nykek5i 发表于 2024-8-26 16:23:56

盘点外贸营销的七大客户重点源自，锲而不舍，金石可镂


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <strong style="color: blue;">新手外贸可能<span style="color: black;">一月</span>，两个月，<span style="color: black;">乃至</span>三个月都面临着<span style="color: black;">每日</span>抱蛋的窘境。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不要慌，<span style="color: black;">大众</span>都是这么过来的，有些<span style="color: black;">先辈</span><span style="color: black;">乃至</span>半年以上才开了<span style="color: black;">第1</span>单。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天给<span style="color: black;">大众</span>盘点一下，客户的几大<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">源自</span>，仅供<span style="color: black;">大众</span>参考。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a7ef96161f7e4809a4cbf0a65bc5ead0~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=87%2BKAQXWooCGSX3ZaZAzKpxbPR0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第1</span>：阿里巴巴国际站</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">"阿里巴巴国际站"是<span style="color: black;">帮忙</span>中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于<span style="color: black;">全世界</span>领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，<span style="color: black;">经过</span>向海外买家展示、推广供应商的企业和<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">从而</span><span style="color: black;">得到</span>贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国际站<span style="color: black;">做为</span>阿里巴巴的<span style="color: black;">第1</span>个业务单元，奠定了企业组织、制度和文化的雏形，<span style="color: black;">亦</span>见证了阿里20年的发展历程。在阿里巴巴经济体<span style="color: black;">逐步</span>庞大，业务矩阵<span style="color: black;">逐步</span>完善的<span style="color: black;">同期</span>，国际站<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">调节</span>自身的方向和定位。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国际站的业务走过了三个<span style="color: black;">周期</span>:<span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">周期</span>，国际站的定位是"365天永不落幕的广交会"，为大宗贸易做<span style="color: black;">制品</span>信息的展示;第二<span style="color: black;">周期</span>，国际站收购一达通为商家<span style="color: black;">供给</span>通关等方面的便利化服务，并在这个过程中<span style="color: black;">起始</span>沉淀数据;到了第三个<span style="color: black;">周期</span>，才将此前沉淀的数据形成闭环，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>国际站在做的事情，数字化重构跨境贸易。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4ed09fe6394948c5a075895833561969~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=lepBNRpFyOR9j2N9RO1wDJi70O4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第二：国内外展会</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">世界上<span style="color: black;">第1</span>个样品展会是1895年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步，会展业<span style="color: black;">做为</span>各个方面都在<span style="color: black;">持续</span>进行<span style="color: black;">调节</span>和变化。当今从经济总量和经济规模的<span style="color: black;">方向</span>来考察，世界会展经济在世界各国的发展很不平衡。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">欧洲是世界会展业的发源地，经过一百<span style="color: black;">数年</span>的<span style="color: black;">累积</span>和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、低成本接触合作客户<span style="color: black;">机构</span>并接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。<span style="color: black;">按照</span>展览调查<span style="color: black;">机构</span>的一项<span style="color: black;">科研</span>，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元，而<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">tel</span>接触一个客户的平均成本为295美元。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查<span style="color: black;">机构</span>的调查<span style="color: black;">表示</span>，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个<span style="color: black;">tel</span>就<span style="color: black;">能够</span>做成买卖。相比之下，平时的典型业务<span style="color: black;">营销</span>方式却需要3.7个<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">才可</span>完成。<span style="color: black;">按照</span>麦克格罗希尔调查基金另一项<span style="color: black;">科研</span>，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、潜在客户展览调查<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">表示</span>，以一家展商摊位上的平均<span style="color: black;">拜访</span>量为基数，<span style="color: black;">仅有</span>12%的人在展前12个月内接到该<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">营销</span>人员的<span style="color: black;">tel</span>;88%为新的潜在客户，<span style="color: black;">况且</span>展销会还为参展带来高层次的<span style="color: black;">拜访</span>者。<span style="color: black;">针对</span>参展<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>和服务<span style="color: black;">来讲</span>，展会上49%的<span style="color: black;">拜访</span>者正计划购买<span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">制品</span>和服务。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、竞争力的<span style="color: black;">优良</span>，展览会为同行的竞争对手展示<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">供给</span>了机会。<span style="color: black;">经过</span>训练有素的展台职员，积极的展前和展中的促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展<span style="color: black;">机构</span>的竞争力<span style="color: black;">能够</span>变得光芒四射。<span style="color: black;">况且</span>，展会的参观者还会利用这个机会比较各参展商。<span style="color: black;">因此呢</span>，这是一个让参展商展示<span style="color: black;">制品</span>优异功能的公开机会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比<span style="color: black;">营销</span>人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速<span style="color: black;">创立</span>客户关系的手段。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、融洽客户关系，客户关系是许多<span style="color: black;">机构</span>热门的<span style="color: black;">专题</span>，展览会是联络现存客户的关系的好<span style="color: black;">地区</span>。参展商<span style="color: black;">能够</span>用下列方式对客户表达谢意:热情招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7、手把手教客户试用<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">营销</span>人员携带<span style="color: black;">制品</span>在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试<span style="color: black;">制品</span>的好<span style="color: black;">地区</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8、竞争分析，展览会现场<span style="color: black;">供给</span>了<span style="color: black;">科研</span>竞争形势的机会，这个机会的<span style="color: black;">功效</span>是<span style="color: black;">没法</span>估量的。在<span style="color: black;">这儿</span>，<span style="color: black;">相关</span>竞争对手<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">制品</span>、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商<span style="color: black;">经过</span>观察和倾听就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">非常多</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9、大<span style="color: black;">都数</span>展会(尤其是大型展会)<span style="color: black;">一般</span>都吸引<span style="color: black;">媒介</span>的关注。利用<span style="color: black;">媒介</span>进行<span style="color: black;">揭发</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">作为</span>参展商的<span style="color: black;">优良</span>。邀请重要的<span style="color: black;">媒介</span>记者<span style="color: black;">拜访</span>展台是一项重要的工作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">十、</span><span style="color: black;">制品</span>和服务市场调查，展览会<span style="color: black;">供给</span>了一个进行市场调查的极好机会。<span style="color: black;">倘若</span>参展商正在<span style="color: black;">思虑</span>推出一款新<span style="color: black;">制品</span>或和一种新服务。<span style="color: black;">能够</span>在展会上向参观者进行调查，<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">她们</span>对价格、功能和服务以及质量等基本<span style="color: black;">需求</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b678619f3af74fd09ef71e5ef6ef86ed~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=wz00FMNMwSm%2FhTr7IJAIpMNQGdE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第三：中国制造网</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">已稳定运营二十余年， <span style="color: black;">作为</span>数百万用户信赖的综合性电子商务网站。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国制造网关注中国企业<span style="color: black;">尤其</span>是众多中小企业的发展，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>深信，<span style="color: black;">仅有</span>在中小企业发展的<span style="color: black;">基本</span>上<span style="color: black;">全世界</span>经济<span style="color: black;">才可</span>更健康地成长。凭借巨大而翔实的<span style="color: black;">商场</span>信息数据库，<span style="color: black;">方便</span>而<span style="color: black;">有效</span>的功能和服务，中国制造网成功地<span style="color: black;">帮忙</span>了众多供应商和采购商<span style="color: black;">创立</span>联系、<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">商场</span>机会。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">中国制造网面向<span style="color: black;">全世界</span>，以推广中国企业为己任，<span style="color: black;">奋斗</span>营造良好的网络<span style="color: black;">商场</span>环境，搭建更为宽广的网上贸易平台，为国内贸易的繁荣开启一扇方便的电子商务之门。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">截止</span>2020年 ，中国制造网<span style="color: black;">持有</span>注册会员超过1820万位 ，仅2020年 就有来自超过220个 国家和地区的用户<span style="color: black;">拜访</span>了中国制造网，<span style="color: black;">拜访</span>量超过8.3亿 人次。中国制造网为中国中小企业发掘了<span style="color: black;">商场</span>机会，创造了<span style="color: black;">海量</span>就业机会，并且为中小企业<span style="color: black;">供给</span>各类电子商务软件服务，以软件服务业带动和<span style="color: black;">提高</span>了传统制造业的信息化能力。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/c24d89dedea34ce596000a254de2ce8f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=m19JDC0LfOlXNEzmKbcN8%2BIZObQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第四：环球资源</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">环球资源 是一家多<span style="color: black;">途径</span>B2B<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">机构</span>，致力于促进大中华地区的对外贸易。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">机构</span>的核心业务是<span style="color: black;">经过</span>一系列英文<span style="color: black;">媒介</span>，<span style="color: black;">包含</span>环球资源网站、印刷及电子杂志、采购<span style="color: black;">新闻</span>报告、"买家专场采购会"、贸易展览会等形式促进亚洲各国的出口贸易。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">超过100万名国际买家、<span style="color: black;">其中</span><span style="color: black;">包含</span>95家来自<span style="color: black;">全世界</span>百强零售商，<span style="color: black;">运用</span>环球资源<span style="color: black;">供给</span>的服务<span style="color: black;">认识</span>供应商及<span style="color: black;">制品</span>的资料，<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>在<span style="color: black;">繁杂</span>的供应市场进行<span style="color: black;">有效</span>采购。另一方面，供应商借助环球资源<span style="color: black;">供给</span>的整合出口推广服务，<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">机构</span>形象、<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">查找</span>，赢得来自逾240个国家及地区的买家订单。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4ec72b4a68b24635b154f42c0cfe7027~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=dI33qo4vbBfmmhOVQGuQKdo7PEs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第五：独立站SEO（代理）</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站和第三方平台<span style="color: black;">区别</span>，独立站的引流<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">仅有</span>站外引流。站外引流的途径有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">例如</span>Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube等等，这些都是SHOPYY（独立站自建站）<span style="color: black;">博主</span>之前说了非常多次的站外引流的方式了。其实有一种最直接的站外引流方式，那<span style="color: black;">便是</span>SEO(搜索引擎优化)今天<span style="color: black;">咱们</span>就来<span style="color: black;">瞧瞧</span>怎么给独立站做SEO。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/ae2d79df21c14dabb643009e30f743f2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=SJ%2FxkopaqYBUXHfBNdmvuodv56A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第六：谷歌推广</strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">免费展示，按点击付费:按每次点击<span style="color: black;">花费</span> (CPC) 定价，您只需按自定的价格支付点击<span style="color: black;">花费</span>，不点击不付费。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">精细</span>的投放:按搜索关键字进行匹配:访客搜索某个关键字，<span style="color: black;">显示</span>他<span style="color: black;">拥有</span>潜在<span style="color: black;">需要</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">您<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">根据</span>投放地区、<span style="color: black;">运用</span>语言、投放时间等特性设定更为精确的投放策略。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Google自动为您节约成本:AdWords折扣器将<span style="color: black;">帮忙</span>您自动下调点击价格，让您的价格只比下一个竞争对手高出0.1元。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">灵活的预算<span style="color: black;">掌控</span>:您<span style="color: black;">能够</span>为<span style="color: black;">宣传</span>设置"每日预算"，当天的预算花费完毕后，您的<span style="color: black;">宣传</span>将自动下线，直到<span style="color: black;">次日</span>再自动上线。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">全方位的<span style="color: black;">宣传</span>投放平台:除了在Google搜索结果页<span style="color: black;">显现</span>外，您的<span style="color: black;">宣传</span>还将展示在Google搜索合作页、Google联盟网站页和其他Google<span style="color: black;">制品</span>上(Google AdSense<span style="color: black;">宣传</span>)【"Google AdSense<span style="color: black;">宣传</span>"做成超链接，指向"Google AdSense简介"】。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">容易</span>策划和发布<span style="color: black;">宣传</span>:专家将<span style="color: black;">帮忙</span>您<span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">方便</span>地制作和优化AdWords<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">宣传</span>效果。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无人可永居首位:Google独创的"质量得分"<span style="color: black;">评定</span>体系将<span style="color: black;">帮忙</span>表现优越的<span style="color: black;">宣传</span>以更低的点击价格<span style="color: black;">得到</span>更好的<span style="color: black;">宣传</span>排名。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0272929a47a04bae90ac90ad635305b3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725251701&amp;x-signature=tZSei2daPdp39j4GM3HVart3ic0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">第七：主动<span style="color: black;">研发</span></strong></h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国外社媒平台<span style="color: black;">非常多</span>，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都<span style="color: black;">能够</span>找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，<span style="color: black;">海量</span>的加好友和发<span style="color: black;">文案</span>是很容易被封号的，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，<span style="color: black;">不消</span><span style="color: black;">咱们</span>主动去找客户，就有客户来找<span style="color: black;">咱们</span>了。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">保持</span>下去，不要几天没效果就放弃了。</p>




m5k1umn 发表于 2024-9-5 10:01:59

你的见解真是独到，让我受益匪浅。

星☆雨 发表于 2024-9-7 05:48:55

你的见解独到，让我受益匪浅，期待更多交流。

听听海 发表于 2024-9-8 09:43:45

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

流星的美 发表于 2024-9-10 04:38:08

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

4lqedz 发表于 2024-10-1 21:29:43

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。
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