1年卖5亿只千亿元产值，广东手机壳产业怎么样打破“华强北”魔咒？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国经济周刊-经济网讯 （记者 邓雅蔓） 近十年来，手机行业的快速发展给制造业大省广东带来了<span style="color: black;">许多</span>产业机遇，看似是小品类的手机壳产业<span style="color: black;">便是</span>其一，从零<span style="color: black;">起始</span>步步成长为如今的千亿级大产业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但与许多手机配件<span style="color: black;">关联</span>产业<span style="color: black;">类似</span>的一点是，广东民营手机壳工厂创始人基本都带着<span style="color: black;">显著</span>的“华强北”基因，<span style="color: black;">她们</span>起步于华强北，发家于华强北，<span style="color: black;">亦</span>因华强北近年交易量的<span style="color: black;">显著</span>下滑而寻求转型升级。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“2019年<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">非常多</span>小型手机壳工厂<span style="color: black;">由于</span>手机行业不景气倒闭了，价格战和山寨抄袭<span style="color: black;">亦</span>都比较频繁，<span style="color: black;">咱们</span>受到了<span style="color: black;">必定</span>影响。”3月12日，深圳联合通科技有限<span style="color: black;">机构</span>（下<span style="color: black;">叫作</span>“联合通”）总经理吴嘉源告诉记者，经过9年多时间的发展，2019年，联合通年<span style="color: black;">营销</span>额一度达到1.5亿元，算是行业内小有名气的手机壳工厂，但新的增量<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">困难</span>，加上2020年突发疫情的影响，自己一度觉得手机壳生意越来越<span style="color: black;">欠好</span>做了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，让吴嘉源感到意外的是，2020年的手机壳<span style="color: black;">营销</span>量<span style="color: black;">由于</span>自己的一个新举动而得到了“逆势增长”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年4月，联合通入驻了上线<span style="color: black;">一月</span>的淘宝特价版app，<span style="color: black;">起始</span>数字化改造升级，拓展<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">作为</span>批零一体的超级工厂。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本来</span>看起来已饱和的市场<span style="color: black;">快速</span>迎来了新增量。在淘宝特价app中，联合通<span style="color: black;">作为</span>手机壳类目中首个单一系列日销10万+的手机壳直供工厂，并刷新了多个销量记录:双11一天最多卖出30万个手机壳。<span style="color: black;">每一个</span>季度复购的消费者占到40%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴嘉源计算过，在3月加入淘宝特价版后，2020年联合通又出现了50%的增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“其中40%来自于C2M（数字化产-运-销降本增效）业务增量，这是联合通首次实现了线上销量大于线下的<span style="color: black;">状况</span>。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2021年2月3日，阿里巴巴<span style="color: black;">颁布</span>上线近<span style="color: black;">1星期</span>年的淘宝特价版<span style="color: black;">状况</span>，其月度活跃用户突破1亿人次，<span style="color: black;">作为</span>下沉市场排名前三的app之一。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">吴嘉源<span style="color: black;">暗示</span>，与淘宝特价版的合作<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">表现</span>在C2M数字化全套<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，即利用阿里C2M系统前端的消费者数据，运营管理体系、产销地仓等一系列集约大数据系统，驱动工厂数字化生产，有效缓解了库存压力的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">提高</span>了生产效率。<span style="color: black;">例如</span>哪款<span style="color: black;">制品</span>卖得好需要补货，<span style="color: black;">弥补</span>生产这个<span style="color: black;">制品</span>大概需要多少量、多<span style="color: black;">长期</span>，都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>数字化提前预测，而不像以前，等到货卖完了才反应过来，<span style="color: black;">错失</span>了最佳<span style="color: black;">营销</span>期。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“以前备货<span style="color: black;">最少</span>需要一个半月，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">欠好</span>卖的<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">亦</span>得半月有余，卖不掉的都<span style="color: black;">成为了</span>库存。接入C2M后，效率<span style="color: black;">提高</span>了<span style="color: black;">最少</span>30%以上，备货时间缩减到基本上提前<span style="color: black;">1星期</span>就<span style="color: black;">能够</span>了。”他<span style="color: black;">暗示</span>，数字化从源头起，减少了中间商赚差价，再一层层向下压缩供应链各个环节的成本，市场售价<span style="color: black;">亦</span>随之有了进一步降低的空间，<span style="color: black;">因此</span>最后在电商中呈现出来的价格低到令人惊叹。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“在行业价格<span style="color: black;">广泛</span>偏低的<span style="color: black;">状况</span>下，就要靠量来拉动营收和利润增长。” 吴嘉源算了一笔账，“<span style="color: black;">此刻</span>市面上几元就<span style="color: black;">能够</span>包邮的手机壳比比皆是，<span style="color: black;">倘若</span>一个手机壳的净利润是一元，<span style="color: black;">每一个</span>月成交量<span style="color: black;">仅有</span>几百<span style="color: black;">或</span>几千元，还要拿来支付库存、人工、场地、管理等<span style="color: black;">花费</span>，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件<span style="color: black;">或</span>10万件以上，如此计算净利润最少<span style="color: black;">亦</span>是万元<span style="color: black;">或</span>10万元起步的，<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上，若是效率<span style="color: black;">提高</span>、成本降低，毛利自然就高起来了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了降本增效，联合通<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">亦</span>正在<span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">持有</span>自己的工厂品牌基因，吴嘉源给2021年定新<span style="color: black;">目的</span>，业绩再翻一倍。“<span style="color: black;">将来</span>3年，还要做出自己的品牌。”他<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>，联合通<span style="color: black;">每一个</span>季度的上新率能达到60%。市场上手机壳<span style="color: black;">拥有</span>个性定制化诉求，无论是样式、材质、颜色等都需要<span style="color: black;">即时</span>跟上潮流，才有消费者愿意买单，<span style="color: black;">因此</span>扎实的创新能力必不可少。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小标题1:手机壳产业的“优衣库”工厂<span style="color: black;">怎样</span>转型升级？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在加入淘宝特价版之前，陈劲松的深圳迪菲帆科技有限<span style="color: black;">机构</span>（下<span style="color: black;">叫作</span>“迪菲帆”）在1688的批发商圈子中<span style="color: black;">已然</span>小有名气。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">和吴嘉源专注于手机壳彩绘<span style="color: black;">增多</span>附加值<span style="color: black;">区别</span>，陈劲松<span style="color: black;">善于</span>于从手机壳源头的材料和模具<span style="color: black;">起始</span>，生产有爆款潜质的基本款手机壳。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">咱们</span>就卖最<span style="color: black;">基本</span>款的手机壳，<span style="color: black;">日前</span>最聚焦的是苹果手机壳。”陈劲松说道，迪菲帆<span style="color: black;">做为</span>一家12年发展历史的手机壳制造工厂，一年<span style="color: black;">能够</span>卖5000万只手机壳，2020年的产值达到1个亿，其中九成以上的<span style="color: black;">营销</span>额来自于6个SKU（指一款商品）的手机壳生产<span style="color: black;">营销</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“任何彩绘、电镀形式的手机壳，都是以透明壳为<span style="color: black;">基本</span>的。” 陈劲松<span style="color: black;">暗示</span>，迪菲帆<span style="color: black;">需要</span>量最大、最稳妥、利润率最高始终是透明透明壳。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2020年前两个季度，迪菲帆的业绩<span style="color: black;">也</span>受到突发疫情的冲击，但2020年一整年的业绩依然同比增长10%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“之前在1688<span style="color: black;">重点</span>是做大批发，不与消费者直接接触，加入淘宝特价版后算是<span style="color: black;">第1</span>次触摸和感知到了消费者。”陈劲松说道，2020年 9月，迪菲帆正式加入了淘宝特价版，开启C2M模式，批零一体，一边向老客户批发，一面做零售。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>，迪菲帆在淘宝特价版的<span style="color: black;">营销</span>量每周则保持在50%以上的涨幅，并诞生一个爆款一个四角防摔设计的透明手机壳，双11一天卖出8000多单，<span style="color: black;">一月</span>营收30万元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据阿里巴巴财报最新数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span>2021年1月底，淘宝特价版<span style="color: black;">已然</span>吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“中国的制造工厂最<span style="color: black;">善于</span>的是生产制造，但对<span style="color: black;">她们</span>来讲找销路<span style="color: black;">始终</span>很难。”阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海谈<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">咱们</span>能帮制造工厂的<span style="color: black;">第1</span>点<span style="color: black;">便是</span>为它们搭建全网分销网络，让它们<span style="color: black;">能够</span>连接<span style="color: black;">各样</span>新零售、新经济，其次<span style="color: black;">便是</span>在数据驱动下，连接和<span style="color: black;">认识</span>消费者，生产消费者真正需要和<span style="color: black;">爱好</span>的爆品。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“<span style="color: black;">非常多</span>工厂事实上并不<span style="color: black;">晓得</span>它们为谁生产，生产什么，这就需要依托<span style="color: black;">咱们</span>的消费大数据，给到工厂<span style="color: black;">有些</span>前瞻性的判断，让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">晓得</span>什么是消费者<span style="color: black;">爱好</span>的，是消费者需要的，<span style="color: black;">经过</span>什么样的改良和优化升级，<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">处理</span>消费者的痛点，打造出规模化生产的明星<span style="color: black;">制品</span>，让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">第1</span>次实现面向消费者，连接消费者。”阿里巴巴全国产地中心负责人陈盛在谈及阿里C2M超级工厂时<span style="color: black;">暗示</span>，打造超级工厂的<span style="color: black;">背面</span>，其实还是工业互联网，是对产业带发展的改造和升级。</p>
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