ikkhksvu 发表于 2024-9-6 14:50:06

何孔：外贸网络营销中应该避免的弯路


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我是从2000年<span style="color: black;">起始</span>从事网站设计和<span style="color: black;">研发</span>工作的，2005年聚焦网络<span style="color: black;">机构</span>成立，定位是<span style="color: black;">帮忙</span>传统企业做外贸网络营销，我从那时候<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">科研</span>英文SEO，一路过来带着网站建设、SEO营销、谷歌<span style="color: black;">宣传</span>和社媒营销团队进行操作，到了2010年，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>团队实战经验的<span style="color: black;">累积</span>，形<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">全部</span>《N+1网络营销实战》知识体系，那时候我就在想能<span style="color: black;">不可</span>把<span style="color: black;">咱们</span>的实战经验分享给<span style="color: black;">更加多</span>有需要的企业和个人，<span style="color: black;">始终</span>到2012年课程才准备完成，并<span style="color: black;">起始</span>讲课分享，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">针对</span>一个<span style="color: black;">始终</span>跟电脑打交道的人<span style="color: black;">来讲</span>，要站在讲台上做分享实在<span style="color: black;">不易</span>。每次不管是在课堂上跟学员沟通，还是在<span style="color: black;">有些</span>公开场合做分享，<span style="color: black;">或</span>是和<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">伴侣</span>做<span style="color: black;">暗里</span>的交流：关于网站运营、流量推广、品牌营销等等，<span style="color: black;">大众</span>对这些知识认知的匮乏，都超出我的想象。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span>？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>：我在交流的过程中，<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">针对</span>网站运营的基本概念都<span style="color: black;">无</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● <span style="color: black;">针对</span>外贸网站建设，不<span style="color: black;">晓得</span>找谁来做？<span style="color: black;">一般</span>都是找<span style="color: black;">有些</span>做中文网站的<span style="color: black;">机构</span>，服务器放在国内，海外打开速度超慢</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">晓得</span>流量的基本推广手法，流量的<span style="color: black;">途径</span>有<span style="color: black;">那些</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">● 学东西不系统，<span style="color: black;">无</span>框架思维，网络营销的知识点都是散的</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第二：<span style="color: black;">非常多</span>企业<span style="color: black;">已然</span>做了网站的</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">注重</span>内容质量</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">注重</span>站内优化</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">注重</span>网站安全</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">注重</span>数据分析</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">怎样</span>组合推广</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 找不到适合自己的推广途径</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp;● 网站运营不系统，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">目的</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">上面这两点，基本<span style="color: black;">能够</span>涵盖90%的人，下面<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>来<span style="color: black;">详细</span>分析外贸网络营销的弯路，而<span style="color: black;">这儿</span>面的每一个弯路，一旦你走错了，你所要承受的代价是巨大的：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路一：不系统，<span style="color: black;">无</span>框架思维</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>人在课堂上都会问我，何老师，我的网站<span style="color: black;">无</span>效果，是什么<span style="color: black;">原由</span>？怎么推广？其实这是一个很泛的问题，网站<span style="color: black;">无</span>效果，网站定位可能有问题，业务模式可能搞错了，网站内容可能没做好，<span style="color: black;">或</span>引流的<span style="color: black;">办法</span>有问题，<span style="color: black;">乃至</span>有的可能是网站打开速度有问题，总之<span style="color: black;">倘若</span>不做深入的分析就<span style="color: black;">无</span>办法找出相对应的<span style="color: black;">原由</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<span style="color: black;">由于</span>我讲的课<span style="color: black;">或</span>写的<span style="color: black;">文案</span>，每节课每一篇<span style="color: black;">文案</span>只讲一个知识点，是技巧，是操作的最后一步，<span style="color: black;">大众</span>回去照着做都<span style="color: black;">能够</span>学会，<span style="color: black;">倘若</span>只听其中一节课，不是听完<span style="color: black;">全部</span></span><span style="color: black;">《N+1网络营销实战》</span><span style="color: black;">体系的课程，那就<span style="color: black;">无</span>整体的网络营销框架思维，当问题<span style="color: black;">出现</span>的时候就<span style="color: black;">基本</span>就不<span style="color: black;">晓得</span>怎么分析。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/nf31t2PGnMnQVibuz1Y7CRTicDXFgz9Gap1SZVN8OrvwFtJwOhJw1Dxkc3ZbeFJnyBJr8guXBePQszTUVIrJtFTw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路二：不<span style="color: black;">注重</span>内容质量</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<span style="color: black;">非常多</span>人做网站很随意，找了网络<span style="color: black;">机构</span>做网站，把所有<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">拜托</span>在网络<span style="color: black;">机构</span>的身上。想网络<span style="color: black;">机构</span>帮<span style="color: black;">她们</span>策划网站内容，写<span style="color: black;">制品</span>说明。<span style="color: black;">能够</span>这么说，<span style="color: black;">倘若</span>一个文案要把你们<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>介绍写好，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">一月</span>时间深入学习你们的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">基本</span>就没办法写好的。<span style="color: black;">倘若</span>真有人答应你帮你写，可能<span style="color: black;">便是</span>在网上找<span style="color: black;">有些</span>同行资料修改一下<span style="color: black;">罢了</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">内容决定转化，内容决定转化，内容决定转化</span><span style="color: black;">，重要的事情说三遍，一个网站的内容<span style="color: black;">欠好</span>，再怎么推广都不会有效果的。<span style="color: black;">非常多</span>人都不明白这个道理，在推广上花了<span style="color: black;">非常多</span>钱，一年几十万花下去，都不心疼，可是你告诉他花钱找一个好的文案回来把网站的内容做好，他觉得成本很高，却不愿意花这个钱。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路三：不<span style="color: black;">注重</span>站内优化</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">网站做好之后，<span style="color: black;">非常多</span>人想着要马上进行推广，这是不对的。网站做好之后，<span style="color: black;">首要</span>需要做好站内优化，做好关键词分析，再把网站的T-D-K-U写好。<span style="color: black;">而后</span>要<span style="color: black;">检测</span>好上传的<span style="color: black;">照片</span>是不是太大了，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">照片</span>太大影响谷歌对页面质量的评分，再次要<span style="color: black;">检测</span>网站打开的速度，<span style="color: black;">非常多</span>企业搭建的外贸网站，服务器放在国内，在国外打开速度非常慢，<span style="color: black;">因为</span>平时<span style="color: black;">她们</span>自己是在国内打开速度<span style="color: black;">火速</span>，<span style="color: black;">因此</span>不会关注客户打开速度，但一花钱做推广，<span style="color: black;">发掘</span>几乎都<span style="color: black;">无</span>转化。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路四：不<span style="color: black;">注重</span>网站安全</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有些企业做网站的时候为了省钱，找个人来做网站，做好之后，随便买一台服务器把网站放上去，网站放到服务器之后，就<span style="color: black;">无</span>人继续<span style="color: black;">守护</span>更新网站的代码，以后要改<span style="color: black;">有些</span>内容<span style="color: black;">发掘</span>找不到那个人，<span style="color: black;">基本</span>就改不了这个网站。<span style="color: black;">乃至</span>在运营过程中被黑客放了木码程序都不<span style="color: black;">晓得</span>，这种<span style="color: black;">状况</span>的代价非常大。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路五：不<span style="color: black;">注重</span>数据分析</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">问：”何老师，我做了谷歌<span style="color: black;">宣传</span>，帮我<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">无</span>效果？“</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">答：”你有<span style="color: black;">无</span>做数据跟踪呢？“</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">问“什么是数据跟踪？”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这是我在<span style="color: black;">非常多</span>场合遇到学员的问题，做网络营销不做数据分析，就象盲人摸象<span style="color: black;">同样</span>，完全不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">怎么样</span>。<span style="color: black;">实质</span>上网站上线之后，做好站内优化，所有的修改都应该基于数据分析来做修改的，<span style="color: black;">非常多</span>企业老板全凭自己的<span style="color: black;">爱好</span>来修改自己的网站，改来改去，一点效果都<span style="color: black;">无</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">弯路六：不<span style="color: black;">注重</span>品牌营销</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外贸企业的品牌分两种，一种是<span style="color: black;">制品</span>的品牌，一种是<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">叫作</span>的品牌，<span style="color: black;">倘若</span>是做自己<span style="color: black;">制品</span>的，<span style="color: black;">必定</span>要把品牌知名度<span style="color: black;">创立</span>起来，<span style="color: black;">倘若</span>只是接OEM<span style="color: black;">或</span>ODM的订单，需要把自己<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">叫作</span>的品牌<span style="color: black;">创立</span>起来。网络营销<span style="color: black;">倘若</span>要在线上成交，需要<span style="color: black;">创立</span>好信任度，客户凭什么看了你的网站就给你留询盘和订单，他在网络上搜你品牌名<span style="color: black;">叫作</span>的时候到处都是你的信息，他当然<span style="color: black;">安心</span>了，<span style="color: black;">倘若</span>他什么<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>搜索出来，你想想他<span style="color: black;">为何</span>要<span style="color: black;">选取</span>你们呢？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">上面所<span style="color: black;">说到</span>的这些，<span style="color: black;">不外</span>是冰山一角，<span style="color: black;">这儿</span>面的每一坑，<span style="color: black;">倘若</span>遇到了，其中的代价都不菲，那不是浪费几千，几万的事了，有些坑你一旦走错，丢的可不止是钱，很可能都会影响你<span style="color: black;">机构</span>的后续发展。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">大众</span>在做外贸网络营销的时候<span style="color: black;">必定</span>要找到靠普人做些靠普的事，多花点时间自己多学点，<span style="color: black;">能够</span>少走<span style="color: black;">非常多</span>弯路。</span></p>




gao808909 发表于 2024-9-9 06:19:19

感谢楼主的分享！我学到了很多。

m5k1umn 发表于 2024-10-23 13:23:07

外贸B2B平台有哪些？

nykek5i 发表于 2024-10-28 18:41:17

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/

wrjc1hod 发表于 2024-10-29 07:52:26

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

j8typz 发表于 2024-10-31 02:37:27

顶楼主，说得太好了！

b1gc8v 发表于 2024-10-31 20:02:55

请问、你好、求解、谁知道等。

m5k1umn 发表于 前天 23:56

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。
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