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1fy07h 发表于 2024-8-27 18:22:05

浅谈阀门营销，让你成能手，不得不看的教程

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> 近期在阀门行业<span style="color: black;">认识</span>到，<span style="color: black;">日前</span>阀门行业形势不容<span style="color: black;">阳光</span>，好多阀门企业受国内外市场疲软的影响，全行业<span style="color: black;">显现</span>了内外销订单锐减，生产任务<span style="color: black;">显著</span>不足，<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">数年</span>维持高 位增长都在回落，有些企业<span style="color: black;">因为</span>产销不景气，资金周转<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显现</span>了<span style="color: black;">有些</span>问题，行业和企业发展都遇到了<span style="color: black;">区别</span>程度困难。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">预计此类疲软困难局面，将维持到今年年底， 并影响到明年上半年，这一轮新的困难局面波及到阀门行业，<span style="color: black;">亦</span>是金融<span style="color: black;">危险</span><span style="color: black;">败兴</span>阀门行业<span style="color: black;">显现</span>的最困难的时期。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国务院<span style="color: black;">颁布</span>的《中国制造2025》，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>看到：在工业化、城市化、改革和<span style="color: black;">全世界</span>化四大力量推动下阀门装备制造业前景还是宽广的，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">将来</span>阀门产业高端化、国产化，现代化、数字化</strong>，将是今后阀门行业发展<span style="color: black;">重点</span>方向。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">面对如此局面，<span style="color: black;">咱们</span>要积极应对，正如所提出的：这是企业凤凰涅盘，浴火重生的机会，加大改革和创新力度，<span style="color: black;">经过</span>改革全面<span style="color: black;">提高</span>效率和质量，<span style="color: black;">经过</span>创新<span style="color: black;">提高</span>KI品牌影响力，以争取<span style="color: black;">更加多</span>市场份额的<span style="color: black;">提高</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0546c548501d4cc6860945c79fe33d81~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725353394&amp;x-signature=bByHX7zKP3iXSSETavQXxFqYrjE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">阀门<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">要求</span>与<span style="color: black;">需求</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1、</span><strong style="color: blue;">“<span style="color: black;">必定</span>要懂行”</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是对阀门<span style="color: black;">营销</span>言简意赅的概括，我国阀门行业<span style="color: black;">已然</span>形<span style="color: black;">成为了</span>一种大而全的状态，但大部分企业的<span style="color: black;">制品</span>在质量上<span style="color: black;">无</span>做到“精益求精”，有的企业是在<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">要求</span>下就生产<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">而后</span>就让<span style="color: black;">营销</span>人员去推销，给人家有一种“打一枪，换一个<span style="color: black;">地区</span>”，骗了钱就走人的感觉，<span style="color: black;">基本</span>不注重在卖出<span style="color: black;">制品</span>后的售后服务，就<span style="color: black;">日前</span>的泵阀市场上<span style="color: black;">已然</span>呈现出供大于求的局面，<span style="color: black;">况且</span>大部分的<span style="color: black;">制品</span>都是<span style="color: black;">通常</span>化的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">无</span>形成自己的主导、<span style="color: black;">特殊</span>的品牌，这些都是一个业务员必须<span style="color: black;">晓得</span>的<span style="color: black;">外边</span>“行情”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>什么又是内部“行情”呢？“诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做<span style="color: black;">营销</span>其实是先做人，做一个诚信待人的人，在<span style="color: black;">营销</span>的过程中<span style="color: black;">必定</span>要善待每一个人，可能不会买您的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">然则</span>您还得细心的和<span style="color: black;">她们</span>讲解，换一句话说，推销<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">同期</span>，另一方面<span style="color: black;">亦</span>是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2、</span><strong style="color: blue;">会做、会说、会写</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“会做”</strong>即生产<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">便是</span>业务员要<span style="color: black;">晓得</span>您所推销的阀门是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的<span style="color: black;">功效</span>，当然大部分的业务员不可能去车间生产<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">然则</span>您最好在车间走一走，转一转，<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">制品</span>的“来龙去脉”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>您在推销阀门的时候能够做到“胸有成竹”，<span style="color: black;">才可</span>够“对答如流”，使得客户认为您对阀门是<span style="color: black;">非常</span>的<span style="color: black;">认识</span>的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的阀门怎么会出来推销，<span style="color: black;">这般</span>就会很被动，<span style="color: black;">有害</span>于做<span style="color: black;">营销</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“会说”</strong><span style="color: black;">便是</span>业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的阀门中<span style="color: black;">选取</span>您所<span style="color: black;">举荐</span>的<span style="color: black;">制品</span>，那就要说出本<span style="color: black;">机构</span>的阀门独有的<span style="color: black;">特殊</span>和性能，最<span style="color: black;">重点</span>的是“想客户之所想”，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">期盼</span>的<span style="color: black;">制品</span>是什么样的您得讲讲清楚，您的阀门能够比们原来<span style="color: black;">运用</span>的阀门带来<span style="color: black;">怎么样</span>的便利以及效益。要能够说出您所<span style="color: black;">举荐</span>的阀门的所有的性能、特点、安装调试的<span style="color: black;">重视</span>事项等等，要能够让客户<span style="color: black;">晓得</span>您是这个方面的内行人，而不是壹个“门外汉”。<span style="color: black;">这般</span>做起业务来，客户在接受您的<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">同期</span>，会把您<span style="color: black;">做为</span>一个行家看待。更加的接受您，<span style="color: black;">尤其</span>给客户<span style="color: black;">安心</span>的是，您能够给<span style="color: black;">她们</span>在以后的<span style="color: black;">运用</span>中<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">意见</span>和意见</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">“会写”</strong>即业务员在和客户的交流中，能够<span style="color: black;">经过</span>您对阀门的深入<span style="color: black;">认识</span>，用比较直观的结构图，简易图更加形象的<span style="color: black;">举荐</span>您的<span style="color: black;">制品</span>的特点，使得客户真切的看到您的<span style="color: black;">制品</span>的“与众<span style="color: black;">区别</span>”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一方面，您在客户<span style="color: black;">需求</span>的<span style="color: black;">状况</span>下能够为<span style="color: black;">她们</span>写出详实的文案，这一点<span style="color: black;">重点</span>是针对<span style="color: black;">供给</span>技术参数和附加<span style="color: black;">需求</span>生产<span style="color: black;">制品</span>的企业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3、</span><strong style="color: blue;">国内、国外<span style="color: black;">营销</span>差别</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">国外客户：</strong>注重的是对<span style="color: black;">机构</span>所<span style="color: black;">供给</span>的样品资料和实物<span style="color: black;">需求</span>是一致的，<span style="color: black;">由于</span>们讲究的是“表里如一”的<span style="color: black;">制品</span>。不<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">国内客户：</strong>国内的客户在注重质量的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">重点</span>注重的是服务，<span style="color: black;">尤其</span>是在乎生产厂家<span style="color: black;">是不是</span>给客户安装、调试、检测等等。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4、</span><strong style="color: blue;">阀门<span style="color: black;">营销</span>技巧</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基本</span>准备</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">机会只属于<span style="color: black;">哪些</span>有准备的人，做任何事都要做好充分的准备，时时刻刻<span style="color: black;">处在</span>备战状态。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个准备得越充分的人，幸运之神<span style="color: black;">常常</span>会降临在他身边，机会<span style="color: black;">亦</span>会越来越多。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为成功做好充分的准备。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">身体健康</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">熬炼</span>身体是工作中最重要的工作之一，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>一具充满活力的身体，怎么去更好的工作呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">精神状态</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去拜访客户之前，得做好充分的准备。事先复习下下<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span>的优缺点，当客户问起来的时候<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>对答如流，让客户感觉到你的专业性，从而<span style="color: black;">创立</span>起客户对你的信任度。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>客户<span style="color: black;">仔细</span>信息，客户的<span style="color: black;">资讯</span>动态。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">熟练</span>同行业竞争对手<span style="color: black;">制品</span>的缺点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回忆<span style="color: black;">近期</span>拜访顾客的成功案例。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">联想一下与客户见面的兴奋状态，从而保持良好的精神状态。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/df51228526174fd58d1f0f5583f1c1cd~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725353394&amp;x-signature=06YWy0OaeerMRDRLR8aMex3lKC0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学识、专业知识</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">优秀的阀门<span style="color: black;">营销</span>员是一个杂学家，上知天文、下知地理。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">想要</span><span style="color: black;">作为</span>赢家，必须先<span style="color: black;">作为</span>专家。对自己的<span style="color: black;">制品</span>了如指掌，对同行业竞争对手<span style="color: black;">制品</span>如数家珍。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顶尖的<span style="color: black;">营销</span>人员象水： 什么样的容器都能进入； 高温下变成水蒸汽无处不在；低温下化成冰坚硬无比。水无定性，但要有原则（<span style="color: black;">触及</span>到<span style="color: black;">机构</span>利益、品牌、资料绝对不可外泄）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">良好<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事业的<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">持久的<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">积极的<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感恩的<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">学习的<span style="color: black;">心理</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">创立</span>信赖感</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.形象看起来像此行业的专家，一个好的阀门<span style="color: black;">营销</span>员<span style="color: black;">首要</span>就得树立良好的形象，<span style="color: black;">倘若</span>你形象<span style="color: black;">肮脏</span>的去工作，哪个客户见了心理<span style="color: black;">亦</span>会不舒服的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.要<span style="color: black;">重视</span>基本的商务礼仪，<span style="color: black;">例如</span>见客户的时候，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">不睬</span>客户，自己在前面走，把客户晾在一边，要让客户觉得你是一个有礼有节的人。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.问话<span style="color: black;">创立</span>信赖感 ，<span style="color: black;">能够</span>适当的发问，<span style="color: black;">显出</span>有些专业。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.聆听<span style="color: black;">创立</span>信赖感，其实懂得倾听真的是一个很好的习惯，<span style="color: black;">倘若</span>你一味的自己在那里说，<span style="color: black;">不顾及</span>客户的心理想法，又怎么会<span style="color: black;">晓得</span>客户到底需要什么东西呢。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5.身边的物件、熟人客户的见证，<span style="color: black;">创立</span>信赖感，营造良好环境和气氛。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">交流、塑造价值</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.品牌定位，可能有的阀门厂家价格比<span style="color: black;">咱们</span>低，但<span style="color: black;">咱们</span>的质量好。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<span style="color: black;">协同</span>对方的<span style="color: black;">需要</span>价值观，为对方<span style="color: black;">思虑</span>，看对方需要什么东西，再适当的进行<span style="color: black;">举荐</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.一<span style="color: black;">起始</span>介绍最重要最大的好处，本<span style="color: black;">机构</span>阀门的优点，<span style="color: black;">机构</span>生产制作流程与工艺特点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.<span style="color: black;">尽可能</span>让对方参与讨论，讨论<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5.<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">能够</span>带给他什么利益及<span style="color: black;">愉快</span>减少什么麻烦及痛苦，<span style="color: black;">例如</span>说质保时间长，<span style="color: black;">能够</span>很<span style="color: black;">长期</span>都<span style="color: black;">不消</span>维修。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6.做竞争对手比较，跟客户讲，<span style="color: black;">咱们</span>与同行相比<span style="color: black;">咱们</span>的东西又胜在哪里。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">a.不贬低竞争对手，<span style="color: black;">否则</span>会让客户有种不真实的感觉。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">b.三大<span style="color: black;">优良</span>与三大弱点（以<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">优良</span>和对手的弱点做比较，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">认识</span>对手）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">c.独特卖点：<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">咱们</span>有，而竞争对手不具备的卖点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">五</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">解除顾客的反对意见与<span style="color: black;">营销</span>禁忌</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">解除反对意见四种策略</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（选货才是买货人）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.说比较容易还是问比较容易。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">能手</span><span style="color: black;">同期</span>是一个讲故事<span style="color: black;">能手</span>）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.反对他否定他比较容易，还是同意他<span style="color: black;">协同</span>他再说服他比较容易。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">两大忌</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.直接指出对方错误，其实<span style="color: black;">非常多</span>客户自己本身对阀门的专业知识就不是很<span style="color: black;">认识</span>的，<span style="color: black;">因此</span>难免会犯<span style="color: black;">有些</span>专业性的错误。<span style="color: black;">然则</span>不要直接指出来，那样他会觉得没面子，客户都觉得没面子了，你觉得他还会继续跟你谈下去吗？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.<span style="color: black;">出现</span>争吵，这是绝对要避免的，不论客户<span style="color: black;">怎么样</span>都不要与之<span style="color: black;">出现</span>争吵，毕竟<span style="color: black;">咱们</span>是在做生意，本着顾客<span style="color: black;">便是</span>上帝的原则。给给顾客面子，<span style="color: black;">咱们</span>要理子！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户抵制意见</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">平常</span>的抵制内容如下：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1.价格</strong>（<span style="color: black;">此刻</span>国内阀门厂这么多，<span style="color: black;">因此</span>就得追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的<span style="color: black;">制品</span>、最佳的服务）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2.功能表现</strong>（向顾客介绍<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">各样</span>好处，前面<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">说到</span><span style="color: black;">非常多</span>次了，<span style="color: black;">因此</span>这就对<span style="color: black;">咱们</span>的专业知识<span style="color: black;">需求</span>很严格，得多下苦功夫去背专业知识）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3.售后服务</strong>（阀门的售后服务，无非<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">制品</span>的维修，<span style="color: black;">倘若</span>客户在<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">制品</span>的过程中，阀门<span style="color: black;">显现</span>了质量问题，需要维修，<span style="color: black;">咱们</span>就要<span style="color: black;">即时</span><span style="color: black;">处理</span>，千万不<span style="color: black;">能够</span>抱着卖出去<span style="color: black;">制品</span>就不管了的态度，<span style="color: black;">或</span>先追究问题再处理问题，<span style="color: black;">这般</span>只会流失<span style="color: black;">海量</span>老客户）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4.竞争对手</strong>（<span style="color: black;">咱们</span>得<span style="color: black;">认识</span>竞争对手的长处与短处，<span style="color: black;">认识</span>的越多越好）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5.资源支援</strong>（得有充足的货源与资金</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“某某先生，这是不是您<span style="color: black;">不可</span>做决定的<span style="color: black;">独一</span><span style="color: black;">原由</span>？”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“除此之外还有什么？”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">取得顾客承诺，“假如<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">处理</span>了这个问题，你可不<span style="color: black;">能够</span>立刻做决定？”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再次框式，“我<span style="color: black;">晓得</span>您是一个说话算数的人”这些都是常规的<span style="color: black;">招数</span>，当然还有<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">招数</span>，这都是实时发挥出来，还有<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">恰当</span>解释的解释<span style="color: black;">亦</span>是非常的重要。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2e8c51c7e8ce468ba80a1b168c11bb2e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725353394&amp;x-signature=%2BwzPM3XUJXCF20bGLWvDGe9ZBO4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">价格商谈的处理</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">创立</span>信赖感之前，永远不要谈<span style="color: black;">制品</span>；在<span style="color: black;">无</span>塑造<span style="color: black;">制品</span>价值之前，永远不要谈价格（价格是您<span style="color: black;">独一</span><span style="color: black;">思虑</span>的问题吗？<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">制品</span>不适合您，<span style="color: black;">一起</span>钱跟一万块钱是<span style="color: black;">无</span>区别的，您说对吗？<span style="color: black;">咱们</span>先来<span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">是不是</span>适合<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">需求</span>）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>价钱是衡量未知<span style="color: black;">制品</span>的一种<span style="color: black;">办法</span>，不可能一种阀门<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">无</span>价值而价格虚高的，<span style="color: black;">因此</span>价格高一点质量<span style="color: black;">亦</span>是相对的会好一点的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">生产流程来之<span style="color: black;">很难</span>，跟客户讲<span style="color: black;">咱们</span>这个<span style="color: black;">制品</span>是经过几道工序才制作出来的，生产设备的精良，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">制品</span>质量的检验又是多么的严格。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">是的，<span style="color: black;">咱们</span>的价钱是很贵，<span style="color: black;">然则</span>XX<span style="color: black;">机构</span>、 XX<span style="color: black;">机构</span>都在<span style="color: black;">运用</span>，且指定我司品牌<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>质量好啊!（客户认同原理）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要呢？以反问的方式问客户，会达到意想不到的效果。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以价钱贵为荣（奔驰原理）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以高衬低法（找一个比自己贵<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">制品</span>；报价从高到低；故意报错，以高衬低）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你觉得什么价格比较合适？<span style="color: black;">能够</span>成交价（不要答应的太快，留个缓和的空间），勉强成交价（想尽办法磨价，能加<span style="color: black;">有些</span>加<span style="color: black;">有些</span>）；不可成交价（吐血；你<span style="color: black;">必定</span>有你的理由，请问你是跟什么比？差不多<span style="color: black;">便是</span>有差别；找差别，比较商品，塑造价值。）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感觉、觉得、后来<span style="color: black;">发掘</span>，（我完全<span style="color: black;">认识</span>你的感觉，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">非常多</span>老客户<span style="color: black;">第1</span>次看到<span style="color: black;">咱们</span>的价格<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">这般</span>觉得，后来<span style="color: black;">发掘</span>很值）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户服务观念</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">假如你<span style="color: black;">欠好</span>好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是一个<span style="color: black;">供给</span>服务的人！我<span style="color: black;">供给</span>服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我今天的收获，是我过去付出的结果，假如我想<span style="color: black;">增多</span>明天的收获，就要<span style="color: black;">增多</span>今天的付出！</p>

wrjc1hod 发表于 2024-10-14 21:34:03

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b1gc8v 发表于 2024-11-15 10:29:48

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。

7wu1wm0 发表于 2024-11-16 02:27:02

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

qzmjef 发表于 4 天前

你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。

j8typz 发表于 昨天 09:37

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