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wloe2gf 发表于 2024-8-31 21:52:51

这篇文案，帮你系统认识什么是营销

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【营销】这个概念，<span style="color: black;">非常多</span>大佬和书籍、<span style="color: black;">文案</span>都有自己的<span style="color: black;">诠释</span>。但书籍的问题在于滞后性——有些概念<span style="color: black;">已然</span>更新，但书籍没<span style="color: black;">那样</span>即时。这篇<span style="color: black;">文案</span>，作者从自己的理解给<span style="color: black;">大众</span>解释了【营销】这个概念的说明，<span style="color: black;">期盼</span>能对<span style="color: black;">大众</span>有所<span style="color: black;">帮忙</span></p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TMUY4de3ZN9Fhi~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=%2F3nJqJmjyt4Y0%2B8ITgAulaapuMw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">营销，相信<span style="color: black;">非常多</span>人对营销是既<span style="color: black;">熟练</span>又陌生。<span style="color: black;">熟练</span>的是<span style="color: black;">非常多</span>人都看过营销的书籍或营销之类的<span style="color: black;">文案</span>，陌生的是只是<span style="color: black;">晓得</span>营销的理论，却不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span>去把营销落地。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>营销的学习和实践，我自己经历过几个<span style="color: black;">周期</span>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">周期</span>：营销是干什么的</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我自己最<span style="color: black;">起始</span>的状态是从2011年<span style="color: black;">起始</span>做淘宝，做<span style="color: black;">营销</span>，干着营销的事，却没听过营销这个词。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第二<span style="color: black;">周期</span>：营销是什么</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来<span style="color: black;">经过</span>看杰克•特劳特《定位》这本书，延伸到了科特勒大师的《市场营销》，才<span style="color: black;">晓得</span>自己<span style="color: black;">始终</span>都在接触营销。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第三<span style="color: black;">周期</span>：<span style="color: black;">起始</span>学习营销</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最<span style="color: black;">起始</span>学习营销，我买了<span style="color: black;">非常多</span>关于营销的书籍，科特勒《营销管理》这本巨厚的书，我用了大半年时间从头到尾看了两遍，<span style="color: black;">而后</span>以《市场营销》和《营销管理》这两本书的理论为核心，学习营销其他的<span style="color: black;">关联</span>书籍，<span style="color: black;">然则</span>后来读的书籍越多越乱，<span style="color: black;">由于</span>每本书讲的内容流程都是重合的，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">详细</span>的内容之间很<span style="color: black;">大都是</span>相悖的，<span style="color: black;">针对</span>我<span style="color: black;">这般</span>刚<span style="color: black;">起始</span>入门的小白<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">便是</span>晕头转向，越学越乱，哪怕整理了思维导图做了体系，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>把内容系统化，<span style="color: black;">没法</span>深刻理解<span style="color: black;">每一个</span>环节<span style="color: black;">详细</span>的意思。为此，我焦虑了两年。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">第四<span style="color: black;">周期</span>：人生契点，以实践经验简化营销体系</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学习营销后，让我对自己的人生事业进行了梳理：我<span style="color: black;">爱好</span>给别人讲课（去学校做创业导师，去政府讲课）；我<span style="color: black;">爱好</span>看书（书籍的类别都是属于<span style="color: black;">商场</span>类、管理类、营销类）；我自己独自策划过<span style="color: black;">非常多</span>项目，赔了<span style="color: black;">非常多</span>钱；由这三点，我梳理事业的时候确认了几件事：</p>独自进入一个行业，<span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">无</span>几年的行业经验<span style="color: black;">或</span>独特的营销方式，很难在行业里站住脚（<span style="color: black;">每一个</span>行业潜规则都<span style="color: black;">非常多</span>）。<span style="color: black;">每一个</span>行业都有周期，都有<span style="color: black;">非常多</span>竞争对手，你扎进去一个<span style="color: black;">详细</span>的行业，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">各样</span>资源有限的自己<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">危害</span>很大，时间成本很高。所有行业都有一个一致的底层本质，<span style="color: black;">便是</span>营销，任何行业都需要做营销，<span style="color: black;">因此</span>，只要<span style="color: black;">把握</span>了营销，对自己<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">能够</span>进入任何行业，<span style="color: black;">倘若</span>这个行业有<span style="color: black;">危害</span>，自己<span style="color: black;">能够</span>随时抽身出来，将<span style="color: black;">危害</span>降到最低。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">由此，我确定了自己的人生职业：品牌营销策划。经过7年多的营销实践，慢慢理解了营销<span style="color: black;">每一个</span>环节<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">道理</span>，将营销体系系统化的迭代了<span style="color: black;">非常多</span>次，简化了<span style="color: black;">非常多</span>次，<span style="color: black;">始终</span>到今天。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvPdGIPmpdGr~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=9orgqZyEDtRYhBQS9fiGEswVqrI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">1、</span>洞察市场</h1><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvPfIGqeMuOE~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=%2FmSzbRtKRDKoIRZghoW4DUS4%2F4o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>，从本行业拓展到上下游行业，以产业链为视角，思考行业的价值。<span style="color: black;">意见</span>从产业图谱入手。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">任何一个行业其实只是<span style="color: black;">全部</span>产业链中的一个环节，<span style="color: black;">经过</span>对<span style="color: black;">全部</span>产业链进行分析，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>更好的<span style="color: black;">认识</span>行业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">意见</span>：<span style="color: black;">经过</span>各个网站收集行业报告和碎片化信息，<span style="color: black;">经过</span>收集、整理、筛选信息，回答以下问题并画出产业链图谱：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题1：一个<span style="color: black;">制品</span>从生产到消费的整体流程都有<span style="color: black;">那些</span>环节？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题2：整体流程中各个环节都有<span style="color: black;">那些</span>企业在<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">制品</span>/服务？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题3：各个企业<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">制品</span>/服务都是什么？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题4：哪个环节<span style="color: black;">把握</span>产业主导权？</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">要对行业有一个整体认知。<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">经过</span>龙头企业来<span style="color: black;">熟练</span>这个行业。</h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>选一家头部<span style="color: black;">机构</span>呢，道理很简单，头部<span style="color: black;">机构</span>的信息最容易收集，<span style="color: black;">咱们</span>从一个点切进入分析慢慢扩展到对行业的整体认知。<span style="color: black;">倘若</span>直接分析趋势及周期，<span style="color: black;">无</span>一个线头去做指引，只会让你越分析越乱。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">意见</span>：<span style="color: black;">经过</span>阅读行业内上市<span style="color: black;">机构</span>的招股书或企业的财报及收集行业报告等信息，<span style="color: black;">认识</span>以下问题<span style="color: black;">状况</span>：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题1：市场规模有多大？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个行业的天花板，直接决定了企业成长的天花板。一个仅有1亿元规模的行业里，企业就算投入最顶尖的技术和人才，<span style="color: black;">亦</span>不可能做到10个亿的规模。<span style="color: black;">因此</span>，一个企业<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">是不是</span>有价值，行业天花板是创业者<span style="color: black;">首要</span>要关注的指标。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题2：市场份额<span style="color: black;">怎样</span>估算？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最简单的<span style="color: black;">办法</span>是<span style="color: black;">按照</span>“收入、GMV（成交总额）”进行估算。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题3：行业的竞争格局<span style="color: black;">怎样</span>？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">行业有<span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">重点</span>玩家、潜在的跨界玩家和可能的替代品威胁。<span style="color: black;">倘若</span>行业<span style="color: black;">已然</span>形成一家<span style="color: black;">或</span>几家寡头，新<span style="color: black;">机构</span>再成长起来的难度会很高。相反，<span style="color: black;">倘若</span>市场分散，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">无</span>一家<span style="color: black;">显著</span>领先的头部企业，这类行业<span style="color: black;">常常</span>对中小企业更友好。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题4：是什么<span style="color: black;">原因</span>在驱动行业成长？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个</span>行业的成长，都离不开一个<span style="color: black;">或</span>几个核心驱动因素，如：<span style="color: black;">需要</span>、技术、政策等。核心驱动<span style="color: black;">原因</span>的变化，会直接<span style="color: black;">导致</span>行业格局的变化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题5：行业的关键成功<span style="color: black;">原因</span>是什么？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思考一个简单的问题：在这个行业里，得什么得天下。这个“什么”<span style="color: black;">便是</span>行业竞争最关键的<span style="color: black;">原因</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">问题6：行业的<span style="color: black;">将来</span>趋势是怎么样的？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">将来</span>趋势的判断，<span style="color: black;">重点</span>是依靠个人的主观感受，<span style="color: black;">包括</span>行业经验、环境<span style="color: black;">敏锐</span>度、市场洞察深度、人群<span style="color: black;">需要</span>变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种<span style="color: black;">原因</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">注：一个行业的颠覆<span style="color: black;">常常</span>不是来自于直接竞争，而是来自于看似完全不<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">外边</span>企业/行业，企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上，用更广更高的视角来看待行业。</strong></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">聚焦行业内的大玩家，<span style="color: black;">例如</span>关注业内TOP1到TOP10的企业。</h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">行业里不是<span style="color: black;">仅有</span>你一个玩家，你需要对标<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">帮忙</span>你去做决策。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">意见</span>：你不需要把行业的所有对手<span style="color: black;">所有</span>都梳理一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就<span style="color: black;">能够</span>了。<span style="color: black;">倘若</span>你不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">详细</span>的排名和对手，那就把你<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">晓得</span>的对手写下来，有多少写多少。<span style="color: black;">而后</span>弄清楚你的竞争对手是怎么做的：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题1：竞争对手的顾客是谁？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题2：竞争对手的<span style="color: black;">制品</span>是什么？<span style="color: black;">制品</span>结构和<span style="color: black;">制品</span>角色任务是<span style="color: black;">怎么样</span>的？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题3：竞争对手的价格是用的什么策略？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题4：竞争对手的<span style="color: black;">途径</span>有<span style="color: black;">那些</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题5：竞争对手是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">那些</span>途径做品牌价值传播的？</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvQur3RBgjO6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=zgrTXbrmytzB5KAInHR6N5mP2c4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顾客的任务开展常常基于<span style="color: black;">她们</span>所处的特殊场景下进行，这些场景可能会存在某种约束或限制。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顾客正在尽力完成的工作、正尽力<span style="color: black;">处理</span>的问题或<span style="color: black;">她们</span>正尽力要去满足的<span style="color: black;">需要</span>。（修草坪、健康<span style="color: black;">膳食</span>、写报告）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顾客在完成任务的过程中，产生妨碍顾客完成任务的<span style="color: black;">阻碍</span><span style="color: black;">原因</span>。（真烦人，每次都要为此去仓库）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">意见</span>：务必从顾客的<span style="color: black;">方向</span>进行分析，最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察，<span style="color: black;">同期</span>回答以下问题：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题1：一群什么样的人（人群画像）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题2：在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（<span style="color: black;">需要</span>）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题3：在这过程中存在的<span style="color: black;">阻碍</span>或得到坏的结果（痛点）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题4：他想要一种<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">处理</span>他的痛点，满足他的<span style="color: black;">需要</span>（收益）</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvQvtIkDec~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=FNnljkz3uEQ%2BWakPvYu9K9ECdTE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">优良</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">管理者<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">实质</span>财务数据，<span style="color: black;">认识</span>企业业务经营的<span style="color: black;">状况</span>，以便更好的做决策。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">重视</span>：财务数据的信息具有滞后性，<span style="color: black;">平常</span>管理需要盯住那个关键的财务指标。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">意见</span>：进行企业分析时，让<span style="color: black;">机构</span>财务拿出财务账单，用<span style="color: black;">实质</span>财务数据（定量）来分析<span style="color: black;">机构</span>业务经营（定性）的<span style="color: black;">状况</span>：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题1：你的企业<span style="color: black;">日前</span>经营的业务都有<span style="color: black;">那些</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题2：这些业务<span style="color: black;">日前</span>的投产比<span style="color: black;">状况</span>怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的<span style="color: black;">原由</span>是什么）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题3：业务之间的<span style="color: black;">相关</span>性<span style="color: black;">怎样</span>？（它让你的资金和资源分散还是集中）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率<span style="color: black;">怎样</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题5：企业财务<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">按时</span><span style="color: black;">按照</span>财务数据作经营分析报告？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那前面<span style="color: black;">说到</span>的这些信息去哪里获取呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">获取数据和信息的途径，<span style="color: black;">通常</span>分为一手数据和二手资料。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">一手数据<span style="color: black;">一般</span>会采用以下几种方式：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方式1：问卷调研</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方式2：专家访谈</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方式3：实地走访</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">二手资料<span style="color: black;">一般</span>采用的方式有：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方式1：公开<span style="color: black;">途径</span>的<span style="color: black;">各样</span>网站获取信息</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">方式2：网站数据爬虫</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvQwMB2OjoVM~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=We09MRgxw6GvmhmS0sjyRyjDvOo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于二手资料这<span style="color: black;">一起</span>，我为了自己做策划<span style="color: black;">方法</span>的时候方便找资料，我用Excel梳理了自己常用的网站，需要的<span style="color: black;">能够</span>后台留言，我发给你。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>用一手数据或二手资料<span style="color: black;">办法</span>去收集【竞争、人群、<span style="color: black;">自己</span>】三个维度的资料，把资料进行整理和分析，<span style="color: black;">最后</span>形成行业洞察数据报告。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvQwxDy3f3CL~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=oYvQTOExYNIBd25XZOjG3O%2FQskQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>市场洞察（报告），你能<span style="color: black;">认识</span>到行业是什么<span style="color: black;">状况</span>，人群的<span style="color: black;">需要</span>是什么，痛点是什么，市面上有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">处理</span>人群的痛点，满足人群的<span style="color: black;">需要</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">倘若</span>人群的<span style="color: black;">需要</span>和痛点<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">处理</span>，那就走新<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span>这条路线。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">倘若</span>市面上有<span style="color: black;">制品</span>正在<span style="color: black;">处理</span>人群的痛点和<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">然则</span>距离人群的期望还有<span style="color: black;">那样</span>一段距离，那就走重新塑造品牌的路线。</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">2、</span>新<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>市场洞察（报告）的结果，当<span style="color: black;">发掘</span>市面上现有<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">处理</span>人群<span style="color: black;">平常</span>生活中存在的痛点或<span style="color: black;">咱们</span>从人性中洞察出潜在的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">此时</span>候<span style="color: black;">咱们</span>的任务<span style="color: black;">便是</span>进行：新<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span>。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvSYX2bi2AKk~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=VIGEXjNZMsDIB7LfaeNYrBa%2BGVs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注：关于<span style="color: black;">怎样</span>进行新<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">研发</span>，<span style="color: black;">能够</span>看另一篇<span style="color: black;">文案</span>《<span style="color: black;">怎样</span>打造用户<span style="color: black;">喜欢</span>的<span style="color: black;">制品</span>》。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>团队协同合作创建最小化可行性<span style="color: black;">制品</span>原型，将原型<span style="color: black;">制品</span>小范围的进行市场数据测试，<span style="color: black;">制品</span>快速迭代更新，进行<span style="color: black;">商场</span>化运营。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">3、</span>品牌重新塑造</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>市面上有<span style="color: black;">制品</span>正在满足消费者的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">然则</span>距离消费者的期望还有<span style="color: black;">那样</span>一段距离<span style="color: black;">或</span>现有<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">无</span>很好的<span style="color: black;">处理</span>人群的痛点，那<span style="color: black;">咱们</span>就需要对人群进行深度洞察，进行<span style="color: black;">制品</span>价值的挖掘，将品牌进行重新塑造。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">市场细分</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvSZXIRdE0VR~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=J8rYDsqvvdsv9Jod8dqqCm4jwZA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注：细分市场部分企业<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">详细</span>情况进行<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">能够</span>重新塑造品牌（略过这一步），<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>重新<span style="color: black;">选取</span>细分市场（从总体市场中<span style="color: black;">选择</span>增长趋势比较好的细分市场）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">市场细分<span style="color: black;">便是</span>把<span style="color: black;">拥有</span>相同<span style="color: black;">需要</span>和欲望的消费人群划分成较小的细分市场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够</span>用【人口、地理、心理、<span style="color: black;">行径</span>】四个变量中的某一个单一变量<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">或</span>多变量组合<span style="color: black;">运用</span>。常用的有<span style="color: black;">行径</span>变量（<span style="color: black;">运用</span>场景/要完成的任务）进行市场细分，<span style="color: black;">例如</span>：36岁，男性，北京，<span style="color: black;">爱好</span>滑雪（表面<span style="color: black;">需要</span>是滑雪，隐性是想给别人展示自己是运动达人的动机）。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">划分多个细分市场</strong>后，<strong style="color: blue;">对这些细分市场进行<span style="color: black;">评定</span></strong>：</p>细分市场的总体吸引力怎么样？（规模大不大/成长性大不大/利润率<span style="color: black;">怎样</span>/<span style="color: black;">危害</span>性大不大）企业的<span style="color: black;">目的</span>与细分市场<span style="color: black;">相关</span>性强不强？企业的资源<span style="color: black;">是不是</span>足够支撑企业进入细分市场？<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过对几个划分的细分市场<span style="color: black;">评定</span>后，你<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">瞧瞧</span>准备用什么样的方式进入这个细分市场：</strong></p>覆盖<span style="color: black;">全部</span>市场（企业<span style="color: black;">制品</span>覆盖所有细分市场，这<span style="color: black;">通常</span>是有钱和资源的大企业用的方式。）多元细分市场（用同一类<span style="color: black;">制品</span>覆盖多个细分市场/集中为某一特定市场的顾客<span style="color: black;">供给</span>多种服务）集中单一市场（阿斯顿马丁专注跑车）<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注：对细分市场的<span style="color: black;">评定</span>有些数据<span style="color: black;">没法</span>获取的话，<span style="color: black;">能够</span>进行专家访谈或凭自己的主观经验进行判断。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">4、</span>品牌策略</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>用来<span style="color: black;">处理</span>人群的痛点，满足人群的<span style="color: black;">需要</span>，品牌和价格是赋能在<span style="color: black;">制品</span>上面的。品牌就像<span style="color: black;">制品</span>的帽子，是为了区分对手，<span style="color: black;">累积</span><span style="color: black;">长时间</span>的品牌资产价值，价格是经济交易的<span style="color: black;">行径</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品牌策略是以名字为核心，其他元素为辅助，在多个场景下展示，勾起人群对品牌的记忆。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvSa18k2TCkb~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=SQ7xM7wpMkUzU0b%2FrAP%2Fk5Z1hRw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、名字</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我对品牌的起名<span style="color: black;">需求</span>比较高，必须满足：容易记忆（词要简单，借用<span style="color: black;">已然</span>存在人们脑子里面的词语）、一看就<span style="color: black;">晓得</span>干什么的、能注册。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">名字起的好<span style="color: black;">欠好</span>，直接决定了你后期的传播成本和<span style="color: black;">花费</span>高不高。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、符号（logo）</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">设计符号<span style="color: black;">仅有</span>一个原则：<span style="color: black;">按照</span>你要宣传的价值点进行设计。（<span style="color: black;">倘若</span>人们一看就<span style="color: black;">晓得</span>这个价值是什么，那最好了）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、颜色</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">颜色对人的视觉会产生吸引力，一个符号美不美观，除了形状，颜色<span style="color: black;">亦</span>很重要。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、<strong style="color: blue;">背书</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">背书是<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">能够</span>借用的外力来强化自己的知名度，<span style="color: black;">增多</span>消费者的好感，<span style="color: black;">因此</span>用好背书很重要。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5、故事</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">人是情感动物，写好品牌故事，传达品牌的情感价值，会获取消费者的认同，对后期做社群化营销和转化客户的忠诚度都会产生<span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">功效</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6、购买理由（品牌定位）</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">卖<span style="color: black;">制品</span>卖的<span style="color: black;">便是</span>购买理由，消费者<span style="color: black;">为何</span>要买你的<span style="color: black;">制品</span>而不是别人的<span style="color: black;">制品</span>，你的品牌给消费者带来了什么价值，你<span style="color: black;">想要</span>清楚，<span style="color: black;">亦</span>要说清楚，后面做的一系列的经营动作<span style="color: black;">亦</span>要把这个价值支撑起来。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">5、</span><span style="color: black;">制品</span></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我对<span style="color: black;">制品</span>的理解是：<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>是为细分市场人群<span style="color: black;">供给</span>的价值，是<span style="color: black;">处理</span>人群的痛点<span style="color: black;">困难</span>，满足人群的<span style="color: black;">需要</span>。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvUAJ5pIG2U~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=ixrjEnERVB1G5JVn6lNbK86Lr9A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">卖（设计）<span style="color: black;">制品</span>以前，你要<span style="color: black;">认识</span>几个<span style="color: black;">原因</span>：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1、一个完整的<span style="color: black;">制品</span>都<span style="color: black;">包括</span><span style="color: black;">那些</span>层次</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">平常</span>生活中最容易看到的<span style="color: black;">便是</span>实物商品，它的名字、logo、包装设计等。我看到<span style="color: black;">非常多</span>企业和商家，都只是为了卖<span style="color: black;">制品</span>而卖<span style="color: black;">制品</span>，却从未思考一下自己的<span style="color: black;">制品</span>到底<span style="color: black;">处理</span>了顾客的什么问题，给顾客了<span style="color: black;">供给</span>什么价值，<span style="color: black;">为何</span>顾客会<span style="color: black;">选取</span>他的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>连这个问题都<span style="color: black;">无</span>去思考过，那你<span style="color: black;">怎样</span>有效地去<span style="color: black;">研发</span>客户，客户流失的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">原由</span>你<span style="color: black;">亦</span>不会找到。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2、<span style="color: black;">制品</span>的结构/<span style="color: black;">制品</span>线都有<span style="color: black;">那些</span>。（一系列<span style="color: black;">制品</span>和服务）</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3、每款<span style="color: black;">制品</span>的角色是什么？任务是什么？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4、每款<span style="color: black;">制品</span>推出的战略<span style="color: black;">秩序</span>。</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">6、</span>价格</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">价格定天下，这一句话就能凸显出来价格的重要性。<strong style="color: blue;">价格，是对<span style="color: black;">制品</span>的赋能，是<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">制品</span>结构中<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">制品</span>的角色、任务去制定价格的。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvUB4JDxzopq~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=LkhAyTcg6EL47%2FX0Wf04O%2BG8pCc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>常说，<span style="color: black;">无</span>卖不出去的<span style="color: black;">制品</span>，只要你的价格够低。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">制品</span>是存在成本的，<span style="color: black;">因此</span>价格的制定有一个界限，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">小于</span>价格的成本，这是对企业而言。<span style="color: black;">针对</span>消费者而言，你这个<span style="color: black;">制品</span>的价值<span style="color: black;">亦</span>是有上限的，<span style="color: black;">倘若</span>你一个苹果，消费者感知最贵的<span style="color: black;">便是</span>30元一斤，你定价卖55元一斤，那肯定<span style="color: black;">欠好</span>卖。<span style="color: black;">因此</span>定价是以<span style="color: black;">制品</span>成本为底线，消费者的价值感知为上限，在这个区间用适合的定价<span style="color: black;">办法</span>去制定价格。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">注：毛利率会<span style="color: black;">增多</span>企业的现金流，应付企业的成本，毛利率是至关重要的。</strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">7、</span><span style="color: black;">途径</span>+传播</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">制品</span>有了价格，就需要让别人<span style="color: black;">晓得</span>你的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">晓得</span>你的品牌定位，<span style="color: black;">同期</span>要有个<span style="color: black;">地区</span>能让消费者购买到。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvUBpHze5Xgl~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=eZRiFFAPPJZbn%2BzIuufTiXovYSg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">途径</span>传统的形式是：分销（省代理经销商）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">传播传统的形式是：报纸、电视一类的</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来淘宝、京东<span style="color: black;">这般</span>的电商平台<span style="color: black;">显现</span>了，<span style="color: black;">同期</span>带动快递的发展，让企业既<span style="color: black;">能够</span>在平台上进行品牌和<span style="color: black;">制品</span>宣传（传播），又<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>一个交易载体（<span style="color: black;">途径</span>），<span style="color: black;">起始</span>让<span style="color: black;">途径</span>和传播进行了融合。直到近几年抖音、快手等短视频平台的<span style="color: black;">显现</span>，扩大了直播带货的形式，让品牌和<span style="color: black;">制品</span>的传播以及<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>的效率大大<span style="color: black;">增多</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此时</span>候就形<span style="color: black;">成为了</span>几个概念：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">人带货</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">便是</span>直播达人<span style="color: black;">经过</span>人设的打造，在平台上形<span style="color: black;">成为了</span>差异化的人格特征，圈了一波粉丝粉丝之后，以个人IP为核心，进行直播卖货。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">货代人</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">便是</span>企业在淘宝、京东等电商平台开店，以品牌价值为核心去进行<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">传统电商</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说的<span style="color: black;">便是</span>淘宝、天猫、京东、拼多多<span style="color: black;">这般</span>的平台。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">兴趣电商（直播电商）</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说的是抖音、快手<span style="color: black;">这般</span>短视频和直播形式的平台。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">此刻</span>对<span style="color: black;">途径</span>和传播的发展有了<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">能够</span>分析并画出自己行业的消费人群购买<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">全部</span>过程，<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">每一个</span>环节哪里需要<span style="color: black;">途径</span>，哪里需要传播，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">每一个</span>环节的<span style="color: black;">需要</span>，将<span style="color: black;">途径</span>和传播进行线上线下的<span style="color: black;">精细</span>投放，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">能够</span>减少企业的成本并提<span style="color: black;">有效</span>率。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">8、</span>营销计划书</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把洞察市场收集到的信息和制定的营销策略进行梳理，用PPT<span style="color: black;">或</span>文字形式撰写营销策划书。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvUCFFa916RC~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=GQVEcNH7xiTzV2hej90QxhdZGvU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">营销计划书是企业进行营销活动的书面行动计划，必须要结构完整，层次清晰、主线<span style="color: black;">知道</span>，战略统领、图表丰富，分析深入。<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包含</span>的内容有：</p><strong style="color: blue;">概述：</strong>描述策划内容的简略要点，便于阅读者<span style="color: black;">把握</span>策划要点。<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">状况</span>分析：</strong>把竞争、人群、<span style="color: black;">自己</span>的分析结论写在<span style="color: black;">这儿</span>。<strong style="color: blue;">SWOT分析：</strong><span style="color: black;">能够</span>分析一下企业内部的<span style="color: black;">优良</span>和劣势，外面环境的机会和威胁。<strong style="color: blue;">制定<span style="color: black;">目的</span>：</strong>确定在<span style="color: black;">营销</span>量、市场占有率或利润等方面你要实现的期望值。<strong style="color: blue;">营销战略：</strong>市场细分、营销策略写在<span style="color: black;">这儿</span>。<strong style="color: blue;">行动计划：</strong>清楚说明行动内容，做什么，谁来做，什么时候做，成本是多少，<span style="color: black;">能够</span>做一个甘特图，比较清晰一目了然。<strong style="color: blue;">预测损益表：</strong>投入多少钱，预估收益多少，ROI投产比多少，心里要有点数。<strong style="color: blue;">营销<span style="color: black;">掌控</span>：</strong><span style="color: black;">外边</span>环境存在不确定性，在策划<span style="color: black;">方法</span>中要<span style="color: black;">思虑</span>到相应的应变<span style="color: black;">办法</span>。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">营销<span style="color: black;">方法</span>审批<span style="color: black;">经过</span>以后，接下来就需要<span style="color: black;">按照</span>策划<span style="color: black;">方法</span>的<span style="color: black;">需求</span>，分配企业的<span style="color: black;">各样</span>资源，处理好企业内外的<span style="color: black;">各样</span>关系，加强领导，<span style="color: black;">加强</span>执行力，把策划<span style="color: black;">方法</span>的内容落地实施。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当你<span style="color: black;">起始</span>运用制定的传播策略推广你的品牌/<span style="color: black;">制品</span>的时候，就会产生经济的交易，产生交易，<span style="color: black;">亦</span>就产生了客户。你<span style="color: black;">能够</span><strong style="color: blue;">把客户理解为流量</strong>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最<span style="color: black;">起始</span>的时候，<span style="color: black;">咱们</span>大<span style="color: black;">大都是</span>用淘宝、京东、拼多多或抖音之类流量比<span style="color: black;">很强</span>的平台进行品牌宣传和<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">营销</span>，来<span style="color: black;">得到</span>客户，这些流量很大的平台<span style="color: black;">便是</span><strong style="color: blue;">公域</strong>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">经过</span>公域平台获取了客户以后，<span style="color: black;">咱们</span>需要对获取的现有的客户进行管理和<span style="color: black;">守护</span>。<strong style="color: blue;">管理</strong>，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">按照</span>客户的消费金额、消费频次等信息将客户进行分级，优先服务于<span style="color: black;">优秀</span>客户；<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">守护</span></strong>，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span>方式和工具（<span style="color: black;">例如</span>：社群、视频号等）和现有的客户形成互动，<span style="color: black;">创立</span>有粘性的关系，目的<span style="color: black;">便是</span>让客户对<span style="color: black;">咱们</span>产生好感，<span style="color: black;">创立</span>忠诚度，<span style="color: black;">而后</span>给<span style="color: black;">咱们</span>转介绍新客户，这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">所说</span>的<strong style="color: blue;">私域</strong>，<span style="color: black;">亦</span>是<strong style="color: blue;">私域裂变</strong>。</p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TfVvVam37j55c9~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725683423&amp;x-signature=8jem2r%2BZZWVIuMVBKBucVIuViN8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">9、</span>最后的话</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上是我对什么是营销以及营销的整体流程和大致的理解，<span style="color: black;">由于</span>篇幅有限和写作水平有限，这篇<span style="color: black;">文案</span>没办法把<span style="color: black;">每一个</span>环节<span style="color: black;">详细</span>的内容和操作<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">所有</span>写出来。后续我会针对<span style="color: black;">每一个</span>环节都独自写一篇<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">仔细</span>讲解。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">学习营销，<span style="color: black;">基本</span>的理论学习是必不可少的，实践操作<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">不可</span>缺的，唯有理论与实践的相结合，<span style="color: black;">才可</span>真正的学懂营销。随着社会技术的进步，营销的<span style="color: black;">办法</span>与方式肯定是要<span style="color: black;">持续</span>迭代的，<span style="color: black;">例如</span>：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，<span style="color: black;">制品</span>的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">非常多</span>事物还都不完善的今天，对<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">来讲</span>是一个机会，早点把1.0版本的搞懂，后续升级为2.0<span style="color: black;">亦</span>能跟得上迭代的变化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、<span style="color: black;">制品</span>经理</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文由@张砖家 原创发布于人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理，未经许可，禁止转载。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">题图<span style="color: black;">源自</span>于Unsplash，基于CC0协议</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">该文观点仅<span style="color: black;">表率</span>作者<span style="color: black;">自己</span>，人人都是<span style="color: black;">制品</span>经理平台仅<span style="color: black;">供给</span>信息存储空间服务。</p>

情迷布拉格 发表于 2024-9-9 11:09:54

论坛外链网http://www.fok120.com/

j8typz 发表于 2024-9-30 15:18:49

期待楼主的下一次分享！”

7wu1wm0 发表于 2024-10-3 06:14:32

系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，

j8typz 发表于 2024-10-15 18:27:34

软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com

4lqedz 发表于 2024-11-9 09:26:13

回顾历史，我们不难发现：无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。

查看完整版本: 这篇文案，帮你系统认识什么是营销