从淘宝到速卖通，Liitokala靠卖电池年销5000万
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">看似不</span><span style="color: black;">起眼的电池到底有多大<span style="color: black;">潜能</span>？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能源<span style="color: black;">危险</span>下，海外多国电价居高不下，加之疫情</span><span style="color: black;">解封</span><span style="color: black;">带动户外活动的繁荣，电池以及储能电源等<span style="color: black;">制品</span>在海外大受欢迎。尤其是2022年，欧洲各国的能源紧缺问题<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">显著</span>，清洁能源<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显出</span>愈发重要。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近几个月，爆火欧洲的除了中国取暖器、保暖内衣之外，储能电源<span style="color: black;">一样</span>保持着较高的增速。据电池品牌Liitokala负责人张妮透露，近3个月来Liitokala欧洲市场的<span style="color: black;">营销</span>额环比增长了200%，其中法国和德国增长较多。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Liitokala是深圳市鑫盛力电源有限<span style="color: black;">机构</span>旗下的品牌，在涉猎跨境电商之前，Liitokala还只是淘宝的一个电池商家。2014年，Liitokala</span><span style="color: black;">注册品牌</span><span style="color: black;">并入驻速卖通开启出海之路，如今<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>速卖通上电池品类的佼佼者，2021年创下了5000万元的<span style="color: black;">营销</span>额。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从电池代工到淘宝商家，再到<span style="color: black;">此刻</span>的跨境电商，Liitokala的成长之路虽有荆棘但收获颇丰，品牌创始人蓝芝森、张妮夫妇<span style="color: black;">亦</span>从最早的<span style="color: black;">夫妇</span>店做<span style="color: black;">成为了</span>出海品牌，如今<span style="color: black;">机构</span>团队已有60余人。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">夫妇</span>店到出海品牌</strong></strong></span></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2002年，张妮踏出大学校园后便同蓝芝森<span style="color: black;">一块</span>进入了家族的充电池工厂。彼时的工厂还只是为其他品牌做代工，并<span style="color: black;">无</span>自己的<span style="color: black;">营销</span>业务。代工虽能<span style="color: black;">保准</span>工厂正常运转，然而2008年却受到了金融<span style="color: black;">危险</span>的重创——<span style="color: black;">海量</span>代工<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">没法</span>收<span style="color: black;">回复</span>收账款，工厂<span style="color: black;">亦</span>面临着巨大的经营压力。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">困境之下，张妮与蓝芝森<span style="color: black;">起始</span>思考转型之路，欲着手国内电商<span style="color: black;">营销</span>电池<span style="color: black;">制品</span>。<span style="color: black;">不外</span>，夫妻俩的这种想法却遭到了家族老人的反对，<span style="color: black;">她们</span>认为电商并不是一门<span style="color: black;">可靠</span>的生意。经过张妮与蓝芝森<span style="color: black;">长期</span>的沟通和<span style="color: black;">奋斗</span>，家人<span style="color: black;">最后</span>转变了想法，支持<span style="color: black;">她们</span>做电商生意。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2009年，<span style="color: black;">她们</span>创立了电商<span style="color: black;">机构</span>，倚靠着家族的充电电池工厂，淘宝上的生意颇有声色。几年后，张妮<span style="color: black;">发掘</span>国内电池市场<span style="color: black;">逐步</span>趋于饱和，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">亦</span>遇到了增长瓶颈，为了打破这一僵局，张妮<span style="color: black;">起始</span>寻找新<span style="color: black;">途径</span>。当时的跨境电商并不像今天<span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">火热</span>，而其转战海外、布局跨境生意<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">仅在</span>一次偶然间，张妮回忆<span style="color: black;">叫作</span>：“淘宝左下角有速卖通的入口链接，当时只是想试一试，就顺手注册了店铺。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2014年，<span style="color: black;">针对</span>蓝芝森、张妮夫妇<span style="color: black;">来讲</span>是重要的一年。这一年，Liitokala品牌正式注册并开拓海外市场，家族工厂<span style="color: black;">亦</span>决定<span style="color: black;">再也不</span>继续做代工，而是全身心投入自有品牌<span style="color: black;">制品</span>的设计与制造。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">初期</span>，Liitokala开拓跨境赛道只是抱着试一试的<span style="color: black;">心理</span>，<span style="color: black;">不想</span>发布链接当天，张妮<span style="color: black;">夫妇</span>就接到了跨境电商的<span style="color: black;">第1</span>笔订单。这带给小两口非常大的惊喜。<span style="color: black;">因为</span>二人之前<span style="color: black;">无</span>跨境经验，<span style="color: black;">况且</span>当时正<span style="color: black;">处在</span>跨境电商的萌芽<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">非常多</span>配套服务并不完善，以至于</span><span style="color: black;">物流</span><span style="color: black;">发货</span><span style="color: black;">都是一个<span style="color: black;">困难</span>。所幸经历了多方打听寻找后，<span style="color: black;">最终</span>成功发货，<span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">第1</span>次参加大促的时候，订单<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">由于</span>售价的设置问题，<span style="color: black;">成为了</span>一次“交学费”的买卖，但没想到的是，<span style="color: black;">亦</span>正是<span style="color: black;">由于</span>亏本促销，却让Liitokala在大促后迎来了爆发，新客户翻倍增长……</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">回顾Liitokala初入跨境的那段时间，张妮感慨：“做跨境电商就好似小白探险<span style="color: black;">通常</span>，<span style="color: black;">体积</span>事都需要自己亲自摸索，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>源源<span style="color: black;">持续</span>的订单支撑，<span style="color: black;">亦</span>许早就放弃了。”据<span style="color: black;">认识</span>，在开店后不久，蓝芝森回忆：Liitokala接到了一笔1000个电池的大订单，这笔订单让张妮<span style="color: black;">夫妇</span>赚了6000元。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">销量和利润<span style="color: black;">逐步</span>走高，张妮和蓝芝森<span style="color: black;">持续</span>加码跨境电商，<span style="color: black;">增多</span>团队规模、扩充<span style="color: black;">营销</span>品类、拓宽<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，在亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等平台上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了储能电源行列。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">小号电池到储能电源的升级之路</strong></span></span></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">入驻速卖通之后，Liitokala仅在平台上<span style="color: black;">营销</span>小电池、可充电电池以及电池充电器等<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">况且</span>当时售卖的是18650电池，大多搭配手电筒出货。起初，Liitokala只是按部就班的发布链接、售卖<span style="color: black;">制品</span>，一段时间后，张妮经常收到海外消费者发来的私信，询问其<span style="color: black;">是不是</span>能定制电池组<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">接到诉求后，张妮、蓝芝森二人便<span style="color: black;">通告</span>工厂投入生产，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>将客户定制的<span style="color: black;">制品</span>发布到速卖通平台上。张妮<span style="color: black;">暗示</span>：“新链接发布后，<span style="color: black;">非常多</span>消费者都感觉<span style="color: black;">这般</span>结合起来的电池组<span style="color: black;">制品</span>更加<span style="color: black;">有效</span>且实用，并且<span style="color: black;">亦</span>会跟风购买。看到这一趋势后，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>顺势推出了定制化服务，<span style="color: black;">帮忙</span>消费者生产<span style="color: black;">她们</span>所需要的电池<span style="color: black;">制品</span>。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/xyZIqAEkc9iagcEhApmRQulAxkVxUbFLyiatrpfG72Cs56WO2gAVdcwtgpO9yUglyjBRmUHic18ndNucEpjKeaCKw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：Liitokala速卖通官方店铺</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据<span style="color: black;">认识</span>，此前Liitokala起量<span style="color: black;">重点</span>依靠的<span style="color: black;">便是</span>定制化业务，后期，Liitokala凭借<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>在海外<span style="color: black;">创立</span>了良好的口碑，不少消费者购买电池<span style="color: black;">制品</span>后在论坛以及视频网站上分享购物体验，<span style="color: black;">作为</span>Liitokala的海外“代言人”，<span style="color: black;">帮忙</span>Liitokala带货并且进行品牌推广。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">借此，Liitokala不仅赢得了C端消费者的好评，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">亦</span>得到了B端商家的<span style="color: black;">喜爱</span>。<span style="color: black;">非常多</span>海外线下商家在Liitokala店铺中“批发”电池，单次1000-2000个起订，<span style="color: black;">况且</span>单月的复购频率<span style="color: black;">亦</span>很高。张妮告诉雨果跨境：“国外购买电池的<span style="color: black;">花费</span>相对偏高，Liitokala售卖的电池却非常实惠，这<span style="color: black;">亦</span>是海外消费者愿意购买Liitokala电池的一大重要<span style="color: black;">原由</span>。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从单个电池到电池组的<span style="color: black;">营销</span>，再到批发业务的<span style="color: black;">显现</span>，这一切除了Liitokala<span style="color: black;">自己</span>的<span style="color: black;">奋斗</span>之外，<span style="color: black;">更加多</span>的还是来自消费者的“助力”，<span style="color: black;">日前</span>储能电源<span style="color: black;">制品</span>的销售<span style="color: black;">一样</span>与消费者有着莫大的渊源。据蓝芝森回忆，国外消费者的动手能力较强，因而<span style="color: black;">她们</span>会尝试亲自制作储能类或是类似动力电池的<span style="color: black;">制品</span>，成品制作出后，<span style="color: black;">她们</span>还会分享自己的心得和体验，并且<span style="color: black;">需求</span>将这些经验分享给Liitokala的其他同事。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/xyZIqAEkc9iagcEhApmRQulAxkVxUbFLyILoeyWuicaqQk8u3nQuDYUh4gdFXiavhxWLVyPHbHQROc9nnUwGXhhzQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：Liitokala<span style="color: black;">制品</span>图</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">消费者的“<span style="color: black;">需求</span>”加之国外消费趋势的改变，这让蓝芝森觉得储能电源有着很大的前景，2021年年底，Liitokala正式上新了储能电源。<span style="color: black;">据说</span>，Liitokala所<span style="color: black;">营销</span>的储能电源不仅<span style="color: black;">能够</span>在户外露营、发电机<span style="color: black;">起步</span>、电动汽车、电动工具等多场景下<span style="color: black;">运用</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>能用作太阳能和风力发电储能。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在欧洲能源紧缺的2022年，Liitokala依靠新<span style="color: black;">研发</span>的储能电源实现了增长。蓝芝森分析<span style="color: black;">叫作</span>，尽管欧洲地区<span style="color: black;">显现</span>了能源短缺，但储能电源的增长<span style="color: black;">实质</span>与消费者的购买力<span style="color: black;">相关</span>，<span style="color: black;">非常多</span>消费者会将购买当做一笔投资，而储能电源则<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>节省<span style="color: black;">运用</span>能源的成本。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">03</strong></span>
<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;">品牌进阶要更加注重细节</strong></strong></span></h3>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">接触储能电源之初，Liitokala在海外的<span style="color: black;">营销</span>便经历了一番“<span style="color: black;">波涛</span>”。</span><span style="color: black;">2022年年初，<span style="color: black;">由于</span>欧盟税改，Liitokala整体的订单量有所下滑；</span><span style="color: black;">俄乌冲突爆发初期，乌克兰所有的港口、机场<span style="color: black;">所有</span>封闭，所发出或已到港的货物，大多都被退回至国内，给Liitokala带来了不小的损失。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，俄乌冲突<span style="color: black;">引起</span>卢布汇率<span style="color: black;">连续</span>下跌，俄罗斯<span style="color: black;">做为</span>Liitokala的重点<span style="color: black;">营销</span>市场<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">因此呢</span>受到了影响。</span><span style="color: black;">据蓝芝森透露，在爆发冲突后的很长一段时间里，Liitokala俄罗斯市场的<span style="color: black;">营销</span>受到</span><span style="color: black;">了冲击，直到俄罗斯国内<span style="color: black;">有些</span>政策的出台才改善了这一<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">日前</span>Liitokala在俄罗斯的销量<span style="color: black;">已然</span>逐步恢复，并且Liitokala<span style="color: black;">亦</span>开拓了其他国家或地区市场。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">国际环境<span style="color: black;">导致</span>的连锁反应和突发<span style="color: black;">状况</span>不可避免，<span style="color: black;">做为</span>一家出海企业，<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">自己</span>的核心竞争力、扩大<span style="color: black;">自己</span>的品牌影响力<span style="color: black;">才可</span>在百舸争流的跨境电商中<span style="color: black;">连续</span>发光发亮。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近几年，Liitokala相继布局了俄罗斯、美国、法国、德国、西班牙等重点国家市场，从入驻速卖通<span style="color: black;">迄今</span>，每年的业绩增速都维持在1.5倍<span style="color: black;">上下</span>。说到品牌成长之路，蓝芝森感慨道：“8年来，Liitokala从无到有、再到<span style="color: black;">此刻</span>的创新和改变，前沿的科技对Liitokala起到了很大的<span style="color: black;">帮忙</span>，Liitokala能有此成就，离不开国家发展带来的红利。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，Liitokala已然迈入了出海品牌行列，在经营的过程中，Liitokala始终<span style="color: black;">保持</span>“<span style="color: black;">制品</span>为王”的经营理念，将<span style="color: black;">制品</span>质量和用户体验放在首位，其速卖通店铺的整体<span style="color: black;">评估</span>在4.8分以上，高于平台的平均水平。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">谈起<span style="color: black;">将来</span>的发展，蓝芝森<span style="color: black;">暗示</span>：“创新是非常有必要的，<span style="color: black;">况且</span>是<span style="color: black;">必定</span>要去做的。只是<span style="color: black;">针对</span>Liitokala<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">制品</span>功能和外观设计的升级固然重要，<span style="color: black;">然则</span>在信息透明的今天，被模仿的可能性<span style="color: black;">极重</span>，<span style="color: black;">因此呢</span>这些方面的竞争力并不强，想要脱颖而出还是要更加注重细节，<span style="color: black;">提高</span>用户体验。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，蓝芝森认为，此前Liitokala大<span style="color: black;">大都是</span><span style="color: black;">按照</span>用户的<span style="color: black;">需要</span>而<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">制品</span>，自主设计创新较少，<span style="color: black;">然则</span>以后Liitokala将会结合市场趋势主动<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">制品</span>，要让<span style="color: black;">制品</span>去改变用户的消费习惯。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事实上，Liitokala只是中国</span><span style="color: black;">品牌出海</span><span style="color: black;">大军中的一员，<span style="color: black;">非常多</span>卖家<span style="color: black;">也</span>有同Liitokala<span style="color: black;">同样</span>的出海经历，后者却做到了对细节的把控，并不是单纯追逐<span style="color: black;">营销</span>额和利润的增长。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">提高</span>用户体验、把控<span style="color: black;">制品</span>质量”不论在哪个<span style="color: black;">周期</span>，都是跨境电商卖家应该着重布局的关键点，<span style="color: black;">尤其</span>是在同质化竞争严重、品牌力渐强的出海赛道上，卖家更应以此来<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">自己</span>实力，<span style="color: black;">霸占</span>消费者心智的的<span style="color: black;">同期</span>为市场创造价值，或能在品牌出海之路上渐占鳌头。（封面来自：图虫创意）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">关注跨境电商赛道上的新身影！</span></strong></p><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/ic8g1usBlvjSkGDYseQemVojvg0BB9DU4Q4QLQtCydhTV51iaqyXconbjTuialCqoZ63BhLNLUAFmLQFJb9fRS0sw/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">【热点聚焦】一手好牌的shopee会打烂吗？</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">【卖家案例】</span></a>DTC品牌<span style="color: black;">怎样</span>戒掉过分追逐<span style="color: black;">宣传</span>ROI的毛病</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">【市场报告】2022英国电商市场报告</span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">· <span style="color: black;">文案</span>版权归雨果跨境/后浪小小班所有，未经授权不得转载。</span></p>
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