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fny5jt9 发表于 2024-9-2 19:24:49

【信息流干货】别让落地页做为“告别页”——大族激光移动营销页优化案例

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">落地页之<span style="color: black;">因此</span>会被<span style="color: black;">叫作</span>作“落地页”，<span style="color: black;">重点</span>是<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">通常</span>这个页面是网民点击<span style="color: black;">宣传</span>链接之后着陆“驻足”的<span style="color: black;">地区</span>，它承载着<span style="color: black;">宣传</span>主想要呈现给网民的一切<span style="color: black;">新闻</span>。<span style="color: black;">然则</span>在<span style="color: black;">实质</span>推广中，落地页却时常<span style="color: black;">作为</span>“告别页”——网民好<span style="color: black;">不易</span>看见一条吸引自己的信息流<span style="color: black;">宣传</span>创意，点击进入落地页后却怀着失望退出。<span style="color: black;">因此呢</span>，落地页的设计和优化是技术活，一不小心就会让用户误以为<span style="color: black;">拜访</span>的落地页是垃圾页面，给推广带来<span style="color: black;">阻碍</span>，花了钱反而给品牌减分。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5CzEmDIibMZCyROe74ibpvYFiaZtYoRF8QpG0rPyz1iaTiaUYZhDXnpSicGfhPA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Bad Case 1：传统的移动网站&nbsp;</span></strong></p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Cz32iatnSuxCE5F1mkObEjDcovuq1jv0mYhws7ShS0ygDqCK1uB3wH1fw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">&nbsp;Bad Case 2 ：<span style="color: black;">新闻</span>冗余繁杂</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，落地页是营销推广的<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">亦</span>是品牌管理的关键节点，不仅要准确传达<span style="color: black;">制品</span>或服务的独特卖点，<span style="color: black;">亦</span>要<span style="color: black;">提高</span>互动的友好度，吸引用户完成转化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span>大族激光Feed移动营销页的成长之路</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大族激光，世界知名激光加工设备厂商，在保持大搜<span style="color: black;">连续</span>推广的<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">认识</span>到百度信息流这一重要的<span style="color: black;">宣传</span>宣传<span style="color: black;">途径</span>，在17年中<span style="color: black;">起始</span>投放百度信息流<span style="color: black;">宣传</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在推广的<span style="color: black;">初期</span>，大族沿用大搜推广的落地页，<span style="color: black;">做为</span>信息流<span style="color: black;">宣传</span>的落地页，即便内容<span style="color: black;">新闻</span>丰富，<span style="color: black;">机构</span>实力<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">明显</span>，但<span style="color: black;">因为</span>在信息流<span style="color: black;">宣传</span>中，网民对<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span>的“认知度”和“信任度”都较低，是属于被动接受<span style="color: black;">宣传</span>，并<span style="color: black;">无</span>SEM中的主观搜索意图。<span style="color: black;">因此呢</span>在<span style="color: black;">运用</span>大搜旧有的落地页<span style="color: black;">做为</span>百度信息流落地页时，带来的收效甚少。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">认识</span>到这一观念后，优化师与大族方面<span style="color: black;">起始</span>谋求转变。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">百度移动营销页，是专为feeds<span style="color: black;">宣传</span>投放定制的落地页，具备简单、<span style="color: black;">有效</span>制作等特点。大族方面无独自<span style="color: black;">研发</span>适配信息流推广的人员，且旧有的页面<span style="color: black;">欠好</span>监控转化数据。<span style="color: black;">因此呢</span>百度移动营销页满足大族<span style="color: black;">针对</span>信息流投放的<span style="color: black;">需要</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在优化师与深分信息流文案设计组的联动<span style="color: black;">帮忙</span>下，大族专门定制了一套用于百度信息流推广的移动营销页。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Cz79AnlDl77VJfL4zxkqyiaR6lrtU6ajBa9MoeXZ9xKme0LNOvDEfriaDw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户普通页面 &nbsp;</strong></p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5CzYwoibFEtu5nQj4Cmiciaovc4Au1l9hpu2NYeLgnKibP32upAvYJD97BOCg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 移动营销页新页面</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">运用</span>移动营销页<span style="color: black;">做为</span>落地页后，大族的信息流推广在<span style="color: black;">一月</span>间，累计收集超过400次咨询点击数，线索有效率高，表单转化成本<span style="color: black;">小于</span>大搜成本将近80%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>你没<span style="color: black;">重视</span>过的细节——移动营销页线索表单的优化</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大族的移动营销页<span style="color: black;">是由于</span>深分信息流文案设计组专项定制，除了整体设计美观，功能丰富之外，该营销页还对<span style="color: black;">各样</span>细节进行了优化处理，而“线索表单”则是其中非常重要的一环。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">宣传</span>主<span style="color: black;">或</span>优化师<span style="color: black;">针对</span>线索表单的理解，<span style="color: black;">不外</span>是停留在“让网民留下线索的模块”。然而线索表单一旦设计不<span style="color: black;">恰当</span>，如填写项太多、表单不<span style="color: black;">明显</span>等，就会<span style="color: black;">引起</span>用户体验<span style="color: black;">欠好</span>，从而使<span style="color: black;">全部</span>落地页转化差。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>深分信息流文案设计组统计，表单的有效优化能<span style="color: black;">增多</span>20%的预约点击率！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是<span style="color: black;">按照</span>大族定制的营销页，由深分信息流文案设计组<span style="color: black;">供给</span>的几点关于线索表单的优化<span style="color: black;">意见</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">①表单尽可能的短</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在线索表单留言模块中，表中的每一个<span style="color: black;">能够</span>让网民留下信息的填写框，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">叫作</span>之为“表单字段”，<span style="color: black;">按照</span>HubSpot 对40000个LP（landing page）页分析得出，表单字段越多，网民花费的时间就越多，填写完整的意愿就越低，从而使落地页的转化率变低。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在制作线索表单时，尽可能只<span style="color: black;">保存</span>1-3项核心内容，让网民能方便且快捷地完成信息的录入。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5CzPyUCWuq1w3Q1pDEV6BLl4VwX0TR6lXEplyFpDIWic8K5gTstF2DGqew/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Cz9V3G2CiaxnsaUORUUiarYicYprsL3Ucp8kl2ia3ZAbaEWJmZobZtQLPo5w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">表单字段的选项数与转化率呈负<span style="color: black;">关联</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">②运用技巧优化<span style="color: black;">没法</span>避免的长表单</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在特殊<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">倘若</span>部分表单字段<span style="color: black;">没法</span>缩减，可采用分页<span style="color: black;">或</span>分<span style="color: black;">过程</span>展示，看起来要填的内容少，<span style="color: black;">实质</span>上和<span style="color: black;">有些</span>长表单的内容是<span style="color: black;">同样</span>的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除此之外，在设置填写地域时，常常会遇到需要填写省市、镇区、街道等讯息。而移动营销页<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>添加“联动数据”模块，让用户<span style="color: black;">选取</span>多级下拉数据，如省份-城市-区域即为3级联动数据，在B端下载excel模板后编辑内容后上传到营销页后台<span style="color: black;">就可</span>生效。方便网民快速找到需要填写的选项。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大族的线索表单填写项仅4项，<span style="color: black;">因此呢</span>还不需要<span style="color: black;">运用</span>到分页<span style="color: black;">或</span>分<span style="color: black;">过程</span>的技巧。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Cz3QibSkof1ZdKnK6ID7b8ozj1fGA8Ylj694YolMHr0tNnXbq49zedsaA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">③<span style="color: black;">按照</span>投放的网民，<span style="color: black;">提高</span>信息录入效率</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>投放单元的地域定向，落地页部分信息的<span style="color: black;">表示</span><span style="color: black;">亦</span>需要有所<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>设置<span style="color: black;">恰当</span>的默认值，从而使网民信息的录入变得方便。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如大族其中一个单元的定向仅投放在深圳地区，<span style="color: black;">因此呢</span>该单元下的所有营销页在关于地域一栏的表单中，都<span style="color: black;">运用</span>“深圳”<span style="color: black;">做为</span>默认值，<span style="color: black;">能够</span>让网民跳过该字段的录入，<span style="color: black;">提高</span>网民信息录入的效率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">按照</span>表格填写的字段来切换移动设备的输入键盘，来优化网民的填写体验。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Czg1wZYHkLiaySWm8PiaJdU64jT8hVevfmib1IWmZsmWGlewmDxd0icKIxTw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5Czp4vbSNpR9xswbDNF4Lu4ZBO0BYxYKT9hFtYib9D0j0sbAmicwTmGdaMQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">④CTA（call to action 行动呼吁）按钮的优化</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当移动营销页整体篇幅较长时，可<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">状况</span>而定，<span style="color: black;">同期</span>设置多个CTA按钮，方便网民随时能找到表单线索的入口。如大族的营销页，在首屏以及营销页的末尾都分别设置了<span style="color: black;">关联</span>的CTA按钮。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除此之外，<span style="color: black;">选取</span>在<span style="color: black;">明显</span>位置清晰可见，紧抓用户的眼球是<span style="color: black;">基本</span>，<span style="color: black;">选择</span><span style="color: black;">拥有</span>冲击性、对比度和吸引注目的颜色<span style="color: black;">方法</span>是<span style="color: black;">提高</span>网民关注度的关键。</p><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/N6z5sx9R09JkXdGrdoPUcbMTs8dOe5CzhEibwNHfJK4GHRJXGn7iahoFlWibQCT4mjs0Tm15mVAO6vNmicZvmsiaa1g/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span>结语</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从上文<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>看出，优秀的移动营销页给大族激光的信息流推广带来了质的飞跃。而在关于<span style="color: black;">提高</span>落地页转化率的技巧（线索表单的优化）中，<span style="color: black;">非常多</span>的重点都落在了<span style="color: black;">提高</span>用户体验上。而移动营销页正是<span style="color: black;">这般</span>一个能<span style="color: black;">有效</span>制作、且满足网民<span style="color: black;">运用</span>体验的工具。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">　　当然，一个完美的落地页的创建不是一个一蹴而就的过程，需要<span style="color: black;">持续</span>测试与优化<span style="color: black;">才可</span>达到趋于完美的状态。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/N6z5sx9R09KO5NsW4hibHiakMeflia0nuhOdWLU110CRuDYAfCictv4NYm5PnpAEbJ0TD4Yz0V6qThcBcRF1VEsnpg/0?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

7wu1wm0 发表于 2024-10-11 23:55:04

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

nqkk58 发表于 2024-11-2 08:17:19

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

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