中国外贸企业优等生的成功经验
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">▲</strong></span><span style="color: black;">点击上方蓝字</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">写变量的何帆</strong></span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">关注公众号</span></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBjLbWaoCScXNQkZbGSvbHISnfia6hK2o1oBNOEKuAA24gEM0bAXWEjMibw/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">撰稿人|何帆</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这是<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">写变量的何帆</strong></span>公众号的第<span style="color: black;"><strong style="color: blue;">0541</strong></span>篇原创<span style="color: black;">文案</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022年，中国的外贸企业是一边喊着“苦啊，苦啊，苦”，一边继续向前冲啊，冲啊，冲。 </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span>要喊苦呢？<span style="color: black;">由于</span>2022年是真苦。贸易<span style="color: black;">守护</span>主义恶浪迭起。劳动力和原材料成本<span style="color: black;">持续</span>攀升。疫情防控时常<span style="color: black;">引起</span>物流不畅<span style="color: black;">乃至</span>断供。好<span style="color: black;">不易</span>有了订单，哪<span style="color: black;">晓得</span>运费飙升，<span style="color: black;">乃至</span>连集装箱都订不到。还有<span style="color: black;">各样</span>黑天鹅事件，<span style="color: black;">例如</span>俄乌战争。一位做外贸的企业有个客户是乌克兰商人。乌克兰商人<span style="color: black;">已然</span>交了定金，中国企业垫资把货生产出来了，打<span style="color: black;">tel</span>过去，乌克兰商人说“我人都要跑了，还要什么货”<span style="color: black;">？</span>得，货全压在了中国企业的仓库里。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然而，中国的进出口数据却好得出乎意料。2022年5月，即使受到疫情防控的影响，中国的出口增速依然达到16.9%，贸易顺差扩大了82.3%。前5个月，中国出口增速为13.5%，贸易顺差扩大了50.8%。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBjJVn6ndfqcbSGOXkibquY65tGhV8LdGCPB8PL31rmygvYoI4rADoddmA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span>中国的出口企业这么有韧性呢？</strong> </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">一个<span style="color: black;">原由</span>是，在成千上万个中国企业中有一批优等生。</strong></span><span style="color: black;">这些优等生遇到了挫折，反而被激发出潜能，找到了新的路径。<span style="color: black;">那样</span>，这些优等生有<span style="color: black;">那些</span>成功的经验呢？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸优等生都善于利用中国制造的巨大<span style="color: black;">优良</span>。</strong></span><span style="color: black;">虽然中国<span style="color: black;">作为</span>世界工厂，这<span style="color: black;">已然</span>是老生常谈，但人们容易低估自己<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">熟练</span>的事物的力量。举个例子。深圳有一家企业叫传音，是生产手机的，<span style="color: black;">重点</span>出口非洲国家。传音只是一家普普通通的中国制造业企业，但<span style="color: black;">她们</span>在非洲一年能卖出去1亿部手机。这<span style="color: black;">便是</span>平凡者创新的伟大之处。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>中国的外贸企业优等生找到了一个突破口，<span style="color: black;">便是</span>从小型家用电器<span style="color: black;">起始</span>，做出自己的品牌。假以时日，中国企业<span style="color: black;">必定</span>会<span style="color: black;">创立</span>汽车、手机等高端<span style="color: black;">制品</span>的国际品牌，但对<span style="color: black;">非常多</span>中小企业<span style="color: black;">来讲</span>，做品牌的<span style="color: black;">第1</span>步是从小型家用电器<span style="color: black;">起始</span>的。发展中国家的企业<span style="color: black;">无</span>技术，发达国家的跨<span style="color: black;">机构</span>不屑于弯下腰来挣这点小钱，<span style="color: black;">仅有</span>中国的企业能够生产出性价比极高的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBjjvgHfRicC52ibznCI0IOUOomY1OefyQwOzuIGdic7C65yBA4Pm6ZopfTw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">举个例子。一位从硅谷回来的创业者叫章燕，创办了一个空气净化器的品牌叫贝昂。空气净化器在国内市场上<span style="color: black;">已然</span>变<span style="color: black;">成为了</span>一片红海。章燕就把目光投向了海外市场。为了能<span style="color: black;">明显</span>重围，她<span style="color: black;">选择</span>了最先进的技术。常用的空气净化器用的还是滤网和滤芯，章燕用的是无耗材离子风，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>戴森吹风机用的技术。过硬的品质为贝昂迎来了<span style="color: black;">第1</span>批客户：日本的医院和德国的学校。学校和医院，那可是最挑剔的用户啊。这些订单<span style="color: black;">亦</span>给章燕的品牌做了背书。贝昂出海之后，<span style="color: black;">发掘</span>了一片广阔的新天地。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸优等生都善于洞察国际市场上的本土<span style="color: black;">需要</span>。</strong></span><span style="color: black;">这看似不难，但需要极为敏锐的观察力。柳州有一个连续创业者叫张雷。张雷做的是生产纸巾的造纸设备。他的设备质量很好，<span style="color: black;">非常多</span>非洲和南美国家的客商都来看，但看完了却不买。<span style="color: black;">为何</span>呢？张雷<span style="color: black;">发掘</span>了一个<span style="color: black;">需要</span>差异：在中国的超市买纸巾，一提是12卷，但在非洲国家，一提是48卷，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">她们</span>只能拆开来一卷一卷地零卖。张雷洞察到这种微妙的<span style="color: black;">需要</span>差异后，马上改进了自己的卷纸包装设备，以便能装下48卷抽纸。再后来，他又对<span style="color: black;">设备</span>进行了改进，从4卷、6卷，到48卷，都能装进去。发货之前，他会贴心地附上安装图纸，还有<span style="color: black;">教育</span>视频。张雷的经验告诉<span style="color: black;">咱们</span>：能<span style="color: black;">不可</span>洞察国际市场上的本土<span style="color: black;">需要</span>，就像传说中哥伦布把鸡蛋立在桌子上<span style="color: black;">同样</span>，差别就在一念之间。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">还有一个“90后”的创业者叫郑思华，专门做一个细分品类市场的<span style="color: black;">制品</span>：美容院里用的睫毛胶。在安假睫毛之前，要用胶水涂在假睫毛上，<span style="color: black;">而后</span>便可<span style="color: black;">容易</span>粘住。然而，市面上有<span style="color: black;">非常多</span>睫毛胶为了<span style="color: black;">加强</span>粘性，会添加<span style="color: black;">非常多</span>化学物质，这会对皮肤<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">必定</span>的<span style="color: black;">损伤</span>。怎么做到既让睫毛胶有持久性，又能更环保、亲肤，是郑思华<span style="color: black;">始终</span>在寻找的平衡点。找到了这个平衡点，她就能在这个细分品类里稳居<span style="color: black;">第1</span>。她的案例给<span style="color: black;">咱们</span>一点启发：不要小瞧小众市场。小众市场<span style="color: black;">常常</span>是外贸企业大显身手的机会。找到一个小趋势，全心全意地服务好这个小趋势，想不<span style="color: black;">挣钱</span>都很难。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸优等生都善于利用数字化平台的支持。</strong></span><span style="color: black;">在传统经济中，<span style="color: black;">想要</span>创业，<span style="color: black;">创立</span>一个企业，麻雀虽小，五脏俱全。要有人管生产，有人管<span style="color: black;">营销</span>，有人管财务，有人管人事。这就使得创业的成本门槛更高。在互联网时代，企业组织会变得更加灵活。有<span style="color: black;">有些</span>服务<span style="color: black;">能够</span>交给互联网平台，有<span style="color: black;">有些</span>业务<span style="color: black;">能够</span>外包给自由职业者。这就诞生出来<span style="color: black;">非常多</span>微型<span style="color: black;">跨境</span><span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">乃至</span>是“纳米级”的<span style="color: black;">跨境</span><span style="color: black;">机构</span>。一个外贸企业只需要十来个人，<span style="color: black;">乃至</span>只要一两个人就能玩转。这<span style="color: black;">便是</span>充分利用平台经济带来的好处：你<span style="color: black;">能够</span>专注于最重要的事，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>服务好自己的客户，其他的事情<span style="color: black;">能够</span>交给平台。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBj427J1auRZ764YaV5hlT2FERWNDJdxttRHGzlia3kSLAyOqqYA8ltdcQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">03</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">如果你是一家中国企业，你想要出海，在出海之前，不要忘记带上<span style="color: black;">仅有</span>中国企业才有的三件法宝。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第1</span>件法宝是时光旅行<span style="color: black;">设备</span>。</strong></span><span style="color: black;">假如有一台时光旅行<span style="color: black;">设备</span>，带你回到了1980年的中国，<span style="color: black;">而后</span>继续朝后走，你会怎么办？那你<span style="color: black;">必定</span>赢麻了。你会先做外贸，再买股票，到了21世纪初期去买房，<span style="color: black;">而后</span>再投资互联网。你有一连串<span style="color: black;">挣钱</span>的机会。但为什么在1980年的时候<span style="color: black;">无</span>什么外资企业投资中国呢？<span style="color: black;">由于</span>欧美国家<span style="color: black;">无</span>在一代人的时间内经历过从落后国家到中高收入国家的过程。<span style="color: black;">仅有</span>中国有<span style="color: black;">这般</span>的切身感受。<span style="color: black;">因此</span>，中国企业到海外投资，一个独门法宝<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">能够</span>去寻找1980年的中国。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不要被外表迷惑。<span style="color: black;">例如</span>，有人到了非洲，会说非洲国家<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，人很懒。别忘了，要是回到1980年，想要到中国投资的外资企业看中国<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">同样</span>的。<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>，工人都在国有企业上班，个个懒洋洋的。中国人的切身经历告诉<span style="color: black;">咱们</span>：只要一个国家的政治稳定下来，<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span><span style="color: black;">逐步</span>改善，压抑已久的<span style="color: black;">挣钱</span>欲望就会被激发出来，这个国家的经济就会发疯<span style="color: black;">同样</span>地增长。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">第二个独门法宝是海外华人网络。</strong></span><span style="color: black;">20世纪90年代，中国实行对外开放之<span style="color: black;">因此</span>能够成功，一个<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span>很好地利用了海外华人网络。<span style="color: black;">第1</span>批到中国内地投资的大部分是台港澳同胞<span style="color: black;">或</span>是海外华人。<span style="color: black;">倘若</span>你只是做同质化的<span style="color: black;">制品</span>，可能并不需要去找同胞，但当你的<span style="color: black;">制品</span>越做越<span style="color: black;">繁杂</span>，那就需要<span style="color: black;">更加多</span>的信任，而同宗同源、语言相通、文化背景<span style="color: black;">同样</span>、分布在世界各地的海外华人网络能够大幅度降低交易成本。以后，在投资中国的策略之外，你还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">增多</span>一个策略：投资中国人。只要善于利用这个庞大的海外华人网络，无论<span style="color: black;">显现</span>多大的动荡，都不愁<span style="color: black;">无</span>生意做。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBjFD2QQnX1P00R96koQLQKwAlsEFtZg82K0CQYbq3qqdniaGGEvOoib5pQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">第三个独门法宝是互联网思维模式。</strong></span><span style="color: black;">中国政府、企业和消费者在对待新技术方面与<span style="color: black;">非常多</span>其他国家都不<span style="color: black;">同样</span>。政府崇拜高科技，企业追捧高科技，消费者热衷高科技。中国尤其<span style="color: black;">善于</span>新技术的应用。有这么广阔的国内市场，有14亿人口，就能够带来数字经济红利。在中国跑出来的<span style="color: black;">商场</span>模式，再拿到其他国家，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">要求</span>具备，<span style="color: black;">例如</span>当地的互联网<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>较好，那中国企业出海就会有降维打击的<span style="color: black;">优良</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">04</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2022年注定是要被写入历史的。2022年，中国的外贸企业活得非常艰难。</strong> </span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">数年</span>之后，你很可能会感谢这一年。<span style="color: black;">非常多</span>年之后，当你想到，<span style="color: black;">为何</span>我的企业这么有韧性？<span style="color: black;">为何</span>我的企业风控做得这么好？<span style="color: black;">为何</span>我的<span style="color: black;">制品</span>品牌能够做起来？<span style="color: black;">为何</span>我的竞争对手不知不觉都消失了？——那都是<span style="color: black;">由于</span>有了2022年。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022年是一个试金石。它会使<span style="color: black;">有些</span>本来不可<span style="color: black;">连续</span>的<span style="color: black;">商场</span>模式提前退场，但<span style="color: black;">亦</span>会留下<span style="color: black;">哪些</span>能经受住严峻考验的企业。活下来的企业会<span style="color: black;">发掘</span>，自己之所以能够成功，都是被2022年逼出来的。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">退一步未必海阔天空，熬过去才是真正的海阔天空。</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（配图<span style="color: black;">源自</span>：摄图网）</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBj86AO5RuAEZDbBicbCa0WDpTxwPxhZpfOoibg6dwVq6oSia6cJ5fc7mohw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">▲</span><span style="color: black;">点击上方卡片关注<span style="color: black;">写变量的何帆</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">找到你能信赖的趋势顾问</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/0AZ9gkj5tQMcddAYQsoqL9ItFvRSG4NM9ntBT7Pl0Usqy68yLWB8VEB6TSaS18VLxOAdxw9f0jrqC3ibrZwD7vg/640?wx_fmt=webp&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">/ <span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">爱好</span><span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">文案</span>,请加<strong style="color: blue;">星标</strong>、<strong style="color: blue;">分享</strong>哦！/</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/0AZ9gkj5tQN7CLmCSHpk6n3YvYgk0WBjCp0x0icBR9d6nQwdcTHx9fayfD8aDm6JrwHEavNa15iblV6vM3FBeaPA/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">点击“阅读原文” 更精彩</p>
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