回复已有合适供应商了，这种客户怎么挖？-外链论坛

wloe2gf 发表于 2024-9-5 12:58:39

回复已有合适供应商了，这种客户怎么挖？

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/a0toPSamgkJsKbJ8fhmKrHgibawxopiavO5j1V3ZX2oP8dHLL6jTPXibTWdOTlicf2hWKk6JDn6NItP0myy1ibtP59Q/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
盯着的客户，当咱们去联系的时候，告诉咱们已然有供应商了。
这就像看到前面有个小姐姐，想去认识一下，对方拿出了写着“已有男友”的手机壳，咱们刚起始内心是奔溃的。
已然有供应商是广泛现象，此刻本行业的客户，都已然有供应商了，况且已然有过好己任前任，因此外贸比前几年要难做了，此刻外贸大环境便是供大于求，想要更多的业绩，只能挖同行的墙角，老业务员对这些都已然是习以为常了。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgHJibsO685XZSWEbG82rRlxgE9XI94uKxeMKR8QAayoJxE4nA5SyViabg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
拼价格战<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
拼价格战，在以前被奉为圣经，这个招数屡试不爽。在前几年可能非常好用，由于大众的利润率很高，咱们报了5美金，客户说别家才3美金，算算还有30%的利润，答应了客户，成交！大众皆大高兴。
但又一个去了，这个时候就降到2.8美金，还是能够做，又成交了。然则到后来基本就不可做了，非常多机构已然为了夺客户偷工减料了。
因此此刻刚起始的报价不要太离谱，客户可能就吃亏偷工减料制品的亏，拼价格，报价太离谱客户可能直接对咱们印象欠好。
报一个行业中偏低的价格，不要在第1次联系客户就报出底价，初始报价无论怎样留余地。不要太担心，咱们有一次又一次的跟进机会，谁说研发客户就联系一次了？倘若客户无反应，咱们能够在后面一次又一次的调节价格。
有必定品质见证<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
自己搜索或找老业务员请教一下，瞧瞧自己机构合作的有无比较知名的客户？
无的话找找行业排名前3的都是哪些机构，首要想办法开拓这几个机构的客户，她们做为行业翘楚，起到的标兵，示范功效不可小视。
例如假如咱们已然是Warlmart的供应商，那样在研发Carrefour、Tesco这类同行业的客户供应链就比较容易。

这就好似去五百强工作过的人，和小机构工作过的人后来到了同一个机构，那个五百强的机构工作过的人能力可能不如那个小机构工作过的人强，然则却被机构选为了经理，平台主账号他管理，虽然他平台可能操作一塌糊涂，而那个小机构的人可能很会运营平台，然则只能给一个子账号。无办法，有了五百强的背景，老板就信任就给机会。
这种便是品质、操作流程、价格方面的见证，增多信任感。
举荐新制品入手<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
原来的制品，除了价格，然则此刻价格战打的厉害，咱们能给的价格，那个老供应商亦必定能够给。况且价格并不会相差非常多。要是价格并无多大优良，客户凭什么换供应商呢？
新制品寓意着销量和市场，绝大都数客户都非常看重。除了有些行业没新制品外，其他行业都需要经常去研发制品。开发亦是营销必不可少的一个环节，仅有好制品才会有销量。
然而样品之类可以避免费供给，每一个机构应该规定一个业务员的免费寄样额度，嫌贵，能够用最慢的邮政小包，反正慢点无关系。研发客户是需要必定成本的。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgB0SO8beGaViaJgu1iax7EsI9PzrAL4mvSGiakfu4uGDiaibdhoIZKicDARCw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
先合作起来<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
不管是试单亦好，样品单亦好，一有机会就想要尽办法合作下来。常规制品竞争大，那样就先找有些其他供应商不愿意做的，没利润的，看不上的小单子先合作起来。仅有成交了一单才会有后面的成交。
有过一次合作，那样沟通起来就比较顺畅，客户亦能够在那个订单过程中看到咱们的质量。在合作的过程中，咱们亦能够借此这个是老客户，争取有些机构资源，节日送送礼，客户来了接待一下。关系熟络了，咱们就能够跟采购负责人显示合作态度，某些采购人员才会暗示佣金之类的对话，大单才会慢慢转移过来。
不要对牛弹琴<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
不是采购负责人，那样对他说再多都是对牛弹琴，咱们在外贸中要懂得分辨，尤其是大都数人打扰到他工作了就会很不耐烦，然则他就不会说穿他无这个权利，就会给咱们打退堂鼓，告诉咱们不需要，不要打扰他，咱们听非常多人说跟进客户要保持不懈，最后客户对咱们发飙，这般咱们的积极性就会被打击。但事实是不是这个机构不需要新供应商，而是咱们找错了人。曾经我亦会与这般的人死磕。 
后来我去写字楼扫路，我发掘了这个道理，碰到这种并无话语权的人扭头就走，换一个人联系，非常多次换了一个人之后就显著容易了非常多，有些乃至暗示很感兴趣直接就需求报价，寄样。
因此意见大众即使做外贸，亦要去跑跑市场，扫扫楼，这般接触的机构多了，就能晓得各机构运作的实质状况，是怎么样分分部的，又是怎样谈判的。尤其是新人，是必定要去线下多跑跑，不要成天坐在电脑前，一点概念都无。
等待机会<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
当上面招数都用了之后，咱们供给了非常有竞争力的价格，供给了很好的付款方式，亦已然证明了咱们的制品质量非常好，客户亦有点心动了，然则不必定保准客户会抛弃原来的供应商，有非常多人比较专一，不会换，除非是原来合作出了问题。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgHic20FAlbtLtYk3HibaJcibYzXQUABDP5BGqOKwZszUXn6ibDK95Exc42w/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
找些专题时长跟进
咱们要做的便是默默的做好备胎<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkIzR6mVStxia1G2aLGA9XcEgncgWQe8oqkUs3YVWlImfZiczTUicEAiaicnTKElL0f0Q6KYIg4Q5YlcZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
外贸并非一朝一夕，刚做外贸的时候，是不挣钱的，当你始终保持下去，很奋斗做的时候，你就会发掘，时不时就会接到几十万几百万的订单，这个时候你就会爱上做外贸了。
注│贸友团始终非常尊重劳动者的成果和注重引用外边内容时的版权问题，如我方转载时会标注作者及其出处（除非实在找不到），若侵权还请即时通知博主，咱们立删，并暗示歉意！
“抱团成长，公益分享”不是一句空话！
点击下列文字，查看热门文案，获取更加多干货！
热门文章
<a style="color: black;">外贸客户说：最爱这般的报价单！</a>
<a style="color: black;">找外国客户的36计</a>
<a style="color: black;">优秀外贸业务员这般跟进客户拿下订单</a>
<a style="color: black;">7 步绝杀，搞定展会客户！</a>
<a style="color: black;">这般做，天天都是订单旺季！</a>
<a style="color: black;">9个守护老客户的办法</a>
<a style="color: black;">外贸人经过细节让邮件回复率加强200% </a>
<a style="color: black;">这般挖掘</a>客户需要，还愁订单不来吗？
<a style="color: black;">无询盘时，我在做这些事！</a>
<a style="color: black;">这些神句能够拯救你的英文机构介绍</a>
倘若觉得分享还不足，后台轻点“精彩往期”，有更加多文案在等着你哦~~~~或▼▼▼▼▼▼▼▼<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/a0toPSamgkJsKbJ8fhmKrHgibawxopiavOLh7Y7Emy8orphUOxkU8R6sIoE428Uc2OQFC8rxoDaic8fVc87uVQZSg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
轻扫下方二维码，关注【他拍档电商】<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/a0toPSamgkJsKbJ8fhmKrHgibawxopiavOrMratDSiamVG3Ew6QulVmxGonAsmz7tyTl0dGd5W1FWyyAgV2pJtVrA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
一个B2B跨境电子商务平台，汇集了行业动向、实操干货、运营管理、分析案例等，旨为帮忙外贸企业向跨境电商企业转型升级。

nqkk58 发表于 2024-10-2 23:47:44

同意、说得对、没错、我也是这么想的等。

nykek5i 发表于 2024-10-21 08:43:29

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。

b1gc8v 发表于 2024-10-27 00:55:48

系统提示我验证码错误1500次＼~゛，

4zhvml8 发表于 2024-10-30 16:04:18

楼主节操掉了，还不快捡起来！

wrjc1hod 发表于 2024-11-7 21:54:05

你的话语如春风拂面，让我心生暖意。

b1gc8v 发表于 7 天前

我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。

页: [1]

外链论坛's Archiver

回复已有合适供应商了，这种客户怎么挖？