tw4ld6 发表于 2024-8-31 20:54:44

中小卖家场景推广问题答疑


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/f811d2e1-3701-4084-8eaf-4e1882240a3a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725681534&amp;x-signature=%2FU3DizowNPUwT7J0%2FEYqhD5tino%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>期场景推广答疑活动<span style="color: black;">已然</span>结束，话不多说，直接上干货！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q1: 高点击低转化是什么<span style="color: black;">状况</span>呢？有<span style="color: black;">基本</span>销量和<span style="color: black;">评估</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A1:高点击低转化，是一个有<span style="color: black;">潜能</span>的<span style="color: black;">制品</span>，关于低转化率的问题，我<span style="color: black;">这儿</span>先排除人裙的问题（已调好车），转化率的问题等于一个公式：<span style="color: black;">需要</span>+信任-顾虑=100%转化。<span style="color: black;">需要</span>是商品本身要是应季的，并且在拼多多上有<span style="color: black;">海量</span>的购买人裙。信任<span style="color: black;">便是</span>店铺品质<span style="color: black;">保证</span>，顾虑<span style="color: black;">表现</span>在<span style="color: black;">评估</span>和买家秀以及售后说明。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q2: 场景<span style="color: black;">揭发</span>很的大，点击<span style="color: black;">亦</span>好，<span style="color: black;">便是</span>不出单，怎么回事？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A2:场景人裙本身是属于不<span style="color: black;">精细</span>人裙，点击量大而出单少（正常场景<span style="color: black;">便是</span>人裙不太<span style="color: black;">精细</span>），<span style="color: black;">倘若</span>只是冲量想出单，那个找个出单多的资源位<span style="color: black;">加强</span>溢价，当然前提要低出价高定向溢价先把相对<span style="color: black;">精细</span>人裙圈定好呢。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q3: 推车点击量高<span style="color: black;">便是</span>不出单怎么回事?</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A3: 推车点击量高而不出单，<span style="color: black;">思虑</span>一下转化率的问题。是不是价格比同行高了？是不是详情<span style="color: black;">不足</span>优秀？SKU搭配价格区间<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">恰当</span>？<span style="color: black;">评估</span><span style="color: black;">有没有</span>差评露出？详情下<span style="color: black;">是不是</span>有同款竞品？逐一<span style="color: black;">调节</span>，<span style="color: black;">掌控</span>变量的去做，就能找到<span style="color: black;">原由</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q4: 请问下<span style="color: black;">怎样</span> <span style="color: black;">才可</span>获取自然流量，车费真心烧不起，转化还很低，<span style="color: black;">不外</span>的 有的人不开车单品 访客<span style="color: black;">亦</span>有 1万多，请问是不是款式问题呢 ？？？求解，谢谢 ！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A4:自然流量分为搜索自然、类目自然、资源位等，搜索关键词<span style="color: black;">倘若</span>你能在有搜索热度的词排名你就会有搜索自然流量，<span style="color: black;">倘若</span>搜索累积<span style="color: black;">必定</span>的GMV，类目<span style="color: black;">逐步</span>崭露头角了，<span style="color: black;">那样</span>就会带来类目自然流量，数据很OK，基本上类目日销你的品算优秀（30天内日均GMV），<span style="color: black;">那样</span>你会被系统反选资源位带来<span style="color: black;">海量</span>的自然流量。<span style="color: black;">因此</span>呀，<span style="color: black;">加强</span>日销是硬道理。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q5: 场景<span style="color: black;">基本</span>流量包<span style="color: black;">揭发</span>和点击非常高，<span style="color: black;">便是</span>不出单，其他营销和类目商品页溢价比<span style="color: black;">基本</span>流量包高多了，<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">亦</span>很少。这个是怎么回事呢？谢谢！</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A5: <span style="color: black;">由于</span>你把营销活动页删除了对吧？删除了数据就跑到那里去了。<span style="color: black;">基本</span>流量<span style="color: black;">包括</span>以下所有资源位的，<span style="color: black;">因此</span>要降低<span style="color: black;">基本</span>流量包的数据<span style="color: black;">意见</span>把定向的溢价降低（<span style="color: black;">倘若</span>全体出价<span style="color: black;">能够</span>降，降全体出价）再把其他资源位溢价拉高。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/161403a4-8969-4485-9157-085ddc4632df~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725681534&amp;x-signature=ZdM5r1nsxu5Whi1BPx%2FRGazbcKI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q6: 老师，请问关键词出高价测款，什么时候<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">起始</span>拖价呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A6: 能否拖价看<span style="color: black;">揭发</span>和ROI，<span style="color: black;">能够</span>尝试拖价，<span style="color: black;">倘若</span>拖价后的<span style="color: black;">揭发</span>变化不大，且ROI高于临界ROI的时候就<span style="color: black;">能够</span>进行拖价啦。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q7: 老师 请问场景<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">调节</span>出价和溢价，<span style="color: black;">然则</span>点击单价和<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">每日</span>都在增长，这是什么<span style="color: black;">原由</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A7: 按理说，你所有数据都<span style="color: black;">无</span>变动，点击单价是会下降的，<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">提升</span>是很正常的，<span style="color: black;">由于</span>你的<span style="color: black;">制品</span>会累计权重，排名=质量分*出价。质量分上去了，排名<span style="color: black;">亦</span>就上去（<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">便是</span>排名的一种<span style="color: black;">表现</span>）。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q8: 我的场景推广出高价时，<span style="color: black;">揭发</span>大，点击和转化都<span style="color: black;">能够</span>，我让它稳定了两天<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">起始</span>俩小时一次0.01的降价，降完所有数据都不行了，我的客单低，继续烧高价投产比不行，像这种<span style="color: black;">状况</span>该怎么办呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A8:拖价<span style="color: black;">规律</span>先从资源位溢价，再到时间折扣，以及全体出价，最后到定向溢价。拖价本身<span style="color: black;">无</span>问题，问题是你<span style="color: black;">次序</span>不要颠倒，<span style="color: black;">否则</span>数据会很乱哦~</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q9: 场景推广，点击率3到4点之间，<span style="color: black;">保藏</span>平均5人一个<span style="color: black;">保藏</span>，<span style="color: black;">无</span>转化，宝贝<span style="color: black;">评估</span><span style="color: black;">仅有</span>7 8个，销量<span style="color: black;">亦</span>就几百，请问:怎么<span style="color: black;">加强</span>转化？怎么<span style="color: black;">增多</span>自然流量(不开车没流量)，需要做什么工作？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A9: <span style="color: black;">首要</span>，场景点击率去到3-4，是算不错的了。<span style="color: black;">那样</span>既然有点击<span style="color: black;">无</span>成交，你就要换位思考一下，假设我是买家，为什么不成交我的商品呢？是不是低价引流量了？SKU设置是不是有问题？商品说明是不是<span style="color: black;">不足</span><span style="color: black;">仔细</span>?<span style="color: black;">评估</span>内容是不是<span style="color: black;">不足</span>正面？<span style="color: black;">基本</span>销量是不是<span style="color: black;">不足</span>？围绕这几个问题<span style="color: black;">掌控</span>变量的方式去优化，就会找到答案。其次关于自然流量，<span style="color: black;">连续</span>做好日销，<span style="color: black;">累积</span>销量，搜索推广和场景推广类目商品页有<span style="color: black;">连续</span>坑产，就会有自然流量了。（这个阀值<span style="color: black;">每一个</span>类目都不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">颁布</span><span style="color: black;">亦</span>不可能公开，有个思路就好）。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q10: 要怎么降低营销活动页的<span style="color: black;">揭发</span>，这个资源位<span style="color: black;">每日</span>花费好大，另三个资源位<span style="color: black;">揭发</span>少，都跑这个位置了？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A10: 这种<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>前期创建计划的时候<span style="color: black;">无</span>做到一个定向一个计划，<span style="color: black;">此刻</span>你不<span style="color: black;">晓得</span>是哪一类人裙跑到了你的营销活动页并且<span style="color: black;">引起</span>数据表现<span style="color: black;">欠好</span>了，当然<span style="color: black;">此刻</span>要<span style="color: black;">调节</span>的两个<span style="color: black;">办法</span>是，分时折扣降低<span style="color: black;">或</span>降低定向人裙溢价（全体人裙出价<span style="color: black;">已然</span>是0.1的<span style="color: black;">状况</span>下）</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/27bbe94e-bf95-482e-a128-df1aa2d2f319~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725681534&amp;x-signature=fCIkAQwZ2wl6umUEtMfhiB4po3c%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q11: 场景的出价是 上一家的出价*上一家的点击率/自己的点击率 你回答的质量分计算场景是怎么出来的？以及场景ROI以及场景ROI极其不稳定是怎么<span style="color: black;">状况</span>？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A11:你说的这个是场景扣费原则：（下一名出价*下一名的点击率）/自己的点击率。排名规则：质量分*出价。不要理解错误哦，还有一个<span style="color: black;">便是</span>”下一名“的意思是假设我是<span style="color: black;">第1</span>名下一名<span style="color: black;">指的是</span>第二名~</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q12: <span style="color: black;">揭发</span>量：5.52万，点击量：529，点击率：0.96，<span style="color: black;">基本</span>出价：0.2，定向出价和资源出价都<span style="color: black;">小于</span>行业平均出价，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">始终</span>出1-2单<span style="color: black;">这般</span>，请问得这么<span style="color: black;">恰当</span>的溢价呢？<span style="color: black;">或</span>是哪里有什么问题呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A12: 尝试把定向溢价<span style="color: black;">加强</span>的<span style="color: black;">同期</span>降低全体人裙出价，<span style="color: black;">这般</span>的人裙会<span style="color: black;">精细</span>，把钱花到合适的人裙才是最好的一个状态。能出单的资源位<span style="color: black;">加强</span>溢价，<span style="color: black;">这般</span>做的目的是让单量起来，日销上去，自然流量<span style="color: black;">才可</span>进来。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q13: 我是场景搜索<span style="color: black;">同期</span>开的。场景出价0.1，溢价高，<span style="color: black;">然则</span>营销活动页很和商品详情页都很耗钱，只要全天开就得六七百油钱，<span style="color: black;">然则</span>一天的成交额<span style="color: black;">亦</span>就刚够油钱，这种<span style="color: black;">状况</span>怎么<span style="color: black;">处理</span>？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A13: 做链接要有思路，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">制品</span>前期需要起量来提报活动<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">加强</span>链接权重对吧，那起量就要加大车子消耗，当数据起来了<span style="color: black;">检测</span>数据反馈出来的问题，点击率低？转化率低？从而逐步优化到临界ROI以上（优化无果适当放弃吧，可能该款不适合，所有下次记得测款）。<span style="color: black;">而后</span>提报活动，设置折扣，营造开团氛围，把日销做上去直到有自然流量<span style="color: black;">或</span>被系统反选资源位，再参考车子带来的访客价值来<span style="color: black;">详细</span>调车的呢。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q14: 老师，什么类目适合场景推广？我的场景点击率4%<span style="color: black;">上下</span>，点击单价<span style="color: black;">已然</span>到了0.09，<span style="color: black;">无</span>转化，一个<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A14: <span style="color: black;">公众</span>化<span style="color: black;">制品</span>适合场景推广，优惠力度大的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>适合场景推广~</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Q15: <span style="color: black;">揭发</span>：7W，点击量：715，点击率：1.00%，才出2单，这种是不是主图那个创意图不行呢？</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A15: 场景对<span style="color: black;">公众</span>化款会受欢迎一点，主图要<span style="color: black;">表现</span>优惠力度（适当的营销文案），你这种<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">重点</span>是转化率不行，价格<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">优良</span>就会被<span style="color: black;">类似</span>商品的竞品吃流量，这个时候需要在详情里添加戳心文案。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">码字<span style="color: black;">很难</span>，不喜忽碰，觉得写得<span style="color: black;">能够</span>的<span style="color: black;">能够</span>私信我<span style="color: black;">一块</span>学习噢！</strong></p>
    </div>




4lqedz 发表于 2024-10-28 23:26:39

这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！

4zhvml8 发表于 2024-11-12 22:31:01

“沙发”（SF，第一个回帖的人）‌
页: [1]
查看完整版本: 中小卖家场景推广问题答疑