b1gc8v 发表于 2024-9-2 10:40:09

营销大咖说 | 落地页“辣眼睛”怎么办？三个思路赢得宣传转化终极场景！


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在展示<span style="color: black;">宣传</span>的投放过程中，落地页（Landing Page）是承载用户转化<span style="color: black;">行径</span>的终极场景。当<span style="color: black;">宣传</span>凭借精心设计的标题和万里挑一的资源位触达到<span style="color: black;">目的</span>受众，用户进行点击之后，落地页<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">优秀</span><span style="color: black;">作为</span>了这个<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">是不是</span>成功的最关键一步。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然而，<span style="color: black;">因为</span>这个场景<span style="color: black;">出现</span>在<span style="color: black;">宣传</span>主的页面上，<span style="color: black;">况且</span>动辄<span style="color: black;">便是</span>“<span style="color: black;">全世界</span>统一”、“死都不改”的局面，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">针对</span>落地页的优化，<span style="color: black;">媒介</span>、代理和甲方的优化师均<span style="color: black;">暗示</span>很无奈，<span style="color: black;">那样</span>，面对信息量最大的落地页优化，是不是就真的无能为力呢？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">《营销大咖说》第12期</span></strong><span style="color: black;">，来自360推广数字营销部的<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">“等待<span style="color: black;">馒头</span>”</strong></span>应邀来为<span style="color: black;">大众</span>分享一下<strong style="color: blue;">落地页优化</strong>的几个思路。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rhgdicfLHJceldU0jG5iaLLyJnia2c55CLu7H0hBKPaDsNE6VdXFtLJibzYPffkricejk25MbQ0zlvz2ficTV4ztYETw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">整体来看，落地页优化的中心思想是：</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">最大程度减少用户<span style="color: black;">拜访</span>时的心理抗拒，</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">引导后续行为。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">下面将<span style="color: black;">仔细</span>道来三个优化的思路：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">加载时间、传承、<span style="color: black;">相关</span>。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">思路1：加载时间</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">落地页的加载时间<span style="color: black;">针对</span>网民后续<span style="color: black;">行径</span>的影响<span style="color: black;">已然</span>被多方论述过了，简单<span style="color: black;">来讲</span>落地页打开的速度越慢，用户流失的概率就越大，相对应的<span style="color: black;">宣传</span>到达率就会越低。<span style="color: black;">按照</span>公开数据<span style="color: black;">表示</span>，57%的用户在3秒后还没加载完就会放弃。美国电商巨头亚马逊的页面加载时间延长1秒，年<span style="color: black;">营销</span>额会减少16亿美元，相当于《钢铁侠1》的拍摄成本。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rhgdicfLHJceldU0jG5iaLLyJnia2c55CLuQxOFdCMFjO5IUf9wCX8fa4JNmQM1Krj78u6aGGRWcCz5cUeCCSwD9A/640?tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">页面加载时间和网速带宽、页面内容、代码精简程度等多个<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">关联</span>，优化师们能做的确实不多，但仍然<span style="color: black;">能够</span>提出<span style="color: black;">有些</span>建设性的优化意见。我<span style="color: black;">曾经被</span>一个知名的客户的高管挑战过，那还是<span style="color: black;">精细</span>定向<span style="color: black;">宣传</span>刚出来的年代，他拿着笔记本满北京的转悠，到一咖啡厅就停下来点点<span style="color: black;">宣传</span>，专门测试站内<span style="color: black;">宣传</span>的加载时间。结果我和<span style="color: black;">制品</span>经理被怼的生无可恋，直接推动了该<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">制品</span>的升级。<span style="color: black;">因此呢</span>，关于加载时间，<span style="color: black;">尽可能</span>多<span style="color: black;">方向</span>反复测试，这个锅能不背就不背。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">思路2：传承</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">传承<span style="color: black;">指的是</span>落地页的内容元素要延续定向人群和<span style="color: black;">宣传</span>创意的思路。创意到落地页需要传承，人群到落地页需要传承，人群到创意之间<span style="color: black;">亦</span>需要传承，<span style="color: black;">这般</span>才能<span style="color: black;">运用</span>户产生共鸣。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rhgdicfLHJceldU0jG5iaLLyJnia2c55CLuqxJ00UFHayTKT7eVjicKzicETVliaPqGZSgYlxz7WYiaaTLJDl800on03A/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>说你的<span style="color: black;">宣传</span>创意写的天花乱坠，又是美女又是红包，结果页面上完全看不到这些内容，这会<span style="color: black;">运用</span>户进入页面后有被<span style="color: black;">诈骗</span>的感觉，直接产生抗拒，后续<span style="color: black;">行径</span>就更甭提了。<span style="color: black;">重视</span><span style="color: black;">这儿</span>有个bug，即便你的页面上有创意里的信息，<span style="color: black;">然则</span>放在不<span style="color: black;">显著</span>位置；<span style="color: black;">或</span>打个擦边球，让网民意淫一下<span style="color: black;">才可</span>感受到，这些设计<span style="color: black;">一样</span>会让网民产生抗拒。总之一句话，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">创意里有的东西，页面上<span style="color: black;">必定</span>有，<span style="color: black;">况且</span>是重点<span style="color: black;">明显</span>展现。</strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">人群到落地页的传承是个技术活，<span style="color: black;">亦</span>是个体力活。<span style="color: black;">倘若</span>定向人群是行业人群，<span style="color: black;">那样</span>对应的页面应该是个<span style="color: black;">制品</span>列表页或频道页，投品牌人群就对应官网首页，<span style="color: black;">此时</span>候操作相对简单，<span style="color: black;">亦</span>是优化师们<span style="color: black;">初期</span>的通用<span style="color: black;">办法</span>；<span style="color: black;">倘若</span>定向到某个<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">乃至</span>型号的时候，对应的页面就应试<span style="color: black;">制品</span>详情页了，<span style="color: black;">倘若</span>对应列表页，让用户自己在页面上找<span style="color: black;">制品</span>，那<span style="color: black;">必定</span>会影响用户体验，有1000个商品，那就应有1000的落地页。总结一句话，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">人群里有的东西，页面上<span style="color: black;">必定</span>有，<span style="color: black;">况且</span>精确对应。</strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">人群到创意的传承，在前文中<span style="color: black;">亦</span>提过了，简单的说<span style="color: black;">便是</span>人群和创意之间逐一对应。传承其实<span style="color: black;">表现</span>的是账户的精细优化，确实辛苦，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">有效</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">思路3：<span style="color: black;">相关</span></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">用户的<span style="color: black;">需要</span>是多样化的，<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">宣传</span>平台<span style="color: black;">按照</span>用户画像定位人群时，难免会碰到一个场景：多个人群和多个创意重复定向同一用户。例如：某个教育客户的案例，该客户有<span style="color: black;">非常多</span>教育培训的课程，中小学辅导、留学英语、暑假班等，投放效果始终不太理想。经历痛苦的多次优化后，我<span style="color: black;">最终</span><span style="color: black;">发掘</span>该客户的落地页都是专题页面，彼此之间<span style="color: black;">无</span>太多<span style="color: black;">关联</span>性，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>互相链接。后来客户把专题页换<span style="color: black;">成为了</span>列表页，页面风格<span style="color: black;">类似</span>，页面左侧有<span style="color: black;">显著</span>的<span style="color: black;">各样</span>课程入口，投放效果有了奇迹般的<span style="color: black;">提高</span>，客户<span style="color: black;">亦</span>满意了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rhgdicfLHJceldU0jG5iaLLyJnia2c55CLuIbTUeogpxAicRZT8yuAMTYBcuQETN8L65XFiaFl7OnNaL7MyKA2QibPPg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">当多个创意或人群定向到同一人时，<span style="color: black;">这儿</span>其实有个营销机会，<span style="color: black;">便是</span>营造似曾相识的气氛，<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">把落地页设置成风格一致的页面，唤醒用户的浏览记忆，这<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">哪些</span>决策周期较长，客单价较高的商品，有刺激优化<span style="color: black;">功效</span>。</strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这是“等待<span style="color: black;">馒头</span>”<span style="color: black;">朋友</span>《聊一聊展示<span style="color: black;">宣传</span>中的数字营销》这个系列的最后一篇，然而<span style="color: black;">精细</span>展示<span style="color: black;">宣传</span>优化的发展并<span style="color: black;">无</span>就此结束。随着程序化购买和原生<span style="color: black;">宣传</span>的<span style="color: black;">连续</span>升级，展示<span style="color: black;">宣传</span>似乎又焕发了第二春，新的玩法，新的优化<span style="color: black;">办法</span>相信<span style="color: black;">亦</span>会把我这些<span style="color: black;">招数</span>拍在沙滩上。会不会有一天程序化购买和原生<span style="color: black;">宣传</span>能无缝连接呢？<span style="color: black;">将来</span>一切皆有可能~</span></p>




4zhvml8 发表于 2024-10-19 03:59:04

楼主继续加油啊！外链论坛加油！

wrjc1hod 发表于 2024-11-5 12:51:18

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。
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