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b1gc8v 发表于 2024-9-6 04:59:21

“吃别人不要的肉”，让他站上了外贸服务行业的巅峰

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmoURPK0wic292ZvYUotxpSfWvsskAUFso3WucQuIZxk4qm0J0Ph8SoQw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmk4H6hmgFV2YsE7Sz0Umf8gF5At7g3M2edqUeVjwZEvIOkb9BxmUNJvHVeKUv8UfibvyRXdKHa3ANg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmyL1HaMDzpa2loFH1O8vRPzXrJqbJ5FratNUibIKwJqmvK9CMHHCQaibA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“</strong><strong style="color: blue;">生态赋能，实现平台价值最大化。”</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">好文5707字 | 10分钟阅读</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者：严燕&nbsp; 刘滨</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2001年，一达通诞生于深圳。经过20年的发展，一达通<span style="color: black;">已然</span>从最初的外贸服务代理商，成长为参与联合国贸易规则制定的行业巨擘。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">它<span style="color: black;">经过</span>互联网为150000家中小微企业<span style="color: black;">供给</span>外贸供应链一站式<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，不仅是中国最大的外贸综合服务平台，<span style="color: black;">亦</span>是这一<span style="color: black;">行业</span>的世界<span style="color: black;">第1</span>。</span></p><span style="color: black;">回顾总结一达通<span style="color: black;">怎样</span>基于市场环境和<span style="color: black;">机构</span>基本面做出判断，并<span style="color: black;">持续</span>迭代数字化服务平台模式的发展过程，无疑会给即将踏上数字化转型之路的其他<span style="color: black;">机构</span>带来启发和借鉴。</span><strong style="color: blue;">0</strong><strong style="color: blue;">1</strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">业务上线：探索标准化和流程化</strong></span><span style="color: black;">2001年，中国加入世贸组织。同年7月，外经贸部出台文件，规定进出口经营资格实行登记和核准制。这<span style="color: black;">寓意</span>着几乎所有企业都享有外贸经营权，<span style="color: black;">亦</span>让之前不得不把进出口业务挂靠在国有外贸企业的魏强感到非常兴奋。他决定创业。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当时，深圳众多进出口代理商都把大<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">做为</span>首要客户，虽然魏强此前<span style="color: black;">亦</span>是依靠服务大<span style="color: black;">机构</span>起家的，但他本能地感到其中<span style="color: black;">隐藏</span>的<span style="color: black;">危险</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">与其跟同行争抢大<span style="color: black;">机构</span>客户，何不把目光转向被忽略的群体？于是，魏强决定要<strong style="color: blue;">服务中小微企业</strong>，并戏谑道，“前3％是你们的，后面的97％都是我的。<span style="color: black;">咱们</span>是‘农村<span style="color: black;">包裹</span>城市’，先吃别人不要的肉”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">找准了客户群，又该给它们<span style="color: black;">供给</span>什么样的<span style="color: black;">制品</span>呢？魏强很清楚，<span style="color: black;">针对</span>中小微外贸企业<span style="color: black;">来讲</span>，既快又省地完成一系列繁琐的外贸进出口手续，是它们最关心的事情。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，他想到的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">方法</span>是，<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">全部</span>外贸供应链相互<span style="color: black;">相关</span>、相互制约的<span style="color: black;">规律</span>关系，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">研发</span>一套外贸服务软件系统</strong>，用标准化服务<span style="color: black;">帮忙</span>中小微企业降低进出口业务的运营成本。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了<span style="color: black;">协同</span>软件系统上马，他大胆提出，一达通<strong style="color: blue;">采用固定收费模式</strong>，每单合同收费1000元。而当时所有外贸代理<span style="color: black;">机构</span>都是<span style="color: black;">根据</span>合同交易金额的<span style="color: black;">必定</span>比例来收取<span style="color: black;">花费</span>的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>新模式的探索者，一达通近乎执拗地在少人问津的中小微企业进出口代理<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">保持</span>耕耘。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然创业伊始，魏强就锁定了中小微企业<span style="color: black;">做为</span>服务对象，<span style="color: black;">亦</span>锚准了客户的痛点并找到<span style="color: black;">认识</span>决<span style="color: black;">方法</span>，但受制于人手不足、资金有限等多方面<span style="color: black;">原由</span>，在最初几年，一达通每年新增客户<span style="color: black;">仅有</span>几十家，发展不温不火。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">魏强原以为两三年便可赢利，结果一亏<span style="color: black;">便是</span>7年，直到2008年金融<span style="color: black;">危险</span>爆发。这场前所未有的<span style="color: black;">危险</span>改变了外贸行业的底层<span style="color: black;">规律</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此前，<span style="color: black;">因为</span>中国企业享有成本<span style="color: black;">优良</span>，海外买家<span style="color: black;">亦</span>比<span style="color: black;">很强</span>方，<span style="color: black;">因此</span>出口通路费在出口成本中所占比例不高，<span style="color: black;">大众</span>就不太<span style="color: black;">留意</span>外贸代理环节。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">可是，随着劳动力、土地、原料成本<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增多</span>，中国出口商利润一路下滑，<span style="color: black;">忽然</span>而至的金融<span style="color: black;">危险</span>又让海外买家变得<span style="color: black;">小心</span>起来，它们不仅削减订单规模，还<span style="color: black;">期盼</span>出口商给予更长的账期，这就<span style="color: black;">引起</span>出口成本和<span style="color: black;">危害</span>剧增。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">于是，原先不引人注目的一达通一下子<span style="color: black;">作为</span>众多出口企业眼中的香饽饽。2008年一年内，入驻一达通的客户数量达到了前7年的总和，<span style="color: black;">机构</span>一举扭亏为盈。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmntV8iafGHuxBDL9NEypeFLvgIhPhjFWflZomh0vKZciaZkFuodTgteusalNWq3rd65bj8npkY9aQYg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;">0</strong><strong style="color: blue;">2</strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">数据闭环：构建外贸综合服务平台</strong></span><span style="color: black;">在服务客户的过程中，一达通对外贸运作规则以及中小微企业的诉求有了更深的理解。在此<span style="color: black;">基本</span>上，它<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">怎样</span>构建业务模式<span style="color: black;">亦</span>有了更清晰的认知。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从中小微企业开展业务的<span style="color: black;">方向</span>出发，一达通认为外贸<span style="color: black;">重点</span>围绕四个关键卡点展开。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>，匹配。</span><span style="color: black;">开展外贸业务，<span style="color: black;">首要</span>要找到合适的买家。<span style="color: black;">怎样</span>有效触达<span style="color: black;">更加多</span>的合适买家，是中小微企业<span style="color: black;">首要</span>关注的问题，<span style="color: black;">由于</span>这是开展贸易的起点。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，站在买家的<span style="color: black;">方向</span>，<span style="color: black;">怎样</span>获取卖家的背景信息，如过往的交付记录、其他买家的<span style="color: black;">评估</span>等，<span style="color: black;">针对</span>买家做出知情的<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">亦</span>非常重要。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第</span><span style="color: black;">二，信用。</span><span style="color: black;">在跨境交易中，信用是买卖双方最关心<span style="color: black;">亦</span>是最头疼的问题之一。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">妨碍中小微企业涉足外贸的一个<span style="color: black;">基本</span>性<span style="color: black;">困难</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">保证</span>交易的安全性。<span style="color: black;">针对</span>大企业而言，它们<span style="color: black;">能够</span>享受银行或保险<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">供给</span>的信用<span style="color: black;">保证</span>，而中小微企业很难<span style="color: black;">得到</span>这类金融服务。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第三，资金。</span><span style="color: black;">融资是中小微企业<span style="color: black;">广泛</span>的痛点。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不少企业常常面临<span style="color: black;">这般</span>的局面：好<span style="color: black;">不易</span>拿到订单，却<span style="color: black;">由于</span>资金周转不灵，不得不放弃订单。中小微企业很难从银行<span style="color: black;">得到</span>贷款，<span style="color: black;">由于</span>它们<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">供给</span>抵押品。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第四，物流。</span><span style="color: black;">中小微企业都<span style="color: black;">期盼</span>借助<span style="color: black;">靠谱</span>的物流将货物安全、<span style="color: black;">即时</span>地交付到买家手中，这是收回货款的前提。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，跨境交易<span style="color: black;">触及</span>的物流涵盖海运、空运、快递、陆运、欧亚铁路联运等多种方式，再加上通关、结汇、退税等繁杂手续，这些让许多中小微企业感到头疼。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">围绕这四个要素，一达通推出了一系列<span style="color: black;">措施</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">提高</span>交易双方的匹配度</strong>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因为</span>一达通在深入服务中小微企业过程中<span style="color: black;">累积</span>了<span style="color: black;">海量</span>运营数据，平台<span style="color: black;">能够</span>依据算法<span style="color: black;">有效</span>撮合彼此适合的买卖双方<span style="color: black;">创立</span>业务关系，从而大大<span style="color: black;">提高</span>成单效率。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其次，<strong style="color: blue;">强化信用<span style="color: black;">保证</span>，改善交易<span style="color: black;">要求</span>。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过数百年实践检验的贸易规则虽可降低双方的交易<span style="color: black;">危害</span>，但依然<span style="color: black;">没法</span>彻底<span style="color: black;">处理</span>双方互不信任的问题。</span><span style="color: black;">交易双方围绕资金安全、质量<span style="color: black;">保证</span>、交期<span style="color: black;">保证</span>等重要交易<span style="color: black;">要求</span>容易互生嫌隙。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了促成双方<span style="color: black;">快速</span>达成交易，一达通推出信保业务。只要交易双方<span style="color: black;">签定</span>的合同是真实的，一达通就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span>信用<span style="color: black;">保证</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再者，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">供给</span>融资服务。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通<span style="color: black;">把握</span>了众多中小微企业真实的运营与交易记录。基于这些信息，一达通<span style="color: black;">能够</span>快速判定某项交易的真实性及其赢利<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>判断中小微企业的资信<span style="color: black;">状况</span>，并<span style="color: black;">按照</span>新订单预测企业<span style="color: black;">将来</span>的经营<span style="color: black;">情况</span>，从而<span style="color: black;">能够</span>与银行携手给中小微企业<span style="color: black;">供给</span>融资服务。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最后，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">供给</span>数字化供应链服务。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了<span style="color: black;">帮忙</span>中小微企业实现<span style="color: black;">有效</span>通关，一达通推出了智能通关服务，<span style="color: black;">包含</span>智能录单、舱单信息回填、海关状态实时跟踪、数据云端存储等，将制单时间由原来的每单5分钟缩短至30秒以内，大大<span style="color: black;">提高</span>了通关便利性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmnJX6Ddt8Qb8pjqSg77emm2H8Cyh4hjCTKKw9NAUfzmHBLEBDicficMiaHEdIMGSQxqv8FibMejDXzPLg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;">0</strong><strong style="color: blue;">3</strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">生态赋能：实现平台价值最大化</strong></span><span style="color: black;">2010年11月，阿里巴巴收购一达通。以一达通为<span style="color: black;">基本</span>，阿里巴巴国际站构建了全链路一站式跨境供应链服务体系，涵盖<span style="color: black;">全世界</span>支付结算金融、数字化关务财税、数智化物流三大服务体系。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2013年3月，一达通打通外贸服务的“最后一<span style="color: black;">千米</span>”，推出了全自助在线服务系统，让中小微企业<span style="color: black;">能够</span>24小时点对点下单。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过12年的<span style="color: black;">奋斗</span>，一达通<span style="color: black;">最终</span>把<span style="color: black;">全部</span>外贸业务流程所<span style="color: black;">触及</span>的所有繁杂环节，用数字化系统统<span style="color: black;">一块</span>来。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>说一达通在第二<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">重点</span>是围绕外贸的关键要素构建外贸综合服务平台的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，<span style="color: black;">那样</span>，在第三<span style="color: black;">周期</span>，它的重点是<span style="color: black;">怎样</span>利用平台来赋能利益<span style="color: black;">关联</span>方，从而发挥平台的最大价值。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为此，一达通推出了<strong style="color: blue;">“三个一”服务</strong>：一（补）贴、一贷（款）、一海（运）。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，一达通还推出了<strong style="color: blue;">“一拍档”服务</strong>。它与口岸所在地的货代、进出口代理、报关行等服务商合作，在线上为中小微企业<span style="color: black;">供给</span>辅导。这些个性化辅导服务，不仅缓解了企业的焦虑，节省了开支，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">增多</span>了第三方服务商的收入。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在构建外贸综合服务生态中，不仅要<span style="color: black;">思虑</span>中小微企业和第三方服务<span style="color: black;">公司</span>的利益，还要<span style="color: black;">思虑</span>海关、税务等政府<span style="color: black;">公司</span>的关切。这些<span style="color: black;">分部</span>除了为中小微企业<span style="color: black;">供给</span>公共服务之外，还<span style="color: black;">表率</span>国家行使监管职责。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从某种程度上说，一达通<span style="color: black;">供给</span>的是半公共性质的服务，<span style="color: black;">因此</span>它必须<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">协同</span>政府<span style="color: black;">分部</span>履行监管职责</strong>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经<span style="color: black;">太多</span>年<span style="color: black;">奋斗</span>，一达通打造的外贸综合服务平台实现了多方共赢：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通<span style="color: black;">经过</span>整合中小微企业的外贸业务，并<span style="color: black;">表率</span>这些企业统一接洽海关、税务、商检等政府<span style="color: black;">分部</span>，以及银行、保险、运输等<span style="color: black;">商场</span>服务<span style="color: black;">公司</span>，化零为整，聚小为大，实现了外贸交易流程的规范化和标准化，降低了外贸业务的操作难度，把控了外贸交易的<span style="color: black;">危害</span>，从而在中小微企业、政府<span style="color: black;">分部</span>、第三方服务<span style="color: black;">公司</span>和一达通平台之间找到了最大的利益交集。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmE7cx7zaC8WUMmPMhRicrsFDN8MnmNK9sCffLexk6XV3TyiayPfHyMJxA/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今天，数字化<span style="color: black;">作为</span>热门词语。<span style="color: black;">所说</span>数字化，<span style="color: black;">指的是</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span>技术手段，将最有价值的业务要素数字化，并<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上形成<span style="color: black;">全部</span>业务全链路数据闭环。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">业务要素一旦数字化，不仅<span style="color: black;">能够</span>丰富生产要素供给，扩大组织边界，<span style="color: black;">提高</span>产出效能，还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>数据交易和数据流通活动，把数据资产变为资本。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，一达通并<span style="color: black;">无</span>止步于此，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">已然</span>看到贸易综合服务在对外贸易中的重要地位。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>一达通不仅要<span style="color: black;">帮忙</span>中国的千万家中小微企业走向世界，<span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">帮忙</span>其他国家的千万家中小微企业走向<span style="color: black;">全世界</span>，<span style="color: black;">一起</span>享受普惠贸易的红利，并<span style="color: black;">最后</span>实现<span style="color: black;">经过</span>贸易消除贫困的愿景。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者简介：严燕</span></strong><span style="color: black;">（<span style="color: black;">微X</span>号：ysbb7501），独立咨询顾问，创业者，专注于数字化<span style="color: black;">商场</span>实践案例<span style="color: black;">科研</span>，<span style="color: black;">微X</span>公众号为“APEC CBEC GBA”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">刘滨</span></strong><span style="color: black;">（<span style="color: black;">微X</span>号：Franklin_liubin），高管教练，专注于策略思维与团队协作能力<span style="color: black;">提高</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">案例点评：从平台向生态升级</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">魏 &nbsp;炜</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmpJnoo7icDaf1VVtq7UUBlrxhBJ9ib1ibQGYyvmcz1EHwZd9HAVZWsmzdw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通属于企业服务行业。<span style="color: black;">根据</span>发展脉络，企业服务行业<span style="color: black;">重点</span>经历了三个<span style="color: black;">周期</span>：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">周期</span>是头部制造企业的服务化转型<span style="color: black;">周期</span>；第二<span style="color: black;">周期</span>是信息化和数字化技术在企业服务<span style="color: black;">行业</span>的普及应用；第三<span style="color: black;">周期</span>是企业服务的<span style="color: black;">商场</span>模式创新与融合发展<span style="color: black;">周期</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通<span style="color: black;">便是</span>在<span style="color: black;">以上</span>第二<span style="color: black;">周期</span>逐步成长起来的服务外包<span style="color: black;">公司</span>。而第二<span style="color: black;">周期</span>又分为两步：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">第1</span>步是2000年<span style="color: black;">上下</span><span style="color: black;">起始</span>，信息化技术在企业的普及应用，<span style="color: black;">作为</span>企业服务市场快速发展的动力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以CRM<span style="color: black;">（客户关系管理）</span>、ERP</span><span style="color: black;">（企业资源规划）</span><span style="color: black;">、OA</span><span style="color: black;">（办公自动化）</span><span style="color: black;">等信息系统的应用推广为标志，外包采购的企业服务<span style="color: black;">作为</span>企业不可或缺的生产资料，甲骨文</span><span style="color: black;">（Oracle）</span><span style="color: black;">、SAP等企业服务<span style="color: black;">公司</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">因此呢</span>快速兴起。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，<span style="color: black;">因为</span>信息化<span style="color: black;">制品</span>投资大，难度大，<span style="color: black;">危害</span>高，这一时期的企业服务市场仍<span style="color: black;">重点</span>面向大中型企业。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2016年<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">伴同</span>着云计算、移动通信等技术手段的发展和应用，第二步的数字化企业服务时代<span style="color: black;">已然</span>到来。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">中小微企业所<span style="color: black;">构成</span>的长尾市场<span style="color: black;">作为</span>市场流量的主力军，而线上<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>新时代中小微企业的<span style="color: black;">存活</span>门槛，由此推动了<span style="color: black;">包含</span>SaaS</span><span style="color: black;">（软件即服务）</span><span style="color: black;">在内的平台型服务<span style="color: black;">制品</span>的发展。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">国外的亚马逊</span><span style="color: black;">（Amazon）</span><span style="color: black;">、Salesforce、Shopify等，国内的阿里巴巴、腾讯等，都是这一时期耀眼的明星。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通在<span style="color: black;">以上</span>第二<span style="color: black;">周期</span>的<span style="color: black;">初期</span>，就<span style="color: black;">起始</span>布局中小微企业所在的长尾市场，抢占了市场先机。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从<span style="color: black;">商场</span>模式上看，一达通将针对中小微企业外贸服务<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">经过</span>一套SaaS<span style="color: black;">制品</span>封装起来，让<span style="color: black;">每一个</span>中小微企业<span style="color: black;">能够</span>做到开箱即用。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">信息和数字技术，<span style="color: black;">尤其</span>是移动互联网的突破与发展，为一达通的<span style="color: black;">商场</span>模式发展<span style="color: black;">供给</span>了重要支撑。而数字化能力初期投入大，但边际成本极低的特点，驱动着一达通在连续亏损的状态下，<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">研发</span>并升级外贸服务软件。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">随着外贸服务SaaS平台的客户规模<span style="color: black;">持续</span>扩大，一达通的平台功能<span style="color: black;">持续</span>升级完善，用户活跃度<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基于平台大数据，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">起始</span>进入企业服务的<span style="color: black;">商场</span>模式创新与融合发展<span style="color: black;">周期</span>：一方面，基于平台规模化效应，向<span style="color: black;">外边</span>主体<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">更加多</span>元的<span style="color: black;">制品</span>或服务；另一方面，基于平台利益<span style="color: black;">关联</span>者的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">供给</span>增值服务，繁荣生态。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>用企业服务<span style="color: black;">需要</span>/市场细分矩阵来描述企业服务<span style="color: black;">商场</span>模式的类型及变迁。该矩阵<span style="color: black;">包含</span>活动层次和活动类型两个维度，分别用纵轴和横轴<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">企业服务的活动类型<span style="color: black;">能够</span>分为业务活动和管理活动，后者<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">能够</span>进一步分为业务管理活动</span><span style="color: black;">（如<span style="color: black;">开发</span>管理、采购管理、运营管理、营销管理等）</span><span style="color: black;">和职能管理活动</span><span style="color: black;">（如人力资源管理、组织管理、财务管理、行政管理等）</span><span style="color: black;">。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而无论是哪种活动，<span style="color: black;">通常</span>都<span style="color: black;">能够</span>分为执行层、支持层和<span style="color: black;">设备</span>层。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">执行层的服务直接实施<span style="color: black;">关联</span>活动，<span style="color: black;">例如</span>AI智能客服就直接实施“与顾客沟通”这一服务活动。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">处在</span>支持层的服务辅助<span style="color: black;">关联</span>活动的实施，<span style="color: black;">例如</span>数据分析功能生<span style="color: black;">成份</span>析报告，为从事各类活动的决策者<span style="color: black;">供给</span>决策依据，从而辅助执行层的管理活动顺利开展。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">设备</span>层的服务则是活动所依赖的软硬件设备，<span style="color: black;">例如</span>IaaS</span><span style="color: black;">（<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>即服务）</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">便是</span>典型的<span style="color: black;">设备</span>层的业务活动或业务管理活动，它<span style="color: black;">能够</span>让企业避免<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>的<span style="color: black;">昂贵</span>投入，以更灵活的方式<span style="color: black;">安排</span>自己的业务平台。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">区别</span>的企业服务替代的是客户以前自己从事的<span style="color: black;">区别</span>活动，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">亦</span>形<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">区别</span>的企业服务<span style="color: black;">商场</span>模式类型。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmDvM5uLl97Neu1oletCdXvOK9gdcMDUzJpS5XvIibDlbx93SJtdibvGIg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">以上</span>矩阵的标准，在<span style="color: black;">商场</span>模式1.0<span style="color: black;">周期</span>，一达通<span style="color: black;">重点</span>是为中小微企业在业务活动中办理外贸进出口手续，<span style="color: black;">供给</span>SaaS<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>服务，以及开展业务所需的数据辅助。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmuVuBFyEGRviaSzRTibxacBJ1VUWNxoWTtB2icBYowhR5iaKpoTrX4DqVRQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">商场</span>模式2.0<span style="color: black;">周期</span>，一达通<span style="color: black;">重点</span>是为中小微企业的业务活动<span style="color: black;">供给</span>全面的SaaS<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>和数据辅助，<span style="color: black;">亦</span>为它们的运营管理活动<span style="color: black;">供给</span>支撑，并<span style="color: black;">起始</span>介入中小微企业的物流管理、信用管理、融资管理等其他管理活动。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/YaibMVf3bGmkl7OZ5QaWd74ELYNTEiczOmM3aTTXPdZk9y8OL3UZZGibKZSI06S3sd5EFY9z1gMLlF91Z25UUg67w/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">商场</span>模式3.0<span style="color: black;">周期</span>，一达通<span style="color: black;">起始</span>全面介入中小微企业的业务活动、业务管理活动和职能管理活动，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">供给</span>物流管理服务，引入第三方合作伙伴<span style="color: black;">供给</span>咨询辅导服务，<span style="color: black;">帮助</span>推进中小微企业业务合规运行，<span style="color: black;">供给</span>融资贷款等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总体来看，一达通<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">败兴</span>的<span style="color: black;">实质</span>定位<span style="color: black;">便是</span>为中小微企业<span style="color: black;">供给</span>数字化赋能，其<span style="color: black;">商场</span>模式的迭代过程是服务客户的环节和内容<span style="color: black;">持续</span>完善、深化的过程，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">持续</span>结合<span style="color: black;">自己</span>关键资源能力去重新<span style="color: black;">创立</span>壁垒和<span style="color: black;">帮忙</span>客户<span style="color: black;">处理</span>痛点问题的过程。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">对一达通<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">商场</span>模式的<span style="color: black;">意见</span></span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">升级现有<span style="color: black;">商场</span>模式&nbsp;</span></strong><span style="color: black;"> 一达通<span style="color: black;">将来</span>发展的<span style="color: black;">规律</span>之一，是升级现有的<span style="color: black;">商场</span>模式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当前，一达通<span style="color: black;">做为</span>生态的中心，为中小微企业的外贸进出口业务<span style="color: black;">供给</span>数字化赋能，客户在业务活动和管理活动中产生的数据沉淀在一达通平台上。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>，一达通<span style="color: black;">能够</span>继续将<span style="color: black;">目的</span>客户锁定在中小微企业，以标准化的SaaS<span style="color: black;">制品</span>满足它们在业务活动和业务管理活动中的共性<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">同期</span>将业务活动和业务管理活动的执行层服务逐步智能化，而将针对相对个性化的职能管理活动的SaaS服务交由生态合作伙伴来<span style="color: black;">供给</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在外贸产业集中的区域，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">思虑</span>采用代理商模式来开拓客群，<span style="color: black;">同期</span>加强客服能力，尽可能<span style="color: black;">经过</span>在线培训与互动，让客户快速<span style="color: black;">把握</span>SaaS<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">办法</span>，并在遇到问题时<span style="color: black;">即时</span>解决。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">意见</span>一达通在<span style="color: black;">帮忙</span>中小微企业实现全链路业务的数字化和在线化后，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从平台战略升级到生态战略</span></strong><span style="color: black;">：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以真实、实时的端到端业务数据为<span style="color: black;">基本</span>，继续引入各类服务商，满足海量中小微企业在业务活动和管理活动中<span style="color: black;">更加多</span>的个性化<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">这里</span>过程中，服务商<span style="color: black;">得到</span>收益，一达通<span style="color: black;">得到</span>分佣，增长空间<span style="color: black;">持续</span>打开。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">重构<span style="color: black;">商场</span>模式</span></strong><span style="color: black;">一达通<span style="color: black;">将来</span>发展的另一种可能是，为外贸企业利益<span style="color: black;">关联</span>方生态系统<span style="color: black;">供给</span>赋能。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一达通<span style="color: black;">能够</span>以区块链<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，将业务活动和管理活动中产生的数据归还给客户，自己则以独立品牌、独立域名的形式，从阿里巴巴平台中独立出来运营。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">商场</span>模式<span style="color: black;">能够</span>转变为，以<span style="color: black;">供给</span>生态系统PaaS<span style="color: black;">（平台即服务）</span>+SaaS工具为核心，<span style="color: black;">同期</span>向生态合作伙伴和第三方应用开放API</span><span style="color: black;">（应用程序编程接口）</span><span style="color: black;">，生态中的客户自己<span style="color: black;">把握</span>数据的所有权。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">围绕客户自有数据，生态合作伙伴<span style="color: black;">能够</span>在PaaS上<span style="color: black;">研发</span>定制化SaaS工具，并和第三方应用打通数据接口，<span style="color: black;">例如</span>，客户的独立站<span style="color: black;">营销</span>订单和一达通进出口业务数据直接打通。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，引入增值服务集成商，为中大型外贸企业定制化<span style="color: black;">研发</span>与进出口业务<span style="color: black;">相关</span>的SaaS应用，从而进入大企业市场。<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上，结合<span style="color: black;">全世界</span>电商独立站模式兴起的机会，给客户<span style="color: black;">供给</span>进出口贸易一站式服务。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作者简介：魏炜</span></strong><span style="color: black;">，北京大学汇丰商学院管理学教授。</span></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本内容有删节</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">原文</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">《一达通：外贸服务数字化的探路者》</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">刊登在《<span style="color: black;">商场</span>评论》2022年5/6月号</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">- End -</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">海量</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">实操案例</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">，</strong></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">全世界</span></span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">管理精华</span></strong></span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">0~100岁企业都在看</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">扫码订阅，享</span></strong><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">尤其</span>价</span></strong></span></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></span></a></p><span style="color: black;">点一下，让我<span style="color: black;">晓得</span>你“在看”</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

7wu1wm0 发表于 2024-9-27 11:23:59

楼主发的这篇帖子，我觉得非常有道理。

7wu1wm0 发表于 2024-10-8 12:19:20

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