学多了，上手较快，效率亦不错，再加上安排成本低，配套组件都是开源的，这对企业来讲是很大的优良。PHP对人才的需求亦不高，因此受众范围亦大。
码客人生：刚起始怎么找的老师，怎样招生的呢？老师方面，老洛是咱们第1个实质意义上的老师。初期的时候，老师还是从以前同事找来有些比较合适的人，后期会找有些比较优秀的学生留下来做助教，经过半年一年的，让她们去讲有些基本课，重点是这两种方式。招生方面，一个是跟相应的技术社区合作，而后去推广招生，还做了少量的百度竞价，还有有些院校的合作。码客人生：怎么看待文化对机构的影响？
所有说到兄弟连都晓得，咱们管理非常严格，这个是业内其他同行无，亦模仿不来的。这种风格亦是按照受众的特点来的。咱们的学生坦率来讲，有的学历不必定尤其高，可能是专科，乃至有个别是高中，毅力又无那样强，然则大众肯定都有比较强的改变自己的认识。咱们是职业培训，最后要高薪就业。他有这方面的诉求，因此肯定能接受你的严管。
咱们快速增长的时候，正是咱们把核心价值突显最显著的时候。
It培训公司是一个尤其草根的一种组织形态，咱们亦不懂尤其高挑上的东西，全部行业里面无什么太多的KPI或OKR，那样怎么去驱动这个组织或进行管理？在那个周期，我对管理一个比很强的体会便是在培训行业，文化是一个很重要的事情。
文化对学生来讲，它是招生的一个很重要的东西，是一种气质，让别人感觉咱们跟别的培训公司不同样。对员工来讲，它是一种认同，这是非常关键的一个点。利他便是最大的利己，咱们要把学生的利益诉求点提出来，把这个东西灌输到方方面面。当员工团队亦达到一个共识，认可其中的价值，它比制度好使。
当咱们核心的竞争力出来以后，在业内有这般的名气以后，加上口碑效应，一切就大不同样，这是规模效应。
码客人生：“猥琐”的风格是什么风格？
 当时提出这个亦是为了跟别人有区分，由于别人说是幽默，你亦说是幽默，其实哪个培训公司都说自己幽默，新东方只是做得很明显。我们就想让别人记住，说幽默不行了，因此提的是猥琐这个词。但不是想象中那个猥琐，性质有点像德云社的段子，开些伦理的玩笑。这亦是契合这个群体的属性，搞技术的青年人其实骨子里还是有种暗骚的气质。
码客人生：创业时都遇到过那些困难？
在企业这一端，其实咱们当时面临的比很强的问题还是制品的问题，咱们的制品价格不高，又很难把它涨上去。
这般利润率不是尤其好，直至咱们做了5年的时候，亦无达到一个很好的状态。坦率来讲，便是没挣到什么钱。
这个问题在咱们摸索到自己的核心价值后才得以处理。

后来拿到有些投资，遇到最大的问题便是新制品的开发和推广。例如说典型的像Java 、UI等等，在那两三年的时候还是做了有些相对比较艰难的尝试。
 在别人对你固有认知，你便是一个做PHP培训的，而后在这个背景下做新制品，确实是当时面临的最大的一个问题。其他人做Java已然十几年了，非常成熟，从她们手上抢生源亦比较困难。还要组建团队等各样问题。
这只能去挖行业比较有影响力的名师，让他带团队过来。制品上先低价切入，别人卖两万，咱们就卖一万五，招上人来慢慢形成口碑。咱们多线发展业务时，其实我还是很认可机构的商场嗅觉的，但从制品设计到落地，咱们做的不太好。例如即使一样是编程培训，儿童编程和成人编程之间从招生途径到推广方式都完全不同样，不是想象中那样简单的。我的想法是，人还是要专注在善于的行业，其他的行业不要轻易涉猎。
 码客人生：合伙人之间有那些意见不合的地区？
 
前期咱们相对还比较顺利，我和王超的性格亦比较互补，他更大胆一点，我更理性一点，无论是磨合还是分工方面都还不错。和其他合伙人之间，大众还是彼此信任，遇到问题不会必定要争高下，比较齐心协力的一个状态。
但拿到华图投资后可能是团队分裂的一个起始。刚起始我是意见有一部分股东兑现的，毕竟兄弟们干了这么数年，以前的利润亦不高。但那时我正好腿骨折，休憩了几个月，亦没太保持这个事情。

一个是分钱的问题，还有一个是个人膨胀的问题。咱们实质上算培训行业里比较苦逼的那一波，是教育的末端，赚不了太多钱，亦很难有什么爆炸性增长。但为了完成对赌，许多动作变了形，像疯狂开分校、花大价钱砸百度竞价，还是有些冒进了，背面都造成为了非常多隐患，把好不易积攒下的口碑都稀释了。可能拿到这笔投资便是兄弟连衰破的起始。

到了后期，已然是一种失去控制的状态，那是我第1次感到人一旦变了，除非撞南墙，是没法劝说的。
这些合伙人亦持续淡出管理职责，无参与决策了。

后来我晓得了有些事情，能够说很失望，认识十数年的兄弟会为了自己的一己私利去隐瞒，这是我最没法接受的事情。
后来我反思自己还是能力不足，错失财富自由的机会亦是有些决策上的失误，可能还是眼光决定承载不了这些钱。创业还是不要太讲哥们义气，办事该有协议有协议，该留证据留证据。不必把世界想那样坏，但亦要学会保持有些事情。
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1fy07h 发表于 2024-11-3 12:23:03

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

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