有些做外贸的人过得很不错，外贸真的很挣钱吗，你怎么看？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">焦虑痛苦是外贸人的通病。见面聊天不叨叨几句都对不起这个职业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>我<span style="color: black;">发掘</span>，大部分焦虑是<span style="color: black;">由于</span>工作<span style="color: black;">不足</span>好，赚的少，一个字总结<span style="color: black;">便是</span>穷。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“日子过的这么辛苦，订单<span style="color: black;">亦</span>少，我还有将来吗？”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种痛苦焦虑我都理解，<span style="color: black;">然则</span>大<span style="color: black;">都数</span>人就只顾着焦虑，而<span style="color: black;">无</span>把精力放在<span style="color: black;">处理</span>焦虑这件事情上了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">于是，我采访了几个月薪达到5万的外贸人，为的是帮你把理想中的“<span style="color: black;">将来</span>”<span style="color: black;">详细</span>化。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">瞧瞧</span>曾经跟你差不多的人，是经历了什么而达到这个<span style="color: black;">目的</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">想要工作更好、<span style="color: black;">挣钱</span><span style="color: black;">更加多</span>，<span style="color: black;">瞧瞧</span>你该做什么样的<span style="color: black;">选取</span>、要付出什么。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>不歌颂苦难，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span>你在焦虑迷茫时，能明白，杀不死你的痛苦终将成就你，人生的路不会白走，每一步都算数。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">机构</span>的地板<span style="color: black;">便是</span>我的床</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">@小A哥</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外贸四年</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">从小白-老板</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">朝九晚五不是外贸新人的工作节奏，得付出<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">奋斗</span>才行。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刚做业务那会儿，<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">重点</span>是纸类包装，市场在北美那边。而老板给的资料是海关资料，告诉<span style="color: black;">咱们</span>打<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">研发</span>客户最直接<span style="color: black;">有效</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">北美时差都很晚，<span style="color: black;">常常</span>是需要凌晨1点-5点之间这个时间段是最佳<span style="color: black;">tel</span>时间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那年夏天，我就天天<span style="color: black;">夜晚</span>通宵打<span style="color: black;">tel</span>，累了就直接在办公室地毯上睡一会儿，有蚊子就点个蚊香。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我这个菜鸟，<span style="color: black;">亦</span>从最初打<span style="color: black;">tel</span>吞吞吐吐到后面的顺利流畅，<span style="color: black;">容易</span>绕过前台直接找到采购。<span style="color: black;">乃至</span>敢直接打到阿玛尼<span style="color: black;">这般</span>大的服装品牌去问<span style="color: black;">她们</span>要不要包装袋。这段经历巩固了我做外贸的<span style="color: black;">自信心</span>和决心，<span style="color: black;">亦</span>打通了我的“任督二脉”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你会<span style="color: black;">发掘</span>经历过最苦的时刻，后面所有的艰苦都不算什么。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">刚<span style="color: black;">起始</span>还会崩溃到哭，</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">完了<span style="color: black;">发掘</span>有功夫崩溃不如赶紧干活</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">@Cherry</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外贸五年</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">从SOHO-十人团队的外贸<span style="color: black;">机构</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说到SOHO，好听点是人身自由的自由职业者；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说的<span style="color: black;">欠好</span>听点，那<span style="color: black;">便是</span>随时可能饿死的无业游民啊。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年8月，离开<span style="color: black;">机构</span>和一<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">起始</span>了创业之路，一切归零，从头<span style="color: black;">起始</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时在<span style="color: black;">机构</span>的时候，觉得外贸不就这么一回事，只要有货源，有网站不就<span style="color: black;">能够</span>建起一个外贸<span style="color: black;">机构</span>吗？等到自己真正去做的时候，<span style="color: black;">发掘</span>真的是Too young too simple。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">注册<span style="color: black;">机构</span>，买空间，买域名，搭建网站都准备就绪。<span style="color: black;">然则</span>网站内容搭建<span style="color: black;">不可</span>马虎，我为了省钱，自学PS,CDR。<span style="color: black;">白日</span>跑完供应商，拿到资料，<span style="color: black;">夜晚</span>就P图，上传资料。睡觉累到睡着的时候做的梦里<span style="color: black;">所有</span>都是P图，做细节图。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了<span style="color: black;">能够</span>卖的<span style="color: black;">制品</span>，有了<span style="color: black;">能够</span>展示给客户看的网站，一切准备就绪，只等订单来临。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当时有一个认识很久的老客户，<span style="color: black;">晓得</span>我自己出来干后，给了一个试订单。此后就都是<span style="color: black;">有些</span>小客户，终<span style="color: black;">无</span>大起色。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">到1月的时候，激情退去，生计问题赤裸裸摆在眼前，连续几个月斗米未进的恐慌压得人喘<span style="color: black;">不外</span>气。<span style="color: black;">每日</span>都活在焦虑之中，当时一天不发邮件就会觉得惶恐，睡不着。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>邮件，<span style="color: black;">次日</span>就不会收到邮件，<span style="color: black;">无</span>询盘，<span style="color: black;">无</span>新客户，<span style="color: black;">无</span>钱，hungry to die.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">焦虑谁都有，All in 你<span style="color: black;">此刻</span>做的事情<span style="color: black;">才可</span>化解焦虑。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大概<span style="color: black;">已然</span>到了黎明前最<span style="color: black;">阴暗</span>的时候了，还好<span style="color: black;">保持</span>下去了，还好最后我看到了黎明的曙光。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">03</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">大老爷们，</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">能够</span>这么不守承诺 ！</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">@Jacky</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外贸两年</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">从菜鸟-Topsales</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虐你的除了客户，还有坑爹的供应商。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸<span style="color: black;">败兴</span>的第二个客户，在长达了4个月的辛勤跟进后，我的Lucky客户<span style="color: black;">最终</span>下单了。供应商信誓旦旦说肯定<span style="color: black;">无</span>问题。结果交期将近的时候，就<span style="color: black;">各样</span>拖延、敷衍。为了保住好<span style="color: black;">不易</span>找来的客户，准时交货，我坐完<span style="color: black;">轻轨</span>坐公交、坐完公交打摩的去拿货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一路上觉得自己<span style="color: black;">尤其</span>委屈，坐在公交车的角落里默默流泪。那时候我想不明白，<span style="color: black;">为何</span>供应商<span style="color: black;">做为</span>一个大老爷们<span style="color: black;">能够</span>这么不守信用，把自己的承诺当屁<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">能够</span>心安理得的说谎！把别人的信任看的一文不值。他难道不懂<span style="color: black;">做为</span>一个业务，拿下一个客户有多<span style="color: black;">不易</span>吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从那次以后我吸取了教训，我在和客户谈交期的时候，都会给自己留余地。<span style="color: black;">针对</span>供应商，宁愿自己多跑几趟<span style="color: black;">亦</span>不会轻易相信工厂那边的反馈。拼命<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">更加多</span>的客户，以至于不会让自己<span style="color: black;">由于</span>失去一个客户而影响自己的全局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">能够</span>被虐，你<span style="color: black;">能够</span>吃亏，但你<span style="color: black;">不可</span>不成长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">04</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">找到自己想要的东西很重要</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">@Fred</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">外贸五年</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">从小白到<span style="color: black;">机构</span>合伙人</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">被分到不合适的岗位，我主动去争取合适的机会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我毕业于国际经济与贸易专业，23岁做外贸业务员。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">刚做外贸的时候<span style="color: black;">尤其</span>想要表现，老想多搞几个大客户，尝试<span style="color: black;">各样</span>撩客户的<span style="color: black;">办法</span>，最后却被客户拉黑。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来才明白：新人，把<span style="color: black;">基本</span>打扎实很重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每一个</span>人客户都是你的老师，别去想什么大订单小订单，你还不具备专业知识的能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3个月后<span style="color: black;">机构</span>内部转岗到跟单，经常处理<span style="color: black;">有些</span>杂七杂八的事情。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我非常抵触处理杂事，坐不住，总想跟着<span style="color: black;">她们</span>做业务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最后</span>还是再次回到外贸做业务。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">晓得</span>自己想要什么很重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">哪怕以被人无数次否定为代价，<span style="color: black;">亦</span>要找到自己的价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在你不<span style="color: black;">晓得</span>自己<span style="color: black;">详细</span>想要什么的时候，<span style="color: black;">尤其</span>容易迷失。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了做好亚马逊，天天拼了命学习</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">几年后，完全不懂亚马逊的我，负责组建<span style="color: black;">机构</span>的亚马逊平台。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前<span style="color: black;">累积</span>的经验回到了0。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了做好亚马逊，<span style="color: black;">便是</span>天天学习，天天和大卖家在<span style="color: black;">一块</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">讲座、活动我都去，哪怕<span style="color: black;">她们</span>说话我听不懂，我<span style="color: black;">亦</span>要去听。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论哪个<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">怎样</span>快速成长都是永远的问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">世界发展太快了，不进步，不成长，都可能被甩下。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>当你没办法跟紧这个节奏的时候，肯定会迷茫，有压力。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/76d457bae60f411d8df4ea0f3afd93cd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725043797&x-signature=LCeqFASepn59%2F0T22VW3bvXWDIg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-89do14axk3/32a6358620b54b75991cabafc9cf378c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725043797&x-signature=zCfwITRs5CD72nqi2ABD0f00StQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
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