纯干货丨一文读懂2024年亚马逊入驻问题及对策
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2023年旺季已至，跨境卖家都在紧锣密鼓的准备着，而在准备的过程中，开设新店铺<span style="color: black;">亦</span>是大<span style="color: black;">都数</span>卖家备战旺季的其中一环，当下注册刚好能够赶上年底的大促，店铺自然<span style="color: black;">亦</span>能收割一波流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>在每年注册账号的过程中，卖家都会遇到<span style="color: black;">各样</span>各样的<span style="color: black;">困难</span>。雨果跨境<span style="color: black;">尤其</span>邀请到<strong style="color: blue;">亚马逊<span style="color: black;">全世界</span>开店高级区域拓展经理Scarlet</strong>在直播中就注册账户的各项事宜进行了<span style="color: black;">仔细</span>讲解，<span style="color: black;">另外</span>，Scarlet还在直播中分享了旺季</span>选品<span style="color: black;">攻略以及账户安全等干货。<strong style="color: blue;">【<span style="color: black;">倘若</span>你面临账号解封、二审、账号被扫等问题，都<span style="color: black;">能够</span>关注10月25日亚马逊官方见面会→点击</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">【阅读原文】</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">（报名）现场咨询】</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2024年亚马逊招商政策<span style="color: black;">诠释</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亚马逊2024年卖家入驻时间是从2023年10月1日开始，许多卖家在今年8-9月份就<span style="color: black;">已然</span>申请了注册链接，<span style="color: black;">况且</span>注册链接<span style="color: black;">亦</span>于10月1日正式下发，Scarlet<span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">非常多</span>卖家<span style="color: black;">已然</span>成功开设了新店铺，并且<span style="color: black;">起始</span>上传</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">、为旺季做准备。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于注册账号前需要做的准备，<span style="color: black;">详细</span>如下图所示，<span style="color: black;">这里</span>卖家需要<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">重视</span>的是，所有<span style="color: black;">供给</span>的资料必须真实，<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">运用</span>虚假信息注册。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ungZFmlkMeZmqLxPPNTAc5Gf6PqIOqJ3pUkf6CLGj14qqciaEddT33VVGnSLGIcibPXYCPeiaBMmyGA4UicVReHtwg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2024年，亚马逊入驻流程有了一个比<span style="color: black;">很强</span>的变动，卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>一套资料快速开通亚马逊17大热门站点，<span style="color: black;">包含</span>北美、欧洲、日本、澳洲、新加坡和中东站。<span style="color: black;">另一</span>，在开店<span style="color: black;">花费</span>方面，2024年卖家所有亚马逊站点加起来的月租费为39.99美金，且从招商经理<span style="color: black;">途径</span>注册的新卖家，还<span style="color: black;">能够</span>享受到亚马逊新卖家入门大礼包的福利。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">新卖家入门大礼包是从三个方面来对新手卖家进行扶持的：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>是品牌方面，品牌主在发布首个可供购买ASIN后6个月内完成</span>品牌注册<span style="color: black;">，<span style="color: black;">就可</span>享受到首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还(多站点*最高15w美金)，以及200美金亚马逊评论管理工具(vine)的优惠；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其次是物流方面，卖家在发布首个可供购买ASIN后90天内将库存运送至亚马逊运营中心，<span style="color: black;">就可</span>享受到最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊新品入仓优惠计划；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">再者是引流转化方面，卖家在发布首个可供购买ASIN后90天内发布亚马逊优惠券或创建一个<span style="color: black;">宣传</span>活动，<span style="color: black;">就可</span><span style="color: black;">得到</span>50美金优惠券coupon<span style="color: black;">花费</span>优惠和50美金亚马逊商品推广<span style="color: black;">宣传</span>折扣券。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于<span style="color: black;">以上</span>为亚马逊新卖家<span style="color: black;">供给</span>的福利扶持，卖家无需额外申请，符合<span style="color: black;">要求</span>后，相应的福利就会自动发送到卖家的账户上。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除了福利之外，亚马逊还为卖家推出了官方选品工具，分别是“商机探测器”和“选品指南针”，不论是在旺季促销，还是在<span style="color: black;">平常</span>的测品中，卖家都<span style="color: black;">能够</span>在亚马逊美国站、日本站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站上<span style="color: black;">运用</span>这两款选品工具。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">商机探测器<span style="color: black;">重点</span>以细分市场和搜索词为核心，<span style="color: black;">帮忙</span>卖家去探索买家<span style="color: black;">需要</span>，并抓住新的商机。它<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span>买家搜索和购买习惯<span style="color: black;">捉捕</span>未被满足的买家<span style="color: black;">需要</span>和竞品信息，并且还会深度挖掘细分市场至ASIN层级，节省<span style="color: black;">研发</span>高价值新品所需要的时间，降低上新的<span style="color: black;">危害</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">选品指南针<span style="color: black;">重点</span>基于卖家在主站点已有的产</span>品类<span style="color: black;">目，有针对性的为卖家<span style="color: black;">举荐</span>适合拓展的站点和国家，并为卖家<span style="color: black;">供给</span>定制化动态选品<span style="color: black;">举荐</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">针对</span>新卖家<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">日前</span>开设新的专业<span style="color: black;">营销</span>账户<span style="color: black;">能够</span>享受到无限制的亚马逊仓储容量。Scarlet<span style="color: black;">说到</span>，亚马逊物流活跃时间少于39周的新账户不受亚马逊物流仓储容量限制，这<span style="color: black;">准许</span>卖家无限制地刷新亚马逊物流(FBA)<span style="color: black;">营销</span>记录，卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">安心</span>规划新品或大促备货。<span style="color: black;">不外</span>卖家需要<span style="color: black;">重视</span>的是，该政策只适用于亚马逊美国站、日本站、英国站、法国站、德国站、意大利站和西班牙站。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">罢了</span>有专业<span style="color: black;">营销</span>账户，且亚马逊物流活跃时间超过39 周，<span style="color: black;">那样</span>亚马逊将<span style="color: black;">按照</span>卖家的IPI分数和<span style="color: black;">营销</span>业绩来<span style="color: black;">调节</span>卖家的仓储容量额度，IPI分数始终较高的卖家会<span style="color: black;">得到</span>更高的仓储容量额度。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">亚马逊<span style="color: black;">平常</span>合规问题及对策</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亚马逊卖家在账号注册以及后续运营的过程中，或多或少都会遇到<span style="color: black;">有些</span>账号安全合规的问题，<span style="color: black;">例如</span>一审、二审和视频验证等。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">1、一审</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，卖家会在注册账户以及重新激活的<span style="color: black;">周期</span>遇到一审。在遇到一审时，卖家需要准备好真实的身份证和营业执照，在拍摄这些材料时，<span style="color: black;">必定</span>要做到<span style="color: black;">运用</span>白色的背景拍摄，并且源文件的四个角要清晰可见，需要<span style="color: black;">尤其</span><span style="color: black;">重视</span>的是，拍摄时<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">不可</span>有反光，否则即使材料真实<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">没法</span>过审。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">卖家在一审时，<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">显现</span>失败的<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">此时</span>卖家会收到邮件提示“<span style="color: black;">没法</span>验证您提交的文件”，在这种<span style="color: black;">状况</span>下，卖家会有再一次机会修改文件再次提交审核，若是审核还未<span style="color: black;">经过</span>，卖家<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>进行申诉，倘若申诉还未<span style="color: black;">经过</span>，卖家就需要找到自己的招商经理<span style="color: black;">帮助</span>申诉（<span style="color: black;">重视</span>：<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">经过</span>招商经理<span style="color: black;">途径</span>所开的店才会有此扶持）。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2、二审</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">二审是在卖家完成注册之后，才会触发的一个审核，但并不是每位卖家都会遇到二审，卖家<span style="color: black;">能够</span>采取以下几种<span style="color: black;">办法</span>来降低账户被二审的概率：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（1）<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">运用</span>稳定的专用的网络环境，请勿<span style="color: black;">运用</span>VPN/VPS/超级浏览器；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（2）<span style="color: black;">保证</span>注册时提交以及<span style="color: black;">表示</span>于后台的资料和您真实拥有的<span style="color: black;">机构</span>信息一致，切勿混淆法人与<span style="color: black;">实质</span>运营者身份或<span style="color: black;">实质</span>办公<span style="color: black;">位置</span>；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（3）<span style="color: black;">保证</span>您的企业联系信息为最新信息(电子邮件<span style="color: black;">位置</span>和<span style="color: black;">tel</span>号码)，以便亚马逊在必要时与您联系；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（4）后台提交用于支付和结算的信用卡必须在有效期内并可正常扣款，<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">运用</span>法人信用卡，银行账户信息始终为最新状态；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（5）在注册时<span style="color: black;">保证</span>您<span style="color: black;">能够</span>提交与后台<span style="color: black;">位置</span>相同的水电煤账单；</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（6）<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">保存</span>好进货发票，若在后续经营<span style="color: black;">时期</span>遇到审核<span style="color: black;">或</span>类目申请，可能会<span style="color: black;">需求</span>您<span style="color: black;">供给</span>对应的进货发票。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">若是卖家遇到二审，在准备申诉所需要的账单时，要<span style="color: black;">重视</span>以下几方面，如下图所示：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ungZFmlkMeZmqLxPPNTAc5Gf6PqIOqJ3HI8LPgSCMzMqBA4cgZPz71LaSFcKUWVj6B9SIYnMUlxkwEmVnNuB2Q/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>卖家按<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">供给</span>了真实的资料辅助二审，但<span style="color: black;">最后</span>失败，在这种<span style="color: black;">状况</span>下，卖家依然<span style="color: black;">能够</span>联系自己的账号经理<span style="color: black;">帮忙</span>申诉。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">3、视频验证和加强型视频验证</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">来讲</span>，亚马逊卖家会在账号注册<span style="color: black;">周期</span>和二审的过程中遇到视频验证，视频验证<span style="color: black;">倘若</span>出<span style="color: black;">此刻</span>注册<span style="color: black;">周期</span>，大概率是要验证卖家的身份，只需法人拿着身份证和营业执照完成视频验证<span style="color: black;">就可</span>；若是遇到加强型视频审核的话，亚马逊可能会询问<span style="color: black;">有些</span>关于<span style="color: black;">机构</span>运营的<span style="color: black;">状况</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在视频验证中，<span style="color: black;">倘若</span>卖家需要携带一名<span style="color: black;">帮助</span>人员参与视频验证，<span style="color: black;">那样</span>要<span style="color: black;">保证</span>在视频验证<span style="color: black;">起始</span>时，如实<span style="color: black;">通知</span>亚马逊工作人员您携带了一名<span style="color: black;">帮助</span>人员，且在视频验证的全程，<span style="color: black;">帮助</span>人员需与卖家<span style="color: black;">同期</span>入镜。<span style="color: black;">另一</span>卖家还要<span style="color: black;">重视</span>，<span style="color: black;">帮助</span>人员只能<span style="color: black;">供给</span>翻译、设备调试、网络设置等<span style="color: black;">帮助</span>，不可在视频验证中对亚马逊工作人员提出的任何问题进行干<span style="color: black;">触及</span>回答。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于视频验证的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">重视</span>事项，如下图所示：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ungZFmlkMeZmqLxPPNTAc5Gf6PqIOqJ3YIx6L5ndDuy4YYOo6jEbVqk55BZfR7zZspIn92MQ5j89cY3oaoFE8A/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">综上，不论卖家遇到的是哪种审核，切记要<span style="color: black;">供给</span>真实的信息，<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">需求</span>将所有的材料准备<span style="color: black;">稳妥</span>，而后再去提交资料。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">小贴士丨<span style="color: black;">倘若</span>你想入驻亚马逊<span style="color: black;">或</span>布局新站点，<span style="color: black;">能够</span>添加亚马逊<span style="color: black;">全世界</span>开店高级区域拓展经理Scarlet的<span style="color: black;">微X</span>寻求<span style="color: black;">帮忙</span>↓↓↓</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ungZFmlkMeZmqLxPPNTAc5Gf6PqIOqJ3xXjO62YavxicCCSRKFs87IjNgs8icc21Nsy3BbrebEibxhV3ibgKEwOlhQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（封面<span style="color: black;">源自</span>：图虫创意）</span></p>
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