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tw4ld6 发表于 2024-8-30 16:47:58

深入洞察助力手游出海，聚焦东南亚的机遇与挑战

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Iy9bELzlibJnKMneHvbibst21cMKSqWJqKI9Fx9XGZRPnpOYVzNpfQCnEMgIAEyIIvOjat5UgC9yLYX8zFyRCXiaA/640?wx_fmt=gif&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">运营、<span style="color: black;">制品</span>和市场是<span style="color: black;">始终</span>是互联网<span style="color: black;">机构</span>体系中的三大密不可分的重要板块，任何一个好的项目都需要这三个板块的默契<span style="color: black;">协同</span>与通力合作。其中市场板块<span style="color: black;">做为</span>用项目中非常重要的宣传板块，是需要市场人员对项目发行区域的人口结构、经济水平、文化以及习俗等客观<span style="color: black;">要求</span>有着非常深刻认知的。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">仅有</span>真正的扎根在当地，<span style="color: black;">才可</span>做到知己知彼，因地制宜。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在由腾讯游戏学堂举办的TGDC2022腾讯游戏<span style="color: black;">研发</span>者大会中，<strong style="color: blue;">腾讯IEG Global 《PUBG MOBILE》东南亚区域发行高级经理万维静，以及中东区域发行高级经理邹俊怡就以她们在两个地区为例，为<span style="color: black;">大众</span>讲述了<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>对<span style="color: black;">关联</span>区域的大方向、大文化背景的客观<span style="color: black;">认识</span>，针对中东市场的宏观环境、品类趋势进行判断，做出<span style="color: black;">精细</span>而<span style="color: black;">有效</span>的市场推广</strong>
    </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">以下是演讲实录：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">万维静：</strong>很开心，今天能和我的小伙伴俊怡<span style="color: black;">一块</span>为<span style="color: black;">大众</span>分享一下海外发行的心得。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">简单自我介绍一下，我是来自腾讯IEG Global的<span style="color: black;">朋友</span>万万。从2018年<span style="color: black;">起始</span>加入海外发行团队，发行《PUBG MOBILE》这款<span style="color: black;">制品</span>。在2020年疫情之前，大部分的时间都是泡在东南亚的。今天很开心能够给<span style="color: black;">大众</span>分享一下<span style="color: black;">咱们</span>在东南亚这三年里面是<span style="color: black;">怎么样</span>应对东南亚的市场发展趋势，以及针对<span style="color: black;">这般</span>的趋势挑战<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">详细</span>动作，以及在这3-4年中搭建的本地团队。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在过去所有日子里面，<span style="color: black;">始终</span>有一句话在提醒自己：本地化是<span style="color: black;">无</span>one-size-fits-all。针对每一个市场都要做跬步千里、因地制宜的操作。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3CsIvgBBzuX5UicHnwoLkZM0zoGfJdzNMYPjhN6DgBWtgYXLluFjxbEg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>看东南亚这个市场人们的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">平常</span>。<span style="color: black;">这儿</span>我放了<span style="color: black;">非常多</span>衣食住行<span style="color: black;">大众</span>习以为常的<span style="color: black;">平常</span>生活中的例子。<span style="color: black;">例如</span>说像百威<span style="color: black;">这般</span>的啤酒，可能用的是无酒精啤酒去推广市场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有<span style="color: black;">有些</span>行动上<span style="color: black;">亦</span>是非常有意思的案例，像菲律宾这个市场，左下这张图是菲律宾在街头卖香烟的小<span style="color: black;">女子</span>，是一根一根卖香烟。当地人们的消费习惯都是今天赚了钱，今天就去娱乐消费一下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后一个模块<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">特别有</span>意思，马来的印度人在当地开的类似于像国内的大排档<span style="color: black;">这般</span>的妈妈档。<span style="color: black;">非常多</span>玩家都会三五成群，<span style="color: black;">一块</span>点一杯喝的饮料，<span style="color: black;">一块</span>唠唠嗑，呆上三四个小时。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当<span style="color: black;">咱们</span>聚焦到游戏的时候，游戏<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">按照</span>本地化制定<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">特殊</span>的内容。<span style="color: black;">例如</span>说在《MLBB》里面，<span style="color: black;">她们</span>就<span style="color: black;">移植</span>了一款本地印尼的传统英雄，让这个英雄<span style="color: black;">作为</span>角色，让玩家有着更<span style="color: black;">熟练</span>的游戏感。《PUBG MOBILE》<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">按照</span>当地节庆日的<span style="color: black;">特殊</span>，来制定<span style="color: black;">各样</span>各样的节庆日内容，<span style="color: black;">例如</span>像泰国的泼水节、印尼的独立日，以及越南的五一劳动节，都会制定<span style="color: black;">有些</span>节庆日的内容。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上面分享了这么多的案例，今天我<span style="color: black;">亦</span>更<span style="color: black;">期盼</span>能聚焦在印尼这个国家给<span style="color: black;">大众</span>进行分享。<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">选取</span>印尼<span style="color: black;">这般</span>一个国家呢？不得不说的是印尼在东南亚的典型性，<span style="color: black;">由于</span>它是有着非常大的人口红利的国家，它<span style="color: black;">亦</span>是《PUBG MOBILE》的重点国家市场。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3pUhQV73aPMxklz7n26388iaJSKKHrGDqcX3EQBeeeFZUib5dVoLAKB0w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在东南亚<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>进入到了手游蓬勃发展的时代，说到手游有两个基本要素：移动网络、硬件。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东南亚的11个国家，先来<span style="color: black;">瞧瞧</span>网络的<span style="color: black;">状况</span>，大部分国家还<span style="color: black;">处在</span>非常不成熟的4G时代。<span style="color: black;">尤其</span>是印尼，印尼整体的4G网络是非常不稳定的，玩家<span style="color: black;">亦</span>大<span style="color: black;">都数</span>是以购买流量包为主的形式，wifi的覆盖环境相对<span style="color: black;">来讲</span>是比较少的，<span style="color: black;">平常</span>的wifi覆盖环境有商超以及<span style="color: black;">有些</span>经济<span style="color: black;">要求</span>比较好的家庭。说到商超，这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>经常做<span style="color: black;">有些</span>线下活动常用的场景，<span style="color: black;">由于</span>东南亚的气候比较炎热，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>玩家会为了乘凉，去蹭商场的wifi和空调，<span style="color: black;">咱们</span>在线下商超联合做的现场活动<span style="color: black;">亦</span>是更好地能够刺激线下玩家的活力。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3ZCvTrzeYKzCOqSWIIgfF1IjBqWmFxBr9ac12HtnIIjcBJa62jwITjA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个<span style="color: black;">原因</span>，硬件<span style="color: black;">状况</span>。今天仅仅以手机的运行内存做一个切入<span style="color: black;">方向</span>。如上列出的国家，大部分国家是以3-4G的运行内存为主，尤其是印尼，3-4G<span style="color: black;">乃至</span>是更差的手机内存占比相对<span style="color: black;">来讲</span>会更高。像这种手机机型<span style="color: black;">重点</span>是中端机，价格在2000人民币<span style="color: black;">上下</span>，而<span style="color: black;">针对</span>印尼的玩家<span style="color: black;">来讲</span>这大概是<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">一月</span>的工资。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3Pprdibk0TCDG3y1bRvhictN3EsJjEWqGEy8N0xdHg4sOvRrnGGKc2S5w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然了，应对<span style="color: black;">以上</span><span style="color: black;">说到</span>的网络和硬件<span style="color: black;">这般</span>两个<span style="color: black;">基本</span>要素，<span style="color: black;">咱们</span>在做海外发行的时候<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">连续</span>找<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>来<span style="color: black;">瞧瞧</span>网络的优化。网络优化从玩家的设备到服务器的传输路径，<span style="color: black;">咱们</span>会在各个环节<span style="color: black;">持续</span>地拆解做优化，举例说，从玩家的设备到运营商基站，<span style="color: black;">咱们</span>常常推<span style="color: black;">开发</span>，加强<span style="color: black;">制品</span>弱网优化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有<span style="color: black;">有些</span>有趣的点，<span style="color: black;">例如</span>说玩家<span style="color: black;">她们</span>是有<span style="color: black;">非常多</span>运营商<span style="color: black;">选取</span>，就像中国的移动、电信，<span style="color: black;">她们</span>在当地<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">咱们</span>会让<span style="color: black;">她们</span>优先去把同一个运营商的用户去进行优先匹配，从而优化<span style="color: black;">她们</span>的游戏体验。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再一个，<span style="color: black;">经过</span>运营商基站到ISP网络，会<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">有些</span>运营商的专项服务合作。以印尼为例，印尼<span style="color: black;">此刻</span>在当地合作的一个最大运营商叫Telkomsel，它的市场占比大概在60%-70%。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">这般</span>的运营商专项合作，一方面能够针对<span style="color: black;">咱们</span>的游戏进行定向的<span style="color: black;">调节</span>，并且<span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">这般</span>的节点和当地的运营商开展<span style="color: black;">海量</span>市场节点的运营商短信等<span style="color: black;">有些</span>节点推广的服务，能够让<span style="color: black;">咱们</span>的市场内容更大、更广泛地传播给<span style="color: black;">更加多</span>的用户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后一个，IDC机房到游戏服务器的优化。游戏服务器性能的优化，像Garena常做的，<span style="color: black;">例如</span>说在印尼<span style="color: black;">她们</span>搭建了本地的<span style="color: black;">理学</span>服务器，优化玩家的体验。像<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">持续</span>地尝试各类的云服务器，以及在重要的城市节点去搭建自建<span style="color: black;">理学</span>服务器，从而能够<span style="color: black;">提高</span>玩家的体验。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对应的终端手机用户，对只能买得起中端级别手机的用户，<span style="color: black;">咱们</span>该怎么办？非常想分享一个<span style="color: black;">特别有</span>趣的冷知识，<span style="color: black;">咱们</span>跟玩家面对面沟通的时候，<span style="color: black;">她们</span>有真诚地问过<span style="color: black;">咱们</span>一个问题，“我的手机上<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>有两款游戏了，我看到你的游戏非常想玩，就<span style="color: black;">寓意</span>着我要卸载掉一款，<span style="color: black;">那样</span>我要卸载掉哪一款呢？”针对<span style="color: black;">这般</span>的问题，<span style="color: black;">亦</span>是摆在出海所有的发行商需要做的一个挑战，<span style="color: black;">便是</span>优化包体。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">优化包体有<span style="color: black;">平常</span>的两种方式，一种最有效的是分段式下载，把地图资源、道具资源单独拆分，把这些<span style="color: black;">基本</span>性的资源打到手包里面让玩家下载，玩家下载之后<span style="color: black;">能够</span>边玩边打。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">能够</span>分享一下Free Fire的案例，Free Fire在今年做了一个很大的<span style="color: black;">调节</span>，<span style="color: black;">她们</span>把<span style="color: black;">全部</span>包体从700M变到了400M（手包包体）。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>从Sensor Tower的下载数据上看到<span style="color: black;">显著</span>的<span style="color: black;">提高</span>，<span style="color: black;">她们</span>今年的游戏数据下载量在4月份是有着一个质的<span style="color: black;">提高</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">曾经<span style="color: black;">咱们</span>跟谷歌的<span style="color: black;">有些</span>人有过分享，<span style="color: black;">她们</span>可能有<span style="color: black;">这般</span>一个不传闻的说法：当你的包体每缩小100M的时候，你的商店转化率可能能<span style="color: black;">提高</span>1%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再一个是优化所有玩家在手机上的游戏配置的资源。东南亚的玩家相较于欧洲玩家和中国玩家，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">有些</span>低画质的接受程度是更高的，<span style="color: black;">因此</span>当<span style="color: black;">咱们</span>让<span style="color: black;">她们</span>进游戏内之后，<span style="color: black;">能够</span>给<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">供给</span>480P<span style="color: black;">乃至</span>是270P的<span style="color: black;">选取</span>，当<span style="color: black;">她们</span>手机<span style="color: black;">要求</span>更好的时候，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>地去升级更高的品质，<span style="color: black;">自动</span>下载更高的品质，体验更好的游戏过程。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前面<span style="color: black;">亦</span>讲到了基建网络、设备，是所有游戏出海发行商都在做的一件事。基于《PUBG MOBILE》<span style="color: black;">这般</span>一款大游戏<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">咱们</span>还想挖得更深。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就印尼这个国家而言，就不得不<span style="color: black;">瞧瞧</span>印尼在<span style="color: black;">全世界</span>的定位。这边提了两组数据，<span style="color: black;">第1</span>组数据是4和17，4是印尼的总人口在世界的排名，它排名<span style="color: black;">全世界</span>第四，第二个数字是17，这是2021年印尼的GDP总和在世界排名17名。世界GDP排名前20个国家<span style="color: black;">仅有</span>4个国家的人均GDP是年均<span style="color: black;">小于</span>1万美金的，<span style="color: black;">这儿</span>面其中就<span style="color: black;">包含</span>印尼，它的人均GDP大概是4000<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">便是</span>月薪收入大概在两三千人民币<span style="color: black;">上下</span>。第二个数字是6.3，东南亚印尼人口大概是2.79亿，在这2.79亿的人口中大概<span style="color: black;">仅有</span>1600万人<span style="color: black;">运用</span>信用卡，他的付费能力相对<span style="color: black;">来讲</span>是更加零散、更加小额。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到这两组数据，今天想引出的<span style="color: black;">专题</span>，关于印尼人民<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">得到</span>世界舞台<span style="color: black;">更加多</span>认可的引子。接下来再看一个真实的案例。<span style="color: black;">这儿</span>分享了两张图。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3JznficEBGw5qqqnkZCIH2icMBFPwSIkAiaEm8P8iaDGJanuNA4t2LaJPWA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">左边这张图是印尼日<span style="color: black;">一般人</span>民出行的一张上下班的高峰图，<span style="color: black;">大众</span>以摩托车为<span style="color: black;">重点</span>出行工具。摩托车在当地<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">特别有</span>意思，会<span style="color: black;">按照</span>当地的消费习惯去制定<span style="color: black;">营销</span>策略，举例，像印尼的摩托车，基本上<span style="color: black;">她们</span>是以分期付款的形式，首付大概只需要500-600人民币，以三年为周期分期付款。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">右边这张图是我在街边拍到的这张图，这个问号可能是说这个瓶子里面装的是什么饮料，其实它不是饮料，它是汽油，那是<span style="color: black;">第1</span>次我<span style="color: black;">发掘</span>有国家用塑料瓶以一升一升装的形式卖给<span style="color: black;">大众</span>，而<span style="color: black;">这般</span>的汽油<span style="color: black;">运用</span>的<span style="color: black;">重点</span>群体<span style="color: black;">便是</span>骑摩托车的人。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从<span style="color: black;">这般</span>两张<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">能够</span>看到印尼玩家的消费习惯，挣得不多，<span style="color: black;">然则</span>花得不少，<span style="color: black;">她们</span>非常注重性价比。<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">全部</span>印尼的消费习惯而言，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>是有着五花八门的电子货币体系，有着非常多的<span style="color: black;">选取</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，再来看印尼整体的游戏发展的趋势。从2017年到2022年，无论是游戏用户的基数，还是付<span style="color: black;">花费</span>户发展的能力，都在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">提高</span>。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">怎样</span>能在蓬勃发展的趋势中，让<span style="color: black;">更加多</span>的用户<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">咱们</span>，让<span style="color: black;">咱们</span>的市场蛋糕变得更大呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这就不得不说一个点，当<span style="color: black;">咱们</span>站在用户的<span style="color: black;">方向</span>，<span style="color: black;">咱们</span>需要去思考一个点，<span style="color: black;">为何</span>用户要<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">咱们</span>？用户能<span style="color: black;">不可</span>玩这个游戏？以及<span style="color: black;">她们</span>能<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">一块</span>玩这个游戏？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在过去发行的4年中，有一个故事<span style="color: black;">始终</span>是非常激励和鼓舞我的，<span style="color: black;">便是</span>图示中的这个小男孩，他的名字叫Zuxxy，在2018年的时候他是一个穿着人字拖在街边散步的青年，到了2021年的时候，他<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">全世界</span>年度最具价值电竞选手。在今年5月份<span style="color: black;">咱们</span>在东南亚进行了一场东南亚运动会，《PUBG MOBILE》<span style="color: black;">亦</span>被正式入选为运动会的正式项目，而这个少年就带领着他的战队为印尼夺得了国家金牌。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3T5ibMzpfEL4TEia0Ln06mibNZ3rjbQbAtXCVggH0gD8VIOoZQe2ribciaHw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从<span style="color: black;">商场</span>的<span style="color: black;">方向</span>，右边这张图是印尼夺冠之后的DAU涨势，它能直接地带来数据的增长。而更让<span style="color: black;">咱们</span>惊喜的是，在这个过程中直播流的弹幕中<span style="color: black;">持续</span>地都在刷着一个关键词，“Indo pride（印尼荣耀）”。结合前面<span style="color: black;">咱们</span>讲到的经济、人文、消费等等习惯这些特点，<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">发掘</span>印尼<span style="color: black;">她们</span>是非常注重国际关注度的，在这个夺冠的时刻，我相信这个游戏带给<span style="color: black;">她们</span>的是认可感和归属感。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在发行的<span style="color: black;">全部</span>过程中，于<span style="color: black;">咱们</span>而言，运营的底层<span style="color: black;">规律</span><span style="color: black;">便是</span>要找到连接用户的情感桥梁，于印尼而言，这份认可感，这份“Indo pride”<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>在<span style="color: black;">连续</span>推进的东西。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从个人到行业，从Zuxxy到<span style="color: black;">将来</span>可能有千千万万个Zuxxy，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">始终</span>在做的一件事是让印尼这个国家更加能够认可<span style="color: black;">咱们</span>的游戏。从2018年<span style="color: black;">咱们</span>以全民赛事和<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">说到</span>的商超这种线下场景结合为<span style="color: black;">初始</span>，去搭建了<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">基本</span>，到2019年<span style="color: black;">创立</span>了职业体系，以及到2020年<span style="color: black;">咱们</span>搭建了内容生态，以及引入了<span style="color: black;">更加多</span>的行业伙伴的加入。这个电竞模块<span style="color: black;">便是</span>印尼发行中的小剪影，让<span style="color: black;">咱们</span>的发行从草根<span style="color: black;">起始</span>，蓬勃于行业的认可。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在“Indo pride”<span style="color: black;">这般</span>的大背景<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">咱们</span>再去看<span style="color: black;">无</span>本地化是“one-size-fits-all”这句话就有了更深刻的含义，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>要做到的是合适的营销内容去匹配当地合适的文化偏好。<span style="color: black;">这儿</span>给<span style="color: black;">大众</span>放两个视频。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是<span style="color: black;">地区</span>是《PUBG MOBILE》模拟游戏内做的道具设计，都是当地比较习以为常的着装。这是一个印尼Gojek，<span style="color: black;">咱们</span>跟Gojek合作，快递员做的TVC，要把这个快递送到一个安全区。这两个视频在东南亚的播放量是非常高的，<span style="color: black;">亦</span>不难看出东南亚的玩家非常<span style="color: black;">爱好</span>搞笑的内容。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I30SAibhouHibpjMWicRp4ib5aliaXzVB8yHy7wqksafibPLexOiapfPeWsMNNA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就这两个案例，我针对印尼的案例做下钻。<span style="color: black;">刚才</span>分享的第二个视频是一个Gojek的视频，是<span style="color: black;">咱们</span>跟Gojek开展的印尼专项的大的合作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Gojek<span style="color: black;">针对</span>印尼人<span style="color: black;">来讲</span>是印尼人独创的当地超级大的生活APP，类似于中国美团，而对<span style="color: black;">她们</span>而言<span style="color: black;">这般</span>一款APP给<span style="color: black;">她们</span>带来了非常大的生活便利和<span style="color: black;">非常多</span>的就业机会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>在<span style="color: black;">选取</span>跟Gojek<span style="color: black;">这般</span>一个企业合作的时候，<span style="color: black;">亦</span>做了<span style="color: black;">非常多</span>的用户拆解<span style="color: black;">需要</span>和<span style="color: black;">需要</span>分析。<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">选取</span>什么样的道具和游戏结合，能够<span style="color: black;">表率</span>Gojek<span style="color: black;">这般</span>的群体呢？<span style="color: black;">首要</span>想到的是Gojek的driver，其次对应游戏内的操作是<span style="color: black;">移植</span>了Gojek的摩托车，还有骑手的车皮，还有服装道具皮肤，去展示<span style="color: black;">她们</span>的Gojek driver的精神面貌。最后<span style="color: black;">亦</span>是最重要的，在游戏内<span style="color: black;">咱们</span>设定了非常<span style="color: black;">知道</span>的任务，是一个全员参与，在游戏内完成骑行任务达成里程碑。这是运营层面的设置。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对应市场，上面这张图，<span style="color: black;">咱们</span>邀请了前面<span style="color: black;">说到</span>的电竞小哥Zuxxy，让他去体验当Gojek Driver的一天，除了前面发放的TVC，以及比较趣味向的让Zuxxy体验Gojek driver的一天以外，<span style="color: black;">咱们</span>还配套了<span style="color: black;">非常多</span>市场的宣发素材，核心的<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">便是</span>让所有的资源在短期内爆发。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">发掘</span>，在这个过程中<span style="color: black;">咱们</span>其实绑定了一个很重要的点，把标志性的企业，Gojek是印尼<span style="color: black;">第1</span>，标志性的<span style="color: black;">名人</span>，Zuxxy，他<span style="color: black;">亦</span>是印尼<span style="color: black;">第1</span>，帮<span style="color: black;">她们</span>俩联合在<span style="color: black;">一块</span>，当<span style="color: black;">她们</span>俩结合的时候，<span style="color: black;">咱们</span>进行市场和运营的动作，<span style="color: black;">亦</span>会让<span style="color: black;">全部</span>发行的动作顺理成章了。最后这个结果，在<span style="color: black;">咱们</span>预期中<span style="color: black;">亦</span>会非常好的。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Iy9bELzlibJmZ61c1As8iaIszQwJSGP5I3ZaFsJSLlq8RExDAHxgJ6ic6wE8nHctSRy0E2VHgtBtrrbibHXQj9tCPA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再回归到第二个模块的大主题，<span style="color: black;">无</span>one-size-fits-all的本地化，基于对这个国家、对这个民族的<span style="color: black;">百姓</span>特性的充分理解，<span style="color: black;">咱们</span>要找到<span style="color: black;">她们</span>用户真正深层次的<span style="color: black;">有些</span>情感<span style="color: black;">需要</span>。拒绝营销<span style="color: black;">招数</span>，<span style="color: black;">必定</span>要找到情感的锚点，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>够走得更远。走得更远，跬步千里，离不开<span style="color: black;">咱们</span>本地化团队的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">保证</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">东南亚<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">日前</span>以《PUBG MOBILE》这款<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">重点</span>的运行模式是总部+区域的模式，1+N：1<span style="color: black;">重点</span>在总部设置<span style="color: black;">有些</span>核心的模块接口，<span style="color: black;">包含</span>项目管理、运营、市场、电竞，N会<span style="color: black;">选取</span>重要的市场区域，<span style="color: black;">包含</span>泰国、马来、印尼等等国家，去设置当地的分<span style="color: black;">机构</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些都是一个大的框架，<span style="color: black;">咱们</span>在做<span style="color: black;">这般</span>事情的时候，<span style="color: black;">非常多</span>企业都会在当地搭建当地的团队，最重要的事情是放手给到本地团队<span style="color: black;">更加多</span>的话语权，以及更深刻地理解<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">需要</span>和<span style="color: black;">她们</span>给<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>的insight，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>够打造<span style="color: black;">有些</span>比较成功的市场案例。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在大的市场出海的环境下，除了<span style="color: black;">刚才</span>说的1+N的模式以外，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">提高</span>海外本地化团队的效益。在这个<span style="color: black;">基本</span>之上，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">创立</span>了<span style="color: black;">全部</span>区域的公线能力，<span style="color: black;">包含</span>区域的设计、区域的商务资源以及<span style="color: black;">媒介</span>资源等等。有了这些资源的公线能力之后，能够更好地为游戏本地化能力进行赋能，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>能够把<span style="color: black;">咱们</span>的社群能力进一步加强，<span style="color: black;">能够</span>更<span style="color: black;">有效</span>、更直接和线上线下用户进行对接。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">亦</span>是一个很简单的，搭建本地团队促进团队<span style="color: black;">有效</span>协作的模式。<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">包含</span>在总部会以策略先行，其次要认真聆听本地团队<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">有些</span>创意insight和接地气的文化输出，最后<span style="color: black;">亦</span>会把<span style="color: black;">咱们</span>累积到的资源复用等等做聚合，进一步<span style="color: black;">加强</span>传播效率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后再<span style="color: black;">瞧瞧</span>东南亚的市场。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">始终</span>都在说出海，即使到了出海，这个市场<span style="color: black;">亦</span>是一个充分竞争的市场，有非常多的厂商<span style="color: black;">已然</span>在海外发行了非常多的游戏，从2018年到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">保持</span>本地化的理念，这<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">咱们</span>的市场占比有了逐步的<span style="color: black;">明显</span><span style="color: black;">提高</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个市场还保持着非常高的增长趋势，基于对<span style="color: black;">百姓</span>特性的充分认可，<span style="color: black;">刚才</span>分享印尼<span style="color: black;">这般</span>一个案例，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">期盼</span>给在座各位一个更好的参考和借鉴。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">面对<span style="color: black;">将来</span>，<span style="color: black;">咱们</span>满怀<span style="color: black;">期盼</span>，迎接挑战。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来有请我的小伙伴俊怡给<span style="color: black;">大众</span>带来<span style="color: black;">更加多</span>中东的分享。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">邹俊怡：</strong>谢谢万万。我是俊怡，我是来自IEG Global区域团队中做市场的<span style="color: black;">朋友</span>。我是从2015年<span style="color: black;">起始</span>就<span style="color: black;">已然</span>做出海发行的工作，2018年就跟着《PUBG MOBILE》这款<span style="color: black;">制品</span>深入<span style="color: black;">认识</span>中东市场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我今天分享的主题叫做“This is MENA”，这<span style="color: black;">便是</span>中东。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>选一个<span style="color: black;">这般</span>的主题？在过去几年里面，无论是来自当地的合作伙伴还是一些出海的同行，都经常听到<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">说到</span>这句话，当然这句话在<span style="color: black;">区别</span>的场合里面可能语气会不太<span style="color: black;">同样</span>。今天我就想围绕这个主题给<span style="color: black;">大众</span>介绍一下我所<span style="color: black;">认识</span>的中东，会以《PUBG MOBILE》为案例来介绍一下<span style="color: black;">咱们</span>在中东的<span style="color: black;">有些</span>实践。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">知道</span>地感觉到，在过去几年的过程里面，关注中东这个市场的人越来越多了。<span style="color: black;">为何</span>会有这个<span style="color: black;">原由</span>呢？这边给<span style="color: black;">大众</span>列了两组数据，一个是手游用户增长的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">另一</span>是手游收入规模。无论从人口红利还是收入的<span style="color: black;">潜能</span><span style="color: black;">来讲</span>，MENA这个市场<span style="color: black;">已然</span>是在<span style="color: black;">日前</span>的<span style="color: black;">全世界</span>范围内最高潜的市场之一。<span style="color: black;">况且</span>从2018年<span style="color: black;">起始</span>，随着<span style="color: black;">全部</span>区域的局势<span style="color: black;">逐步</span>稳定，这个巨大的<span style="color: black;">潜能</span>吸引了越来越多出海的发行团队的关注。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>的机会市场，<span style="color: black;">到底</span>是什么样子的？当<span style="color: black;">咱们</span>说要出海的时候，最<span style="color: black;">起始</span>最重要的环节<span style="color: black;">便是</span>要非常客观地<span style="color: black;">认识</span>你的<span style="color: black;">目的</span>市场是什么样子的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前在<span style="color: black;">有些</span>交流中，<span style="color: black;">咱们</span>比较多会听到的是这个市场<span style="color: black;">好似</span>很特殊，你怎么样在这个市场上<span style="color: black;">得到</span>一个成功。我自己觉得这个问题是<span style="color: black;">无</span>一个<span style="color: black;">尤其</span>标准或单一维度的答案，当然要结合你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">状况</span>来看，但<span style="color: black;">同期</span>回到最<span style="color: black;">起始</span>的本质，<span style="color: black;">咱们</span>要非常客观地去<span style="color: black;">认识</span>这个市场到底是什么<span style="color: black;">情况</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上我给<span style="color: black;">大众</span>放了在网络或<span style="color: black;">平常</span><span style="color: black;">媒介</span>里面<span style="color: black;">说到</span>“中东”这个关键词会<span style="color: black;">表示</span>出来的<span style="color: black;">照片</span>，<span style="color: black;">这儿</span>会有比较常看到的，这是一个有非常多石油<span style="color: black;">贮存</span>的区域，有奢华的消费，或有着非凡<span style="color: black;">兴趣</span>的区域。从落地的经验，这些关键词很难全面客观地描述<span style="color: black;">咱们</span>经历或你将要面临的中东。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中东它是一个既有传统的一面，<span style="color: black;">亦</span>有非常现代性的一面，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>它的传统和现代并存，正如这张图给<span style="color: black;">大众</span>展示传统一面和现代一面，它们都是中东，这两者结合就会让这个区域有着区别于其他区域更<span style="color: black;">显著</span>的区域特质。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，在这个区域的内部，它存在着<span style="color: black;">有些</span>差异性。中东并不是一个满地黄金的市场，<span style="color: black;">咱们</span>这边是从人口、人均GDP的<span style="color: black;">方向</span>给<span style="color: black;">大众</span>简单列了一下，就<span style="color: black;">能够</span>看到区域内部的<span style="color: black;">重点</span>国家，不管是购买力的区别，还是人口体量的区别，都有非常大的差距。<span style="color: black;">因此</span>虽然这是一个单一语言的大市场，<span style="color: black;">然则</span>这个市场内部有着非常大的差异性，并不是一个完全均质的市场。在经济水平上的<span style="color: black;">区别</span>，就会影响到用户对游戏营销的素材或游戏投入时间都会有所<span style="color: black;">区别</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>游戏<span style="color: black;">研发</span>者需要关注<span style="color: black;">那些</span>点？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说到这一点，除了刚才说的要对<span style="color: black;">全部</span>区域的大方向或大的文化背景有一个客观<span style="color: black;">认识</span>之外，针对中东市场需要关注它的宏观环境、品类趋势。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>看一下<span style="color: black;">全部</span>大的宏观环境。从营商环境来看，中东相对<span style="color: black;">来讲</span>互联网是一个比较新兴的大行业，从这个<span style="color: black;">方向</span>来看，关注<span style="color: black;">关联</span>的监管和政策是出海企业在这个区域做业务健康发展的<span style="color: black;">基本</span>；<span style="color: black;">同期</span>，它本地的文娱产业，尤其是在游戏这<span style="color: black;">一起</span>，相对<span style="color: black;">来讲</span>的产能是待拓展的，充分本地化内容<span style="color: black;">亦</span>是其中一个必要环节；第三点，从用户的特征来看，这个区域的用户有着较多的休闲时间，而里面富裕的群体<span style="color: black;">亦</span>是非常习惯于生活中各个方面的VIP的服务，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>能够基于这个洞察，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">她们</span>的用户特性<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">有些</span>功能和服务的定制化，<span style="color: black;">亦</span>会让<span style="color: black;">大众</span>的<span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">更加多</span>的区隔性和差异点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在品类趋势来看，<span style="color: black;">咱们</span>观察了过去几年市场上的大盘表现，虽然中东整体的手游用户从轻度到中重度过渡的大趋势，<span style="color: black;">然则</span>靠前的几个品类还是集中在三大品类上，<span style="color: black;">这儿</span>面就<span style="color: black;">包含</span>了策略类、休闲类和BR类。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了前面的品类之外，<span style="color: black;">详细</span>里面的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">制品</span>会有<span style="color: black;">有些</span>共性，这些共性是跟当地用户的习惯和营商大环境有<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">相关</span>。<span style="color: black;">例如</span>说大部分的成功<span style="color: black;">制品</span>在这个区域都有操作<span style="color: black;">需要</span>上的简易性，不需要<span style="color: black;">尤其</span>多<span style="color: black;">繁杂</span>操作，第二<span style="color: black;">她们</span>有比较强的社交属性，第三点它<span style="color: black;">能够</span>很好地满足用户即时满足的心理<span style="color: black;">需要</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上是洞察的部分。接下来会围绕《PUBG MOBILE》在中东<span style="color: black;">全部</span>区域的拓展跟<span style="color: black;">大众</span>分享三个方向的案例。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">怎样</span>在一个<span style="color: black;">全世界</span>发行的<span style="color: black;">制品</span>和区域<span style="color: black;">特殊</span>本地化之间找到一个平衡。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刚才<span style="color: black;">亦</span>说到了，<span style="color: black;">咱们</span>这个区域是一个绝大部分人口都是讲单一语言的区域，<span style="color: black;">咱们</span>应该<span style="color: black;">怎样</span>在既满足<span style="color: black;">全世界</span>发行的<span style="color: black;">基本</span>上，又很好地<span style="color: black;">经过</span>游戏内的内容为<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">供给</span>有定制化的新颖点呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>去观察了一下<span style="color: black;">非常多</span>行业内的做法，<span style="color: black;">通常</span>有两类比较<span style="color: black;">平常</span>的<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">第1</span>聚焦在<span style="color: black;">少许</span>的市场上，但<span style="color: black;">同期</span>会放弃其他市场的份额，就聚焦专攻个别的市场。另一类比较简单或垂直的<span style="color: black;">全世界</span>化的发行，但<span style="color: black;">详细</span>区域化定制的<span style="color: black;">特殊</span>，相对<span style="color: black;">来讲</span>用户侧看到的不是<span style="color: black;">非常多</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>游戏<span style="color: black;">选取</span>了第三个方向，在<span style="color: black;">全世界</span>化发行的<span style="color: black;">基本</span>上，<span style="color: black;">增多</span>了区域运营的环节，<span style="color: black;">经过</span>一个引入<span style="color: black;">全世界</span>文化<span style="color: black;">评定</span>系统，对所有的新内容进行把关，既满足个别区域用户诉求<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>规避了其他所有区域的<span style="color: black;">危害</span>性。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">右边给<span style="color: black;">大众</span>列举了，<span style="color: black;">咱们</span>在中东市场针对区域最重要的全年的节点做的一系列的宣发素材，还有游戏内的活动设计，<span style="color: black;">同期</span>所有的宣发又是充分尊重<span style="color: black;">全世界</span>化接受度和本地禁忌的<span style="color: black;">基本</span>上。每年针对性地都会做非常多本地化的定制，在用户侧<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">得到</span>了比较好的反馈。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">怎样</span>在区域里面快速地搭建一个比较好的沟通机制，来跟当地的干系人共建一个生态。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在海外监管<span style="color: black;">亦</span>是依然存在，有的时候可能会面对稍微更为<span style="color: black;">繁杂</span>的舆论环境。就<span style="color: black;">显现</span>过有<span style="color: black;">有些</span>游戏<span style="color: black;">由于</span>自己本身设计的问题，遭到了当地政府的封禁，又<span style="color: black;">或</span>是<span style="color: black;">她们</span>在功能设计上<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">太多</span><span style="color: black;">思虑</span>到区域玩家的诉求，而<span style="color: black;">引起</span>了用户的抵制。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>这个<span style="color: black;">制品</span>很早为了规避<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">有些</span>问题，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>在中东就从2019年<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">经过</span>一系列的政府项的落地赛事的活动或行业领袖的峰会，以及针对院校本地化知识经验的传递分享，去传达<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">做为</span>一个出海游戏的健康游戏系统，还有<span style="color: black;">全部</span>游戏行业正面的积极的信息。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>是在海外比较<span style="color: black;">初期</span>引入了健康游戏系统的游戏之一，<span style="color: black;">经过</span>了<span style="color: black;">以上</span>刚才<span style="color: black;">说到</span>的宣传项的发声以及功能项的上线，<span style="color: black;">咱们</span>是<span style="color: black;">连续</span>在海外传达一个针对未成年人以及成年人在行为上的引导，<span style="color: black;">这般</span>一个健康游戏的<span style="color: black;">行径</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三个，关于中东本地化的发行。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>自己在这个区域的本地化<span style="color: black;">能够</span>归纳为<span style="color: black;">咱们</span>经过了三个大的<span style="color: black;">周期</span>或维度。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">前期是从2018年<span style="color: black;">起始</span>就完<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">基本</span>的本地化服务的搭建，<span style="color: black;">这儿</span>面<span style="color: black;">包含</span>了阿拉伯语的社群、阿拉伯语的客服、游戏版本、当地服务器。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>随着<span style="color: black;">咱们</span>用户规模的增长，<span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">基本</span>的本地化能力搭建可能<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">不可</span>再<span style="color: black;">连续</span>满足用户的诉求了，从长线的<span style="color: black;">方向</span><span style="color: black;">咱们</span>就想怎么样<span style="color: black;">供给</span>差异化的本地化的能力。<span style="color: black;">这儿</span>面就<span style="color: black;">包含</span>针对区域的<span style="color: black;">有些</span>，刚才<span style="color: black;">说到</span>过区域内其实是一个相对<span style="color: black;">来讲</span>不是<span style="color: black;">尤其</span>同质的市场，<span style="color: black;">每一个</span>国家之间用户的购买能力和消费<span style="color: black;">行径</span>还是存在<span style="color: black;">有些</span>差异。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以埃及为例，<span style="color: black;">咱们</span>从2020年<span style="color: black;">起始</span>，在<span style="color: black;">连续</span>和当地的头部运营商vodafone进行资费项的合作，<span style="color: black;">经过</span>这个合作，一方面在埃及<span style="color: black;">这般</span>一个有着人口红利<span style="color: black;">然则</span>价格<span style="color: black;">敏锐</span>的市场，<span style="color: black;">帮忙</span>用户减少<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">她们</span>在游戏体验的<span style="color: black;">包袱</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是充分利用了合作方的资源去扩大游戏以及运营商<span style="color: black;">关联</span>的流量包的影响力。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>一个例子是来自于本地化内容的<span style="color: black;">连续</span>打造，<span style="color: black;">这儿</span>面除了<span style="color: black;">包含</span>我刚才<span style="color: black;">说到</span>的针对区域<span style="color: black;">特殊</span>的节日，<span style="color: black;">咱们</span>会做主题营销和包装之外。这边还举了一个例子，区域的玩家有非常童心的一面，很<span style="color: black;">爱好</span>卡通风格的设计，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>是基于这个观察去打造了卡通风格的人设，<span style="color: black;">经过</span>这种人设小漫画的形式<span style="color: black;">连续</span>跟<span style="color: black;">她们</span>交流游戏内的更新点或收集<span style="color: black;">她们</span>的反馈，<span style="color: black;">乃至</span>传递<span style="color: black;">有些</span>节日的祝福。</p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进入到<span style="color: black;">此刻</span>这个<span style="color: black;">周期</span>，或更长线的<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">起始</span>思考，之前把中东<span style="color: black;">做为</span>一个<span style="color: black;">全部</span>大区看的本地化的精细度<span style="color: black;">是不是</span>是足够的？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为何</span>会有<span style="color: black;">这般</span>的思考呢？这边<span style="color: black;">亦</span>举了一个例子，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">经过</span>自己的投放表现来看，<span style="color: black;">发掘</span>在中东区域两个比较有<span style="color: black;">表率</span>性的市场，一个是沙特阿拉伯，<span style="color: black;">另一</span>一个是埃及，用户对<span style="color: black;">区别</span>素材的响应度<span style="color: black;">亦</span>是不太<span style="color: black;">同样</span>的，沙特的用户比较<span style="color: black;">爱好</span>高品质或CG上的素材，而埃及的用户可能会<span style="color: black;">爱好</span>大场面，<span style="color: black;">乃至</span>有些沙漠、风暴，很强的对抗性的素材。<span style="color: black;">倘若</span>是在素材上都有相对<span style="color: black;">来讲</span>不<span style="color: black;">同样</span>的偏好，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">认识</span>到玩家<span style="color: black;">将来</span>长线在游戏内的诉求<span style="color: black;">亦</span>会越来越有差异化。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">咱们</span>思考要把自己的本地化从大区的维度细化到一个国家的维度，<span style="color: black;">乃至</span>是<span style="color: black;">将来</span>要细化到<span style="color: black;">详细</span>国家<span style="color: black;">区别</span>人群的维度。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">这般</span>充分地做更进一步的深挖本地化的内容和思考，才<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">连续</span>对区域的用户<span style="color: black;">供给</span>有价值的体验。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上是我这边分享的内容，谢谢<span style="color: black;">大众</span>。<img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

流星的美 发表于 2024-9-3 14:09:31

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

大哥 发表于 2024-9-8 10:47:47

你的留言真是温暖如春，让我感受到了无尽的支持与鼓励。

4lqedz 发表于 2024-10-24 16:59:05

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