给准备做跨境电商的创业者有些意见, 个人入坑经验
先<span style="color: black;">知道</span>一个观点：<strong style="color: blue;">跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向</strong>。<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/43303e8042de4a718f5f66c7064c064e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725286972&x-signature=AWt59VaEa%2BJC1IQHIe4o2FwDom8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">关联</span>资料：</strong>我确实懒得很，说过<span style="color: black;">非常多</span>遍了，除非纯做<span style="color: black;">科研</span>或吸粉，否则不会回头翻资料</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">阅读<span style="color: black;">关联</span>：</strong>限于<span style="color: black;">自己</span>经历，以利润为主，不适合以上市为目的的创业者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台<span style="color: black;">选取</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商出口，首选平台为Amazon，<span style="color: black;">无</span>之一。<span style="color: black;">原由</span>有三</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、所有国内国外电商平台都可用的<span style="color: black;">方法</span>：参考别人的商品，广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN<span style="color: black;">就可</span><span style="color: black;">营销</span>，瓜分出品者的利润。<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>初学者<span style="color: black;">快速</span>起量，<span style="color: black;">剧烈</span>的正向反馈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、Amazon平台常用邮件沟通，<span style="color: black;">寓意</span>着不必配备客服人员，一两天看下邮件就好。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、FBA，Amazon代为处理物流，<span style="color: black;">包括</span>仓储、发货、退货、收款，<span style="color: black;">容易</span>愉快。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">语言<span style="color: black;">选取</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以<span style="color: black;">自己</span>语言<span style="color: black;">优良</span>为出发点，英语就先<span style="color: black;">思虑</span>欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限，<span style="color: black;">不外</span>切记，<span style="color: black;">咱们</span>不是要当<span style="color: black;">巨豪</span>，发挥自己的<span style="color: black;">优良</span>在市场中干翻对手才是<span style="color: black;">咱们</span>应当<span style="color: black;">重视</span>的。<span style="color: black;">伴侣</span>有提过，他的<span style="color: black;">伴侣</span>只做意大利站，<span style="color: black;">每日</span>一百多单，一年收入<span style="color: black;">亦</span>有近百万。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国人对外贸的认知<span style="color: black;">首要</span>想到美国，<span style="color: black;">因此</span>美国的竞争最为激烈，在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过美国站的<span style="color: black;">伴侣</span>，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。当时他在船上的货就压着200多万，途中约两个月，这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运，三-四天入仓，我周转最差的一个账号，物流库龄统计中，90天<span style="color: black;">营销</span>库存78%。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">日前</span>市场上的论调在推中东和非洲了... 别人怎么<span style="color: black;">挣钱</span>你只需要参考，找出<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">优良</span>很重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">选品</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">先从身边找货源，发挥<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">优良</span>。人在深圳，就先从3C<span style="color: black;">思虑</span>，几乎所有平台，3C都是热销品。人在广州，就<span style="color: black;">思虑</span>服装吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">更细化<span style="color: black;">有些</span>，<span style="color: black;">思虑</span>自己的经营策略，是跑量做热销，高利润率的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三步，才是你能在<span style="color: black;">各样</span>论坛上看到的选品策略，我<span style="color: black;">意见</span>，你先把上面两点<span style="color: black;">思虑</span>清楚，第三步就水到渠<span style="color: black;">成为了</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">危害</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">国家政策<span style="color: black;">危害</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进口的<span style="color: black;">危害</span><span style="color: black;">很强</span>，做进口的都<span style="color: black;">晓得</span>16年<span style="color: black;">出现</span>的政策变化，<span style="color: black;">引起</span>保税区的货几个月出不来，<span style="color: black;">这儿</span>说的不是个人小代购。<span style="color: black;">日前</span>进口的过渡性政策顺延至2017年底，2018年还不<span style="color: black;">晓得</span>会出什么幺蛾子。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">出口<span style="color: black;">危害</span>较小，<span style="color: black;">尤其</span>在中国经济增长率下行通道时，政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要，都将鼓励外贸出口，而传统外贸已势如<span style="color: black;">傍晚</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">日前</span>政府对跨境电商出口的<span style="color: black;">补助</span>政策<span style="color: black;">尤其</span>多，<span style="color: black;">详细</span>操作时比文件下达的条款更为宽松。<span style="color: black;">例如</span>领<span style="color: black;">补助</span>时有个问题，<span style="color: black;">怎样</span>证明你的账号是你的？（可能以个人名义开的账号，<span style="color: black;">乃至</span>这人还不在<span style="color: black;">机构</span>内承担任何工作），<span style="color: black;">实质</span>操作时，只要款项<span style="color: black;">最后</span>打入<span style="color: black;">机构</span>账户<span style="color: black;">就可</span>，其他概不追究。——<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">地区</span>政策和执行差异，各位勿深究</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">平台政策<span style="color: black;">危害</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经营<span style="color: black;">危害</span>最大的是平台政策<span style="color: black;">调节</span>，如<span style="color: black;">近期</span>有一条:</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、申请在“珠宝首饰”<span style="color: black;">归类</span>下发布的商家必须是http://Amazon.com的现有卖家，在http://Amazon.com上<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">已然</span>有12个月的<span style="color: black;">营销</span>经验，且在http://Amazon.com上的年收入不<span style="color: black;">小于</span>5万美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、申请在“珠宝首饰”<span style="color: black;">归类</span>下发布商品的卖家必须<span style="color: black;">最少</span><span style="color: black;">持有</span>一家实体店，且年收入不<span style="color: black;">小于</span>5万美元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">又如2015年，速卖通<span style="color: black;">准许</span>个人注册，截止2016年，逐步移除个人卖家<span style="color: black;">营销</span>权限，目前开店一要<span style="color: black;">机构</span>，二要品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">伴侣</span>2015年开Amazon美国站，用软件<span style="color: black;">机构</span>名义注册<span style="color: black;">能够</span>卖玩具，<span style="color: black;">近期</span>有<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">机构</span>经营许可范围的问题，被<span style="color: black;">全世界</span>招商通道拒绝了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">时间越往后，各大平台的入驻<span style="color: black;">要求</span>越为严苛，门槛<span style="color: black;">加强</span>后，各位就没这么好进来了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟卖<span style="color: black;">危害</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟卖最大的<span style="color: black;">危害</span>是被封账号，而参考别人的店铺，自己出品<span style="color: black;">实质</span>上是另一种形式的跟卖。去年有听说国内商家在Amazon开店，遭同行侵权<span style="color: black;">运用</span>本店<span style="color: black;">照片</span>后起诉，<span style="color: black;">引起</span>竞争对手封店的。此类概率非常低，<span style="color: black;">实质</span>操作中可忽略，但不排除平台政策倾斜。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟卖封账号<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">重点</span>是两项：账号<span style="color: black;">相关</span>和侵权，小心些都<span style="color: black;">能够</span>规避，但再小心，<span style="color: black;">自己</span>去年<span style="color: black;">亦</span>被关过两个账号。<span style="color: black;">由于</span>原来没品牌的不<span style="color: black;">保准</span>永远没品牌啊！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">跟卖与自建Listing的<span style="color: black;">意见</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有语言能力的，<span style="color: black;">意见</span>自建。优点在于</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、店铺被封概率极低</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、自主定价，利润可控</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、成本低，初期不必囤货</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">缺点<span style="color: black;">仅有</span>一项：可能卖不出去！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跟卖<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">快速</span>起量，但<span style="color: black;">无</span>定价权，利润不可控，前期投入较高，还有被封店的<span style="color: black;">危害</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事无两全，诸位各自斟酌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流<span style="color: black;">选取</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内物流是有潜规则的，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">欠好</span>细说，<span style="color: black;">近期</span>几位上海的<span style="color: black;">伴侣</span>告诉我上海货代给的报价，直送件价格居然超过60。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我想对这些货代说：亲们，你们<span style="color: black;">亦</span>太黑了，我给日<span style="color: black;">自己</span>的价格都<span style="color: black;">仅有</span>58，给国内的价格更低。坐标杭州，势必成本本就比上海高，还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装。你们在上海收件直接发出居然收比我还贵，没道理了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在自发货和FBA的<span style="color: black;">选取</span>上，本金少，抗拒<span style="color: black;">危害</span>的，就用自发货，但自发货利润低，商品可选范围小，订单少。世事无两全，还是这个理，各自斟酌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于<span style="color: black;">是不是</span>接受培训</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">期盼</span>培训能帮你<span style="color: black;">挣钱</span>的，请绝了这心思。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论培训说的<span style="color: black;">怎样</span>天花乱坠，摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量，都只能带你入个门。这个社会<span style="color: black;">已然</span>几乎<span style="color: black;">无</span>师傅和徒弟了，都是市场<span style="color: black;">行径</span>，赚信息不对<span style="color: black;">叫作</span>的钱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>培训<span style="color: black;">公司</span>，其实是个快速变现的过程，<span style="color: black;">例如</span>自己经营一年利润100万，做培训每期20-100学员，每人学费一万，以一期<span style="color: black;">营销</span>50万计算，一年即使只做12期，600万营业额，利润在400万以上。<span style="color: black;">优良</span>在于无<span style="color: black;">危害</span>快速套利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">自己有经验的还算良心的，有些搬运工真是没底线，自己都<span style="color: black;">仅有</span>几个月的操作经验就拉别人入坑。偶尔只能往好的方面想，<span style="color: black;">最少</span>搬<span style="color: black;">亦</span>是需要时间成本的对吧？</p>
期待更新、坐等、迫不及待等。 百度seo优化论坛 http://www.fok120.com/
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