论坛 › 上海 › 月薪5K和月薪3W的外贸业务员，差别在哪里？

tw4ld6 发表于 2024-8-25 05:35:34

月薪5K和月薪3W的外贸业务员，差别在哪里？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp; 同事A</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天和客户签了一个单子，<span style="color: black;">夜晚</span>加餐！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">&nbsp; &nbsp;同事B</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我这个月的业绩<span style="color: black;">亦</span>超额完成啦，周末打算去放松一下~</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rSStOic85dALvN8Y6XMKhv99EicTRwQeTpjJKayIVfO55hG1svO0pRyO7OY452LiaB8oBGEh6bBS5R5oAcRXXk72g/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">仰慕</span>，真好......</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rSStOic85dALvN8Y6XMKhv99EicTRwQeTpicqykBlcRbyBkbFUkVDSqn1FjWHZvZXKOtB7mLPJetTjjcLVcTBKx3g/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rSStOic85dALvN8Y6XMKhv99EicTRwQeTpfvuk6M5rNpsfezvTCBibb6SbH8OO5m0miakRQzlqruAzdicLePSl7icdsA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">打开手机，看见别人又签了新的订单，找到了新的客户。而你<span style="color: black;">亦</span>在拼命<span style="color: black;">奋斗</span>，寻找<span style="color: black;">目的</span>客户，想要完成业绩。但</span><span style="color: black;">即便你加班熬夜，拿下的单子永远不多，到手的工资<span style="color: black;">仅有</span>5000，别人却轻<span style="color: black;">容易</span>松就拿到你的十倍有余</span><span style="color: black;">。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">长夜漫漫，在凌晨三点城中村的狭窄单间里，你抱着自己，无声哭泣。你不懂，这是<span style="color: black;">为何</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你渐渐失望，认为自己<span style="color: black;">无</span>出头之日，认为<span style="color: black;">哪些</span>月入过万、人生巅峰的生活与自己遥遥无期，觉得自己不适合在大城市里生活。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">静下来想想，或许你只是<span style="color: black;">奋斗</span>错了方向！</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>一个案例，来<span style="color: black;">瞧瞧</span>月薪5000和月薪30000的业务员的差别吧！</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">你是客服还是业务员？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户：</span></strong><span style="color: black;">你们有婴儿车吗？发<span style="color: black;">有些</span>报价单和资料给我<span style="color: black;">瞧瞧</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">业务员A：</span></strong><span style="color: black;">你们面向<span style="color: black;">那些</span>市场？需要什么样的推车？伞车？折叠车？还是家庭用的<span style="color: black;">豪气</span>型推车？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户：</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>在美国和加拿大有3500家门店。<span style="color: black;">咱们</span>需要寻找婴儿推车的供应商，款式类似于SC</span><span style="color: black;">（品牌化名）</span><span style="color: black;">的伞车，价格需要有很大的竞争力，<span style="color: black;">咱们</span>要做自有品牌。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">业务员A：</span></strong><span style="color: black;">你有<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">照片</span>吗？麻烦把<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">需求</span>告诉我。<span style="color: black;">倘若</span>有样品的话，<span style="color: black;">咱们</span>的核算会更加准确。还有，大致数量是多少？我这边要有<span style="color: black;">详细</span>数量<span style="color: black;">才可</span>核算<span style="color: black;">仔细</span>的价格。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">客户：</span></strong><span style="color: black;">......</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Tips</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">业务员A与客户沟通的方式可能<span style="color: black;">便是</span>大<span style="color: black;">都数</span>业务员一贯的思路，这个思路<span style="color: black;">无</span>问题，却过于死板，且毫无技巧可言。这种<strong style="color: blue;">客服式的业务员</strong><span style="color: black;">便是</span>传统认知中的最初级的sales人员。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">那样</span>，月薪30000的人</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">是怎么做的？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">月薪30000的业务员是这么做的</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户：</strong>你们有婴儿车吗？发<span style="color: black;">有些</span>报价单和资料给我<span style="color: black;">瞧瞧</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">业务员B：</strong>当然，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span>做婴儿推车<span style="color: black;">已然</span>有13年了，非常专业，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">重点</span>的市场是美国、德国、意大利、法国、英国、<span style="color: black;">亦</span>面向其他<span style="color: black;">有些</span>国家和地区<span style="color: black;">营销</span>。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">重点</span>给几个意大利品牌代工，<span style="color: black;">亦</span>给其他欧洲进口商和美国超市供货，自有品牌和客户品牌都在做。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户：</strong><span style="color: black;">咱们</span>在美国和加拿大有3500家门店。<span style="color: black;">咱们</span>需要寻找婴儿推车的供应商，款式类似于SC的伞车，价格需要有很大的竞争力，<span style="color: black;">咱们</span>要做自有品牌。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">业务员B：</strong>绝对没问题。我会发<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">咱们</span>现有的伞车款式给你看一下，有两款跟<span style="color: black;">SC</span>的伞车比较接近，还有一款伞车性价比很高，是给M<span style="color: black;">（品牌化名）</span>代工的，请查收一下邮件。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户：</strong>好的，我回头去看一下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">业务员B：</strong><span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">咱们</span>还有<span style="color: black;">有些</span>旅行用的轻便折叠推车，<span style="color: black;">能够</span>直接带上飞机，无需托运，比较适合家庭旅行，这两年的订单增长<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">火速</span>，许多美国客户很感兴趣。<span style="color: black;">倘若</span>你不介意的话，这些款式我<span style="color: black;">亦</span>发给你看一下，报价单和电子样本<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一块</span>发给你参考。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户：</strong><span style="color: black;">能够</span>，谢谢。你们<span style="color: black;">制品</span>的品质怎么样？有<span style="color: black;">无</span>相应的测试报告？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">业务员B：</strong>当然有。<span style="color: black;">咱们</span>达到了欧洲手推车<span style="color: black;">制品</span>标准EN1888：2012和美国婴儿手推车标准ASTM F833的<span style="color: black;">需求</span>，安全性绝对没问题。回头我一并把测试报告发给你。铅、铬、多环芳烃、邻苯二甲酸盐之类的化学物质，我们<span style="color: black;">亦</span>达到了欧盟和美国的安全标准。还有，<span style="color: black;">咱们</span>的工厂<span style="color: black;">经过</span>了倡议商界遵守社会责任组织（BSCI）验厂，<span style="color: black;">况且</span>反恐反面<span style="color: black;">亦</span>完全<span style="color: black;">能够</span>达到美国大客户的<span style="color: black;">需求</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">客户：</strong>太好了，这些测试报告之类的<span style="color: black;">关联</span>资料都发我一下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">业务员B：</strong>没问题。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">关联</span>资料比较多，我会分成几封邮件，跟报价单<span style="color: black;">一块</span>发给你。<span style="color: black;">倘若</span>有什么疑问，<span style="color: black;">能够</span>随时联系我。样品方面<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>问题，随时都<span style="color: black;">能够</span>给你准备。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Tips</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">同一个客户，业务员的处理方式<span style="color: black;">区别</span>，带来的结果<span style="color: black;">亦</span>是截然<span style="color: black;">区别</span>的。业务员B与客户的沟通中，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>看出业务员B：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">机构</span>现有客户群</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span>展示<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">优良</span>、特点</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">对<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">认识</span>、<span style="color: black;">晓得</span>大品牌及其<span style="color: black;">制品</span>的特质</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">会审题、抓重点，针对客户<span style="color: black;">需要</span>给出答复</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">能<span style="color: black;">举荐</span>，<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">按照</span>客户市场<span style="color: black;">举荐</span>其他<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">对欧洲和美国的测试标准很<span style="color: black;">熟练</span>，<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span>打动客户</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">会用验厂报告来佐证工厂的专业性和能力</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">巧妙运用样品切入，<span style="color: black;">导致</span>客户兴趣</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与客户的沟通谈判中，适当运用<span style="color: black;">有些</span>“潜台词”，会让客户感觉到你的专业、细腻。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">沟<span style="color: black;">通谈判是一门艺术，<span style="color: black;">怎样</span>同人打交道，<span style="color: black;">怎样</span>说服你的客户，<span style="color: black;">怎样</span>给对方留下良好且深刻的印象，<span style="color: black;">怎样</span>多层次的展现专业和特点......<span style="color: black;">仅有</span>学会了这些，<span style="color: black;">才可</span>成功从初阶水平<span style="color: black;">提高</span>至为高阶水平。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">月薪5000<span style="color: black;">无</span>错，错的是，你满足于月薪5000。</strong></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">月薪3万外贸人的10条经验</span></h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1. 并不是“一分钱一分货”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易<span style="color: black;">机构</span>后，才<span style="color: black;">晓得</span></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">价格才是硬道理</strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">尤其</span>是大客人，对价格的<span style="color: black;">思虑</span>绝对是高于对质量的<span style="color: black;">思虑</span>的。<span style="color: black;">况且</span>千万不要以为自己做不了的价格别人<span style="color: black;">亦</span>做不了，在你<span style="color: black;">这儿</span>一分钱的货，别的工厂半分钱就<span style="color: black;">能够</span>了。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以电子厂为例，光是在广东东莞一个<span style="color: black;">地区</span>就有大<span style="color: black;">体积</span>小3000多家，客人的<span style="color: black;">选取</span>余地是非常大的。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱<span style="color: black;">基本</span>转不出去。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2. 机会总会垂青于不怕麻烦的人</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">倘若</span>客人说要验厂的话，你的机会就来了</strong>，千万不要嫌麻烦，<span style="color: black;">仅有</span>大客户才会在下单之前验厂的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3. 不要吹嘘自己</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。</span><span style="color: black;">我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">怎样</span>，说别人<span style="color: black;">一月</span>200K的订单<span style="color: black;">亦</span>是这个价格。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">这般</span>的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他<span style="color: black;">已然</span>吃撑了，再给饭<span style="color: black;">亦</span>不要了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4. 说到做到</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">答应的事情要做到，即使完成不了<span style="color: black;">亦</span>要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。</span><span style="color: black;">诚信太重要了，不只是<span style="color: black;">机构</span>，个人诚信<span style="color: black;">亦</span>很重要，即使单子没做成，<span style="color: black;">最少</span>保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5. 报价要有技巧</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">关于这个问题，<span style="color: black;">已然</span>谈过很多，但我不吐不快，<span style="color: black;">由于</span>居然有的工厂业务员把价格报个天高(比其它工厂高3~4倍)还好意思说自己是<span style="color: black;">由于</span>质量过硬，在我追问到底好在哪里时，又说工程人员比较清楚，自己不<span style="color: black;">晓得</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6. <span style="color: black;">即时</span>回复</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">接到客人询盘时要<span style="color: black;">即时</span>回复，即使是一封<span style="color: black;">公众</span>格式的回复都会让客人<span style="color: black;">晓得</span>你办事的效率及对客人的尊重。</span><span style="color: black;">有时候等你<span style="color: black;">思虑</span>好<span style="color: black;">怎样</span>回复，报价时，客人<span style="color: black;">已然</span>飞掉了。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">哪些</span>做B2B，<span style="color: black;">每日</span>有<span style="color: black;">海量</span>询盘的业务，这点尤其重要。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7. 生意上的SENSE必不可少</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这个东西比较难描述，简单的说是能够<span style="color: black;">发掘</span>客人在<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">是不是</span>下单时，最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">原因</span>是什么。</span><span style="color: black;">我曾经丢掉一个500万美金的单子，<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">原由</span>不方便说明，<span style="color: black;">然则</span>当时只要打一个<span style="color: black;">tel</span>澄清一下就OK了，我没察觉出这个<span style="color: black;">tel</span>的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8.不要轻易的对客人说“NO”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">圆滑的处理是好的<span style="color: black;">选取</span>。</span><span style="color: black;">例如，客人的<span style="color: black;">目的</span>价格实在是做不下来，<span style="color: black;">能够</span>说“我再帮您和老板争取一下”，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">能够</span>达到<span style="color: black;">目的</span>价格的<span style="color: black;">制品</span>给客人。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">9. 会展<span style="color: black;">第1</span>天</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">参加展会时，我最<span style="color: black;">爱好</span>在<span style="color: black;">第1</span>天去，<span style="color: black;">由于</span>除了<span style="color: black;">第1</span>天，大<span style="color: black;">都数</span>参展的业务都<span style="color: black;">无</span>了激情，<span style="color: black;">针对</span>客人的寻价几乎是疲于应付。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">哪些</span>自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。</span><span style="color: black;">这些都是很致命的。</span><span style="color: black;">展会就<span style="color: black;">那样</span>几天，拜托各位打起12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">10. 带着价值做重复的事情</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……<span style="color: black;">非常多</span>人干了几个月却<span style="color: black;">无</span>订单，<span style="color: black;">乃至</span>一点头绪都<span style="color: black;">无</span>。</span><span style="color: black;">相信<span style="color: black;">都数</span>的业务员都经历过<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">状况</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">自己</span>在工厂时<span style="color: black;">亦</span>有过<span style="color: black;">这般</span>的迷茫，来到贸易<span style="color: black;">机构</span>，才<span style="color: black;">晓得</span>，原来的客户<span style="color: black;">研发</span>很<span style="color: black;">无</span>目的性，即，<span style="color: black;">基本</span>没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。</span><span style="color: black;">做业务，在<span style="color: black;">起始</span>向新客人发邮件前，<span style="color: black;">必定</span>要确认你的邮件对客人是有价值的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span>：整理于中国信保广东分<span style="color: black;">机构</span></span><span style="color: black;">《外贸经理人的MBA》及网络资料，转载请注明<span style="color: black;">源自</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/LPmUs36QfiaMibc32u0DaKI37gArSBwiaBMgWPHe89RbLUFnVPv2CJO7A5aZYILFp1pzDib9lYUkUqHGpnibNSeOMwA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">版权说明：浙江外贸精选的每一篇<span style="color: black;">文案</span>都会注明作者和<span style="color: black;">源自</span>（除非实在找不到），<span style="color: black;">文案</span>版权归作者所有。<span style="color: black;">倘若</span>原作者<span style="color: black;">区别</span>意请与<span style="color: black;">咱们</span>联系，<span style="color: black;">咱们</span>将在<span style="color: black;">第1</span>时间删除。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">关注浙江外贸</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/LPmUs36QfiaNzNprGMySdI1dfxpBh0aG5sGiaiajVCQGE1gSicSrpLlNGD33Ul2rNMG0BZJticl1iaoqwHPKNZvkMSNA/640?tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

wrjc1hod 发表于 2024-10-4 16:04:15

感谢您的精彩评论，为我带来了新的思考角度。

j8typz 发表于 2024-10-18 10:34:30

感谢你的精彩评论，为我的思绪打开了新的窗口。

4lqedz 发表于 2024-10-19 02:11:28

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

b1gc8v 发表于 2024-11-5 17:41:13

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。

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