400元的手机壳，2000块的挂脖空调，这家深圳企业为么做为爆款制造机？-外链论坛

6hz7vif 发表于 2024-9-5 22:51:50

400元的手机壳，2000块的挂脖空调，这家深圳企业为么做为爆款制造机？

<img src="//q0.itc.cn/images01/20240903/c7fdfc13c1d14540b8e35953c2bffcdc.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
卖家精灵Seller Sprite.com数据表示，7月份，其售价149美金的COOLiFY Air挂脖风扇总销量达4809个，营销额超过71万美金；而其新式挂脖空调COOLiFY Cyber ，更加是以279美金的高价，售出了3458个，营收近百万美金。
这个卖家便是图拉斯。
在众人印象中，图拉斯Torras便是一个手机壳品牌，但事实上，图拉斯从来都不仅有手机壳。
图拉斯2012年成立，以苹果生态制品起家，从iPad守护套、手机膜到充电器、快充插座，再到支点壳、挂脖式空调，凭借敏锐的洞察与创新能力，其制品屡屡超越用户的想象，在海内外受到热捧。2022年，图拉斯营收已高达20亿元。
回顾图拉斯的发展历程，其所秉持的便是基于用户价值做创新，在细分品类中开创崭新的制品形态，让一个本来普通的行业，焕发出新的活力。“随着人们生活方式的变化，非常多制品都需要新的形态来满足用户新的需要”，图拉斯海外品牌营销总监邓杨浩嘉曾这般说道。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">以苹果配件起家</h1>
图拉斯的第1款爆品，是2013年推出的“森系列”iPad守护套，这是她们全面涉足苹果生态的起始，此后随着苹果市场份额越来越大，图拉斯就聚焦在了苹果生态做制品研发。
十年前，还很少有人认识到手机、平板守护壳的价值，市面上虽有不少制品，但大都是低价品，塑料感强、功能单一，设计亦难言美观，图拉斯看到了升级守护壳的机会，“森系列”由此诞生。
“森系列”守护壳首要在材质上摒弃了廉价的塑料，换成为了PU皮材质，不仅轻薄，手感亦更加舒适，外观上，则设计成为了树木纹理样式，给人一种贴近自然的感觉，两者结合给“森系列”守护壳带来一种轻奢的质感，很符合当时苹果用户的风格。
<img src="//q4.itc.cn/images01/20240903/9536331eea62421783b7023fa5c65f46.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">“森系列”守护壳
事实上，“森系列”守护壳不是一个尤其繁杂的制品，只是在材质和外观上稍作改变，却直接击中了用户对优秀守护壳制品的需要。“森系列”的成功，让图拉斯认识到，创新不必定要惊天动地，只要充分洞察用户需要，做出体验更好的优秀制品，就能在市场中占据一席之地。
这一理念被图拉斯沿用到了手机膜制品线上。自智能手机推广开来，手机膜就成为了必不可少的配件，尽管裸机的屏幕手感更好，但愿意让屏幕“裸奔”的用户却寥寥无几，同期消费者对手机膜的需要亦很显著，持有更高强度，守护屏幕不被刮花的同期，还能达到跟手机屏幕接近的触感体验。
初期手机膜重点是钢化膜，市面上由于价格战激烈，制品广泛低价劣质，易刮花、难黏贴、撕下粘屏幕等问题明显，基本满足不了消费者的需求。
图拉斯首要在材质上进行升级，放弃了便宜的钠钙玻璃，选择苹果屏幕同款的高铝硅玻璃，并在制备工艺上，需求供应链厂商运用高于市场2倍的钢化时间，4倍的喷镀时间，最后出品的钢化膜，不仅在顺滑和灵敏度上跟苹果屏幕同样，还有更加出色的耐弯折跟抗摔能力。
为了做出质感更好的手机膜，图拉斯研发了ToraCRC镀膜工艺，经过加强钢化浓度，将玻璃中较为分散的钠离子所有置换为更紧密的钾离子，使膜的整体强度得到提高；同期还创新了Tora-Airless分子胶技术，处理了贴膜过程中气泡太多的问题，让小白在家亦能够自动贴膜。
工艺技术的创新让图拉斯手机膜持有优越的性能，奠定了其在手机膜市场的地位，2020年，首创小黑膜，得到天猫防窥类目销量第1；2021年，首创肖特膜，得到钢化膜类目营销额第1；2022年，推出康宁膜仅半年，作为3C行业营销额第1的制品。
3C配件市场竞争激烈，图拉斯深知仅有足够高的壁垒，持有别人难以模仿的技术，才可走的足够远，为此图拉斯在2016年就创立超2000平的自主开发实验室，并在日后连续加大投资，2021年，正式升级成TORRAS LAB，为图拉斯的制品定义和研发供给源源持续的支持。
截止日前，图拉斯已持有超1300 项专利，并有36款制品荣获德国红点奖、iF 制品设计奖、日本 G-mark 设计大奖等多项国际奖项。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">重新定义制品</h1>
图拉斯真正爆发是在2020年，这一年，图拉斯接连推出了小冰块充电器、小云团插座、无叶挂脖风扇等风靡市场的制品，还有内嵌于手机背板的无感支架手机壳，亦发布了第1代制品。
更早一点，图拉斯持续跨界，在许多行业推出了一系列制品，包含自拍杆、蓝牙耳机、迷你风扇、无线充移动电源、无线充电板以及PD快充头等，这些制品谈不上失败，但由于跟竞品并无明显区别，都无得到广泛关注。
但亦正是有了这些尝试经验，让图拉斯完善了在细分品类中开创崭新制品形态，加强用户体验的制品研发理念，为日后的爆发奠定了基本。
2020年，图拉斯推出全世界首款低温迷你充电器，即“小冰块系列”。该制品搭载了图拉斯自主开发的Tora-Ice降温系统，能够实现低温安全快充，半小时充电55%以上，外观上采用了极简、小巧的设计风格，还全面兼容MacBookAir、iPhone、iPad、安卓PD设备，一经上市，快速作为了现象级爆款。
<img src="//q6.itc.cn/images01/20240903/b97f21b933414e96a0e2c2da98de69d4.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">“小冰块”充电器
过去，充电器其实是一个不太受注重的市场，由于手机型号存在区别充电协议等问题，消费者大都是用原装充电器，然而随着苹果再也不配备充电器后，市场一下得到释放。彼时官配充电器价格虚高，苹果原装的PD充电器高达400元，而白牌充电器则有发热等安全隐患，消费者急需一款安全、有效同期小巧、美观的充电器，图拉斯的“小冰块”充电器可谓恰逢其时。
“小冰块”充电器是图拉斯重新定义制品，将科技与美学结合的一次成功尝试，图拉斯由此真正作为了一家以用户需要为导向，打造有“科技美学”制品的企业。而美学设计与技术创新“双驱动”的开发思路，亦在更加多制品上逐步得到验证。
2020年，还有图拉斯360°无叶挂脖风扇横空出世，上市不到2个月，全途径销量就已然过亿元。这款制品规划于2019年的夏天，在炎炎烈日下，图拉斯看到了便携风扇的大好前景。
当时市面上的便携风扇，重点是手持小风扇，但在图拉斯看来，它有着显著的痛点——依然无解放双手，从这点来看，它跟千年前的蒲扇亦无本质区别；另一还有挂脖式风扇，在一根细细的绳子上连接着两个风扇，挂在胸前，不仅难看，还可能绞入头发，变成"杀人利器"，并且有着出风小、降温慢的缺陷，悬挂在脖子上亦尤其不舒服，完全是反人类设计。
从这些制品中，图拉斯总结了当时便携风扇市场的三大核心痛点：欠好看、不安全、降温体验不足好。图拉斯要经过重新定义便携风扇，来处理这三大问题，然而便携风扇看起来简单，想要创新却亦不易。
首要就要找到合适的降温办法。传统的2个风扇进出风方式，吹不到更重要的耳背部，降温速度缓慢，并且直吹风感过硬，非常刮脸，图拉斯需要思考新的出风方式。
很久讨论后，随着一句“为何风扇必定要长得像风扇？”疑问的提出，图拉斯再也不局限于风扇的传统结构，而是打破过去两点出风的方式，采用类似空调的多孔出风，如此就能覆盖全部脖围，形成环绕出风。“咱们开发团队欣喜若狂，于是360°环绕出风的概念雏形就形成为了”，图拉斯制品经理刘凯回忆当时的场景说道。
但环绕出风，亦有着一旦风感过大，吹得太猛，容易把人吹感冒的痛点，于是借鉴戴森的无叶风扇吹风机，无叶风扇方法被提出，无叶技术不仅能输出舒适安稳的风，还顺道处理了扇叶绞头发的问题， "360°环绕柔风"+"无叶风扇"的创造性组合，最后让图拉斯挂脖风扇得以成型。
<img src="//q4.itc.cn/images01/20240903/14f26bf5d6ee4343a531f1b3fc283e7c.png" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">挂脖风扇
万事知易行难，为了切实打造出理想的挂脖风扇，图拉斯投入了30多个设计师团队，用时一年时间，时期乃至申请了46 项专利，其中实用新型发明专利达20多项。无数次推倒重来后，2020年5月，图拉斯全世界首款无叶挂脖风扇正式上市，一经推出，即使定价达258元，亦在1天内卖断货。
既然风扇能够挂在脖子上，理所当然的就会想到空调是不是亦能够呢？2021年，图拉斯推出全世界首款可穿戴空调Coolify酷飞1，开启“带着空调出门”的新生活体验；2022年，图拉斯再次首创集制冷、出风、制热于一体的可穿戴空调Coolify酷飞2。如今挂脖空调已作为图拉斯仅次于手机壳的主力制品。
不管是小冰块充电器，还是挂脖风扇的开发理念，图拉斯都是先晓得了用户的需要，再以理想制品为目的，反推制品实现背面的技术路径，最后打造出成品。用户洞察形成目的，技术创新能力则是达成目的的利刃。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">在变化中洞察新需要</h1>
图拉斯之因此被视为一家手机壳企业，不仅是初期以苹果手机壳起家，更在于其“支点壳”制品的成功，能够说是在手机壳这个“血海”市场中，生生开辟了崭新的“蓝海”品类。
2020年，图拉斯推出了第1代支架制品L1，将一字型支架内嵌于手机背板，成功处理了行业内支架凸出的问题，完美适配横屏支撑的功能，但显然，只能在特定方向开合，仅适用于横屏支撑的支架有着很大的局限性，因此呢L1并未导致多少关注。
但图拉斯对自己洞察用户需要的能力相当笃定，它确信消费者需要的，便是一款方便的多功能无感支架手机壳。
“5G时代来临，手机已作为一个能够随时随地拿来通讯、娱乐、办公、学习的移动终端，其运用场景出现巨大变化，亦为手机壳带来了功能和形态的改变”，图拉斯海外品牌营销总监邓杨浩嘉指出，手机壳将不仅是个配件，而是变成一个能够为手机增效、带来新的运用体验的制品。
在L1的基本上，图拉斯持续进行优化迭代，最后在2022年有了第1款明星爆品——支点壳Q1。据图拉斯暗示，团队从2019年就起始投入到“支点壳”的开发中，在疫情时期，开发团队乃至跟工厂都隔离在一块，花了整整三年时间才将制品打磨出来。
<img src="//q7.itc.cn/images01/20240903/fb120249cc964774bd936b5a28c240ca.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">支点壳
这里之前，手机壳支架大多外置，广泛存在结构笨拙、易受损、视角调节受限等缺陷，而支点壳Q1将支架内置于手机壳之中，实现了支架运用的无感化及 360° 全方位自由旋转，完美处理用户不愿牺牲手机本身运用体验的痛点。
支点壳快速作为了图拉斯的拳头制品，卖家精灵Seller Sprite.com数据表示，今年败兴，仅是图拉斯iPhone 15 Pro手机壳，每月销量就不小于10000个，月营销额达30万美金。
针对打造支点壳背面的思考，图拉斯品牌合伙人郑会滨曾分享道，首要要以用户价值为中心，洞察用户最本真的需要；其次则要敢于重新定义，面对红海市场时，以连续的好奇心去探索不同样的处理方法。
在十数年的发展过程中，手机壳其实被赋予了更加多的用户价值。前不久，“手机壳正在‘服装化’”关联专题登上博客热搜。可见无论海内外，手机壳都逐步脱离单纯的防护功效，而是作为展示个人风格的工具，这一点在价格上亦有所表现，低至0.01元、高至500元的手机壳都有人买单，业内人士将这般的现象叫作之为“服装化”。
手机壳本质上便是手机的“衣服”。图拉斯营销负责人项振宇曾暗示，日前手机壳这类3C配件，其实已然大有“功能化”“服饰化”的趋势，低端和高端的区分，象征着人们区别的消费态度。
这对全部行业来讲，都是一件好事，当以手机壳为表率的配件，不在囿于最基本的功能，而是逐步作为加强运用体验、穿搭配饰、彰显身份和风格的消费品时，所带来的市场想象空间将变得更大，并且通向成功的路径亦更加多样化。
如另一家有着手机壳“爱马仕”之叫作的品牌CASETiFY，早先经过为用户供给个性化、创意化的图案定制手机壳起家，之后与艺术家合作，推出具备独特审美体系的印花，让手机壳不仅拥有美感，亦能向消费者讲述故事，另外还与其他品牌打造联名款，真正将手机壳打导致为每一个消费者赋予独特道理的制品。
数据表示，CASETiFY手机壳价格基本在509至749港元之间，是普通手机壳价格的10倍，即便如此，CASETiFY年销量依旧能达到约300万件。此前CASETiFY定下目的：2025年，要经过全途径方式实现30亿美元营销。
事实上，不只是手机壳，非常多3C电子和关联配件制品，都有重新定义的机会。“经过这十几年的发展，咱们看起来做了非常多品类（包含3C数码、智能车载、生活家电三大行业），但核心都是抱着好奇心去关注所有习以为常的行业。”邓杨浩嘉曾暗示，“由于随着人们生活方式的变化，非常多制品都需要新的形态来满足用户新的需要。”<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

责任编辑：网友投稿

4lqedz 发表于 2024-9-26 02:16:45

“板凳”（第三个回帖的人）‌

m5k1umn 发表于 2024-9-29 13:22:13

对于这个问题，我有不同的看法...

nqkk58 发表于 2024-10-20 18:16:28

你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。

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