估值10亿美金，谷歌全世界搜索第1，这家美妆企业是怎么做到的？
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/VYEmBcQ0qOItoz0m3VzeNvbKkIW9ERAAcKhiaJyr5q8TFKicwmrQkJwNialFicvTv74sfibrbxbJe1c3ib5uAWbzF7Ew/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这是新消费智库第</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">1343</strong></span><span style="color: black;">期<span style="color: black;">文案</span></span></span><span style="color: black;">作者 | 新锐品牌商学院</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> | 新锐品牌商学院</span><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"> 新消费导读</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">美国一美妆品牌Beautycounter用八年时间完<span style="color: black;">成为了</span>对消费者的认知教育、行业新标准制定，并在锲而不舍的游说与声势浩大的呼吁下，或将进一步推动美国政府对美妆行业的严管，更大程度上满足消费者对大健康的迫切<span style="color: black;">需要</span>，引领美妆行业的潮流走向。</span></strong></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">高筑墙，广积粮，缓<span style="color: black;">叫作</span>王。</span></strong><span style="color: black;">想要在这个<span style="color: black;">行业</span>里深耕还需创业者们静下心来，沉淀市场与<span style="color: black;">制品</span>，以待厚积薄发。</span><span style="color: black;">下面，将从几个维度为<span style="color: black;">大众</span>剖析，<span style="color: black;">期盼</span>能为行业创业者或看好这个行业的<span style="color: black;">伴侣</span>们带来<span style="color: black;">有些</span>启发。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/yF5dA40Fib0qIiaicmCOnfy4NVXWP77X5t2fpJJf9TfRmNVyg53uuiaph0VlkK6m0iaUbZicic6hiaDWtRItBkdo6quufA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">在知名<span style="color: black;">媒介</span>美国全国广播<span style="color: black;">机构</span>（CNBC）发布的“第八届最具颠覆力的50家初创企业（Disruptor 50）名单”中，一家名为Beautycounter的美妆<span style="color: black;">机构</span>排在了名单的尾端。相较于名单前列的许多科技<span style="color: black;">机构</span>，它<span style="color: black;">显出</span>平易近人，但CNBC给它的评语却分量十足——“让美妆行业改头换面的一家企业（A makeover for the cosmetic industry）”。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">跟踪</span>Beautycounter的历史，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>，这家创立于2013年的品牌，在经历八年的时间后，虽<span style="color: black;">仅有</span>三家精品店，却被认为是纯净美妆市场上增长最快的品牌，还曾登上谷歌<span style="color: black;">全世界</span>美妆搜索榜的<span style="color: black;">第1</span>名。其<span style="color: black;">营销</span>额在成立后的第五年就达到了3.25亿美元，并获来自<span style="color: black;">包含</span>《纽约时报》《华尔街日报》以及《名利场》等顶级<span style="color: black;">媒介</span>的跟进<span style="color: black;">报告</span>。总计融资额超1.069亿美元。</span><span style="color: black;">2020年，被私募基金凯雷集团收购，整体估值达10亿美元。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/yF5dA40Fib0qIiaicmCOnfy4NVXWP77X5t2iaYomg8ZyJX4GQkqRXuA4ECLHMxT5g1KJErg3ycegKZkAooruD6dhoQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">比起收益，Beautycounter带来的社会效应更大。其发布的“永不<span style="color: black;">名单</span>”，直指美妆行业中早已存在的配方安全问题，从这个<span style="color: black;">方向</span>来看，确有“改头换面”之意——它像是一阵从美<span style="color: black;">百姓</span>间吹来的龙卷风，掀开了美妆制造的屋顶，更掀起了一场数十年未有之大变局。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>的成就不容小觑，<span style="color: black;">这般</span>的力量不容轻视，这一切的尝试更不曾容易。</span><span style="color: black;">虽然以<span style="color: black;">咱们</span>通俗的时代认知来看，2013年美妆市场的竞争<span style="color: black;">无</span>当下激烈，但在彼时的美国，仍是各类品牌云集：不仅有声名远播且历史悠久的本土品牌雅诗兰黛重磅压阵，还有享誉<span style="color: black;">全世界</span>盛名的法国品牌欧莱雅、路威铭轩前来分羹；更糟糕的是，与这些驰名品牌相伴而生的，还有旗下众多的子品牌——它们全面覆盖着高端、中端和低端市场。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/yF5dA40Fib0qIiaicmCOnfy4NVXWP77X5t2hHSwAtRqDM1GVjHDajI7oFic2GoGjFcHwnLf6G0v2psPoKw3513gEHQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这般</span>的市场背景下，一个尚在襁褓之中、名不见经传的品牌<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">明显</span>重围，赢得消费者的关注与信任，不仅是一个巨大的挑战，更像是一场惊心动魄的冒险。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/VYEmBcQ0qOKB6veNoAONoRyN6Rwa0Vzz4Rnuzw0icNS5mNcdDQpyia7wq821mJfTO4IOoYGmOoW2q8pSjhA4t5BQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">揭开美妆产业不为人知的<span style="color: black;">奥密</span></span></strong></span></strong><span style="color: black;">2006年，一部叫《难以<span style="color: black;">忽略</span>的真相》的纪录片上映。Beautycounter的创始人格雷格·伦弗鲁（Gregg Renfrew）在看过这部纪录片后说，正是<span style="color: black;">由于</span>它改变了自己的人生轨迹，让她<span style="color: black;">起始</span>思考地球健康与人类间的<span style="color: black;">相关</span>。</span><span style="color: black;">“近八年来，我<span style="color: black;">始终</span>在寻找人类生活中存在的有害化学物质，”格雷格说，“在这个过程中，我<span style="color: black;">起始</span>留意<span style="color: black;">打扮</span>品<span style="color: black;">行业</span>。”</span><span style="color: black;">2011年，格雷格颇为吃惊地<span style="color: black;">认识</span>到，美国仅对美妆<span style="color: black;">制品</span>中可能存在的30多种化学<span style="color: black;">成份</span>予以禁止，比起欧洲<span style="color: black;">需求</span>的1400多种相形见绌。更有意思的是，这项禁止性法案还是在1938年颁布的。</span><span style="color: black;">现实<span style="color: black;">状况</span>是，一方面，美妆<span style="color: black;">制品</span>含有有毒化学物已<span style="color: black;">作为</span>业内心知肚明的<span style="color: black;">奥密</span>；另一方面，消费者对此并不知情。“对每日所用护肤品<span style="color: black;">成份</span>，不到20%的美国人存有疑虑；而<span style="color: black;">仅有</span>4%的消费者真正明白<span style="color: black;">成份</span>的重要性。”格雷格在她的演讲<span style="color: black;">中间商</span>绍到。</span><span style="color: black;">传播学中有一个理论<span style="color: black;">特别有</span>意思，叫“创新扩散理论”，由美国学者埃弗雷特·罗杰斯提出。这个理论<span style="color: black;">重点</span>描述的是<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>媒介劝服人们接受新观念、新事物、新<span style="color: black;">制品</span>，即谓的“创新”。据此，他<span style="color: black;">根据</span>采纳“创新”的前后<span style="color: black;">次序</span>分<span style="color: black;">成为了</span>五个类别，分别是创新者、<span style="color: black;">初期</span>采用者、<span style="color: black;">初期</span>跟随者、后期跟随者以及滞后者。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，在Beautycounter诞生的2013年，即便市场竞争<span style="color: black;">已然</span>很高，但消费者对<span style="color: black;">打扮</span>品的<span style="color: black;">成份</span>还<span style="color: black;">无</span>很高的认知。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，既然行业中还<span style="color: black;">无</span>形成对<span style="color: black;">成份</span>的<span style="color: black;">广泛</span>认知，从一方面<span style="color: black;">来讲</span>，若有新<span style="color: black;">制品</span>想进入市场，<span style="color: black;">导致</span>消费者的关注，这便是品牌营销理念的蓝海。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，让消费者对美妆品牌<span style="color: black;">成份</span>产生科学的认知和积极的<span style="color: black;">注重</span>，正是一个<span style="color: black;">能够</span>打破现存市场壁垒的突破口。</span><span style="color: black;">与其做静观其变的跟随者，不如<span style="color: black;">早点</span><span style="color: black;">作为</span>引领时代走向的创新者，挑起美妆行业发展的重任——Beautycounter正是这么做的。</span><span style="color: black;">格雷格曾在采访中<span style="color: black;">暗示</span>，她的初衷是想针对这个行业问题提出立竿见影的<span style="color: black;">处理</span>办法。与此<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">持有</span>连续创业背景、有着<span style="color: black;">剧烈</span>创业精神的新时代女性，她坚信，“比起依靠非政府组织，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">自己</span>能更快地<span style="color: black;">处理</span>问题。”</span><span style="color: black;">“女性为了争取选举权用了72年的时间，我承诺，不到72年，就有新的<span style="color: black;">打扮</span>品法案诞生，” 格雷格曾在一次领袖峰会上铿锵有力地说道。</span><span style="color: black;">不论是在自家的网站宣传上，还是公开的峰会上，<span style="color: black;">也</span>或是在接受<span style="color: black;">媒介</span>记者采访时，格雷格以及Beautycounter给人的印象都一以贯之，那<span style="color: black;">便是</span>揭开行业的伪装，直面惨淡的现实——“要让每一个人都享有健康的美妆<span style="color: black;">制品</span>”。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>先行者，Beautycounter在它们的官网上<span style="color: black;">颁布</span>了一个“永不<span style="color: black;">名单</span>（The Never List™）”。这个“永不<span style="color: black;">名单</span>”由1800种可疑物或有害化学物<span style="color: black;">构成</span>，它包含了被欧盟明令禁止或限制在个人护肤品中添加的1400多种化学物质，<span style="color: black;">亦</span>有Beautycounter自己的<span style="color: black;">科研</span>团队筛查和<span style="color: black;">发掘</span>的化学物质。</span><span style="color: black;">其目的在于告诉消费者，选购<span style="color: black;">制品</span>时应多加关注<span style="color: black;">成份</span>，<span style="color: black;">警觉</span>美妆<span style="color: black;">制品</span>中可能<span style="color: black;">显现</span>的有害物质，预防因<span style="color: black;">运用</span>这些美妆、护肤品而带来的潜在<span style="color: black;">损伤</span>。</span><span style="color: black;">可见，当众多一线美妆品牌还在强调<span style="color: black;">制品</span>卓越功能性的语境下，Beautycounter不仅超越了对消费者核心诉求的认知，更<span style="color: black;">经过</span>起底行业内幕、发布“永不<span style="color: black;">名单</span>”，步步为营，抓取消费者的<span style="color: black;">重视</span>力，以更为辽阔的视野促成消费升级。其营销策略上的远见卓识，足以让Beautycounter后来者居上。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/VYEmBcQ0qOKB6veNoAONoRyN6Rwa0Vzzr4rpjiakhiaTDfUrGK4GDxvau2OPalYHEv8dFNOOkkVFoNUm3W91NKgw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">力图引领行业标准</span></strong></span></strong><span style="color: black;">同创始人和首席执行官格雷格<span style="color: black;">同样</span>铿锵有力的，还有官网上那句“纯净，<span style="color: black;">咱们</span>说到做到（We say clean, we mean clean）”。</span><span style="color: black;">据官网<span style="color: black;">颁布</span>的<span style="color: black;">信息</span>，自2013年起，Beautycounter就给自己制定了业内的最高标准——除了从配方上杜绝1800种已列明的有害物质以外，还对<span style="color: black;">制品</span>中的每类<span style="color: black;">成份</span>、各项工序进行严格监测，并制定了它们<span style="color: black;">叫作</span>为“洁净蓝图（Blueprint for Clean）”的系统性测试<span style="color: black;">方法</span>。</span><span style="color: black;">在这个<span style="color: black;">方法</span>里，Beautycounter列明了12项安全标准，<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>与制造伙伴们严格遵守。在这12项安全标准中，首当其冲的便是其一贯宣扬的“安全”。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">以23项安全终点兜底。</span></strong><span style="color: black;">为<span style="color: black;">保证</span><span style="color: black;">制品</span>在<span style="color: black;">运用</span>过程中的安全性，Beautycounter采用了一个五步走的选材<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">制品</span>都必须满足23项安全终点。这23项终点，由Beautycounter依据欧洲委员会标准、加利福尼亚1986年颁布的《安全饮用水和有毒物质执行法案》以及美国环保局对化学物品的<span style="color: black;">相关</span>规定制定。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/yF5dA40Fib0qIiaicmCOnfy4NVXWP77X5t2DP1Bs6V7ibvJNibaIFicN3QHURenmY0vpZWk7hTc2uZxhRrm4Oms8Ss7g/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">做好微量污染物监测。</span></strong><span style="color: black;">与大<span style="color: black;">都数</span>纯净美妆品牌宣扬<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">选择</span>纯天然材料<span style="color: black;">区别</span>，Beautycounter认为即便是天然原材料<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">危害</span>。</span><span style="color: black;">它告诉消费者，美妆<span style="color: black;">制品</span>中，常会用到的<span style="color: black;">有些</span>色彩物质可能在自然环境下就受到了重金属污染。当这些受污染的色彩物质，<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">打扮</span>品的一部分时，将很难<span style="color: black;">保证</span>消费者的健康、安全。稍后，Beautycounter便开诚布公<span style="color: black;">通知</span>消费者<span style="color: black;">她们</span>的检测流程、标准，<span style="color: black;">乃至</span>于将检测报告直接<span style="color: black;">颁布</span>于众。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">与高校开展<span style="color: black;">研究</span>合作，完善监测流程。 </span></strong><span style="color: black;">“每一笔收益，都有一部分用于前沿科学，以<span style="color: black;">开发</span>出更安心的个人护理<span style="color: black;">制品</span>。” Beautycounter明白，一个主打健康、安全的品牌<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">不可</span>在核心价值上掉链子。</span><span style="color: black;">于是，它坦诚又大方地告诉消费者：<span style="color: black;">针对</span>某些<span style="color: black;">成份</span>对人体的影响，它们<span style="color: black;">亦</span>不见得了如指掌，只好积极寻求同高校<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">公司</span>的合作。接着，它找到了塔夫茨大学药学院，还对<span style="color: black;">药品</span><span style="color: black;">导致</span>的激素变化和内分泌<span style="color: black;">错乱</span>问题产生了兴趣。</span><span style="color: black;">“纯净健康”“公开透明”“科学驱动”，这三个词多次出<span style="color: black;">此刻</span>Beautycounter的官网上。为了证明品牌的纯净健康，Beautycounter不仅在原材料的<span style="color: black;">选择</span>上<span style="color: black;">奋斗</span>做到健康、安全，更以公开的检测标准、检测报告，以及寻求第三方<span style="color: black;">研究</span><span style="color: black;">公司</span>的做法，来证明自己的纯净、健康。</span><span style="color: black;">虽然，<span style="color: black;">咱们</span>有理由相信大<span style="color: black;">都数</span>的美妆品牌在生产流程上<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">重视</span>，但令Beautycounter独树一帜的是，它<span style="color: black;">选取</span>开诚布公地、<span style="color: black;">持续</span>地展示给<span style="color: black;">大众</span>，让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">自动</span>判断。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/VYEmBcQ0qOKB6veNoAONoRyN6Rwa0VzztchPtsBrjvvkn6NhOZI3abvMUf7vTIEshAxGd6dLz69Ia25C349HCg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不止<span style="color: black;">开发</span>“健康<span style="color: black;">制品</span>”</span></strong></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">更要创造有利的“健康环境”</span></strong></span></strong><span style="color: black;">除了<span style="color: black;">保证</span>安全、健康的<span style="color: black;">制品</span>，为消费者<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">有效</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>外，Beautycounter还<span style="color: black;">非常</span>注重<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">外边</span>环境，积极为消费者讲述自己为实现包装材料安全、供应链的生产健康、大自然的可<span style="color: black;">连续</span>发展所作的<span style="color: black;">奋斗</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">原材料的<span style="color: black;">选择</span>有讲究，包装材料更有讲究。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">欠好</span>的包装材料可能会存在毒素浸出的现象，<span style="color: black;">不仅</span>会污染环境，<span style="color: black;">亦</span>会污染<span style="color: black;">本来</span>清洁的<span style="color: black;">制品</span>。</span><span style="color: black;">但有意思的是，即便企业或在生产加工过程中关注了这个<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">乃至</span>采取了行动，<span style="color: black;">亦</span>很少有企业会向消费者传递这个信息，更少有企业会高调宣<span style="color: black;">叫作</span>自己此前为<span style="color: black;">保证</span>健康、安全而在外包装上所作的<span style="color: black;">奋斗</span>——<span style="color: black;">她们</span>不认为这是一种营销策略。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">保证</span>供应链上的健康、安全。</span></strong><span style="color: black;">过去，美妆<span style="color: black;">制品</span>中<span style="color: black;">哪些</span>金光闪闪的亮片多由天然云母石研磨制成，但云母石在开采过程中<span style="color: black;">显现</span>过<span style="color: black;">违法</span>使用童工的问题。Beautycounter为此<span style="color: black;">尤其</span>制作了一期短纪录片，用以讲述自己抵制、预防上游供应链<span style="color: black;">显现</span>违规操作的<span style="color: black;">状况</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，它还注重向消费者沟通现有的法律条例，如对供应链安全有<span style="color: black;">知道</span>规定的《加州供应链公开透明法》（California Transparency in Supply Chain Act），并<span style="color: black;">表示</span>其为自己的行动指南。这一妙招在于，不仅做了法律普及，更<span style="color: black;">表现</span><span style="color: black;">自己</span>知法、守法、护法的良好形象。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">保证</span>自然环境的可<span style="color: black;">连续</span>发展。</span></strong><span style="color: black;">Beautycounter很善于讲故事，更注重将自己对工业、生产和环境变化的观察传递给消费者。“塑料制品<span style="color: black;">很难</span>降解，经年累月下去，海洋中的塑料制品数量恐将在2050年超过鱼类数量。</span><span style="color: black;">”Beautycounter介绍道。翻阅网站，消费者或许有的时候都不清楚自己是在看一家品牌的故事介绍，还是在看一个科普类博客——Beautycounter总能将消费者<span style="color: black;">忽略</span>但又关乎切身利益的东西分享、展示出来。接着，Beautycounter<span style="color: black;">经过</span>采用玻璃制品、创新可替换外壳等方式，逐步改善<span style="color: black;">制品</span>的视觉样式，来传递关爱自然、<span style="color: black;">守护</span>环境、追求<span style="color: black;">制品</span>与<span style="color: black;">外边</span>环境<span style="color: black;">一样</span>安全健康的理念。</span><span style="color: black;">除此之外，在践行社会责任感的感召下，Beautycounter<span style="color: black;">亦</span>为自己制定了高远的<span style="color: black;">目的</span>，并将其在促成碳中和等方面的<span style="color: black;">目的</span>展示出来，供自勉<span style="color: black;">亦</span>供社会参考。<span style="color: black;">能够</span>说，Beautycounter从<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">自己</span>出发，到<span style="color: black;">制品</span>生产，以及<span style="color: black;">制品</span>生产、<span style="color: black;">运用</span>、废弃后对<span style="color: black;">外边</span>环境影响的全流程都在<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">怎样</span>将<span style="color: black;">自己</span>“安全”“健康”的形象展现出来。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/VYEmBcQ0qOKB6veNoAONoRyN6Rwa0VzzXHkKzL14dFb8o8Zf77ic1nsaac6Rb8hhjRfj8icq9icvZY9EicU1epy7bw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">致力于人人都享有健康的美妆<span style="color: black;">制品</span> </span></strong></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一场声势浩大的革新运动</span></strong></span></strong><span style="color: black;">从起底行业内幕，到推介自己的<span style="color: black;">制品</span>，再到<span style="color: black;">创立</span>一个既注重<span style="color: black;">制品</span>安全性又关注环境健康的良好品牌形象，Beautycounter的创始人格雷格相当善用策略。但这些都还不足以让Beautycounter在市场上形成核心竞争力，<span style="color: black;">由于</span>市场走向风云变化，谁<span style="color: black;">亦</span>说不清下一个主打健康、安全或许还富有鬼马创意的品牌不会捷足先登。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“不做美妆企业，做一场运动的发起者</span></strong><span style="color: black;">（We are not a beauty company, we are a movement），” 格雷格在领袖年会上慷慨激昂地呼吁到。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/yF5dA40Fib0qIiaicmCOnfy4NVXWP77X5t2hg5yEnN8cVZGG9hdYmuiczR7cuUlUscGEw6NSZma5NZmADFFqLvlNQg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自2013年诞生伊始，Beautycounter就致力于推动行业进步、法律改革的各项运动。2017年，它集合29位志同道合的业内领袖，成立反副<span style="color: black;">功效</span>联盟（Counteract Coalition），主张推动美国政府出台<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">守护</span>健康的法令。</p>
</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，它还<span style="color: black;">帮忙</span>推动多项法令的达成，<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">守护</span>儿童免受化学物质<span style="color: black;">损伤</span>、<span style="color: black;">保证</span>消费者对清洁<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">成份</span><span style="color: black;">拥有</span>知情权，还倡议制定<span style="color: black;">守护</span>美甲、美容沙龙从业人员健康<span style="color: black;">关联</span>的法令、法案。但让Beautycounter最自豪的，还是其在众议院健康问题小组上<span style="color: black;">表率</span>百万美国人，呼吁食品<span style="color: black;">药物</span>监督管理局<span style="color: black;">守护</span>消费者，并<span style="color: black;">诱发</span>国会自1938年<span style="color: black;">败兴</span>首次关于<span style="color: black;">打扮</span>品改革方面的投票。</span><span style="color: black;">这一切的迹象都符合CNBC所说的“颠覆性”。</span><span style="color: black;">“同<span style="color: black;">咱们</span>购物，你不仅在为自己和所爱之人作出健康<span style="color: black;">奋斗</span>，更将<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>永远改变<span style="color: black;">漂亮</span>的定义”格雷格在官网上呼吁。在八周年生日间，品牌官网上张贴了一张黑白的白宫照片，下面赫然写着巨大的白字，“<span style="color: black;">倘若</span>你想给<span style="color: black;">咱们</span>生日祝福的话，不妨发送‘质优美妆’以敦促国会<span style="color: black;">经过</span>美妆法案”。</span><span style="color: black;">除了这些呼吁、呐喊和倡议，Beautycounter同其他品牌类似，<span style="color: black;">亦</span>会加入<span style="color: black;">有些</span>非政府间的环保组织、健康组织，<span style="color: black;">亦</span>会积极寻求诸如公益企业（B-Corp）之类的认证，力图达成<span style="color: black;">商场</span>与社会效益之间的平衡。</span><span style="color: black;">不满足于<span style="color: black;">作为</span>一家美妆企业，而是要发起一场美妆行业的观念变革、标准变革，让“纯净”“健康”“安全”深入人心。Beautycounter<span style="color: black;">无</span>忘记创始的初衷。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，一以贯之、注重多维度和立体感正是品牌策划成功的要义。<span style="color: black;">倘若</span>再有<span style="color: black;">那样</span>一点点血气方刚的气魄，品牌就将变得令人肃然起敬、栩栩如生了起来。至于其<span style="color: black;">导致</span>的行业变动，会不会在历史上刻下一笔浓墨重彩的印记，<span style="color: black;">作为</span>品牌流芳百世的故事，<span style="color: black;">亦</span>说不定。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/VYEmBcQ0qOKB6veNoAONoRyN6Rwa0Vzz5er93SunFGjQ2WjSe74y8icLZNpsib9wqsPAWmsicnaEjCPrRfUfZx4Rg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">多<span style="color: black;">途径</span>发展，线上直播</span></strong></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">开拓品牌新发展空间</span></strong></span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>看到，在打造品牌时，Beautycounter采取的内容策略是，先<span style="color: black;">经过</span>列出“永不<span style="color: black;">名单</span>（The Never List）”让消费者对美妆中可能添加的有毒化学物产生基本认知，<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">必定</span>声量；接着，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">创立</span>严格的生产、审查标准，亮出品牌形象；最后，再以倡议的形式，呼吁借助社会的力量，完善行业监管的方式来<span style="color: black;">导致</span>更大的关注，<span style="color: black;">连续</span>打造坚定、负责的品牌形象。<span style="color: black;">那样</span>在<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">途径</span>方面，Beautycounter是<span style="color: black;">怎样</span>进行传播与<span style="color: black;">营销</span>的呢？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">三大<span style="color: black;">途径</span>共建的直营模式。</span></strong><span style="color: black;">Beautycounter信奉“口碑相传（The power of storytelling through people, the power of leveraging）”。它联合北美超6.5万名由意见领袖、美妆<span style="color: black;">兴趣</span>者、护肤<span style="color: black;">兴趣</span>者等<span style="color: black;">构成</span>的独立美妆顾问，保持与消费者的互动与联络。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">经过</span>社交<span style="color: black;">媒介</span>，以人际传播的方式，<span style="color: black;">制品</span>理念、功能、特征等系列信息带给潜在消费者。</span><span style="color: black;">除社交<span style="color: black;">媒介</span>营销，Beautycounter还善用自建的网络平台与消费者沟通，将品牌故事、<span style="color: black;">制品</span>检测标准、检测报告、社会<span style="color: black;">行径</span>等<span style="color: black;">传送</span>给消费者，让其<span style="color: black;">自动</span>在网站上浏览、学习、购物。第三个<span style="color: black;">途径</span>则是积极寻求战略合作。而今，Beautycounter已同<span style="color: black;">包含</span>美国多品牌零售商JCrew及健康生活品牌Goop，还有<span style="color: black;">全世界</span>知名的美妆零售商丝芙兰达成战略合作。这些都是其扩大营销范围的重要推手。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">进一步谋求全<span style="color: black;">途径</span>营销。</span></strong><span style="color: black;">格雷格曾表示，五年前创立品牌必须进行社交<span style="color: black;">媒介</span>营销，为的是扩大业务规模，<span style="color: black;">亦</span>为了对消费者进行清洁美容品方面的教育。而今精品店的开业是一次新的尝试，为的是消费者无论<span style="color: black;">步行到</span>哪里都能够方便地获取到<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>。</span><span style="color: black;">如今，Beautycounter已在纽约、丹佛和洛杉矶开设了三家精品店。洛杉矶的门店，与传统的美妆门店有些不一致，它更像是一个演播室。前面是零售区，后面则是配备了专业灯光和音响设备的舞台。</span><span style="color: black;">美妆顾问、演员、公众<span style="color: black;">名人</span>等都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>它进行直播。客户<span style="color: black;">能够</span>远程浏览店面，在家观看到<span style="color: black;">打扮</span>教程、<span style="color: black;">制品</span>展示，还可随时评论，与主持人实时互动，Beautycounter期待<span style="color: black;">这般</span>的改变能给消费者带来<span style="color: black;">更加多</span>的变化和惊喜。</span><span style="color: black;">无论是内容上，<span style="color: black;">初期</span>对消费者进行行业、美妆<span style="color: black;">成份</span>教育，再到后期<span style="color: black;">通知</span>消费者<span style="color: black;">自己</span>的<span style="color: black;">成份</span>标准，抑或后期寻求颠覆行业的变革，Beautycounter都<span style="color: black;">巴望</span>在消费者心目中树立一个注重健康、安全又可被信赖的品牌形象。</span><span style="color: black;">营销<span style="color: black;">途径</span>上，它则<span style="color: black;">经过</span>口碑相传的方式切入，<span style="color: black;">从而</span>逐步寻求合作，再到打通线上线下互动<span style="color: black;">途径</span>，以走向更大的舞台。</span><span style="color: black;">从Beautycounter的案例上看，品牌策划的要义，除了要先满足消费者核心诉求外，便是打造一个一以贯之的、立体的形象，使其能够凸显出符合<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">制品</span>价值和企业存在的<span style="color: black;">道理</span>。当品牌形象<span style="color: black;">逐步</span>深入人心，再以开精品店等具象化的形式<span style="color: black;">走进</span>现实生活中，<span style="color: black;">便是</span>轻而易举的事了。</span><span style="color: black;">（原标题：</span><span style="color: black;">B</span><span style="color: black;">eautycounter：</span><span style="color: black;">估值10亿美金，纯净美妆在中国的空间有多大？</span><span style="color: black;">）</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">《</span><a style="color: black;">奈雪的茶创始人彭心亲自揭秘：300亿市值<span style="color: black;">背面</span>，“新式茶饮<span style="color: black;">第1</span>股”是<span style="color: black;">怎么样</span>炼成的？</a><span style="color: black;">》</span><span style="color: black;">《</span><a style="color: black;">百家争鸣的万亿市场，Nowwa挪瓦咖啡<span style="color: black;">怎样</span>引领果咖新风向</a><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">》</p>
</span><a style="color: black;">《抖音自播，一场颠覆品牌认知的自我革命</a><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">》</p>
</span><span style="color: black;">《</span><a style="color: black;">对话LOHO创始人黄心仲：国货必会崛起，时尚化、场景化<span style="color: black;">必定</span>会让眼镜和美瞳产业诞生巨无霸！</a><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">》</p>
</span><a style="color: black;">《</a>被恶意剪辑中伤的钟薛高，到底动了谁的蛋糕？<span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">》</p>
</span><a style="color: black;">《休闲零食下一步的胜负手，会是<span style="color: black;">途径</span>融合吗？</a><span style="color: black;">》</span><a style="color: black;">《电子雾化器迎来新格局，YOOZ柚子要做“精攻”线下的头部玩家》</a><span style="color: black;">《</span><a style="color: black;">做品牌，<span style="color: black;">背面</span>是平衡的艺术</a><span style="color: black;">》</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
我深感你的理解与共鸣，愿对话长流。 感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。 软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com 谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。
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