红海市场的懊恼:下一年,中国卖家欧洲市场的新机遇
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/uF5HWT3LFzCW34gPTqDoGracKJAqiagHWiagTb5ZuYmnRBZ7McViaKk3f3mL9nDesLicw0yEtOB1PUicy6Oib1jlQvug/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>中国卖家的第二<span style="color: black;">目的</span>市场,欧洲是毫无疑问的红海市场。然而随着近两年的<span style="color: black;">各样</span>政策变化,这个市场越来越让卖家感觉“难做”。从强制VAT,再到德国<span style="color: black;">各样</span>税法<span style="color: black;">显现</span>,以及相应变化的运费等,都<span style="color: black;">暗示</span>这个市场有了<span style="color: black;">更加多</span>的挑战。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一,运输成本的变化</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">运输成本是影响跨境电<span style="color: black;">商场</span>务利润的<span style="color: black;">原因</span>之一。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做欧洲市场的中国卖家中,很大一部分是<span style="color: black;">经过</span>亚马逊平台通货的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在FBA的配送方面,因Prime会员数量的剧增,FBA在卖家中的<span style="color: black;">运用</span>率<span style="color: black;">亦</span>呈增长趋势。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzDE1OtOt6UGu5TvECIiceMPMMVt0jiceoMNJRAkrKDeefHmgzOo1tk5BkznALj6qc0e0LfVGDiaGnQpA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">运用</span>FBA的卖家基本为较有实力的中大卖。大部分的中小型卖家<span style="color: black;">制品</span>大多为轻小<span style="color: black;">制品</span>,基本为自发货,售价为 10美金以下的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">来自深圳的卖家Tang<span style="color: black;">选取</span>自发货。他算了一笔账:自己的<span style="color: black;">制品</span>售价为10美金,FBA物流<span style="color: black;">花费</span>和佣金抽掉4块美金多,剩余6美元合人民币<span style="color: black;">亦</span>40元,头程物流这些税费除去1元,剩余39元。10美金的<span style="color: black;">制品</span>成本最少要人民币25元,<span style="color: black;">这般</span>只剩14块月,再扣除<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">花费</span>,人工等,利润差不多为8元,<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">选取</span>FBA还可能亏损!</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">国外网站对2018欧洲运输成本所做的一项<span style="color: black;">科研</span>。<span style="color: black;">针对</span>在欧洲市场的卖家<span style="color: black;">来讲</span>,<span style="color: black;">运用</span>UPS、DHL和联邦快递(Fedex)<span style="color: black;">或</span>当地航运<span style="color: black;">机构</span>本地快递寄送2k包裹的成本<span style="color: black;">表示</span>如下。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzBnRqySwwWA5Q9uqlutoAqljiarm5R0nmdJd2kyA2IqTQn5xtDREr5be4ibLfj1gTdM3FQxdN2ACKQQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzBnRqySwwWA5Q9uqlutoAqlDZL0gfp4JRClRFgznzYECEiad1ic63DnO0mDDm0eqdEURmzVfzZegQ9w/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">罗马尼亚是用当地快递运送包裹最便宜的国家。平均价格为3.20欧元,欧洲最昂贵的国家是荷兰,当地快递包裹的<span style="color: black;">花费</span>为24.45欧元。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然而中国卖家<span style="color: black;">目的</span>最多的西班牙,德国,法国以及意大利的运费平均成本分别为9.44欧元、20.90欧元、23.23欧元、12.90欧元,芬兰达到24.45欧元。自2017年12月24日起,UPS的地面和空中运输平均提价4.9%。与UPS<span style="color: black;">同样</span>,FedEx的运费<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">加强</span>了4.9%<span style="color: black;">上下</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">中小型卖家则会<span style="color: black;">选取</span>国内成本比较低的物流。即便如此,从2014<span style="color: black;">迄今</span>,运费的涨幅<span style="color: black;">亦</span>是惊人的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖手机壳起家的杭州跨境卖家Black,<span style="color: black;">选取</span>的是<span style="color: black;">经过</span>eBay做欧洲站。他从2014年<span style="color: black;">起始</span>做跨境,“那时候每单运费才13块钱<span style="color: black;">上下</span>,<span style="color: black;">此刻</span>发往英国每单要20块,我之前手机壳<span style="color: black;">每一个</span>定价为9.98英镑。后来竞争者多了,没办法只能降价,<span style="color: black;">此刻</span>价格差不<span style="color: black;">大都是</span>7点多英镑,利润空间被压缩了不少”。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">二,<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增多</span>的竞争者</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亚马逊欧洲新增卖家40%来自中国。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仅一年的时间,仅亚马逊市场,新增了100万名卖家,每分钟有两个以上的新卖家。欧洲市场总共贡献了超过45%的新卖家。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzDE1OtOt6UGu5TvECIiceMPM80LcGF1PG1VqHwECLhiakVWsERJkm4xj9U8YP3fiaZ7wbjh5wIrwPzoA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">寓意</span>着,欧洲站点之间的竞争<span style="color: black;">更加多</span>地变<span style="color: black;">成为了</span>中国卖家内部之间的竞争。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有着5年跨境电商经验的广州卖家Kevin说,2015年之前,<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">乃至</span>都没听过“跨境电商这个词”,他从亚马逊上往美国卖东西,后来开通了欧洲站,订单<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">同样</span>喜人。2016年<span style="color: black;">起始</span>,就有“大不如从前”的感觉了,单量<span style="color: black;">显著</span>下降。以前走铺货,上几百个SKU,看<span style="color: black;">那些</span>卖的<span style="color: black;">欠好</span><span style="color: black;">所有</span>砍掉,留下10%-20%出单量好的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">”<span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>不仅平台会自动减掉你的SKU,<span style="color: black;">便是</span>自己去做<span style="color: black;">亦</span>觉得这种模式不会太<span style="color: black;">很久</span>了。<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">此刻</span>都在谈‘小而美‘,有自己拿的出手的<span style="color: black;">制品</span>就<span style="color: black;">才可</span>站稳脚跟。哈哈,就像你们918大会上请的冠军邓亚萍说的‘有特长,无<span style="color: black;">显著</span>缺陷’。<span style="color: black;">Kevin对小而美的路线是认同的。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不久前,亚马逊为缓解平台卖家的压力,降低卖家的运费成本,对<span style="color: black;">包含</span>欧洲站在内的物流仓储费进行<span style="color: black;">调节</span>,免了月度仓储费,在日本站,下了各尺寸分段月度仓储费,大件商品降幅达45%,且6个月到1年库龄的商品豁免<span style="color: black;">长时间</span>仓储费。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/uF5HWT3LFzBnRqySwwWA5Q9uqlutoAqlMyYUYMwoARGZ1j3Fm5m3NUGB6ia9j2xBUGJH0W0TIanVSK3wiawNicNxg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">很<span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">能够</span>看出,亚马逊对卖家诚意满满的“扶持”。其中,大件商品的降幅最大,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>看作是亚马逊为了丰富平台商品而采取的鼓励<span style="color: black;">办法</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但有卖家提出了<span style="color: black;">区别</span>意见,<span style="color: black;">暗示</span>,“轻小型商品的<span style="color: black;">包袱</span>会加重,<span style="color: black;">由于</span>单件的配送<span style="color: black;">花费</span>上去了。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/uF5HWT3LFzBnRqySwwWA5Q9uqlutoAql21GSicw2WqFjurvQ2o8vQarH2G1uvicLgp1wg4jkUFONvYnJsPX7DXTg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一位日本站卖家<span style="color: black;">暗示</span>,亚马逊降价,“<span style="color: black;">咱们</span>确实得到了实惠”。这个是从成本上<span style="color: black;">来讲</span>肯定非常好的政策。<span style="color: black;">然则</span>市场<span style="color: black;">亦</span>会重新定价商品,利润就<span style="color: black;">那样</span>多,卖家之间的竞争肯定会<span style="color: black;">诱发</span>价格下降,<span style="color: black;">最后</span>得到实惠的是平台买家。亚马逊这个政策对这部分卖家<span style="color: black;">来讲</span>,仓储费节省了<span style="color: black;">有些</span>,但并不多。<span style="color: black;">由于</span>基本<span style="color: black;">无</span>哪家<span style="color: black;">机构</span>,囤货囤半年以上的。<span style="color: black;">不外</span>总的<span style="color: black;">来讲</span>,压力确实<span style="color: black;">亦</span>减小了,这是好事一桩。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一部分卖家<span style="color: black;">亦</span>认为,影响不大,佣金下调,问题是卖低价<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">基本</span>没钱挣。卖的好的货物周转快哪里用得着担心库存<span style="color: black;">花费</span>?<span style="color: black;">例如</span>说之前美国,最小一档的<span style="color: black;">制品</span>,包装小的那种,才收2.14美金,<span style="color: black;">此刻</span>涨上去了,<span style="color: black;">针对</span>首饰、小配饰、小电脑和手机配件等靠走量的卖家,本来靠薄利多销,<span style="color: black;">此刻</span>并没了<span style="color: black;">优良</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>,<span style="color: black;">各样</span>税法的<span style="color: black;">显现</span>,<span style="color: black;">亦</span>让这个市场的中国卖家们感受到了<span style="color: black;">很强</span>的压力……</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三,成熟市场下的新机遇</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">成熟的市场和较高的人均购物水平使欧洲始终保持了红海市场的位置并<span style="color: black;">处在</span><span style="color: black;">持续</span>发展<span style="color: black;">其中</span>。事实上,欧洲的<span style="color: black;">各样</span>法规的完善,例如VAT以及2018年年底生效的反地理封锁法规,在考验跨境卖家合规能力的<span style="color: black;">同期</span>,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>更快,更健康地打入这个市场。欧盟<span style="color: black;">针对</span>任何违法欧洲市场竞争规则的<span style="color: black;">行径</span>予以严惩,<span style="color: black;">亦</span>给了<span style="color: black;">全世界</span>卖家进入欧洲市场<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">自信心</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">自<span style="color: black;">叫作</span>有着远见的深圳卖家王先生笑<span style="color: black;">叫作</span>:“从传统外贸转型到跨境电商的那时起,就明白想走的长远必须要遵守玩法。<span style="color: black;">咱们</span>欧洲站早就申请了税号,<span style="color: black;">所有</span>流程走正规程序,其实VAT申请退税后<span style="color: black;">亦</span>并<span style="color: black;">无</span>什么太大的影响。<span style="color: black;">此刻</span>市场抓这块,对<span style="color: black;">咱们</span>这些<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">败兴</span>合规行事的卖家倒有好处,<span style="color: black;">最少</span>这几个月<span style="color: black;">能够</span>睡个好觉了。
”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除了亚马逊外,多平台<span style="color: black;">快速</span>崛起,越来越多卖家寻求<span style="color: black;">区别</span>的平台寻找机遇。Tang<span style="color: black;">暗示</span>,“欧洲市场的红海<span style="color: black;">优良</span>依然存在,即便我承担不起亚马逊的FBA,但我<span style="color: black;">选取</span>自发货。<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>把一部分精力放在了今年刚开通的Cdisount上了,法国市场的潜力还是比<span style="color: black;">很强</span>的。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Black他的<span style="color: black;">制品</span>倒是几年来<span style="color: black;">始终</span>没变过。而<span style="color: black;">独一</span><span style="color: black;">区别</span>的是,为了迎合<span style="color: black;">目的</span>客户的审美<span style="color: black;">需要</span>,以及防止侵权,Black<span style="color: black;">起始</span>了PS的自我学习之路。<span style="color: black;">因此呢</span>他的手机壳画面<span style="color: black;">更加多</span>样,最重要的是满足了欧美人的“定制”<span style="color: black;">需要</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/uF5HWT3LFzBnRqySwwWA5Q9uqlutoAqlTjFCSictUiceBlx5P2JRewicmjwUlv4hesTH3FibG6Bq8iaMkWOfjPcffNg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“英国<span style="color: black;">这儿</span>是<span style="color: black;">每日</span>2000元<span style="color: black;">上下</span>的利润,售价是7-9英镑,在国内找物流商发往英国,每单大概是20元人民币<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">机构</span>小,基本都是我自己来,人工倒是没什么成本,除去其他<span style="color: black;">花费</span>,这个<span style="color: black;">制品</span>大概有20倍的利润”,Black说。2019年,他计划要拓展一下除英国以外的欧洲市场。“法国人境外网购的比例大,进入这个市场还是有很大可能的,只是<span style="color: black;">制品</span>要稍作<span style="color: black;">调节</span>,毕竟要<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">区别</span>国家人的购物习惯来<span style="color: black;">吗</span>。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>,<span style="color: black;">由于</span>多平台的崛起<span style="color: black;">引起</span>平台之间的竞争<span style="color: black;">亦</span>相对加大,为抢占<span style="color: black;">优秀</span>卖家,填补平台<span style="color: black;">制品</span>种类空缺,各电商平台<span style="color: black;">亦</span>都诚意满满抛出橄榄枝。如亚马逊降仓储的做法虽然被一部分卖家认为“<span style="color: black;">帮忙</span>不算大“,但<span style="color: black;">针对</span>大货件<span style="color: black;">例如</span>家居类,以及珠宝类卖家<span style="color: black;">来讲</span>,受益匪浅。家居类等大体积<span style="color: black;">制品</span>,<span style="color: black;">长时间</span>仓储<span style="color: black;">花费</span>能达到十几二十万美金,<span style="color: black;">根据</span>亚马逊<span style="color: black;">此刻</span>费用标准,符合<span style="color: black;">要求</span>的商品每件降幅达30%,节省的<span style="color: black;">花费</span>是相当可观的。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">市场的变化是快递的,但健康和成熟是<span style="color: black;">最后</span>的趋势,当跨境电商经过初始<span style="color: black;">周期</span>走向更大的发展时,简单粗暴的方式<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>明日黄花,细分的市场,深耕<span style="color: black;">制品</span>,合规化运作得到越来越多行业市场主体的认可。不管是美国的州电商税,还是欧洲的<span style="color: black;">各样</span>税法<span style="color: black;">或</span>平台的各项政策,都在驱使<span style="color: black;">咱们</span>走向一个更阳光化的<span style="color: black;">商场</span>社会。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2019年的欧洲市场,将如大浪淘沙将一部分人沉没成沙砾,但它依然会是众多中国卖家寻梦跨境的红海。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">更加多</span>精彩</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/uF5HWT3LFzB3AIh6q3YZC8AYuDqXibV9M6lzySLHPcZcpXrTyRL2bicicfOnLOesx7KicyibgbwscGqiaMqgHD8pSxxw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2019想大卖?你需要这几个福袋</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/1YN7POvNcXrHwT01OIG7UnbHqKPib5icuK2BVy4QX9oK1YU6hlzucHHLOjN3d4fzcLc2VLKG0hCdic18lAyWmhXwA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新<span style="color: black;">制品</span>上线了!这<span style="color: black;">亦</span>许是岁末最大的惊喜</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/1YN7POvNcXqIbbxWWIp5Ghk6nSuicfe2GzWWaw6wvF8QYqXF0nuc94GdkoJhTcPzhfoF1mWwNOgLYxhV3r7YiaRA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/1YN7POvNcXrYMm9XYjzZ26trgkIvCKR1xcceGDfEfOYsaCYGiaQAfkqP619B9zX2IhgKL6WYXIBqGibovKv7sSWA/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
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