B端业务怎么获客
<span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/usyTZ86MDichQ4tib6Uyib3AIecnw05Bicq0hqt84LZtTicrmzBdsEA7koTSvkzpOh393Urib6L8HdQctP1MFpqawmaw/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></strong></span><span style="color: black;">在正式分享B端业务获客<span style="color: black;">办法</span>之前，先讲一个违反<span style="color: black;">大众</span>常识的一个结论：<strong style="color: blue;">这个世界其实一点都不缺流量，所有企业<span style="color: black;">亦</span>都不缺流量！</strong></span><span style="color: black;">我经常听到<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">机构</span>里的运营部、市场部，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">机构</span>老板在喊，<span style="color: black;">无</span>获客呀，<span style="color: black;">机构</span>还怎么活？我就想反问一句，<span style="color: black;">倘若</span>我给你100个客户，你能成交几个？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>所有的获客问题，归根结底其实都是成交的问题，因为只要花钱就铁定能买到客户，而能花钱<span style="color: black;">处理</span>的问题<span style="color: black;">常常</span>都不是问题，花钱<span style="color: black;">处理</span>不了的问题，<span style="color: black;">例如</span>成交率的<span style="color: black;">提高</span>才是大问题。</span></strong><span style="color: black;">在啰嗦一句，我花500块买一个APP激活用户价格高吗？这是<span style="color: black;">无</span>答案的，要<span style="color: black;">按照</span>后端的转化来。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>一个激活用户能给我带来500万收益，这500块<span style="color: black;">便是</span>小意儿思啦！<span style="color: black;">倘若</span>一个激活用户只能带来5毛钱，那就会遇到咱们常说的获客难问题了！</span><span style="color: black;">言归正传，成交率这块的问题<span style="color: black;">这儿</span>不谈，我跟<span style="color: black;">大众</span>聊聊B端业务怎么获客的<span style="color: black;">办法</span>。</span><span style="color: black;">我最高纪录是<span style="color: black;">一月</span>1万元<span style="color: black;">上下</span>成本，<span style="color: black;">得到</span>了200多个有效的B端客户信息，平均一个在50元<span style="color: black;">上下</span>，要<span style="color: black;">晓得</span>B端客户信息的市场价在400-800元一个，高的<span style="color: black;">乃至</span>2000块钱一个客户信息。</span><span style="color: black;">50元一个如此低的获客成本，我是<span style="color: black;">怎样</span>做到的呢？是付费<span style="color: black;">途径</span>和免费<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">一块</span>获客的结果。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span></span><span style="color: black;">B端获客之付费<span style="color: black;">途径</span></span></span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">付费<span style="color: black;">途径</span>的好处是结果可控，同行做到400-800元一个客户信息，<span style="color: black;">咱们</span>照葫芦画瓢，<span style="color: black;">一样</span>的执行和操作，<span style="color: black;">亦</span>是能够<span style="color: black;">保准</span>用几百块钱<span style="color: black;">必定</span>能拿到一个客户信息的。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">百度竞价：</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">百度竞价是<span style="color: black;">咱们</span>获客的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">源自</span>，<span style="color: black;">由于</span>平台流量大<span style="color: black;">吗</span>，占有百分之七十的搜索市场份额。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>获客量在<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">全部</span>盘子里占比不到四成，<span style="color: black;">重点</span>是客户质量不太高，小单太多，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">无</span>把百度竞价<span style="color: black;">做为</span>重点，而是<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">弥补</span>的存在。</span></strong><span style="color: black;">做百度竞价之前<span style="color: black;">必定</span>要有一个转化率不错的官网，<span style="color: black;">咱们</span>官网上线<span style="color: black;">第1</span>天，先投的竞价，<span style="color: black;">由于</span>SEO<span style="color: black;">生效</span>慢，想快速<span style="color: black;">评定</span>官网的获客能力，做SEM是不错的手段。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是用来测试客户的咨询、留资转化，二是推广获客。应该说运气比较好，<span style="color: black;">第1</span>天竞价预算不到500元，就<span style="color: black;">得到</span>了2个客户信息。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>是前期调研有功，官网上线前，用了三个月时间做竞调，参考分析同行做法，规避了<span style="color: black;">非常多</span>坑。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>有做运营的<span style="color: black;">朋友</span>跟我反馈说<span style="color: black;">一样</span>做了官网，<span style="color: black;">而后</span>在百度做竞价，<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">无</span>客户咨询的，<span style="color: black;">或</span>有咨询，聊两句，客户就飞了。</span><span style="color: black;">我就想说，一把菜刀在大厨手里能够做出绝世美味，在不会做菜的人手里<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">一起</span>废铁。说一句扎心的话：<span style="color: black;">经过</span>竞价获客是<span style="color: black;">能够</span>的，你做不到说明你们能力不行，不是这个<span style="color: black;">办法</span>不行。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其他竞价平台：</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一棵树上没摘到果子，换棵树试试。其他的树<span style="color: black;">便是</span>360搜索、搜狗搜索、神马搜索等平台了。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">实质</span>测试<span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">一样</span>是搜索竞价平台，效果真的是完全<span style="color: black;">区别</span>的。当初<span style="color: black;">咱们</span>用某狗搜索测试，投了5000块钱，获客量几乎为零，一度<span style="color: black;">可疑</span><span style="color: black;">咱们</span>的官网设计的有问题。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>许是得到了幸运女神的眷顾，两周后机缘巧合开通了某60搜索，当时顶住了巨大的<span style="color: black;">机构</span>舆论压力，要<span style="color: black;">晓得</span>官网从筹备到上线足足准备了半年多时间，上线后竟然哑火了。</span><span style="color: black;">正常<span style="color: black;">状况</span>下，<span style="color: black;">机构</span>看到投入<span style="color: black;">无</span>产出，在接下来的投入中都会慎之又慎。</span><span style="color: black;">抱着试一试的<span style="color: black;">心理</span>，我开通了某60竞价，心想：不成功便成仁。<span style="color: black;">倘若</span>这次还是跑不通，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">得到</span>客户，我就召开<span style="color: black;">资讯</span>发布会，带领<span style="color: black;">咱们</span>运营部的全体成员鞠躬谢罪，引咎辞职。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">实质</span>跑下来，不仅<span style="color: black;">得到</span>了客户，还是大客户，一来<span style="color: black;">便是</span>500万的工程预算。后面又陆<span style="color: black;">持续</span>续的<span style="color: black;">得到</span>了大<span style="color: black;">体积</span>小几十个客户信息，百度竞价是之后的事了。<span style="color: black;">由于</span>百度竞价<span style="color: black;">无</span>代运营，<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span>放在了最后。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">B端业务<span style="color: black;">经过</span>竞价，大概能带来总获客量七成以上的客户信息。有的B端<span style="color: black;">机构</span>，一年营收2亿，其中一半是线上竞价带来的，<span style="color: black;">另一</span>一半是线下商务拓展来的。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，竞价获客在20年前是B端获客的<span style="color: black;">重点</span>方式，20年后的今天，依然是。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">SEO获客：</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">短期快速获客靠竞价，<span style="color: black;">长时间</span>免费获客靠SEO。新成立的<span style="color: black;">机构</span>看不到SEO的效果，是<span style="color: black;">由于</span>SEO排名<span style="color: black;">提升</span>到能见到效果<span style="color: black;">通常</span>要6个月以上了。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>官网上线后专门有一个SEO专员来做关键词排名，<span style="color: black;">每日</span>的工作是发软文，优化关键词抓取。</span></strong><span style="color: black;">就像我每周发布的干货<span style="color: black;">文案</span>，<span style="color: black;">亦</span>是属于SEO的一种。<span style="color: black;">非常多</span>做品牌咨询的<span style="color: black;">机构</span>会在网上发<span style="color: black;">有些</span>案例经验的分享，<span style="color: black;">倘若</span>被品牌方看到，认同咨询<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">方法</span>，就会<span style="color: black;">按照</span>账号信息找到这家<span style="color: black;">机构</span>，和SEO引流的原理是<span style="color: black;">同样</span>的。</span><span style="color: black;">SEO<span style="color: black;">由于</span>短期看不到效果，<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">评定</span>SEO专员的工作KPI，<span style="color: black;">因此</span>，有些<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">针对</span>要不要招这个岗位持摇摆态度。我的<span style="color: black;">意见</span>是，小<span style="color: black;">机构</span>业务还不稳定<span style="color: black;">能够</span>外包出去，不差钱的大<span style="color: black;">机构</span>招一个专人更好些。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>B端获客之免费<span style="color: black;">途径</span></span></strong></span><span style="color: black;">花钱能买到客户信息不算真本事，不花钱能拿到客户信息才算厉害，毕竟再有钱的老板都<span style="color: black;">爱好</span>白嫖，今天就让<span style="color: black;">大众</span>见识下真本事。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">自<span style="color: black;">媒介</span>平台：</span></strong><span style="color: black;">自<span style="color: black;">媒介</span>平台的一大好处是发布信息免费，<span style="color: black;">那样</span>发布的信息能带来客户，是不是<span style="color: black;">亦</span>是免费的，当然是了。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>之前平均<span style="color: black;">每日</span>有2个客户信息是在自<span style="color: black;">媒介</span>平台<span style="color: black;">得到</span>的，B端客户信息<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">晓得</span>的，2个客户信息<span style="color: black;">最少</span>值1000块钱，<span style="color: black;">经过</span>自<span style="color: black;">媒介</span>平台<span style="color: black;">一月</span>就节省了3万块钱<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">花费</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">自<span style="color: black;">媒介</span>平台<span style="color: black;">得到</span>免费客户一是要<span style="color: black;">连续</span>输出行业的内容，有内容后，客户在看到你们信息时才会关注，<span style="color: black;">从而</span>形成转化。二是账号昵<span style="color: black;">叫作</span>要设置的巧妙，利于行业关键词搜索。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>那个获客的<span style="color: black;">重点</span>自<span style="color: black;">媒介</span>账号，打的便是行业词，来的客户都是搜索行业词看到<span style="color: black;">咱们</span>账号，关注后，看了内容才联系<span style="color: black;">咱们</span>的。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">自<span style="color: black;">媒介</span>免费获客<span style="color: black;">便是</span>勤快两个字，<span style="color: black;">每日</span>都要发内容，<span style="color: black;">由于</span>你不<span style="color: black;">晓得</span>哪一条会被客户搜索到，内容少，数量<span style="color: black;">大都是</span>我做自<span style="color: black;">媒介</span>平台的主策略。</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">新<span style="color: black;">媒介</span>平台：</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">这儿</span>说的新<span style="color: black;">媒介</span>是短视频<span style="color: black;">媒介</span>，之前有个误区，觉得B端客户怎么可能会在C端短视频APP上，后来闲着<span style="color: black;">亦</span>是闲着就做了几个视频发了出去，竟然有人私信咨询<span style="color: black;">咱们</span>了，那种感觉就像走在马路上捡到钱<span style="color: black;">同样</span>，白得的。</span><span style="color: black;">之后把短视频平台<span style="color: black;">做为</span>了<span style="color: black;">守护</span>重点，有时候在竞品的留言区还搞到不少客户信息，那真的是海量的客户信息任你挑。</span><span style="color: black;">就像开篇讲的，真的不缺客户信息的，只要你成交率上去了，要多少客户信息都不是事儿。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>最后</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>说吧，上面<span style="color: black;">说到</span>的这些<span style="color: black;">途径</span>你都做好了，<span style="color: black;">一月</span><span style="color: black;">得到</span>200+条客户信息是轻而易举的事。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>5月份推广，6月底的时候，我那个客户信息记录表里记录了满满的500+条信息，那都是金矿来着。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>可惜的是，守着金矿<span style="color: black;">无</span>挖出来金子，这<span style="color: black;">亦</span>是当时踩到的一个深坑，在做获客之前，后端的转化承接<span style="color: black;">必定</span>是要没问题的，<span style="color: black;">否则</span>流量进来接不住，那真的会很惨。</span><span style="color: black;">就像有个游戏<span style="color: black;">机构</span>砸了2000万人民币带来了几十万用户，结果来的时候好好的，游戏崩了，玩不下去了，哎！</span><span style="color: black;">多可惜的！</span><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">来</span><span style="color: black;">源</span><span style="color: black;"> | 管理的常识（ID：Guanlidechangshi）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者 | 沈东军；编辑 </span><span style="color: black;">| 时刻</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">内容仅<span style="color: black;">表率</span>作者独立观点，不<span style="color: black;">表率</span>早读课立场。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/usyTZ86MDicgqjLq0USF6icibfWiaLSV8bz17cBjvXylU7dz9mIMP7lUF50OE2gFrlZDQlIyWvGcUiaprq92fq8tgXg/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/usyTZ86MDichBZI2nGsVoecBFHMlbibOQfQUjn7K8M3mRDxVMIiboqZ9OCEQ4yZGicg5pRuppib6Jkd1kQNOpHLlQwg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/usyTZ86MDichBZI2nGsVoecBFHMlbibOQfAFG5L5O7vE6wVro6rUhibKaMQFKPtZCic60tpbiciaTwFthSMwIj5wLrfA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/usyTZ86MDichBZI2nGsVoecBFHMlbibOQfFjc7jAWtcLBkY0bM0uIicAZhkLegibDP0Seib75aOmFwG7AUsdcIvlJpQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/usyTZ86MDicgf3OEdCCukGRa7aCpEY65meACXFcI2lMuS0D6E9KdYOmlG4WY5ee2DLtcVtJMr0iay8iatG2jwnGhA/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。 你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。
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