6hz7vif 发表于 2024-8-31 16:53:27

落地页，真的存在一个科学结构吗？

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fbac17wmeIGxojlQchkIuEegvcpoUc36zgic85y5qlWBAplOFI78I2CgTtDbCda1iaDALGHO39Nj5s1IX4KlFtjA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>｜灵蹊&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;作者｜叫我大A就行</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你抱着读完这篇<span style="color: black;">文案</span>，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">晓得</span>「科学的落地页结构」<span style="color: black;">详细</span>长什么样子，<span style="color: black;">或</span>下次做落地页的时候，你无需思考、<span style="color: black;">能够</span>直接套用——<span style="color: black;">那样</span>，这可能是你需要打破的<span style="color: black;">第1</span>个认知误区。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1</span></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">得到</span>科学的落地页结构？</strong><span style="color: black;">一个做「落地页策划<span style="color: black;">指点</span>」的专业咨询团队，总结 “<span style="color: black;">怎样</span>做出行业里最棒的落地页” 时，分享到：<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">一般</span>会分7个<span style="color: black;">过程</span>来完成一个落地页的设计。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/CLauOrx24mAtg2Khr10Ksnj4XaLdg7VcphYL9wcaowjHF7ljHkqv4qCVvVEibPzetbv29UENbaiaZ8Ag0WblZr4w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">（1）在线充分调研</span><span style="color: black;">（2）现场的客户调研</span><span style="color: black;">（3）团队范围的头脑风暴和高强度策划会议</span><span style="color: black;">（4）效果图的<span style="color: black;">详细</span>设计</span><span style="color: black;">（5）效果图的客户确认和修改</span><span style="color: black;">（6）落地页的<span style="color: black;">研发</span>实现</span><span style="color: black;">（7）验收效果和<span style="color: black;">评定</span>改进</span><span style="color: black;">平均下来，一个落地页推进过程要<span style="color: black;">按照</span>品牌的内部<span style="color: black;">情况</span>，<span style="color: black;">连续</span>3-4周不等。专业的咨询<span style="color: black;">指点</span>方式，尽管严谨、有效，但却很少被品牌主采用，<span style="color: black;">由于</span>面临<span style="color: black;">非常多</span>现实的尴尬：</span><span style="color: black;">前期充分的用户调研费时费钱；中间的<span style="color: black;">研发</span>成本属于很难被复用的资产，从而<span style="color: black;">提高</span>了落地页的整体成本；后期验收和<span style="color: black;">评定</span>节奏慢，<span style="color: black;">没法</span>直接和一线业务同步节奏...</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2</span></p><strong style="color: blue;">老牌儿探索方式给新营销的启发</strong><span style="color: black;">这种高成本、较厚重的优化方式<span style="color: black;">亦</span>给了<span style="color: black;">咱们</span>非常大的启发——</span><span style="color: black;">之<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">繁杂</span>的优化落地页流程会效果<span style="color: black;">明显</span>，其核心<span style="color: black;">原由</span>总结下来有3点：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">（1）对落地页有足够的<span style="color: black;">注重</span></span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>在拜访一个品牌用户时，营销部负责人坦诚地说：“行业里流行一句话，落地页是第<span style="color: black;">一辈子</span>产力。但<span style="color: black;">实质</span><span style="color: black;">状况</span>是，<span style="color: black;">大众</span>只是嘴上说说<span style="color: black;">罢了</span>，真正做到<span style="color: black;">注重</span>落地页的品牌，真不多。”</span><span style="color: black;">过度<span style="color: black;">拜托</span>于网络<span style="color: black;">媒介</span>和<span style="color: black;">宣传</span>技巧的营销<span style="color: black;">分部</span>，如同不愿意修炼内功的习武之人，会的招儿挺多，遇到真正<span style="color: black;">能手</span>，却难以招架。这和<span style="color: black;">哪些</span>肯找专业人士为落地页做优化的团队相比，其对内功的<span style="color: black;">注重</span>程度不可同日而语。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">（2）汲取同行竞争者的养料</span></strong><span style="color: black;">专业的落地页策划团队在进行<span style="color: black;">方法</span>头脑风暴前，会将所有同行竞品的落地页扒一遍，从中学习好的<span style="color: black;">办法</span>，加以借鉴。这个学习的过程是<span style="color: black;">持续</span>重复的一个过程，同行虽然是冤家，但良性竞争<span style="color: black;">亦</span>是进步最大的驱动力。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">持续</span>去学习竞品做得好的<span style="color: black;">地区</span>、<span style="color: black;">鲜嫩</span>的创意、有效的组件、促转化的诱饵，<span style="color: black;">同期</span>融入自己品牌的亮点。总之，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">持续</span>刺激策划人员的大脑，产生<span style="color: black;">更加多</span>落地页的洞察和灵感，并能够快速行动。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">（3）科学<span style="color: black;">靠谱</span>的效果验收</span></strong><span style="color: black;">落地页最让人抓狂的一点——用户看到落地页的<strong style="color: blue;">反应是动态变化的、</strong>而营销人对落地页的<span style="color: black;">需求</span>是<strong style="color: blue;">产生稳定的转化。</strong>为<span style="color: black;">认识</span>决这对儿冤家，落地页专家们会<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">一直</span>地验证<span style="color: black;">各样</span>假设，<span style="color: black;">按照</span>效果做出决策。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>要<span style="color: black;">保准</span>「假设-验证-改进」模式的即时性、充分性，需要耗费的成本是<span style="color: black;">通常</span>品牌主不愿意承担的，或从功利的<span style="color: black;">方向</span>看，这种做法虽然很科学却并不<span style="color: black;">必定</span>划算。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>以上一通梳理，我看到的是：<span style="color: black;">倘若</span>采用一板一眼的传统路子，落地页的科学结构还真<span style="color: black;">欠好</span>总结出来——费时费力不说，且，<span style="color: black;">所说</span>“科学结构”总在变，需要<span style="color: black;">一直</span>地假设和验证，<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">得到</span>较好的营销收益。</span><span style="color: black;">你说扎心不扎心～</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3</span></p><strong style="color: blue;">落地页结构的终极<span style="color: black;">规律</span>存在吗？</strong><span style="color: black;">你听完别上手打人——我觉得，<span style="color: black;">亦</span>存在<span style="color: black;">亦</span>不存在。</span><span style="color: black;">落地页结构确有<span style="color: black;">有些</span>粗线条的规律，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>快速搭建一个框架，如下图。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/CLauOrx24mAtg2Khr10Ksnj4XaLdg7VcHcIfArk2KC9f0Fyb4IkD7LQSzfBSMpXFUZA84a6oSibV3qDEz72n4ZQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">通常</span>地，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">落地页区块<span style="color: black;">能够</span>总结成这6大类型，</span></strong><span style="color: black;">分别承担着<span style="color: black;">区别</span>的信息传递责任——头图的精华前置、<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>展现、<span style="color: black;">制品</span>证言例证、品牌实力彰显、<span style="color: black;">知道</span>适用受众、行动号召刺激。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，落地页<span style="color: black;">做为</span>一个合格的说服力载体，还需要具备以下5个转化核心要素，分别是<strong style="color: blue;">价值感、稀缺性、重要性、适配性、可信度。</strong></span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/CLauOrx24mAtg2Khr10Ksnj4XaLdg7VciaOSVwKkySg1AsR3Bs4ib2G5S5OjvyvZgtyu2gfibY19K0sTx5giauuTrA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">当然，<span style="color: black;">咱们</span>在策划落地页时，以上这6种区块和5大要素不是<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">包括</span>的，而是灵活<span style="color: black;">选取</span>、自由组合的模式。<span style="color: black;">每一个</span>行业、<span style="color: black;">每一个</span>品牌，都需要去测试、总结出在一个时间段内、最优的组合<span style="color: black;">方法</span>，这需要时刻对市场和消费者保持敏锐洞察。</span><span style="color: black;">举个例子，<span style="color: black;">倘若</span>我在做一个教育行业的落地页，我可能会先<span style="color: black;">按照</span>业务的需要和竞品分析，搭建一个<span style="color: black;">这般</span>的结构出来。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/CLauOrx24mAtg2Khr10Ksnj4XaLdg7VcLelkXxtsicYdKCB0wUZDEoaSdAlIffkfEGPKkYn9tVzxhbWAuib6J4KA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">如上图，整体结构<span style="color: black;">能够</span>拆分成有<span style="color: black;">规律</span>关系的区块结构，<span style="color: black;">每一个</span>区块都承载着相应的表达/互动功能，且隐含着一个最主打的转化要素。<span style="color: black;">然则</span>，这个只是策划落地页的<span style="color: black;">第1</span>环，这个雏形必须在实践的大潮中摸爬滚打，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">发掘</span>：</span><span style="color: black;">1.区块展现<span style="color: black;">次序</span>可能还有很大优化空间，<span style="color: black;">调节</span>优先级会改变结果吗？</span><span style="color: black;">2.区块<span style="color: black;">是不是</span>需要做增减？有的信息是不是没充分表达？而有的信息却过于啰嗦？</span><span style="color: black;">3.即使区块的功能定位不变，<span style="color: black;">倘若</span>改变视觉、文案的表达方式，区块具备的转化属性<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>跟着改变——<span style="color: black;">例如</span>，<span style="color: black;">一样</span>是一个刺激转化的CTA，既<span style="color: black;">能够</span>让用户感受到紧迫、稀缺，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>让用户感受到重要、必须去做。</span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/CLauOrx24mAtg2Khr10Ksnj4XaLdg7VcF2IpP63ZrTSkL0ibJcFuxDzQrRypTPoasjzDh4y25AdOhcPcrmO9rXQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">4.当然，<span style="color: black;">每一个</span>区块的长短、布局，<span style="color: black;">亦</span>都会影响到整体的传达效果，从而让转化效果收到或好或坏的影响。</span><span style="color: black;">总之，粗颗粒度的落地页结构<span style="color: black;">能够</span>形成<span style="color: black;">有些</span>科学规律。但在<span style="color: black;">实质</span>业务中，能落地的结构，除了要结合</span><span style="color: black;">业务经验，还要随着市场行情、热度、消费<span style="color: black;">心理</span>的变化，对区块的取舍、位置、表现形式进行多种组合。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新一期信息流特训营开班中</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">www.27sem.com</p><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fbac17wmeIGXLMNTWFq4VHOIyjhez0u8FH2liauBgHT4B1Of0IGxiarnXX44YwiblZ25hM0NR65aY466JOLibnf6Dg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/fbac17wmeIFEE8VLyXNx2ic6IuFrSib7ZSbibePqICCSKGGuITn9ricNPEfkKj7bqspVTUyXsYwMMSYqaEttsBTGuw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/CLauOrx24mCojoszybREAZJiaubYZctkfORaBuLyelboquC4X4SiaBKjh2V1wl4fXbWE51dKLnRCDdOrDYfriaPPQ/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">点分享</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/CLauOrx24mCojoszybREAZJiaubYZctkfyerkPb4dzAE0s2NIZ2iathRFFKWtgpV5YuEaUBgQDEBRNae2krajYKw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">点点赞</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/CLauOrx24mCojoszybREAZJiaubYZctkflU0OOHiatzBI9GxIdvh8LONZ87DDFBMtjU9yWQJRf9omwZMD41fQAAA/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">点在看</span>




1fy07h 发表于 2024-9-26 01:04:09

你的话语如春风拂面，让我心生暖意。

j8typz 发表于 2024-9-26 06:39:49

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。
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