你有无统计过，你写的研发信到底有无研发出客户
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸除了平台，<span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">始终</span>占据着主流的方式，人人都在说<span style="color: black;">经过</span>谷歌找客户，<span style="color: black;">然则</span>真正<span style="color: black;">经过</span>谷歌找到过客户的人多吗？还有你真的<span style="color: black;">每日</span>都在<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">研发</span>信找客户吗？这或许是个伪命题，<span style="color: black;">非常多</span>做外贸的小伙伴，几乎100%的客户<span style="color: black;">源自</span>于平台，压根就没写过一封<span style="color: black;">研发</span>信，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">研发</span>信这种<span style="color: black;">研发</span>客户的方式，到底有<span style="color: black;">无</span>用？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">研发</span>信细分起来又分为手工找找客户写<span style="color: black;">研发</span>信和EDM<span style="color: black;">研发</span>信。后者<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>用过，<span style="color: black;">然则</span>效果<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">评估</span>。手工找客户写<span style="color: black;">研发</span>信，回复率<span style="color: black;">一般</span><span style="color: black;">亦</span>不高，<span style="color: black;">例如</span>有些<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">每日</span>找100个客户，写100封<span style="color: black;">研发</span>信，<span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">保持</span><span style="color: black;">1星期</span>都不<span style="color: black;">必定</span>会收到一封回复，<span style="color: black;">因此</span>对大部分人而言，<span style="color: black;">研发</span>信的回复率并不高，但<span style="color: black;">亦</span>不要<span style="color: black;">因此呢</span>否定这种方式，<span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">研发</span>出的客户<span style="color: black;">常常</span>质量非常高，且对价格不<span style="color: black;">敏锐</span>，是一对一的线程，平台是一对多的线程，<span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">研发</span>的客户更为<span style="color: black;">精细</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q5.itc.cn/q_70/images01/20240716/308e8635272e47e4aa41d2186e5ffcf5.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">保持</span>数量多吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是一个最大的误区，<span style="color: black;">非常多</span>人认为<span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">每日</span>写的数量多，回复的概率<span style="color: black;">亦</span>会大。这是错误的思维，一方面是<span style="color: black;">由于</span>你的邮箱IP承载不了<span style="color: black;">那样</span>频繁的邮件单向发送，发送的多会被对方服务器做标记，<span style="color: black;">从而</span><span style="color: black;">没法</span>投递到对方的收件箱；第二个<span style="color: black;">原因</span>是，你找不到核心的关键人，发送的数量越多，偏差越多，其实都是无用功。这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">非常多</span>人<span style="color: black;">为何</span>觉得<span style="color: black;">研发</span>信<span style="color: black;">无</span>效果，是<span style="color: black;">由于</span>你<span style="color: black;">无</span>找到核心的关键人，即Key Person.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">研发</span>信的速度？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这又是<span style="color: black;">另一</span>一个误区，为了单纯的追求速度，<span style="color: black;">非常多</span>人直接套用准备好的模板，平均一分钟一封，但统计下来<span style="color: black;">发掘</span>，这种方式的回复率非常低。正确的做法是追求质量忽略速度和质量，你找到一个<span style="color: black;">目的</span>客户的页面，要去分析这个客户的业务范围，创始人，<span style="color: black;">机构</span>发展史，<span style="color: black;">而后</span>对比领英上的高管职位，找到采购负责人<span style="color: black;">或</span>是CEO高管等职位，深挖这个人的邮箱，<span style="color: black;">一般</span>只能找到人名，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>人名加域名后缀的方式去联想，去猜测<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">经过</span>工具去验证邮箱的可能性，<span style="color: black;">这般</span>下来挖出一个<span style="color: black;">精细</span>邮箱大概得10-30分钟，其实是很慢得一个工作，<span style="color: black;">然则</span>结果是<span style="color: black;">精细</span>的，回复的可能性要大的多。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">研发</span>信有<span style="color: black;">无</span>效果，不在于数量的多少，不在于速度的快慢，而在于<span style="color: black;">是不是</span>能找到最关键的人，<span style="color: black;">仅有</span>找到负责这个业务的人，你<span style="color: black;">才可</span>有进一步<span style="color: black;">创立</span>联系的可能。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。
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