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tw4ld6 发表于 2024-9-6 04:21:01

一张图对比自建站和平台推广

    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">旧历年还<span style="color: black;">无</span>过完，可是外贸人必须<span style="color: black;">起始</span>准备新一年的工作计划了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在对过去一年外贸工作进行总结和分析后，有<span style="color: black;">无</span>准备在新的一年里作出更重要的决策呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">到底</span>是自建站推广还是依靠平台推广，这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">非常多</span>外贸人面临的一个现实问题。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先不多说，一张图<span style="color: black;">能够</span>对比出自建站推广和平台推广的效果：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15390003648d01755e7f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=ue2kWobwHblJDOzycypczDJ8Sac%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>来分析下各个指标的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">状况</span>：</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">资源<span style="color: black;">累积</span></strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>自建站<span style="color: black;">能够</span>对来访者的信息进行记录，<span style="color: black;">或</span>留下联系方式，<span style="color: black;">这般</span>，所有对<span style="color: black;">制品</span>感兴趣的客户或潜在客户都会被<span style="color: black;">保存</span>下来，就有了二次<span style="color: black;">营销</span>的机会。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">况且</span>，有了自建站后，就有了自己网络营销的主节点，所有营销方式都<span style="color: black;">能够</span>有一个自己<span style="color: black;">能够</span>掌控的主信息中心，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">长期</span>的<span style="color: black;">累积</span>能形成自己的客户数据库，<span style="color: black;">亦</span>为邮件推广和社交<span style="color: black;">媒介</span>营销准备了充分的<span style="color: black;">要求</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">经过</span>平台推广在这方面的<span style="color: black;">累积</span>就相当有限了，客户怎么轻飘飘的来，<span style="color: black;">亦</span>怎么轻飘飘的走，不给自己留下一点念想。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">操作容易度</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">显然对平台的操作<span style="color: black;">更易</span>。只需要在用户界面上传和更新<span style="color: black;">制品</span>信息，管理<span style="color: black;">归类</span>，处理沟通信息<span style="color: black;">就可</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而自建站则<span style="color: black;">触及</span>到一个相当长的工作链，从<span style="color: black;">创立</span>网站<span style="color: black;">起始</span>就会面临<span style="color: black;">包含</span>网站<span style="color: black;">守护</span>在内的一应大小技术细节，<span style="color: black;">而后</span>还得做网站推广、SEO、数据分析等，<span style="color: black;">才可</span>让自建站的效果得以充分发挥，任何一个环节做<span style="color: black;">欠好</span>都会严重影响营销的效果。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>经过十<span style="color: black;">数年</span>的发展，<span style="color: black;">此刻</span>的网络营销外包服务<span style="color: black;">亦</span>越来越成熟及标准化，<span style="color: black;">乃至</span>用户只需要理清网络推广的链条，<span style="color: black;">详细</span>技术工作<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">所有</span>外包，自己不需要参与任何技术细节，只要<span style="color: black;">守护</span>好自己的<span style="color: black;">制品</span>信息和客户信息就行了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>看得长远点，平台<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>迭代升级，每次升级都会由新的学习成本，<span style="color: black;">数年</span>的精力投入<span style="color: black;">已然</span>足够自己学习并<span style="color: black;">把握</span>好建站推广的要点了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">流量<span style="color: black;">基本</span></strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">非常多</span>人要用平台推广？就<span style="color: black;">重点</span>是<span style="color: black;">由于</span>平台有很大流量，只要<span style="color: black;">制品</span>一上线，面对的<span style="color: black;">便是</span>个人建站<span style="color: black;">没法</span>想象的大流量，这的确是非常吸引入行的新人的。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有流量就<span style="color: black;">寓意</span>着有客户，而外贸营销的<span style="color: black;">重点</span>目的<span style="color: black;">便是</span>获取客户，<span style="color: black;">因此</span>不论平台推广<span style="color: black;">亦</span>好，自建站<span style="color: black;">亦</span>好，流量<span style="color: black;">便是</span>最<span style="color: black;">基本</span>考量指标。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于小平台，虽然看着收费便宜，<span style="color: black;">然则</span>相<span style="color: black;">针对</span>它的流量价值<span style="color: black;">来讲</span>，实在是不换算的。<span style="color: black;">因此</span>平台要做就要做大平台，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">花费</span>干脆别做<span style="color: black;">亦</span>不去做小平台。与其在一个流量排名到几千开外的平台上投入，还不如就当没那点流量自建站，从零<span style="color: black;">起始</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">短期效应</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>上面流量大的<span style="color: black;">原因</span>决定了大平台的短期效应相对<span style="color: black;">来讲</span>最好。<span style="color: black;">倘若</span>在大平台上没能有客户<span style="color: black;">光临</span>，那<span style="color: black;">必定</span>不是平台的错，而是<span style="color: black;">制品</span>的竞争力有问题，需要<span style="color: black;">思虑</span>重新给自己的<span style="color: black;">制品</span>定位<span style="color: black;">或</span>定价了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>短期效应好，平台推广对<span style="color: black;">非常多</span>外贸人尤其是新人<span style="color: black;">特别有</span>吸引力，还有什么比短期内就能<span style="color: black;">得到</span>订单更好的呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相对<span style="color: black;">来讲</span>，自建站要经历一个较长的<span style="color: black;">累积</span>过程，短期效应显然是不如平台推广的。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">抗政策<span style="color: black;">危害</span>能力</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过于依赖平台的结果就会<span style="color: black;">引起</span>抗政策<span style="color: black;">危害</span>能力弱。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>一个外贸<span style="color: black;">机构</span>除了平台就<span style="color: black;">无</span>别的推广途径了，<span style="color: black;">那样</span>它就<span style="color: black;">成为了</span>任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些<span style="color: black;">无</span>自推广能力的外贸<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>只能含着泪破口大骂的接受。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尤其是<span style="color: black;">此刻</span>平台<span style="color: black;">倘若</span>一旦以盈利为导向了，<span style="color: black;">那样</span>这些小<span style="color: black;">机构</span>就等着被收割吧，<span style="color: black;">此时</span>候才<span style="color: black;">起始</span>想到去开拓别的推广方式，<span style="color: black;">已然</span>为时过晚。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">竞争强度</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要<span style="color: black;">得到</span>客户，除非<span style="color: black;">有没有</span>法替代的<span style="color: black;">制品</span>特点，否则，就<span style="color: black;">仅有</span>拼价格一条路。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这条路<span style="color: black;">亦</span>是慢性<span style="color: black;">自s</span>的路。利润越来越薄，新客户越来越少，高竞争强度的必然结果，<span style="color: black;">倘若</span>在产品方面<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">显现</span>奇迹般的升级，那<span style="color: black;">便是</span>漫漫<span style="color: black;">自s</span>路。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而自建站<span style="color: black;">拥有</span>充分的<span style="color: black;">优良</span>来展示自己<span style="color: black;">制品</span>独特的一面，配以恰到好处的场景、有煽动性的<span style="color: black;">制品</span>视频、已有客户展示等等，营销素材<span style="color: black;">能够</span>得到全方位的应用，即使客户仍然有回头去平台对比价格的可能，但你留给他的印象是平台<span style="color: black;">制品</span>所<span style="color: black;">不可</span>产生的。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户忠诚度</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟平台的客户谈忠诚度要么<span style="color: black;">便是</span>搞笑，要么<span style="color: black;">便是</span>自欺欺人。一个靠比较参数和价格后做出决策的客户，你跟他谈忠诚度？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">必须认识到一件事，平台<span style="color: black;">仅有</span>竞争，<span style="color: black;">无</span>情怀。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要讲情怀，<span style="color: black;">能够</span>到自己的网站上慢慢讲。从自建站推广的过程到客户驻留网站的过程，都是<span style="color: black;">创立</span>信任和忠诚度的机会。自由网站上把新客户转化为老客户的机会<span style="color: black;">亦</span>远远高于平台。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a000017d052231da67~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=LZI23bRKqrrTMCBFbkE3qARDnsc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">自我成长性</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不<span style="color: black;">晓得</span>有几个外贸人能说清楚<span style="color: black;">经过</span>几年操作平台能学到什么经验？在行业内有什么<span style="color: black;">累积</span>？自己<span style="color: black;">得到</span>了什么成长？对平台政策的理解性吗？人家一年一变都还算慢的，等你消化完，说不准新的政策又出来了。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而一旦走上自建站的路，将面对营销的<span style="color: black;">全部</span>过程，对网络营销的<span style="color: black;">熟练</span>和深入理解不正是当今一个外贸人应有的基本职业技能吗？随着时间的<span style="color: black;">增多</span>，经验<span style="color: black;">亦</span>会越来越充分，<span style="color: black;">亦</span>越来越能够<span style="color: black;">容易</span>驾驭网络营销，即使<span style="color: black;">不仅</span>限于外贸，要做跨境电商，要做内销，自己的<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">亦</span>完全<span style="color: black;">能够</span>大有<span style="color: black;">做为</span>的。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/15a10003d7de2b0fd118~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1726112021&amp;x-signature=BRm2Y5EpkqCGK7aa6LwxQZ6sklM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对比了自建站推广与平台推广的<span style="color: black;">优良</span>劣势，相信<span style="color: black;">大众</span>应该心里有数，可是无奈有的人<span style="color: black;">已然</span>上了‘贼船’，下不来了。<span style="color: black;">实质</span>上，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">非常多</span>外贸人<span style="color: black;">亦</span>是两条路<span style="color: black;">同期</span>在走，既做平台<span style="color: black;">亦</span>在对自己的网站进行营销，无非<span style="color: black;">便是</span>孰重孰轻的<span style="color: black;">选取</span>罢了，脚踏两只船，总有一只不会沉<span style="color: black;">吗</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">能两条路<span style="color: black;">同期</span>走最好，<span style="color: black;">倘若</span>只做自建站，<span style="color: black;">亦</span>能活，<span style="color: black;">倘若</span>只做平台，<span style="color: black;">此刻</span>能活，但绝对是混吃等死的节奏！</p>
    </div>

b1gc8v 发表于 2024-10-10 05:25:29

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

4lqedz 发表于 2024-10-16 21:25:06

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

m5k1umn 发表于 2024-11-11 18:10:04

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

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