什么是外贸SOHO，什么样的人适合外贸SOHO
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>要<span style="color: black;">晓得</span>什么是外贸SOHO</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">特指一个人外贸创业，<span style="color: black;">非常多</span>国外客户需要在中国找到一个合适的人<span style="color: black;">或</span>团队， <span style="color: black;">帮助</span>从中国进口；于是有了外贸SOHO 这种特殊的职业。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">什么样的人适合从事外贸soho呢</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一个好的SOHOER 肯定是一个好的外贸员， 好的外贸业务<span style="color: black;">无</span>固定的模板，有的<span style="color: black;">尤其</span>勤奋， 有的在风口的行业， 有的运气<span style="color: black;">尤其</span>好， 有的英语<span style="color: black;">白话</span>好，有的资源硬， 不管怎么样，得是一个水准上的外贸业务。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">那SOHO 和好的外贸业务有什么区别呢，一个词语，野心，<span style="color: black;">倘若</span>不满足于<span style="color: black;">状况</span>， <span style="color: black;">期盼</span>攫取<span style="color: black;">更加多</span>的金钱， <span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">尤其</span>野，不愿意听别人指挥，这种人做SOHO 更合适点。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">还有一种人， <span style="color: black;">爱好</span>呆在自己的世界里面， 不<span style="color: black;">爱好</span><span style="color: black;">太多</span>的应酬， 偏向于简单的生活，外贸SOHO <span style="color: black;">亦</span>是个不错的<span style="color: black;">选取</span>。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">话不多说，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>就来<span style="color: black;">认识</span>一下从事外贸soho需要的基本<span style="color: black;">要求</span></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">01</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">外贸SOHO 的特点</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（1） 一个人负责所有的事情，做的事情杂而多</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">从找客户， 谈客户， 到谈供应商，发货，验货， 后期的客户跟进，都是一个人， <span style="color: black;">常常</span>工作压力大， 时间长。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（2） <span style="color: black;">起步</span>成本低，<span style="color: black;">危害</span>小</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">客户<span style="color: black;">通常</span>会在出货前结清货款， 外贸SOHO 不需要承担很大的资金压力；前期需要的只是电脑， 注册<span style="color: black;">机构</span>，账户。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（3）收益可能性大，空间广</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在外贸界有<span style="color: black;">非常多</span>传说， 几个人的团队（ <span style="color: black;">乃至</span>一个人）利润年入千万，不是稀奇事，当然这中间存在幸存者偏差， 大部分的SOHO 还是挣扎在温饱线上。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">02</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">什么时候<span style="color: black;">起始</span>做外贸SOHO 比较合适</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">伴侣</span>两袖清风的出来SOHO ，不愿意从前东家带任何的客户出来， 客户从0 <span style="color: black;">起始</span>找起，<span style="color: black;">这般</span>当然在道德层面上更加心安理得；<span style="color: black;">然则</span>， 外贸这个行业， 和客户<span style="color: black;">创立</span>信任，样品单， 批量单<span style="color: black;">常常</span>是有<span style="color: black;">必定</span>的时间周期， <span style="color: black;">选取</span>了两袖空空地出来， 就要接受可能很久<span style="color: black;">无</span>收入的可能性。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">从前东家带走一些客户， 道德层面上确实理亏，<span style="color: black;">然则</span>确实能<span style="color: black;">帮忙</span>SOHO 度过最<span style="color: black;">起始</span>的难关。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（2） 固定的客户<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">源自</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">客户<span style="color: black;">最后</span>的走向都是作死， 只是<span style="color: black;">原由</span>和时间周期<span style="color: black;">区别</span>罢了， <span style="color: black;">倘若</span>以为靠着老客户就高枕无忧的想法， 即使<span style="color: black;">此刻</span>的日子滋润， <span style="color: black;">将来</span>肯定会有艰难的日子。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">最好是有一套自己吸引新客户的<span style="color: black;">办法</span>， <span style="color: black;">能够</span>是阿里巴巴， <span style="color: black;">能够</span>是独立站引流， <span style="color: black;">能够</span>用Google <span style="color: black;">研发</span>客户， <span style="color: black;">能够</span>是打<span style="color: black;">tel</span>， 总之，得有个拿手的。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（3） <span style="color: black;">必定</span>的资金<span style="color: black;">累积</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">手上有粮，心中不慌， 做SOHO <span style="color: black;">最少</span>要准备6个月的生活资金， <span style="color: black;">倘若</span>孤注一掷， 生活压力过大， <span style="color: black;">常常</span>会<span style="color: black;">心理</span>失衡， <span style="color: black;">心理</span>失衡了， <span style="color: black;">非常多</span>事情<span style="color: black;">亦</span>做<span style="color: black;">欠好</span>了。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">03</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做SOHO 做什么<span style="color: black;">制品</span>好</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你有这个问题， 啊寻劝你还是不要出来做， 做SOHO 的大部分成功案例<span style="color: black;">常常</span>是<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">针对</span>某个<span style="color: black;">制品</span>很<span style="color: black;">熟练</span>，<span style="color: black;">晓得</span>客户痛点以及市场机会的人。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">必定</span>要做， 给个<span style="color: black;">意见</span>， “ 服务价值高，客户对价格<span style="color: black;">敏锐</span>性不高的工业级<span style="color: black;">制品</span>是首选” ，再次，不要选风口类<span style="color: black;">制品</span>， 不要选风口类<span style="color: black;">制品</span>， 不要选风口类<span style="color: black;">制品</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个个来解释。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">服务价值高，价格<span style="color: black;">敏锐</span>性不高的<span style="color: black;">制品</span>，客户<span style="color: black;">常常</span>更加看重你的服务， 验货服务， 沟通服务， <span style="color: black;">或</span>其他衍生的服务，这类<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">运用</span>时间周期长， 在工业<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">占多数</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不要选风口类<span style="color: black;">制品</span>， 风口类<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">根据</span>中国工厂的尿性，<span style="color: black;">通常</span>是一窝蜂的涌入一个行业， 过早地会进入价格竞争，而SOHO ， 最<span style="color: black;">不可</span>拼的<span style="color: black;">便是</span>价格。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">还有两条路， 一个是什么都做，一个是做风口前的<span style="color: black;">制品</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">什么都做<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">便是</span>一个采购中心，风口前的<span style="color: black;">制品</span>需要的是良好的<span style="color: black;">商场</span>判断和<span style="color: black;">认识</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">04</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做SOHO 你会牺牲什么？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做任何一件事情， 有得必有失，做SOHO ， 收获的是自由，<span style="color: black;">然则</span>失去的东西<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">非常多</span>，下面举几个简单的例子。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（1） 正常的人际交流</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">是的， 你<span style="color: black;">无</span>看错， “正常”的人际交流，SOHO<span style="color: black;">无</span>。你的同事是电脑， 是<span style="color: black;">tel</span>， 是茶杯， 唯独不是人；胖东SOHO 的时候， <span style="color: black;">每日</span>和小卖部小妹聊天的几分钟， 是最开心的时间。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（2） 正常的职场路径</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">VP ? CEO ? Director ? 别想了， <span style="color: black;">选取</span>了SOHO ， 就放弃了这些光鲜的title， 不会有管<span style="color: black;">非常多</span>人的机会，<span style="color: black;">非常多</span>时候， 能管得就是自己。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">（3） 爆发式生意增长的机会</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这点不是绝对， <span style="color: black;">然则</span>很可能， 做SOHO 做的好的， 年入百万不是稀奇事， <span style="color: black;">然则</span>天花板<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>这个样子了， 毕竟做的是提篮子的买卖， 客户<span style="color: black;">亦</span>不傻， 那种爆发式增长除非你遇到了极好的客户， <span style="color: black;">或</span>在一个主赛道的爆发期前进入， 否则<span style="color: black;">期盼</span>很小。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">05</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做SOHO ， 应该<span style="color: black;">怎样</span>才能成功</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个成功的SOHO = 一个好的外贸业务+ <span style="color: black;">保持</span>+野心</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个好的SOHO 肯定是个好的外贸业务，<span style="color: black;">况且</span>还必须具备野心，这些之前都讲过， 不赘述， 说说<span style="color: black;">保持</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做业务<span style="color: black;">非常多</span>时候玩的是个数学的游戏， 输入， 输出， 有成功， 有失败， 时间会<span style="color: black;">增多</span>做一件事的成功率（<span style="color: black;">由于</span>技能的精进）；<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">持续</span>累积成功的案例， 这么说吧， 时间久了，在这个行业混久了， 一个<span style="color: black;">白痴</span><span style="color: black;">亦</span>会取得<span style="color: black;">必定</span>程度的成功的。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">06</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做SOHO ， 最重要的一项能力是什么？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">自律</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">毫无疑问。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做SOHO 看似时间完全属于自己了， 自己当老板了，理论上<span style="color: black;">能够</span>睡到日上三竿才起来。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>做的人<span style="color: black;">常常</span>成功的概率很低， <span style="color: black;">或</span>即使短暂成功了， 后期<span style="color: black;">亦</span>蕴藏了<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">危害</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">SOHO <span style="color: black;">无</span>人发工资了，失去了正常的人际关系和职场<span style="color: black;">提升</span>道路， <span style="color: black;">倘若</span>在<span style="color: black;">无</span>金钱的弥补， 实在是亏大了。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎么<span style="color: black;">挣钱</span>？<span style="color: black;">长时间</span>，稳定地 投入足够多的时间，一万小时定律。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6231163e4e1344d7bdee02a23e4a1fc7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072305&x-signature=0g%2FqnPQb30%2FZmX26elE2BS%2FfMdM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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