外贸新手必看——出口流程
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 跟客户谈订单（<span style="color: black;">研发</span>新客户的平台<span style="color: black;">有没有</span>数，<span style="color: black;">通常</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>会开有阿里巴巴，中国制造，亚马孙，环球资源，google等等）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">需要具备算价格，做报价单，做形式发票（PROFORMA INVOICE，客户用来在当地申请外境外回款的凭证）的技能</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">价格<span style="color: black;">通常</span>有EXW（工厂交货），FOB(船舷交货，货物上了船就移交货权)，CIF（目的港口交货，卖方买海运险，下了船就算移交货权），CFR（目的港口交货，买方买海运险，下了船就算移交货权），DDP（<span style="color: black;">通常</span>小订单才需要用这么，这个是门到门，类似快递，所有<span style="color: black;">花费</span>卖方承担）。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">EXW：<span style="color: black;">制品</span>成本价+包装费+利润</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">FOB：<span style="color: black;">制品</span>成本价+包装费+利润+内陆运费+港口<span style="color: black;">花费</span>+报关费+证书费</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CFR: <span style="color: black;">制品</span>成本价+包装费+利润+内陆运费+港口<span style="color: black;">花费</span>+报关费+证书费+海运费</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CIF：<span style="color: black;">制品</span>成本价+包装费+利润+内陆运费+港口<span style="color: black;">花费</span>+报关费+证书费+海运费+海运保险费</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">DDP(针对小订单): 达到客户手上的一切<span style="color: black;">花费</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他：以上都是95%会<span style="color: black;">运用</span>的贸易方式，还有<span style="color: black;">非常多</span>种贸易方式，<span style="color: black;">按照</span>客户<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">危害</span>不大的话都<span style="color: black;">能够</span>做。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 客户下单</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户下单<span style="color: black;">通常</span>有以下几种<span style="color: black;">状况</span>：1）.客户<span style="color: black;">按照</span>你的PI直接下单，2）.客户发一个PO（Purchase Order），3）.在平台下单付款。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">付款方式有：TT和信用证，TT<span style="color: black;">便是</span>电汇，银行转账，信用证比较<span style="color: black;">繁杂</span>，用到的时候再说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">EXW：确定订单后预付30%-50%，<span style="color: black;">按照</span>本<span style="color: black;">机构</span>规定，发货前付清余款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">FOB：确定订单后预付30%-50%，<span style="color: black;">按照</span>本<span style="color: black;">机构</span>规定，发货前付清余款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CFR：确定订单后预付30%-50%，<span style="color: black;">按照</span>本<span style="color: black;">机构</span>规定，到底目的港之前付清余款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">CIF：确定订单后预付30%-50%，<span style="color: black;">按照</span>本<span style="color: black;">机构</span>规定，到底目的港之前付清余款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">DDP：确定订单后预付30%-50%，<span style="color: black;">按照</span>本<span style="color: black;">机构</span>规定，发货前付清余款</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. 跟进生产</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">收到预付款后，跟进生产<span style="color: black;">状况</span>，按合同交货期交货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. 发货</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（EXW，FOB, DDP）收余款。<span style="color: black;">根据</span>合同包装，贴唛头/标识。务必在装车前弄清楚包装尺寸和重量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5. 做报关资料：合同，箱单，发票，报关底单，申报要素，发给货代。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6. 收尾：收余款（CFR和CIF），收集报关单和海关放行<span style="color: black;">通告</span>书，提单。<span style="color: black;">倘若</span>是贸易<span style="color: black;">机构</span>，还需要收集退税资料，<span style="color: black;">能够</span>以后再学。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span>觉得<span style="color: black;">怎样</span>，<span style="color: black;">能够</span>留下您的<span style="color: black;">意见</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>需要<span style="color: black;">关联</span>的文档，<span style="color: black;">能够</span>私信我，免费赠予。</p>
期待楼主的下一次分享！” 你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。 “NB”（牛×的缩写，表示叹为观止） 我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。
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