分享有些外贸人研发客户的心得
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分享<span style="color: black;">有些</span>外贸人<span style="color: black;">研发</span>客户的心得</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸两年 <span style="color: black;">亦</span>是两年的潜水福步用户 <span style="color: black;">半途</span>还做过一段时间亚马逊</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然还没做出什么大成就 弯路<span style="color: black;">亦</span>走过，有<span style="color: black;">有些</span>自己的感触，分享给福友们</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于<span style="color: black;">研发</span>客户，以下是我认为一个外贸新人在<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">研发</span>客户前需要做到的几点：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.<strong style="color: blue;">客观<span style="color: black;">认识</span>客户的大背景</strong>：国家 <span style="color: black;">能够</span>到<span style="color: black;">各样</span>搜索引擎去<span style="color: black;">认识</span>这个市场的人口、地理、GDP、消费习惯等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">各类国内外社媒都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">瞧瞧</span>，<span style="color: black;">包含</span>那种到该国旅游的分享，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">能够</span>侧面<span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">有些</span>市场信息的，<span style="color: black;">况且</span>是最新的<span style="color: black;">状况</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>方面</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">想要</span>拿下客户，<span style="color: black;">营销</span>对自己的<span style="color: black;">制品</span>/行业知识是<span style="color: black;">必定</span>要比客户熟的（<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">亦</span>是同等水平）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实<span style="color: black;">非常多</span>时候客户面临着成千上百供应商，<span style="color: black;">此刻</span>的<span style="color: black;">制品</span>和市场，你要说你有百分百的差异化和价格<span style="color: black;">优良</span>，你敢说吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>大部分<span style="color: black;">状况</span>，客户<span style="color: black;">选取</span>了你，1缘分<span style="color: black;">原因</span> 2你的专业能力 3对你这个人的信任</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你对自己的<span style="color: black;">制品</span>不<span style="color: black;">认识</span>，不仅浪费了跟客户沟通的<span style="color: black;">机会</span>，<span style="color: black;">亦</span>会让客户倒胃口</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.<strong style="color: blue;">客户<span style="color: black;">营销</span>模式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户是b2b还是零售商？<span style="color: black;">是不是</span>在<span style="color: black;">营销</span>你的同类<span style="color: black;">制品</span>、是贸易商、别的品牌的经销商、还是自有工厂需要走SKD模式？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些能<span style="color: black;">帮忙</span>你判断客户值得你花多少时间，从哪里下功夫</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">*该客户<span style="color: black;">已然</span>在做别家品牌的竞品了，那我是不是<span style="color: black;">想要</span>，给他发送<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>与他的<span style="color: black;">制品</span>做对比的<span style="color: black;">关联</span>资料，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">才可</span>吸引到他</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">*<span style="color: black;">或</span>该客户做的是你的<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">相关</span><span style="color: black;">制品</span>，你就要从他扩张市场机会的<span style="color: black;">方向</span>去撬动他，给他看这其中能获利多少，有多少潜在价值，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户是需要与你一同成长的，<span style="color: black;">这般</span>的客户需要花<span style="color: black;">更加多</span>的时间成本，周期可能<span style="color: black;">亦</span>更长，你就要<span style="color: black;">掌控</span>好花费在他<span style="color: black;">这儿</span>的精力</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.认定是<span style="color: black;">精细</span>客户后，就不要发那种<span style="color: black;">无</span>情感的模板式的<span style="color: black;">研发</span>信了!!!</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你想想<span style="color: black;">倘若</span>你收到的是那种海王给你发的一点针对性都<span style="color: black;">无</span>的<span style="color: black;">信息</span>，你会搭理他吗？？</p>
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