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6hz7vif 发表于 2024-8-27 06:02:59

看完阿里财报，速卖通很难再低调了

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/3Kf9R6UlLGRsC1DKMib3icHbyoxkswVRCsbaxRtucdWTFbabJgTvwMG2xuLMmxmPIXrqtuumQEkeTpexywSdCic2g/640?wx_fmt=jpeg&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">文 | 周霄 赫晋一</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑 | 曹宾玲 付晓玲 慕沐</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">数据支持 | 洞见数据<span style="color: black;">科研</span>院</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">赶在农历春节前，阿里发布了2023Q4财报，几大业务板块的表现，均可圈可点。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其中，阿里国际的数据，尤为亮眼。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">财报<span style="color: black;">表示</span>，国际业务营收同比增长44%至285.16亿元，已超过阿里云，<span style="color: black;">作为</span>阿里旗下第二大业务集团。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">详细</span>来看，Lazada每单亏损同比继续收窄，Trendyol实现了双位数的订单增长，而速卖通（AliExpress）订单增长高达60%，妥妥的增长主力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>说，<strong style="color: blue;">阿里重启增长，速卖通可能要挑大梁。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>速卖通的高速增长，财报归<span style="color: black;">由于</span>针对商家的Choice计划（即托管服务）。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4qmTpFeVicQu6QH2fX2ibpicjPodHrtTRE7VdIr5qvWjK7Vha8KNGleTsA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但财报毕竟字数有限，拆解速卖通在<span style="color: black;">全世界</span>的表现，会发现其<span style="color: black;">背面</span>的生意经并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>简单。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，欧美<span style="color: black;">再也不</span>低价内卷，而是调动POP商家的“品质平价”供给，大挖广大中产消费的金矿；在“网购大国”韩国，则把物流和性价比做到极致，拉拢消费降级的用户。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，在<span style="color: black;">区别</span>的市场，速卖通主动迎合了当地主流消费群体，来<span style="color: black;">持续</span>撬动财富蛋糕。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGTs3cEWG8035hHQrBZy796oiapiajnVv6yenHq3HKQXCk4Zv8zVA2kYtLYM2FICMFxEpkgwkcR456CA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">瞄准欧美中产，引导“品质平价”供给</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“速卖通今年将重点布局美国市场，半托管为重点发展方向。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这是今年1月的一场活动中，谈及“速卖通区域重心”时，<span style="color: black;">全世界</span>速卖通属地商家运营<span style="color: black;">关联</span>负责人的回答。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而事实上，去年美国<span style="color: black;">做为</span>其重点发展市场之一被提出时，还是以全托管<span style="color: black;">做为</span>核心增长点。最新财报<span style="color: black;">表示</span>，速卖通超过60%的订单同比增长，<span style="color: black;">重点</span>由Choice带动。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不到一年时间，打法即升级进化，在于此举更能刺激美国市场增长。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>看到，欧美排在前面的零售企业有一个共性：自有品牌占比极高——如ALDI（奥乐齐）的自有品牌占比达90%，Costco的占比<span style="color: black;">亦</span>有20%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">相比之下，中国零售行业内（2022年）自有品牌的占比不到5%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">零售业态大不相同的<span style="color: black;">背面</span>，是<strong style="color: blue;">美国橄榄型社会结构下，消费主力为广大的中产阶层，</strong><span style="color: black;">她们</span>的消费特性是<span style="color: black;">广泛</span>的“既要品质，又要平价”。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4oqekSey7xHUfBibslq76FwJ85SRRzVZic3rc2dFLrwHRXwcr9Ky3S8BQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而这些高比例的自有品牌——<span style="color: black;">通常</span>是同类制造商品牌的8折<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">便是</span>为“品质平价”消费量身打造的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">实质</span>上，Shein刚<span style="color: black;">起始</span>能成功打入美国市场，瞄准的<span style="color: black;">亦</span>正是<span style="color: black;">这般</span>的路线：<span style="color: black;">经过</span>在工厂端招兵买马，做出了一个既有时尚感又足够便宜的自营服装品牌。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而就速卖通在全托管<span style="color: black;">基本</span>上进一步推出半托管的<span style="color: black;">措施</span>来看，似乎<span style="color: black;">亦</span>意<span style="color: black;">这里</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“速卖通<span style="color: black;">已然</span>连续发了<span style="color: black;">1星期</span>公告，<span style="color: black;">每一个</span>公告里都是在砸钱、<span style="color: black;">补助</span>，<span style="color: black;">重点</span>发力的<span style="color: black;">便是</span>半托管。”前不久的义乌招商会上，一位当地的速卖通卖家对<span style="color: black;">媒介</span>如是说道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">商家之<span style="color: black;">因此</span>如此“热切”，核心在于半托管相当于进一步“放权”，让商家从白牌到创牌的发展空间得以释放。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4z4GmDMTh7sfKalqoBFql7OXqyHlDq1z0icKiaLs6agqvic08BZOia0YevQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>看到，全托管模式关注商家经营门槛的降低——平台包揽了核价、营销、引流、<span style="color: black;">营销</span>、跨境物流、海外配送<span style="color: black;">乃至</span>售后客服等所<span style="color: black;">相关</span>键流程。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这种模式下，<span style="color: black;">哪些</span>专注生产却不<span style="color: black;">善于</span>经营的工厂型和工贸一体商家，<span style="color: black;">亦</span>有了下场分一杯羹的机会。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">数据<span style="color: black;">表示</span>，去年3月速卖通基于全托管的Choice，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">提高</span>购物体验给商家带来了<span style="color: black;">明显</span>流量<span style="color: black;">提高</span>和订单转化，平台订单同比增长了50%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而当前的半托管模式下，商家们能延续原来的运营方式，<span style="color: black;">包含</span>定价权、上架权等。更高的自由度，对本就有经营经验的POP商家（第三方商家）有着不小的<span style="color: black;">引诱</span>力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如某工业机械工具卖家就<span style="color: black;">暗示</span>，自己所在类目的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">一般</span>需要技术支持，“<span style="color: black;">咱们</span>自己来做售前，平台帮<span style="color: black;">咱们</span>搞定其他，客户满意度<span style="color: black;">显著</span>在<span style="color: black;">提高</span>，新品开单的速度比起之前<span style="color: black;">亦</span>快了<span style="color: black;">非常多</span>。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，许多外贸老板的心里，都有一个创牌的“梦想”。用湖州某家具厂老板的话说，“厂子是90年代，我从我父亲手里接来的，Made in China做了这么<span style="color: black;">数年</span>，<span style="color: black;">咱们</span>总归想要给<span style="color: black;">孩儿</span>留下一个牌子，<span style="color: black;">不可</span>还是厂子。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“半托管”模式，<span style="color: black;">寓意</span>着追求品牌、品质而非一味卷低价的商品，<span style="color: black;">亦</span>能在平台上出头。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如此一来，平台的商品品类在原先白牌的<span style="color: black;">基本</span>上，能够进一步向品质化、品牌化扩充，从而更契合<span style="color: black;">以上</span>美国市场的主流消费特性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当然，对欧洲市场<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">同样</span>。据速卖通官方介绍，英国、德国和法国等<span style="color: black;">亦</span>在半托管模式首批开放列表里。而据统计，英国57%、德国63%和法国59%的消费者都<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">她们</span>为高级购物服务付费。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，放权的<span style="color: black;">同期</span>，半托管模式还会给到履约、营销层面的扶持，调动商家积极性。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以履约为例，以往未纳入全托管体系的POP商家，既要关注商流，还得盯着仓库里的发货<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">非常多</span>老板自己下仓库打包。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">并且<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">广泛</span><span style="color: black;">运用</span>的平邮物流，物流时效高达16-24天，很影响用户端体验。一位接近速卖通的人士<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">倘若</span>用户等很久才收到货，下次肯定就不买了。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4myicENmztibmZDoy6ic3cro1Hic6YAqXia4vlQsMncpCnJDo1ZvjUxLzDDw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而实行半托管后，<span style="color: black;">一样</span>成本下，<span style="color: black;">经过</span>将平邮升级至标准和优先等快线<span style="color: black;">制品</span>，商家的跨境物流速度可平均<span style="color: black;">提高</span>9天<span style="color: black;">上下</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销上<span style="color: black;">亦</span>是类似效果。不少加入半托管的卖家，都<span style="color: black;">说到</span>了速卖通专门为全托管和半托管打造的Choice频道。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此前，速卖通Choice商品<span style="color: black;">重点</span>由全托管店铺商品<span style="color: black;">构成</span>，半托管上线后，<span style="color: black;">本来</span>的POP卖家<span style="color: black;">亦</span>能进入Choice场域，享受<span style="color: black;">关联</span>权益如Choice打标、商品<span style="color: black;">举荐</span>、包邮、免运费退货等，拉动流量和转化率。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4oXJI9NfFK1ibrwjxd0Gic6ibaQ8v63c0a1QEV5Pd2fz3dCPywzUpAtYgg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">某汽配商家在采访中<span style="color: black;">说到</span>，“此前店铺里的一款维修工具商品，日均<span style="color: black;">营销</span>额大约在350美金，加入半托管1个月后，日均<span style="color: black;">营销</span>额升至1100美元”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如此<strong style="color: blue;">“一边放权、一边<span style="color: black;">保证</span>”下，<span style="color: black;">能够</span>看到，半托管模式放开招商后，场子火热。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据速卖通<span style="color: black;">新闻</span>，近<span style="color: black;">一月</span>内，关于半托管的咨询量环比增长了5倍。36氪数据<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表示</span>，速卖通半托管上线<span style="color: black;">败兴</span>，一大批跨境商家备货翻倍，有商家<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">日前</span>半托管<span style="color: black;">已然</span>占订单的80%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">总的来看，<span style="color: black;">再也不</span>内卷低价，将自主权还给商家，吸引了大批POP商家涌入，引导“品质平价”商品的丰富供给，契合了欧美市场的消费特性，拉动了速卖通的高增速。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGTs3cEWG8035hHQrBZy796out7xxYN8Kw1AtvqcGib8Flq38Kibgsy3BEPQ9t1wbtUV65uo93NegshQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">极致卷物流和性价比，赶超韩国电商巨头</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">到了韩国，速卖通却<span style="color: black;">没法</span>复刻欧美的成功路径。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对欧美用户<span style="color: black;">来讲</span>，只要商品足够<span style="color: black;">漂亮</span>，等久一点<span style="color: black;">亦</span>心甘情愿，但韩国消费者不会妥协。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">关联</span>调研<span style="color: black;">表示</span>，62%的韩国电商消费者，曾习惯<span style="color: black;">运用</span>本土电商平台Coupang。<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">选取</span>Coupang的一大<span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">便是</span>其足够“快”。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，半夜在平台激情下单的商品，最快次日早上7点就能送达，真正的“眼睛一闭一睁”快递就到了。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4Tic5Zvv9CCGFXJ6VP5RnRwiaOzyiaEoKqgzQpOueuHedcpRTlnEwpiaz5w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Coupang如此神速，在于70%的韩国人<span style="color: black;">周边</span>12km内，必有一家Coupang仓库。利用这些密密麻麻的仓库，再加上15000名全职配送员，Coupang<span style="color: black;">能够</span>实现国内最快的配送时速。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">事实上，不止Coupang，韩国其他本土电商<span style="color: black;">亦</span>都<span style="color: black;">火速</span>。毕竟韩国国土面积紧凑，人口集中在大中城市，地形又以平原、丘陵为主，只要基建<span style="color: black;">设备</span>搭建好，就不会有<span style="color: black;">显著</span>的物流落后问题。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，<strong style="color: blue;">韩国消费者对物流时效的追求，<span style="color: black;">已然</span>被养到近乎“严苛”的地步</strong>。对跨境电商<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">加强</span>本土—韩国段的物流速度，就很难<span style="color: black;">得到</span>用户<span style="color: black;">喜爱</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">速卖通<span style="color: black;">便是</span>如此。其早在2018年就进入韩国，但到2020年业绩才有爆发迹象，转折点就在于那一年，其在与韩国隔海相望的山东，<span style="color: black;">创立</span>了威海等优选仓。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">毕竟威海与韩国直线最短距离<span style="color: black;">仅有</span>93海里，而威海到菏泽<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">亦</span>要350海里，出国比出省还快。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4jHKYr8FxhibBvADThZjgpV8dMuZLIQlCovgW5cAjFL7JELK9ulAfw5w/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仓库建成后，93%的货物入库后次日便可到达韩国清关，绝大部分韩国消费者<span style="color: black;">能够</span>在下单后的3-5天内收到包裹。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">部分<span style="color: black;">制品</span>的交付速度，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">已然</span>卷到与韩国本土电商<span style="color: black;">平起平坐</span>。有速卖通商家现身说法：“从中国发往韩国，快的话只要1天半，<span style="color: black;">非常多</span>韩国消费者感到<span style="color: black;">难以置信</span>。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不仅速度更快，在国内建仓相比于在韩国建仓，在库容管理和成本上<span style="color: black;">亦</span>更有<span style="color: black;">优良</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如下图，韩国房价在疫情后又经历了一波大涨，每套均价飙升至40亿韩元（约2000万人民币），在北上广深的内环买一套小平层都不在话下，更何况是在三线城市威海。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je48CDl4GIbhFKAib8rVwUmlF3ibAU3zfmYMnnUmqp5wnycJshkJqp4dnIg/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这些省下来的真金白银，都会转化为对消费者的邮费优惠。更何况，速卖通还会给予商家<span style="color: black;">补助</span>和支持，如两<span style="color: black;">千克</span>以内货品运费便宜20%以上，两<span style="color: black;">千克</span>以上便宜50%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但只是物流优秀还不足以让韩国消费者满意。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近两三年，<span style="color: black;">她们</span>饱受经济下行和物价高涨的<span style="color: black;">困惑</span>，在网购时，除了追求体面，对<span style="color: black;">制品</span>的性价比<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">留意</span>。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je472EAmYFxL1Ua8R9CvOT8vHCdO20IAgRFOdQAu8qiaxDIlqHq46JOzrQ/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然而，<strong style="color: blue;">韩国本土市场供给的丰富度却有限。</strong>以韩国人最<span style="color: black;">爱好</span>的咖啡机和筋膜枪为例，Coupang上的<span style="color: black;">制品</span>丰富度及价格均不及淘宝。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4cNESKPibsibXy4nA0c49iaYtrBu0Oj7T9NiaAymWV3uob8X1iasqc3ics6Og/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">原由</span>众所周知——韩国本地物资相对匮乏，<span style="color: black;">长时间</span>依赖进口。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">关联</span>资料<span style="color: black;">表示</span>，韩国对特定国家依赖程度超过50%的<span style="color: black;">制品</span>共计1176种，<span style="color: black;">例如</span>，韩国的进口泡菜，99%来自中国。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">韩国本地主流电商平台，货源<span style="color: black;">亦</span>大多来自于进口。有行业人士透露：“做得成熟一点的韩国卖家，都会直接在1688采购，或是去义乌采购。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如此进口转内销，让许多消费者干脆自己去海外网站/APP扫货。据韩国海关数据，2023年，韩国人在跨境电商最爱买<span style="color: black;">平常</span>生活中必需或<span style="color: black;">喜欢</span>的、但在国内市场上价格较高或品种较少的商品。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4dPluw6elgfFSpo3Ozx6X4og9GwvrPUT8jF0NqjmKjz1ib4zG8IR4RYw/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而<span style="color: black;">处理</span>韩国消费者的<span style="color: black;">困难</span>，对轻工业发达<span style="color: black;">乃至</span>过剩的中国而言，不说轻而易举，那<span style="color: black;">亦</span>是没多大压力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">速卖通正是看准了这一点，在韩国<span style="color: black;">亦</span>大力推广Choice计划，<span style="color: black;">持续</span>招揽商家丰富供给。<span style="color: black;">同期</span>，在APP首页专门开通Choice展示入口，给予商家<span style="color: black;">更加多</span>的流量扶持。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有利可图之下，去年双十一，速卖通菜鸟优选仓的备货量同比前年涨了10倍，其中就有增长<span style="color: black;">显著</span>的山东仓。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">韩国消费者<span style="color: black;">亦</span>感受到了变化，有用户反馈，自己仅花费1.5万韩元（约81元）就在速卖通上买了一棵45厘米高的塑料圣诞树，而这在韩国主流电商平台上价格<span style="color: black;">最少</span>要翻一番。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基于此，2023年11月，速卖通韩国站用户数达到707万人，成功超越韩国老牌购物网站GMarket，跻身韩国第三大电商平台。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，<strong style="color: blue;">速卖通以自建仓的方式满足了韩国消费者对“快速达”的<span style="color: black;">需要</span>，又<span style="color: black;">经过</span>Choice等服务撬动了性价比商品的供给，<span style="color: black;">最后</span>从韩国本土电商虎口夺食。</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而<span style="color: black;">做为</span>电商渗透率<span style="color: black;">全世界</span>排名第4的成熟市场，韩国电商市场规模已超1600亿美金，几乎与<span style="color: black;">全部</span>东南亚相当。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了吃到<span style="color: black;">更加多</span>肉，速卖通<span style="color: black;">已然</span>放出了长线，来<span style="color: black;">持续</span>扩大竞争<span style="color: black;">优良</span>。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/3Kf9R6UlLGQticb2pdicnRPdmiaa4RY0je4x3TIibxp4QQFIKSxPIevIg9cA8TdDyxcFW0ng53M57IpNiaHyLZQ35IA/640?wx_fmt=png&amp;from=appmsg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">虽然<span style="color: black;">运用</span>“钞能力”会带来短期阵痛，但这<span style="color: black;">亦</span>是增长必须要做的投入。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">梳理来看，速卖通高增长的<span style="color: black;">原由</span>并不<span style="color: black;">繁杂</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在零售业态迥异的欧美市场，瞄准主流群体中产的“品质平价”消费特性，<span style="color: black;">经过</span>半托管调动POP商家的积极性，拉动“品质平价”商品的供给，<span style="color: black;">连续</span>攻城略地。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">电商消费<span style="color: black;">一样</span>发达的韩国，锚定其最<span style="color: black;">显著</span>的物流问题，以自建仓、Choice等方式，用“快速达”的物流体验，以及丰富的性价比商品供给，大撬本土电商的墙角。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而这些被验证的方向，接下来一段时间还会继续下去。如最新的业绩<span style="color: black;">tel</span>会<span style="color: black;">说到</span>：“相信在更长的周期内，投入会有较好<span style="color: black;">报答</span>。<span style="color: black;">因此</span>接下来优先是继续投资，做大规模。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

b1gc8v 发表于 2024-9-29 05:34:30

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

1fy07h 发表于 2024-10-23 05:52:06

论坛是一个舞台，让我们在这里尽情的释放自己。

nykek5i 发表于 2024-11-8 10:13:10

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

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