我学普洱茶平常的营销模式 | 九大线上卖茶招数-外链论坛

9q13nh 发表于 2024-9-30 20:02:20

我学普洱茶平常的营销模式 | 九大线上卖茶招数

第1篇     最古老的百度系付费推广
营销文会自叫作为茶农、茶农二代、茶农三代，
卖直销、卖源头、卖便宜，
重点收割初入门、没安全感，还有饥渴的茶友人群，
假、贵、差，无精专度。
真正的茶农处在产业链的至前端，忙着耕种养殖茶树茶地、忙着初制所的生产加工、忙着各样大吨量批出现意。
没时间、没精力、更不屑于去做这种终端小单零售生意，几乎都是假茶农。
百度系付费推广的规律是，用户每点击一次就要付钱，但普洱茶这种品类并非生活必需品，普洱茶不具备不可替代性，询盘率不会很高，转化率将会更低。
每一个会上钩的鱼，必须包袱着获取流量的昂贵成本，茶的定价必定是业内高水平，这种生意的规律是在流水客中做概率，假茶或残差品就足够去对付你。
第二篇文海战术SEO获取流量
（长图文）文海战术seo获取流量，自建网站及分发各大自媒介平台。
重点收割：科研学习型初阶和进阶级茶友。
这种模式必须在技术和内容方面，都花钱自建团队，内容力和技术力，双强者，才可精细获取海量流量。
连续稳定地获取大流量的技术力优良更强者，会以途径品牌发力，比方说帮你严选的，比方说各大厂牌低价畅货中心的。价格不必定贵，真，质通常，精专度不足。
连续稳定的创作内容的优良更强者，会以制品品牌发力，这类模式所做的制品，更像是迎合流量的流量型制品。
以“高搜索率的关键字”为始的规律去设计制品，故制品线必定以高热微山头茶、名优产区为主，制品线会很丰富，但每一单品的备货量不会很大。
又因不具备源头生产成本领先和制茶经验的优良，注定价格贵、真、质通常，精专度不足。
第三篇 淘宝系制品网红品牌
淘宝系制品网红品牌，需要花钱买流量。
重点收割：习惯型淘客、和具备必定品牌品牌分析力的茶友群体。
一样是山头关键字搜索规律，制品线的设置，必定包括各大山头，极为丰富，平均水平回到50-100个单品，乃至更加多。
要在区别竞品和众多商家中，让茶友记住她们，故制品线必定会设置有些特殊优良的拳头制品。
不必定贵，不必定真，质量参差不齐，拳头制品拥有必定精专度。
其中有有些起步早，并网络战役打的比较美丽的品牌，有了必定的群众基本后，有些商家会选取转战线下，参加各地茶博会，去揭发和宣传品牌，并招募在地经销商。
制品线冗长、制品同质化严重、制作不可能精良，越来越像大厂牌的拼配配方稳定、以生态茶原料为主、大批量设备量产的生产方式挨近。
贵、不必定真、质不必定好，精专度不高。
第四篇 个人特性鲜明的茶人网红品牌
比较善于文化运作的港台籍茶人占比很强。
重点收割：留意喝茶这件事 而非喝什么茶 感性茶友群体。
很贵，不必定真，质不一定好，拥有必定精专度。
依托于个人出版书物，自媒介中发布鲜明言论，直播，发展信众型粉丝等模式，有有些还会搞得很玄学。
她们必定程度上，打破了十年来的山头关键字搜索规律，而依赖于个人的魅力，个人对茶的感受和认知，除了常规的山头茶，还会协同中高阶的拼配型个人作品，世界回流的老茶，手作茶器举荐等（这亦是最暴利的环节），创立混合型制品矩阵。
茶人每日都在忙着各样出镜和揭发了，有时间去制茶吗？关键在看团队，倘若核心团队强，那样茶品拥有必定的质量量保证；倘若个人英雄主义模式，那样茶的质量必定堪忧。
第五篇  网红茶艺师、网红茶空间、探店网红
有点类似导购，比较善于冲泡解说、茶席部署、空间美学、茶艺表演等茶产业链末端事务。
重点收割：留意泡茶时的自己会美美的，而非茶本身的女性茶友群体。
很贵，不必定真，质不必定好，精专度不高。
你会被解说、动作、仪轨、茶器、茶服、茶饰、茶空间的整体性元素所影响。各样茶类、茶具、茶器都卖的终端导购，必定没法专强于某一类，他的强项必定在卖茶，而非制茶。
要么追求高毛利、要么追求高客单价。或许你会买到不错的茶，但茶的价格必定极高。
第六篇 各样待处理的残缺性原料都去了哪里？
把普洱茶当“农制品 商超货”在卖的流量运营型途径商家，她们活跃在淘宝、苏宁易购的农特产馆、抖音橱窗，玩大概率，玩用户的随机心情。
定位置于厨餐调味，
定位置于愿意尝试茶瞧瞧的非茶类人群，
制品贵在香甜易入口，以不需要后端的服务教育，以冲泡无门槛、低门槛的熟茶、红茶、调饮茶、香甜轻薄型生茶为主。
一样这个制品赛道里，窝藏着各样待处理的残缺性原料。
选大厂牌的公众饮品系列会更可靠，大茶厂具备生态茶园的源头资源优良、大规模生产及流通的边际成本低、卫生保证性好。
价格便宜、无所说真假、不必定有性价比，不可能精专。
单一品定价超过200元者，就有欺瞒用户之嫌。
第七篇 隐匿在市场深处的制茶工程师或叫制茶经纪
各样适合茶品类贩售的电商平台、自媒介平台，还存在着这般一群人，她们隐匿在市场深处，终端消费者比较难会接触到她们。
主做原料采收、把控产程及精制成品的环节，以接进阶级、精品级的精品成品茶的大订单为主，做B端的生意。
我把她们叫作之为“制茶工程师、或制茶经纪”，她们并不把自己的个人作品放得很重要，而比较专注于宏观、历史、理论的分析科研，以及树种、产程、工艺及存储的实践。
这些人重点活跃于原产地，及茶学高校氛围比较浓厚的昆明。
小而精就没法大而全，她们一般都围绕于某几个茶区的原料去做制品，制品的种类亦不会非常多，对单笔订单额有门槛需求。
单一茶品大订单，留有足够的空间给下家。
第八篇 头条系一类的去中心化平台延伸出的抖商
头条系平台，因其去中心化的推送规律，以及平台和用户对创作者、内容层面的双层审核，几乎调起了各行各业、沉寂数年、专业性从业者们的拍短视频的浪潮。
普洱茶品类一样诞生了有些不错的博主，还有非常多默默无闻巴望成功的友商在独自奋斗。在这种“主凭专业本事而非靠纯花钱买流量”的竞争规律下，会存活下来的同仁，必定具备必定的专业积淀。
良心且思虑很久的博主，定价水平必定小于以上7大模式。
还会刺激有些博主做好流量的终身守护，即卖一个茶友一生的茶，让老茶友自动化的介绍新茶友。
加之短视频的竞争已然到了必须要真人真声出镜的地步，茶友们除了供给的专业内容，还能够从人的相貌、语音、语调......，经过自己的阅人的经验，来去判断一个人。
最后祈祷抖音爸爸能够始终很给力，技术和良心同担当。
第九篇 各样拍卖、秒杀、捡漏模式的玩法
在斗鱼、东家、微拍堂等平台，主经过拍卖、秒杀、捡漏等方式，
战略定位词：源头直供，收茶。
以青年跑山客为主，偏好讲述山头故事、寨子历史、转山转寨的直播过程等，专注做“收”，亦便是“采购”这一个环节。
打游击的方式，以直接从茶农手中去收购茶农制作好的初毛茶为主，
因茶农的初制水平参差不齐，且没统一辈子产标准，故她们的售卖方式和制品线特性，同期都呈现即兴式的特点：
1.即无固定和延续型的制品线，制品质量参差不齐，制艺花杂；
2.产程删减严重，非常多从茶农手上收购过以后，做非常简易的精制、乃至无精制，便快速地售卖给茶友。
 3.她们更像是零售化的二料贩儿，且因其经过拍卖零售的方式，来流量变现的规律，而需要单笔高客单价、需要高单价单品、需要名高热微的山头。
定价呈现市场其中的中高水平，不稳定，不科学等特性。
因名高热微产区的产业链的上游，制茶硬体、工艺及人才都比较成熟与充足，倘若商家是良心地卖真货，并且收茶能力比较专业和强的话，还是有必定几率的好货，但淘不淘得到高性价比好货真货，极靠运气和选茶的水平。
流量能力，锁客能力都比较强，但留存率、追销率就差得多，其无固定和延续型的制品线。
在这儿想表达一下我的观点，立志做一个拥有 成本领先优良和价符其质力的好制品品牌，必须把自己做的越来越重，自建初精制厂、科研所和原料库房等体系，才可真正地沉淀出一个制品品牌的核心竞争优良来。
要么转型去做一个途径品牌，专注运营流量和卖制品这件事。无中间地带能够走！要么最后沦为一个欺瞒欺骗茶友的假茶商来牟取所说的暴利。
基于普洱茶行业运营层面营销模式板块，我把十余年从业、多地市场调研、做多家奥秘客户的亲身实践经验，系统化的分析和总结、并为茶友们仔细剖析和揭秘 招数背面的营销规律、制品源自、定价乃至是利润的构成部分。切割线上、线下两大格局，各已做出9篇，且会持续更新，有兴趣者可连续关注。
至此已更新完毕日前咱们所科研的市场上最主流的9大模式。
每一次行业商业规律的瓦解和重构，都会指挥着下一层级营销模式的改变。
瞬息万变的商场格局，亦时刻在改变着营销模式。
尤其是线上的部分，因为和线下区别的特性，它拥有更灵活的应变性，因此线上模式的更新换代的速度和竞争性会更大。
咱们乐于连续的基于这个主题，与时俱进的科研下去，若有新科研，定会第1时间为您分享，只为茶友们简单的享受普洱茶。
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4lqedz 发表于 2024-10-7 16:50:05

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7wu1wm0 发表于 2024-10-18 08:59:15

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

j8typz 发表于 7 天前

你的留言真是温暖如春，让我感受到了无尽的支持与鼓励。

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