分享1个研发大客户的好办法-外链论坛

nqkk58 发表于 2024-8-27 18:13:15

分享1个研发大客户的好办法

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/EAy29URg3ZicShClYc2dwBfYGpIY0hdcibN3btlNaibeDXzgLdjmhr13VicbJo7jqS08cjtYxE1CnsRRibva5ZQqkrw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
好久无写文案了，今天写个1篇顶10篇的。
分享1个研发大客户的好办法。
所说大客户，指的是B端的客户。
非常多机构的做法是，先收集非常多潜在客户的资料，而后给她们发邮件、打tel，博概率。
这无异于大海捞针。
其实，有一类客户，比较好研发。
那便是刚融到资、拿到钱的创业机构。
为何这般的客户比较好研发呢？
1.刚拿到钱，需要烧钱，需要增长
她们融钱便是用来烧的，用来增长扩张的。
2.爆发户心理
刚拿到钱，又不是自己的钱，太容易得到的，花起来不心疼。
3.创业机构不成熟，需要的非常多人才还无招到
就只能把业务外包给你，让你来帮她们处理问题。
而其他成熟的机构，她们内部的人才就能处理问题，就不会花钱请你帮她们处理问题了。
那样，怎么找到这些客户呢？
在有些创业媒介平台上面，例如创业邦，会把近期融到资的创业机构都列出来。
这般的创业媒介平台有非常多，还有专门做创业机构报告的。
你在上面找到创业机构之后，就去她们的官网、自媒介、网店瞧瞧，还瞧瞧她们正在付费购买的宣传（亦有工具能够监测到），瞧瞧她们的资料，乃至买买她们的制品，分析她们目前存在的问题，整理一份深度分析报告。
而后联系她们机构的负责人，发EMAIL，发微X，博客发私信，等等。
同期亦给她们的投资人，发EMAIL，发微X，博客发私信，等等。
Email要分研发，单独发给机构负责人和投资人。
第1句话就要吓唬她们，你们机构/你投资的这家机构，犯了一个严重的错误，不纠正，后果很严重，很可能会死翘翘。
而后，告诉她们，她们在那些地区正在犯错误，能够怎么样改进，能够怎么样加强ROI。
机构负责人有可能不会理你，然则，你会发掘，投资人比机构CEO更着急，更负责。
投资人会把你反馈过来的问题，告诉这家机构的负责人。
为何？
是他自己的钱。
况且，投资人很可能会把你举荐给机构的负责人，让你帮她们解决问题。
由此可见，有时候，做营销，找决策影响人比决策人更好。
立场区别，动机区别。
就算你联系到了机构的负责人，人家不信任你，很可能亦不会把生意交给你做，但倘若是投资人介绍过去的，那事情就成为了，熟人介绍，转移了信任。
倘若你能很完美的处理问题，投资人还有可能把你介绍给他投资的其他机构，相当于帮你做转介绍。
总的来讲：
近期融到钱的创业机构，都是你的潜在客户。
这般的客户，比较优秀，为何呢？
a. 由于她们刚融到钱，有非常多非常多事情要做，她们不可能花非常多时间精力去招募一个能手来处理这个问题，他多半会直接花钱请你来处理这个问题，由于这个问题是你发掘的，况且你还写了一份报告呢。
b. 由于她们刚融到很大一笔钱，融钱便是为了烧钱的。爆发户的心理是花别人的钱不心疼，况且他花的那样一点钱相针对全部融资金额何足道哉。
c. 最神奇的部分是，倘若你直接联系她们的投资人，让投资人把你提出的问题反馈给她们的CEO，效果非常非常好，成功率非常高。
d. 另一，倘若你很好的帮这家机构处理了问题，投资人还会把你介绍给他投资的其他创业机构，继续帮你对接业务。
最后
这个办法，简单来讲，便是找准目的客户。
适合非常多B2B的生意，包含卖营销服务的，卖宣传的，卖管理软件的，卖企业培训的……都能够用这个办法。
然则，倘若你发掘这个办法无效果的话，那很可能是——
你无找对人。
你需要找对人。
况且，你还需要连续的跟进，万一人家一次两次没看见你的信息呢？
P.S. 近期一月，遇到几个尤其大的单，大的让人不敢相信。
我要是说出来，非常多人都会认为我是瞎忽悠，因此，我亦没敢公开说。
正由于如此，我只是在一个微X小号的伴侣圈发了两个我觉得比较可靠的。
无想到，反应非常热烈，非常多读者帮忙找供应商，这儿我一并感谢。
另一，我这儿帮一个读者对接个信息：
她们机构做进口的，重点做鸡爪、鸡翅、鸡肉、牛肉，量尤其尤其大，从巴西进口，只做大客户。
鸡爪一次性要50个柜子以上的，才接。
她想让我帮忙看一下，有无读者有关联的资源的。
其实，她的这件事儿，我觉得欠好帮她对接上，由于她只做大客户。
这么大的客户，全国估计亦没几个。
然则，成不成，我都有必要帮她问一下，由于之前欠了她的成人情。
最后的最后
关于本文分享的办法，如有问题，欢迎在本文下方给我留言。
我争取都回答一下。
（我的微X公众号：敢死队长，长按能够关注我）
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情迷布拉格 发表于 2024-9-7 10:34:15

论坛外链网http://www.fok120.com/

星☆雨 发表于 2024-9-10 11:55:52

你的话语如春风拂面，温暖了我的心房，真的很感谢。

j8typz 发表于 2024-9-30 14:11:56

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

j8typz 发表于 2024-10-6 01:17:10

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

j8typz 发表于 2024-10-29 19:08:11

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

wrjc1hod 发表于 2024-11-1 04:21:41

感谢你的精彩评论，带给我新的思考角度。

nykek5i 发表于 2024-11-7 08:10:37

这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。

1fy07h 发表于 5 天前

“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌

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