【大神来啦！第2期】怎么样进行有效的客户研发&分析
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ANvAq7VGh75cunQxia6oSAAyRkTHVYiaqGricWHXfuJuqPKsqo5OzLnwibzYsC8wR1QmaDvHx36u9ZzjSNIYMjHyFA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">本期<span style="color: black;">专题</span>：<span style="color: black;">怎样</span>进行有效的客户<span style="color: black;">研发</span>&分析</span></strong></span></p>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">本期嘉宾：Kevin Zhou 老师</span></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ANvAq7VGh77II8xicO90R3jUj4j08136prZJeukUBDLB1j9XyBexcdVDXXwS02hD7PLjpT11P2qteKPw28T7GRQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 阿里巴巴华南讲师天团</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 现任东莞市天德机械有限<span style="color: black;">机构</span> Sales director</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 15届深莞外贸赛马会莞东赛区亚军</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 14年8月零经验<span style="color: black;">起始</span>操作阿里平台3个月出单60w</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">- 半年带新人团队拿下600w业绩，主打客户前端<span style="color: black;">研发</span>有独特的技巧和分析法</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台操作，P4P有独立操作经验</p>- 培训经验：2015年7月<span style="color: black;">起始</span>进行培训授课， 15场达到800人。专注于针对0-2年外贸业务的培训，<span style="color: black;">怎样</span>实现从无到有，形成体系化的客户<span style="color: black;">研发</span>落地课程。
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">大神观点</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">：</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天<span style="color: black;">咱们</span>讨论的<span style="color: black;">专题</span>是<span style="color: black;">怎样</span>进行有效的客户分析和<span style="color: black;">研发</span>客户。其中方式<span style="color: black;">重点</span>为借助搜索引擎（谷歌）分析和<span style="color: black;">研发</span>客户。<span style="color: black;">这儿</span>面<span style="color: black;">包括</span>有三个关键词，时间、思维、<span style="color: black;">办法</span>。怎么理解这三个关键词呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>，时间：要懂得<span style="color: black;">恰当</span>分配时间。（个人<span style="color: black;">举荐</span>是20%时间搜索客户信息，80%时间用于<span style="color: black;">研发</span>和跟进。） </p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二，思路：要清楚搜索客户信息的思维。<span style="color: black;">非常多</span>大牛都<span style="color: black;">举荐</span>过30种<span style="color: black;">乃至</span>过100种谷歌搜索<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">然则</span>繁杂的办法<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">每日</span>忙碌成狗的业务员们，反而是降低了客户分析效率。 （我的办法<span style="color: black;">便是</span>化繁为简，思路决定出路。一个中心，两个基本点。一个中心，指客户名<span style="color: black;">叫作</span>为中心。两个基本点，指<span style="color: black;">制品</span>，市场为搜索基本点。）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三，<span style="color: black;">办法</span>：要<span style="color: black;">把握</span>搜索技巧。<span style="color: black;">仅有</span>懂得<span style="color: black;">恰当</span>分配时间和理顺搜索客户的思路，搜索客户技巧就像射击<span style="color: black;">同样</span>，快狠准。 （<span style="color: black;">这儿</span>的搜索客户技巧无非是双引号，减号，site:，related:，allintext ，allintitle ，filetype: 等命令，组合<span style="color: black;">咱们</span>思路整理的客户属性等关键词，直击客户key person。）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">感谢外贸圈给我这次和<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">一块</span>探讨问题的机会，<span style="color: black;">期盼</span>新一年各位外贸人能够多接订单，开开心心。</p>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">活动时间：3月3日-3月4日</strong></span></h2>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">时期</span>内，只要你对大神嘉宾提问，嘉宾既会当天内在提问页认真回答，请<span style="color: black;">连续</span>关注嘉宾回答<span style="color: black;">状况</span>！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">本期精选问答：</strong></span></p><span style="color: black;">Q:请问大神<span style="color: black;">怎样</span>分析客户，你们<span style="color: black;">重点</span>是烧P4P还是<span style="color: black;">研发</span>客户？</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A:<span style="color: black;">首要</span>谢谢你的提问.观点里面就有写明白. 您说的P4P是阿里巴巴的推广方式,属于被动模式.今天的活动<span style="color: black;">重点</span>讲主动<span style="color: black;">研发</span>,如RFQ,询盘后<span style="color: black;">经过</span>搜索客户资料<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>后续邮件跟进和报价.</p><span style="color: black;">Q:谷歌搜索客户。你所说的思路中的一个中心：客户名<span style="color: black;">叫作</span>，该<span style="color: black;">怎样</span>在从无到有时得知客户名<span style="color: black;">叫作</span>？</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">A:<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>两个基本点<span style="color: black;">制品</span>和市场来搜索,<span style="color: black;">协同</span>当地展会和行业协会更佳.例如:国家智利,纺织行业.客户关键词:chile Textiles Limitada S.A. Ltda .再<span style="color: black;">协同</span>Site:cl.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">栏目介绍</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“大神等你！”栏目每期会邀请 1-2 位大神嘉宾，在活动内针对本期<span style="color: black;">专题</span>对嘉宾提问，嘉宾都会当天在活动提问页面内回答，请抓住机会向大神提问，提问越<span style="color: black;">仔细</span>，大神越能深入<span style="color: black;">认识</span>问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">往期回顾</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><a style="color: black;">【大神来啦第1期】<span style="color: black;">怎样</span>玩转关键词？</a></strong></span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">点击下方“<span style="color: black;">阅读原文</span>”参与提问大神！还不快点！</strong></span><span style="color: black;">↓↓↓</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">圈妹<span style="color: black;">举荐</span>：（下面这些链接可点哟，都是阅读上万的干货！）</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><a style="color: black;">外贸圈精华<span style="color: black;">文案</span>目录导航，总有你要的！</a></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸邮件中从报价到收款的18个邮件模版</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">接不到订单，<span style="color: black;">原由</span>？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">春节后做好客户工作的10步法</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">国外客户<span style="color: black;">为何</span>不回邮件和应对策略</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>深挖<span style="color: black;">已然</span>成单的客户</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">一个上了福布斯的美国SOHO ——再谈外贸创业<span style="color: black;">怎样</span>选品</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><a style="color: black;">案</a>例 | PAYPAL钓鱼诈骗，坑我8W多人民币！SOHO人必看！</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">讨论 | 传统外贸已死？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">技巧丨巧用linke-din快速<span style="color: black;">研发</span>高质量客户</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">【原创】询盘分析：我会的你都不会！</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">深度揭秘客户不搭理你的<span style="color: black;">原因</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">教你一个阿里国际站快速有效写<span style="color: black;">制品</span>详情文案的好<span style="color: black;">办法</span>！</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">让你的邮件回复率<span style="color: black;">提高</span>300%——让邮件顺利发到收件箱</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">阿</a>里开通15天行业TOP5，实操手册分享！~绝对干货</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">拜访</span>Google以及<span style="color: black;">运用</span>谷歌搜索客户？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>激活好久不下单的客户？</a></p><a style="color: black;">英语交流中的<span style="color: black;">平常</span>错误，今天你犯了吗？</a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸报价5大禁忌，别说你<span style="color: black;">亦</span>犯过？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">外贸人<span style="color: black;">每日</span>上班必做什么？你做到了几条？</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">让你的邮件回复率<span style="color: black;">提高</span>300%—第二节:优化邮件标题,让客户打开!</a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ANvAq7VGh77bH8JONME2IRd4ia6jVlyZSqo8wIYAqgqeiaok4gTdQwkQnvxuficCTd2Z7LsVWOYsmaa1ia8KRG3HicA/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/ANvAq7VGh74OQKKPonZetNwCmjBHVesCpibX8Pw4SrcRiatxEvhp6tQ2gCsqDu7G1IPx8uN5k3ZTLYDk464icX1KA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
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