速卖通店铺没转化，毛病出在哪里？-外链论坛

1fy07h 发表于 2024-8-27 11:41:04

速卖通店铺没转化，毛病出在哪里？

<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/eyu1BnnzI8QRdnDPquTIdfofT2aTtx9qyb0ChicHnc4VibW98uFR71Micic3jo7kRcBcG0jRGwf8CgXjibuR6edxG5w/0?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
1、你有调查市场数据没?
我相信大众上传制品的时候，必定是要瞧瞧市场，是不是有人卖过，有无必定的市场需要，倘若你卖的制品鬼都不晓得，连速卖通都没开你的类目(你只能发布在大类目下的other类目，此刻取消这个other)
选品准确的讲是速卖通比较高级一点(任何平台选品都是很高端)，一起始我有在速卖通上卖过自拍设备人这个制品，发掘市场很少有人卖，开了直通车都没人看，最后果断下架。
2、你发布的制品类目路径是不是一致?
速卖通店铺有个搜索诊断，其中有类目错放这个，此刻越来越严格了，自2017年4月10日起，全平台将全面开展违规商品整顿事宜，对违规商品退回不可上架，并按照情节严重程度对账号执行冻结乃至关闭处置。
因此在发布制品的时候类目路径务必发布正确，等平台发掘直接退回不可上架，平时发布的时候，多看下速卖通前台卖的好的，看她们放在哪个类目。
3、你制品发布品牌属性选对没?
2017年速卖通平台的重点发展方向：制品品牌化+店铺专业化+服务本地化。在发布制品的时候尽可能选取正确的品牌，此刻非常多类目亦不可选取品牌为other了，还有重要一点是不可挂A卖B，便是品牌的虚假发布，亦是平台严查的对象。
4、你制品上架Listing数量够吗?
你告诉我你的速卖通店铺仅有10多个listing，况且还都是差不多同样的制品，就那样几个关键词，流量怎么来？因此店铺制品数量还是有必定需求的，个人意见最好在100~150个listing最好经营(针对大部分卖家来讲)。
非常不意见海量铺货，一个制品最多最多发3个listing (1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)
5、你主图优化好了吗?
随着平台的改革，尤其是对主图此刻有了需求，鼓励卖家用纯白底的照片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的照片平台会审查为照片质量不过关(搜索诊断能够查看);
你的主图达到了这般吗?然则个人还是意见在主图视觉上看起来舒服的状况下，能够适当的增多有些功能图标，毕竟电子制品有些还是需要用图标来讲话，用心做好一张主图能够给你带来意想不到的转化率;
6、你标题关键词写正确了吗?
站内搜索的展示规律很大程度是跟制品标题匹配度直接关联的，关于标题正确写法，个人意见是：Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(better than)热搜词 ;
倘若你还是老招数，一大堆垃圾词，各样堆砌是不行，反而会降低你的排名，拉低转化，把老外整懵逼了，词多必失，重要的是用词精细;
7、你的关键属性勾选好了?
一个速卖通新制品在发布的时候，会让你勾选非常多必带属性，然则有些是可选的，个人意见在你能够确定的状况下，可选的属性亦要选上;
虽然是可选，然则在搜索的时候，相比没勾选的，展现的概率就会大，由于仅有你把一个制品的属性描述的清楚准确，人家老外一看就晓得啥玩意;
8、你的自定义属性用心填没?
自定义属性是基于必填属性基本上为了弥补制品信息才有的这个可选的选项(记住是可选的，大部分为了省事直接啥都不填)，然则不要小看这个自定义属性，隐性埋词的搜索权重对制品影响很大;
有些压根不填这个自定义的，此刻要仔细想想了，毕竟自定义有10排，这便是充分利用平台有限资源，自定义怎么写很简单，例如库存，颜色，型号，特性等等，如：Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....
9、你价格设置ok没?
一个新的速卖通Listing创建的时候，意见你用保本的价格去推广(当然赚少点就能够了)，由于前期你都是在测试你的制品，所有一起始价格不要设置很高。
同期你亦要参考市场的平均价格瞧瞧，是不是你的定价太高了，客户一比较发掘一个一模同样的制品，别人家店铺价格比你的要便宜些，因此就跑到隔壁老王的店买了。
十、你相关营销做没?
相关营销有个平台自己的模板，个人非常不意见用，你一次性相关8个制品，你觉得老外会一个个去看吗，哪来那样多时间，此刻都是移动购物，坐个轻轨就把订单下了。
相关营销的最简单有效的直接便是用一张宣传图超链接，尺寸比例你自己去科研，我常用的是像素(800*250)，这个效果很好，相关2~3个制品足够了，目的便是为了客户把关联的制品加入购物车一块购买，多了就适得其反。
11、你的详情页优化好没?
速卖通详情页除了要放上面的相关营销，其实还有非常多需要优化的，然则这个优化是个连续的工作，从来无一个爆款链接一次性可以上传优化好;
详情页是影响制品转化率关键原因，便是由于你的描述无让老外下单或付款的冲动，个人意见详情页优化能够做到下面这几点：速卖通好评截图+亚马逊测评截图+海量库存截图+品牌授权(这几点适当选取)。
12、你详情页放导航条没?
导航条啥玩意?亦许你还不晓得，之前我在发布制品时候，亦是直接写的例如产品详情(Product Information)，制品照片(Product Picture )，售后服务(After Service)，这般写确实没错，然则总感觉无统一的店铺风格。
尤其是有美工的卖家，意见你们让美工做一个统一风格的导航条，最好把你机构品牌亦加上去，潜移默化的印在消费者脑海里，这般客户慢慢就记住了你的品牌。
13、你做店铺banner没?
此刻倘若你做速卖通店铺还无买模板，那我亦真没办法了，官方自带模板功能特别有限，买了模板都是能够自己装修的，不懂能够问装修市场卖模板的客服。
一个新制品你真的想把他推起来，你就会花各样心思怎么把流量集中轰炸这个链接上，自然而然你店铺的banner，这张图就能够给你新listing带来非常多流量，因此你的让你们美工做好首页宣传图(不会营销的美工不是好的员工)。
14、你开直通车没?
速卖通店铺内的引流工具要小心选取，然则直通车还是意见开，然则这个开肯定是有技巧的，不要说开了直通车没用，没用你还开，直接关了，非亦。
直通车实质上针对新品是特别有用的，新品人家都不晓得，亦无权重，因此需要直通车引流，然则你又说，有流量没人下单，记住你的那是新Listing，feedback和order数量啥都无(老外很爱好看评估)，肯定没人敢下第1单(有点找死的感觉)，怎么办呢，donot worry ,你需要做feedback 和 order数量，几个好评就好，此时候便是我说的站外推广了，以后会重点讲这个。
15、你做站外引流没?
一个新品，你拿在手里看半天亦琢磨不出什么玩意出来，然则倘若换个方向，给老外瞧瞧(老外天生对电子制品比较敏锐，比较专业)，她们可能就会有不同样的评估，便是咱们说的老外的观点非常真诚，好制品便是好，欠好的便是垃圾;
个人意见做下站外推广，一听到这个你们头都大了，你告诉我怎么推广，我怕遇到骗子，我怎么晓得他推的有无效果(一万个为何的节奏)，然则我告诉你我上当了2~3次了，哪有一起始就啥都晓得的，不试试你怎么晓得，此刻我还不是把Youtube玩的飞起(错了，应该是一点点小的经验)。
另一一点便是站外推广平台非常多有Youtube，Facebook，Twitter，Instagram，VK等等，我皆想做(你是神吗)，一个人的精力永远都是有限的，个人意见只要玩好一个就足够了，最好是先从Youtube科研起，一个吃透了，另一的招数都是差不多的。
16、你链接上传Youtube视频没?
这个功能之前是无的，速卖通开放这个功能肯定是为了加强客户体验，然则大众又说了我压根无做站外视频推广，哪来的视频上传，所有我就不传，活该你不出单的。然则并不是无办法，你去Youtube一搜索，一许多的视频，你能够下载个(4~5分钟视频最好，至于怎么翻墙，怎么下载，嗯，你自己想想办法)，上传到你的链接去。
我平时都是下载的国外写手做的视频，要晓得当一个客户来你店铺买你东西，他啥都不看了，直接看你的视频介绍，WOW，这么好玩的一个制品，于是乎就下单了。亦不消问你怎么操作，减少你的客服工作，加强了下单付款率。
17、你的售后模板怎么样?
售后模板有时候随便插一张图，老外一看这个好似在其他店铺亦看到过，莫非是copy，意见售后模板还是要用心做，要有自己机构亮点的模板。
倘若你们有B2B展会，有工厂，意见让美工区拍下办公室场景图，工厂实拍图，仓库库存图，把这些照片P在一张图上，老外会耳目一新，这是个牛逼的机构来着，一激动就给你来个批发小订单。
说了这么多，无非便是强调一点：你把基本的事情做好了，记住是做好了，做到极致了，再来谈订单吧，要否则我亦不晓得有什么办法，无一起始的基本牢靠，无把简单的东西做到极致，哪来的高端玩法，哪来的站外引流，都是瞎扯淡，仅有你真正日积月累到必定的程度，才会有质的飞越，才可够独当一面。
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dhfgh 发表于 2024-9-6 01:20:42

论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。

b1gc8v 发表于 2024-10-15 20:57:57

你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。

7wu1wm0 发表于前天 19:51

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