跨境电商：一场“外贸老兵”的逆风翻盘-外链论坛

j8typz 发表于 2024-8-25 00:02:17

跨境电商：一场“外贸老兵”的逆风翻盘

全文共4750字，阅读大约需要9分钟
从一个汤勺到一款摄像头，从一条裙子到一架无人机，跨境电商正在赋能“中国制造”的各个产业，给无数商家带来“二次创业” 的机会，亦让“中国制造”这个品牌，零距离地触达世界各地的终端用户。
文 | 吴一一
王凯无想到，汉服的火竟然会“热”到世界各地。
在他的跨境电商平台网店里，汉服的日均销量已然突破2000单。
“Really cute dress！（很可爱的衣服！）”在一款售价17.99澳币的简单款汉服页面下，一位来自澳大利亚的女性客人一边留言，一边晒出了“买家秀”。这是王凯店里最热销的款式，累计销量已然超过7000件，重点卖去美国和英国，亦包含澳大利亚、新西兰及东南亚地区这般的细分市场。买家既有海外华人，亦有区别肤色和种族的当地人。
在汉服的带动下，这间才开了不到一年的店铺，订单量从一起始的每日几百单快速增长至五千多单，单月营销额亦早已突破了百万元。王凯这个95后“外贸厂二代”，亦最终创立起了属于自己的生意，并给扎根于佛山的家族产业探出了一条新路。
与此同期，在不远处的深圳，80后“外贸老兵”李光喜亦正在利用跨境电商的风口，重振自己的生意，为深耕数年的电子制品打开新的销路。
从珠三角沿着弓形的海岸线一路向北，各色外贸加工的产业集群星罗棋布。李光喜看到，自己背面的产业链，正在快速地对接跨境电商的新玩法。
从一个汤勺到一款摄像头，从一条裙子到一架无人机，跨境电商正在赋能“中国制造”的各个产业，给无数商家带来“二次创业” 的机会，亦让“中国制造”这个品牌，零距离地触达世界各地的终端用户。
海关总署2023年6月发布的《中国跨境电商贸易年度报告》表示，2022年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元人民币，达到2.1万亿元，比2021年增长7.1%。而在2023上半年，跨境电商进出口规模达到1.1 万亿元，同比增长16%，其中出口8210亿元，同比增长达到19.9%，明显领先整体外贸增速。
业内人士认为，跨境电商不仅为中国外贸发展注入新动能，带动传统产业和中小微企业转型升级，亦在悄然重构“中国制造”的出海方式。1
 “外贸老兵”的第二春‍
佛山不仅有黄飞鸿，还有全国最完善的童装产业链。早在20世纪80年代初，这儿就诞生了国内最早一批童装加工作坊，并一路发展成全国最大的童装生产基地。日前佛山的童装产业集群持有近三千多个品牌、三千多家企业及四千家关联配套企业，产业工人近二十万，年营销额达三百多亿元。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/peRDv6r6V8cyc8KnzJqUFeMWqVbhiaDoLNC9GtdRWBEtRicNg8NQMQj4UjsQoonaIRtZ3AlaVHoUTUps8mtLRaPQ/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">▲在佛山的服装工厂，工人正在生产童装（受访者供图）1997年，王凯出生时，这儿的童装已然远销世界各地。父辈经营着服装工厂，重点生产外贸单子，几乎每日都有忙不完的活儿。2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，并在2009年作为世界第1大货物出口国，在2013年作为世界第1大货物贸易国。那是中国外贸的一段黄金岁月。但在“中国制造”风靡全世界的同期，生意亦渐渐地起始难做起来。例如一笔10万件衣服的大单，可能每件只能挣四五毛钱，被形象地叫作为“地摊外贸”。而几乎每一个外贸老板，都接过这般的单子。更可怕的是藏在其中的危害。王凯说，父辈们做外贸，最头痛的便是回款。由于外边环境的变化 ，连有些合作数年的“可靠”客户，亦会显现长时间拖欠乃至抵赖货款的状况，引起本来就不宽裕的资金链吃紧，严重影响生意的发展。“乃至像和有的外国人做生意，对方在内战中忽然去世了，货发了，钱却再亦要不回来。咱们这儿非常多这种例子。”因此呢，王凯发掘，从2018年起始，佛山有好多和他父亲一辈的“外贸老兵”，都起始尝试起跨境电商。“但困难重重，首要她们对电脑不熟练，亦不晓得怎么和青年买手沟通，对国外快速变化的零售市场亦不认识。”例如，国内服装常常是根据季节来开款的，而在欧美，对应圣诞节、万圣节等节日节点来开款，会更易卖爆。李光喜亦踩过“坑”。2022年受外贸环境影响，他的外贸客户有所流失，生意起始萎缩。机构尝试在一个跨境平台试水，结果经营不善，欠款达到几百万元。事实上，从B2B的1688到如今日益增加的跨境电商平台，这些“外贸老兵”和她们背面成熟的产业链，从未放弃寻找新的出海途径，只是，她们需要更完善的服务。例如多多跨境自2022年9月登陆美国败兴，已进入二十多个国家和地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等，而后开通了菲律宾、智利和以色列站点。而其“全托管”的经营模式，亦让无数李光喜这般的“老兵”得以容易地直面C端买家——并利用强大的供应链优良，得到一次“逆风翻盘”的机会。2023年春节前，李光喜在圈内好友的举荐下登录了该平台。他试着安排员工开了一个店铺，却并未放在心上。没想到店铺每日都有订单，一单接一单地发货。李光喜笑叫作，“过了一个最累的春节”。如今，店铺订单量亦从最初的三五十台，增长至最高5000台/天，制品覆盖无人机、投影仪、车载摄像头等制品。“以前是有订单就开工，没订单就停工，工人要正常发工资，场地要付租金，两个月没开工压力大得不得了，此刻最少能够保持工厂的平常运转，压力会小非常多，亦有连续的现金流进行制品开发创新。”李光喜介绍说，日前，多多跨境的订单已然占据其工厂的三分之一，机构亦正在进入第二曲线的提升期。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/peRDv6r6V8cyc8KnzJqUFeMWqVbhiaDoLloIwmzdMxu82gnvia3HFnBtxVXRo9FXnFOTdxvsdLPk6KhJ8M8PwX0g/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">▲技术人员在测试无人机制品（摄影：鲁力）
类似的故事，俯拾皆是。
湖北人蔡奋军，在广州海珠女装产业带摸爬滚打了十余年，她们有自己的工厂，七八十个工人，日均产能三五千件。
2022年11月，因为当地物流受阻，蔡奋军的库房积压了不少女装，价格连续走低，亏损达到七八十万元，抱着试一试的心理，他把商品上线了跨境平台。
为尽快出货，蔡奋军主动把价格调低，没想到却卖成为了爆款，并始终热销到此刻。夏季为女装淡季，而其日均单量仍达到2000单。他预计，2023年国庆之后的服装旺季，正常的话日均能达到1万件。
蔡奋军介绍说，日前机构在该平台的利润超过传统外贸，况且始终能够走量，就能维持工厂的运转，不至于停工。另外，买手反馈的有些畅销品，针对工厂来讲性价比还不错，例如，连衣裙两件套的利润就很可观。而跨境电商的快速发展亦为海外消费者转向网上下单创造了要求，无中间商赚取利润，价格更加实惠。主攻性价比的跨境平台亦受到了海外市场的欢迎，Statista发布的最新数据表示，当前多多跨境的美国用户数量已超过了1亿。2
 中国制造的“新面孔”

比起老一辈的外贸人，青年人王凯反应更快。2022年9月，他作为首批入驻多多跨境的商家。抱着试水的心理，他上线的制品都是在其他平台加价10元、20元的基本上进行售卖，但没想到卖得不错，两周之后日均订单稳定在几百单。王凯于是起始把重心转移到跨境平台，而真正让他打开局面的是汉服这个品类。2022年春节之前，平台的买手反馈说汉服在海外的消费很热，能够尝试一下。但佛山当地并无生产汉服的工厂，王凯经过父亲快速联系到浙江湖州的汉服生产工厂，并拿到订单。汉服上线后，快速卖爆。王凯回忆说，自己“最起始沾了平台的红利，以及商家的真空期，因此起量火速，当时报名参加一个活动，限购量1万件，一个多小时就卖光了”。2023年败兴，店铺的营销额单月最高已突破250万，订单量火速超过了工厂产能，因此呢，王凯把不少订单分配给了佛山其他工厂。日前，王凯在该平台的利润率平均在30%，热门款式能达到50%上下。而父辈们的传统外贸的利润率平均在15%，最高的款式亦不外18%左右。王凯说，日前，在自己认识的佛山服装产业圈中，最少有200个青年人在做跨境电商，大都数都是95后青年人，其中不乏00后。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/peRDv6r6V8cyc8KnzJqUFeMWqVbhiaDoLH3PpEYhEDUNV2Vltn36L2V6eVibL9Gas8b0kBHn2BxiaRk0HVH7KQ7ag/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">▲商家仓库，等待发货的童装包裹（受访者供图）一样生于1997年的杨宏辉亦是跨境电商的尝鲜者。2022年10月，有着数年百货电商经验的杨宏辉在深圳租了一百多平方米的场地，起始仓库式创业，在跨境平台上售卖清洁刷、洗碗刷、小饰品等各式日用品。“经过跨境平台，我发掘有有些单品在国内无人关注，但在美国就卖得很好，例如有些居家类的小玩意，像牛油果切刀、压蒜器等。”比起从传统外贸跨界而来的“老兵”，他的生意更加“轻便”——他从各个跨境平台上发掘潜在的爆款商品，并第1时间上架，“只要很少一点钱，就能够起步了”。他乃至不消担心自己“几乎为零”的外语能力，“平台自带翻译功能，我能够直接和买家沟通，毫无阻碍”。火速，他的店铺日销就超过5000单，月销超百万元。“咱们的诉求很简单，低门槛、大流量。平台在物流成本上特别有优良，使得咱们能够保住低价制品的利润。”杨宏辉觉得，该平台的优良，在于相对较低的门槛——无论是资金、资源还是经验。“有些平台对入驻商户的体量有很高的需求，况且亦很考验运营能力。”他说。借助全托管模式，厂家和商家不需要投流、推广，亦不操心物流、客服和售后，省去了许多中间环节，节约了时间成本，能够心无旁骛研发制品、一门心思精心选品。同期，在平台买手的指点意见下，厂家或商家无论是备货还是研发新品，无论是经营数据分析还是流行元素搜集，都有专业人士坐镇指挥、统一调度。而越来越多像他同样的青年人，正在经过这个平台快速出海，把最新鲜的“中国制造”制品，带给全世界的买家。3
 被重塑的将来

事实上，自2010年败兴，中国制造业出海先后历经速卖通（1688）、亚马逊、shein、多多跨境四种平台模式。在李光喜看来，有些跨境平台的模式本质上亦是“代工模式”，工厂仍然只负责生产代工，而“全托管”的一站式服务似乎触达了外贸工厂真正的痛点，让她们第1次直连海外消费者，亦起始了从2B到2C的产业重构。李光喜觉得，直面C端客户，是一个“痛并愉快着”的新课题。2023年春节后，他将自己的工作重心转移到了跨境电商，组织十多个员工的专项团队进行运营，并对生产线进行调节，专门开辟一条流水线匹配业务需要。李光喜说，传统外贸订单重点针对B端客户，因为中间商众多，成本常常被压缩到极限，引起制品品质被区别程度地降低。而跨境电商平台的订单直接来自终端消费者，她们显然更注重制品的实质运用效果。“以前发给B端客户的包装，是简陋的纸盒，结果诱发了C端用户的吐槽。于是，咱们赶紧把它换成更环保的牛皮纸包装，并提高制品的品质和性能。例如，一样一款无人机，B端客户电池充一次电能用半个小时，咱们就把C端的制品提高到1个小时。”李光喜说，这般既保持制品的竞争力，又切中市场需要。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/peRDv6r6V8cyc8KnzJqUFeMWqVbhiaDoLeQmcjRDzkXBzZ3fIwC5Hlo8GpKSziaUgxaGjia6JTNQBCrzGhfrKBEWg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">▲生产线上的摄像头（摄影：鲁力）
蔡奋军的供应链亦在向着“小快灵”的方向迭代。
日前，他在海珠的工厂已然重点生产跨境电商的业务，并匹配了专门的设计人员和生产线，以即时响应C端市场的需要。一般，一个版型上线时间不超过3天，最快一个夜晚就能完成，而全部生产备货周期亦不会超过1星期。
这种重构，亦在区别的产业集群里蔓延。李光喜说，他发掘越来越多的上游工厂，都起始承接随机显现的碎片化订单，而在以往，“这么小的单子，大众都不太愿意接”。
零售市场中持续显现的爆款，亦为中小企业供给了一鸣惊人的机会。非常多做线下外贸的大厂，都起始主动来为她们代工。一种更灵活的产业合作模式，渐渐成型。有时，一个爆款的横空出世，乃至会带来了久违的产能缺口，“需要去抢货”。2022年9月起始，多多出海扶持计划的专项团队先后深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优秀产业带，全面推动制造业企业出海开拓市场，加快数字化转型升级，更好地参与国际竞争。
而针对扬帆出海的人来讲，一切才刚才起始。在买手的支持下，蔡奋军的店铺正在尝试自主品牌的打造，期盼以差异化的制品为突破口，探索新型出海方式。
李光喜正依托深圳和全部中国庞大的电子产业链，持续地推出新制品，针对终端的消费者而言，优秀的新品，常常就寓意着成功。
杨宏辉像一个猎人，敏锐地捉捕着爆款的气息，他会起始尝试售卖单价更高的商品，例如中国制造的小电器和小家具——它们一样物美价廉。
王凯每日都和团队在网上浏览各样各样的元素，从中寻找新一季的制品灵感——万圣节的旺季越来越近，圣诞节亦紧随其后，来自世界各地的五花八门的偏好与需要，等着她们去满足。
这一次，“中国制造”被拆解成为了无数的需要——它能够是一件衣服、一盏台灯、一支笔，或一次买家与卖家之间的简单对话——扬帆出海，抵达世界的每一个角落。
（注：蔡奋军、王凯、李光喜、杨宏辉均为化名）

4lqedz 发表于 2024-9-26 18:32:25

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qzmjef 发表于 2024-10-5 04:56:51

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

7wu1wm0 发表于 2024-10-10 20:22:48

交流如星光璀璨，点亮思想夜空。

nqkk58 发表于 9 小时前

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

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