fny5jt9 发表于 2024-9-2 15:48:59

做外贸业务员是一种怎么样的体验?


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/DxygSgDanjYsOAnmRSJofjbEFbLX4jbld0HoKAibNia1CPmCnVGRTbnjE0vokGjpd6HIMfKf3RqZTaE0iaF8XSUsw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者:杨惠 知乎回答</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">昨天<span style="color: black;">夜晚</span>和客户吃饭,有份重要的报价表<span style="color: black;">无</span>做。本来11点多该回家睡觉了,可是这个项目对客户<span style="color: black;">来讲</span>非常重要,<span style="color: black;">因此</span>我回到办公室,想<span style="color: black;">怎么样</span>让自己的报价更加impressive一点。<span style="color: black;">这般</span>客人在做<span style="color: black;">她们</span>的报价信息的时候<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">更易</span>打动他的客户。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商,他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我完成报价单以后,一个人坐在办公室非常清醒,<span style="color: black;">而后</span>就打开了知乎,看到<span style="color: black;">更加多</span>人赞了我的答案。<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">持续</span>收到<span style="color: black;">有些</span>同仁和新手的私信。今天早上我醒来不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">为何</span>想要更新升级<span style="color: black;">有些</span>这个答案。于是准备更新后去吃饭。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一个业务员<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">忽略</span>客户的<span style="color: black;">需要</span>是致命的错误。<span style="color: black;">因此</span>,看了这个问题过后,我决定<span style="color: black;">弥补</span>并且<span style="color: black;">根据</span>提问者的<span style="color: black;">规律</span>重新编辑问题:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. <span style="color: black;">机构</span>是 trader 还是 manufacturer?</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我的职业生涯中:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2010年4月-5月,时间1个月,其实是工厂,<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>会帮客人source<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2013年-2014年,时间1年,其实是纯贸易<span style="color: black;">机构</span>,后来老板入股一家供应商,并且建了<span style="color: black;">非常多</span>分厂。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2014年10月<span style="color: black;">迄今</span>,时间1年多,其实是工厂,<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>会帮客人source<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>老是纠结贸易<span style="color: black;">机构</span>和工厂的问题,其实我觉得不可能纯粹。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>我是工厂的业务员,客户一旦认可了我,即使不是<span style="color: black;">咱们</span>厂的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>会让我去帮他采购。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>我是贸易<span style="color: black;">机构</span>的业务员,一旦<span style="color: black;">机构</span>财力上来了,很可能会投资工厂<span style="color: black;">或</span>自己建厂。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 每周在<span style="color: black;">机构</span>都做些什么</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">期盼</span>大致的描述能让你更<span style="color: black;">认识</span>这个职业,当然,说的<span style="color: black;">平常</span>不<span style="color: black;">包含</span>拜访供应商,参展和接待客户等等:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">①上午到办公室:</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">每日计划</strong>
    </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">:打开笔记本,写下今天要做的事情。&nbsp;</p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">检测</span>邮箱</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">:将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下,标出重点。&nbsp;</p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">检测</span>B2B平台</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">:<span style="color: black;">瞧瞧</span>有<span style="color: black;">无</span>客人留言<span style="color: black;">或</span>发询盘。&nbsp;</p><strong style="color: blue;">回复邮件</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">:今天收到的邮件。<span style="color: black;">通常</span>都要准备材料报价等等。</p><strong style="color: blue;">跟进邮件</strong>:前几天发出去的邮件,需要跟踪。这个是<span style="color: black;">每日</span>工作时间需要最多的。
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>生产进度,<span style="color: black;">倘若</span>有货要出的会跟进物流<span style="color: black;">状况</span>。(有些<span style="color: black;">机构</span>分工很细,业务员自己不需要负责这些事情)。<span style="color: black;"><span style="color: black;">通常</span>做完这些事情上午<span style="color: black;">已然</span>过去了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">②下午的话会查看<span style="color: black;">有些</span>信息。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">认识</span>自己的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">近期</span>市场行情<span style="color: black;">怎么样</span>,有新的款式<span style="color: black;">研发</span>出来了等等。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">查询</span><span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">目的</span>客户的信息,<span style="color: black;">瞧瞧</span>适不适合<span style="color: black;">研发</span>。&nbsp;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">准备好资料了过后,会去给客人发邮件,<span style="color: black;">研发</span>客户。&nbsp;</p><span style="color: black;">而后</span>会<span style="color: black;">守护</span>和更新B2B平台,上传<span style="color: black;">有些</span>新<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">或</span>更新和优化<span style="color: black;">有些</span>关键词等等。&nbsp;
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">每日</span>都会记录自己工作中遇到的困惑,<span style="color: black;">而后</span>会把这些困惑记录下来,去论坛<span style="color: black;">或</span>是买过的书里面找<span style="color: black;">有些</span>思路。&nbsp;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有时候会对业务的<span style="color: black;">研发</span>,对自己的工作有<span style="color: black;">有些</span>创意。<span style="color: black;">而后</span>我就会记录下来。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>在学习<span style="color: black;">有些</span>网络课程。<span style="color: black;">亦</span>下载了<span style="color: black;">有些</span>语音课程之类的学习<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">规律</span>,知识和技巧。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">③快下班了,<span style="color: black;">通常</span>会跟在英国那边的客户whatsapp<span style="color: black;">或</span>skype聊一下生产的进度。<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>零售的<span style="color: black;">状况</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">④下班回家,有时候美国的客户会上线<span style="color: black;">而后</span>会跟<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>聊聊。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. &nbsp;对外贸行业的感知:</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">既然是感知,<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">便是</span>感性的了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是2010年毕业的,学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研,后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试<span style="color: black;">通告</span>,<span style="color: black;">由于</span>路途遥远赶不上<span style="color: black;">错失</span>了。那年自己决定先找个工作<span style="color: black;">挣钱</span>,<span style="color: black;">而后</span>一边准备考研。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">找工作<span style="color: black;">非常</span>不顺利,人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我,是去他认识的<span style="color: black;">伴侣</span>那里当业务员。工资800元/月,包午饭,单休。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那个时候我<span style="color: black;">重点</span>是自己注册免费的B2B平台,<span style="color: black;">而后</span>跟进<span style="color: black;">有些</span>老板不愿意回复的邮件。一个女老板,一个男老板。女老板经常去国外出差,男老板都是在工厂,剩下我一个人在办公室。一个新人,什么<span style="color: black;">亦</span>不会,<span style="color: black;">每日</span>自己一个人,<span style="color: black;">无</span>人<span style="color: black;">能够</span>交流。我<span style="color: black;">始终</span>认为<span style="color: black;">这般</span>太<span style="color: black;">有害</span>于自己的发展了,同时<span style="color: black;">这般</span>和社会隔绝<span style="color: black;">同样</span>,缺乏了人与人之间的沟通。<span style="color: black;">一月</span>后我辞职了,连那个月的工资<span style="color: black;">亦</span>没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。<span style="color: black;">而后</span>,我<span style="color: black;">作为</span>了一位英语老师。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在当英语老师的时候,我的学生大多都是外贸行业的老板<span style="color: black;">或</span>是业务员。和<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">有些</span>沟通中,我<span style="color: black;">认识</span>了不少<span style="color: black;">她们</span>创业的经历还有发展的困惑。虽然<span style="color: black;">此刻</span>还有联系的学生不多了,<span style="color: black;">然则</span>有联系的,都会互通<span style="color: black;">有没有</span>,相互<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来离开了<span style="color: black;">第1</span>个停靠的城市。<span style="color: black;">而后</span>到过<span style="color: black;">非常多</span>城市生活。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转,分析了自己的<span style="color: black;">优良</span>以及对<span style="color: black;">将来</span>生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有<span style="color: black;">伴侣</span>介绍我给一位她的外国客户当翻译,我很高兴认识了一位这么有经验的外贸<span style="color: black;">伴侣</span>T。我跟他去<span style="color: black;">另一</span>一个城市的好几个工厂采购过,<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">第1</span>次这么近距离地接触工厂。本来<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">思虑</span>过合作,<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">由于</span>他的健康<span style="color: black;">原由</span>而耽误了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我再次陷入迷茫的时候,是<span style="color: black;">另一</span>一位好<span style="color: black;">伴侣</span>搭救了我。我去了他和<span style="color: black;">伴侣</span>开的<span style="color: black;">机构</span>。在那里,我<span style="color: black;">第1</span>次体会了做外贸的成功与难过。我<span style="color: black;">第1</span>个单是在入职2个半月的时候,那真是欣喜若狂啊。<span style="color: black;">亦</span>体会到了<span style="color: black;">不可</span>如期交货,<span style="color: black;">由于</span>生产<span style="color: black;">显现</span>错误被客人索赔的<span style="color: black;">状况</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后我的<span style="color: black;">第1</span>个客户做死了。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>做的是饰品,后来定位到了银饰。从一<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">制品</span>词汇一点都不懂,到后面能和客人在SKYPE上<span style="color: black;">tel</span>讨论设计细节。我想自己的进步还是很<span style="color: black;">显著</span>的。在<span style="color: black;">机构</span>,得到了组长的指点。<span style="color: black;">由于</span>前几年都混迹外贸圈以外,自己倒<span style="color: black;">成为了</span>比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析,准确把握客户的意图,而自己<span style="color: black;">便是</span>想当然<span style="color: black;">罢了</span>,真是非常羞愧。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>虽小,<span style="color: black;">然则</span>老板非常善于<span style="color: black;">发掘</span>人才。即使几个人的<span style="color: black;">机构</span>却有top sales。我到<span style="color: black;">机构</span>后<span style="color: black;">机构</span>搬了两次家。人员从6个到了将近30个<span style="color: black;">这般</span>的增长。<span style="color: black;">这般</span>一个经历让我明白:top sales的超级能力。<span style="color: black;">亦</span>让我明白:做外贸的<span style="color: black;">累积</span>需要很久。我去的时候<span style="color: black;">机构</span>阿里巴巴做了5年,之前都是几乎在亏的。<span style="color: black;">然则</span>到了第6年<span style="color: black;">出现</span>了翻天覆地的变化。(2013年3月到10月之间)</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来我遇到了我男<span style="color: black;">伴侣</span>。<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>从<span style="color: black;">伴侣</span>的<span style="color: black;">机构</span>出来,帮我男<span style="color: black;">伴侣</span>的工厂做外贸。很开心的是<span style="color: black;">咱们</span>在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了,<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>是充满了<span style="color: black;">期盼</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再次回到我的<span style="color: black;">伴侣</span>T。他今年52岁,从30岁<span style="color: black;">上下</span>就来中国采购。上次和他吃饭,他对我说:“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译,<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">此刻</span>都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外,工厂好几个。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从我的经历来看,我不质疑外贸。当你能<span style="color: black;">作为</span>top sales, <span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">能够</span>从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切<span style="color: black;">出现</span>非常快。当你能<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">非常多</span>年,<span style="color: black;">必定</span>会<span style="color: black;">持有</span>屹立不倒的事业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">两点:<strong style="color: blue;">学习和<span style="color: black;">奋斗</span><span style="color: black;">作为</span>top sales</strong>。在外贸事业里面<span style="color: black;">保持</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. 工具<span style="color: black;">举荐</span>:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">EverNote</strong>存储工作日志,还有经验思考等等。我<span style="color: black;">此刻</span>有1934条笔记了,<span style="color: black;">非常多</span>摘录和记录,感觉存储好,调用方便。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. <span style="color: black;">举荐</span>技能:<span style="color: black;">基本</span>平面设计和绘图</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我自己学习过平面设计,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">意见</span>做外贸业务员的<span style="color: black;">伴侣</span>学习一下PS和adobe illustrator,<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">方便</span>地跟客人用图像来沟通。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6. 我<span style="color: black;">为何</span>要回答这个问题?</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了我自己。想想当初自己考研<span style="color: black;">失败</span>,<span style="color: black;">无</span>赶上世博会中国馆的面试,一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海,在这个城市里面<span style="color: black;">仅有</span>一位校友。那时候一切都很迷茫混沌,其实那时候<span style="color: black;">便是</span>想<span style="color: black;">挣钱</span><span style="color: black;">而后</span>支撑自己再去考研。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>份工作是外贸业务员,<span style="color: black;">一月</span>800的工资最后我觉得自己<span style="color: black;">无</span>出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭,<span style="color: black;">亦</span>算是投入了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我写这个答案的目的:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚,<span style="color: black;">尤其</span>讲求<span style="color: black;">规律</span>,<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">明显</span>,<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">知道</span>。这点我非常欣赏。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">②我想展示一下<span style="color: black;">平常</span>的外贸工作,让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>真的做这个行业的人有一个真实而大概的<span style="color: black;">认识</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">③我想分享一下自己的经验给<span style="color: black;">哪些</span>像我曾经<span style="color: black;">同样</span>迷茫的男孩<span style="color: black;">女子</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7. <span style="color: black;">平常</span>问题回答:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">①我想做外贸,<span style="color: black;">然则</span>我<span style="color: black;">仅有</span>专科文凭,我<span style="color: black;">白话</span><span style="color: black;">欠好</span>,我英语<span style="color: black;">欠好</span>。我想去上培训班。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>最好的两位业务员,一位是专科,非英语毕业,<span style="color: black;">白话</span>只会打招呼和最基本的。<span style="color: black;">另一</span>一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语,更未见过他俩给客户打<span style="color: black;">tel</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">换位思考一下,<span style="color: black;">倘若</span>一个四川人普通话说不标准,一口川普,他就签不了单了吗?</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">语言是<span style="color: black;">基本</span>,<span style="color: black;">倘若</span>你不是和<span style="color: black;">高挑</span>上的<span style="color: black;">机构</span>中层领导以上的人沟通,基本<span style="color: black;">无</span>什么问题。当然,<span style="color: black;">倘若</span>你要<span style="color: black;">加强</span>自己,肯定是要下功夫的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">读,<span style="color: black;">无</span>用。练邮件,要默写。练<span style="color: black;">白话</span>,要背诵。偷懒上培训班都是想<span style="color: black;">经过</span>简单快捷的<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">提高</span>。要真的练好英语,非得下苦功夫不可。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">②你<span style="color: black;">能够</span>给我<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">有些</span>书吗?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong>我不怕被人说是写软文的。我手里有<span style="color: black;">非常多</span>本不错的书,<span style="color: black;">然则</span>有<span style="color: black;">更加多</span>的书我都<span style="color: black;">无</span>亲自读完。<span style="color: black;">无</span>自己读过就<span style="color: black;">举荐</span>那是很不负责任的。<span style="color: black;">那样</span>我<span style="color: black;">举荐</span>你购买毅冰系列畅销书,以及中国海关出版社的乐贸系列书籍。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">③是找小<span style="color: black;">机构</span>好?还是大<span style="color: black;">机构</span>?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong>
    </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小<span style="color: black;">机构</span>,<span style="color: black;">需求</span>你懂的全面。一旦你成器,就会<span style="color: black;">作为</span>黄金马达。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大<span style="color: black;">机构</span>,<span style="color: black;">需求</span>你精通。一旦你成器,就会<span style="color: black;">作为</span>黄金螺丝钉。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小<span style="color: black;">机构</span>,资源少,平台少,起点低。<span style="color: black;">针对</span>个人的受挫能力,开拓能力<span style="color: black;">需求</span>很高。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大<span style="color: black;">机构</span>,资源多,平台多,起点高。<span style="color: black;">针对</span>个人的受挫能力,开拓能力<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>高。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>想在3~5年内<span style="color: black;">能够</span>独立创业,建议小<span style="color: black;">机构</span>。(真心觉得是<span style="color: black;">薄命</span>的<span style="color: black;">选取</span>,唉!)</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>是在大城市打算走专业<span style="color: black;">或</span>管理路线,<span style="color: black;">意见</span>大<span style="color: black;">机构</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">④做了快一年都没什么成果,好迷茫,怎么办?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong>《This is Why I Succeeded in Sales》这个<span style="color: black;">举荐</span>给所有的新人。<span style="color: black;">瞧瞧</span>当初这位<span style="color: black;">营销</span>人员是<span style="color: black;">怎样</span>快速取得成功的。作者:Jill Konrath,是以为厉害的女<span style="color: black;">营销</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">⑤<span style="color: black;">选取</span>什么<span style="color: black;">制品</span>?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong>
    </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的体积大,很专业化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的体积小,很同质化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的货值高,有的货值低。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的标准化,有的定制化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有的返单多,有的返单少。</p>天啊!我怎么给你<span style="color: black;">意见</span>呢!
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的<span style="color: black;">意见</span>是,不管你选了什么<span style="color: black;">制品</span>,是主观的,还是机缘巧合,做好自己的本职工作。<span style="color: black;">由于</span>客人<span style="color: black;">由于</span>对你的认可,可能让你有机会进入别的行业和<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">例如</span>替其采购。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">⑥<span style="color: black;">始终</span>都出不了单怎么办?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">答:</strong><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>新人出单是在前三个月。出不了单的<span style="color: black;">原由</span>有<span style="color: black;">制品</span>和<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">原由</span>,<span style="color: black;">然则</span>我<span style="color: black;">尽可能</span>找你的<span style="color: black;">原由</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不<span style="color: black;">晓得</span>其他的<span style="color: black;">机构</span>有<span style="color: black;">无</span>统计B2B平台询盘的效果,还有<span style="color: black;">研发</span>信的效果。<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>的话,我<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">大众</span>都统计一下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的<span style="color: black;">意见</span>是:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 想办法<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>询盘</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 想办法让客人在收到你<span style="color: black;">第1</span>封报价过后再次回复</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 想办法和客户进入互动</p>4. 想办法让客户成交
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">瞧瞧</span>你<span style="color: black;">重点</span>是差在哪个环节,<span style="color: black;">倘若</span>看不出来,找你的同事<span style="color: black;">或</span>主管提意见。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">⑦做外贸有前途吗?</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">拉动中国经济的三架马车是啥?</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8. 我个人的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">状况</span>:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">①有人很好奇,<span style="color: black;">或</span>关心我在哪个城市,在做什么<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">亦</span>有我的同事<span style="color: black;">伴侣</span>一看到答案就<span style="color: black;">晓得</span>是我。<span style="color: black;">倘若</span>回到几年前我肯定会公开,<span style="color: black;">而后</span>和<span style="color: black;">大众</span>聚聚交流交流。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">此刻</span>我的时间都给了下面的人:客户,下属,男<span style="color: black;">伴侣</span>,家人,<span style="color: black;">伴侣</span>,学习,电影,卫生,睡觉等等。感觉<span style="color: black;">每日</span>太满了,不太接受和陌生人的沟通了。<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">大众</span>给我私信我<span style="color: black;">通常</span>都还是会回复。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">②我的职业<span style="color: black;">目的</span>:<span style="color: black;">作为</span>像客户<span style="color: black;">同样</span>的人。客户<span style="color: black;">便是</span>合作的国外进口<span style="color: black;">机构</span>的manager。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么意思呢?我想打造自己的核心竞争力,我想<span style="color: black;">持有</span>金饭碗——不管我去什么行业,不管我去什么城市,不管我去什么国家(讲英语)——我都<span style="color: black;">能够</span>养活自己,养好自己。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>我要<span style="color: black;">作为</span>客户那样的人:</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(1)专业的形象:言谈举止和穿着气质</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(2)专业的能力</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(3)良好的英语沟通</p>(4)辉煌的业绩
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">大众</span>陈嫦芬老师的《职业素养》。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9. <span style="color: black;">怎样</span>寻找和面试<span style="color: black;">第1</span>份外贸工作?</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">①寻找方面:</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">多看招聘<span style="color: black;">宣传</span>。<span style="color: black;">倘若</span>自己的<span style="color: black;">基本</span>真的<span style="color: black;">不足</span>,不妨发动亲朋好友<span style="color: black;">举荐</span>和帮忙。<span style="color: black;">倘若</span>是真的很难,我<span style="color: black;">意见</span>你盯上一家小<span style="color: black;">机构</span>,找到老板的联系方式。主动推销,重点是:自己愿意为<span style="color: black;">机构</span>付出,薪水方面<span style="color: black;">需求</span>不高,有长远在其<span style="color: black;">机构</span>工作的意向。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最忌讳:我愿意学。为啥?老板关心的是投资<span style="color: black;">报答</span>率。你学而不贡献,哪怕他不付出薪水,还付出了<span style="color: black;">机构</span>的资源呢。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你要强调的是愿意付出。当然简历牛哄哄的<span style="color: black;">朋友</span>就不需要这么低姿态了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">②面试方面:</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你觉得老板看重的,并不是老板看重的。能力<span style="color: black;">能够</span>培养,性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中<span style="color: black;">表现</span>出来的性格,态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你基本的问题要问:培训、<span style="color: black;">制品</span>、提成、薪酬、员工福利、自己发展的路径、<span style="color: black;">机构</span>发展的思路等等。自己啥<span style="color: black;">亦</span>不问,进去过后恍然大悟,不要喊自己上当,是你自己没确<span style="color: black;">看清</span>楚。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你价值观方面的<span style="color: black;">亦</span>要问:<span style="color: black;">例如</span>员工<span style="color: black;">形成</span>、员工活动之类的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">观察:<span style="color: black;">机构</span>的标语、<span style="color: black;">机构</span>墙上的制度,<span style="color: black;">瞧瞧</span>适不适合自己。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不要<span style="color: black;">卑视</span>小<span style="color: black;">机构</span>,你去了<span style="color: black;">亦</span>许<span style="color: black;">能够</span>掌舵;<span style="color: black;">亦</span>不要<span style="color: black;">茫然</span>向往大<span style="color: black;">机构</span>,你去了可能疲于应付人事。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感觉自己好啰嗦。就<span style="color: black;">这般</span>吧!</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后赠言:但行好事,莫问前程!</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">你觉得做外贸业务员是一种什么样的工作体验?</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">欢迎留言 讨论</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">欢迎添加Tony老师<span style="color: black;">微X</span>,交流学习!</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/DxygSgDanjaXQcZoE69XujYvkPg4Uydib1ltHAJIEJE3YEJzibzJMIssoZVfI1U6QtsWDnBpkQdjDa5zkw1dW5kg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由Tony老师、资深一线外贸导师Daisy和5名外教倾力打造的</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">《36天突破外贸英语<span style="color: black;">白话</span>》</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">已然</span>上线,<span style="color: black;">举荐</span>你报名学习。点击</span><span style="color: black;">「阅读原文」</span><span style="color: black;">看<span style="color: black;">仔细</span>课程介绍和试听。</span></p>




张露zhang 发表于 2024-9-10 00:46:00

请问、你好、求解、谁知道等。

1fy07h 发表于 2024-9-26 08:15:35

回顾历史,我们感慨万千;放眼未来,我们信心百倍。

7wu1wm0 发表于 2024-10-8 03:32:59

你说得对,我们一起加油,未来可期。

4zhvml8 发表于 2024-10-23 21:37:59

你的见解真是独到,让我受益匪浅。
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