一个普通外贸业务员入行八年的薪资变化
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/d267e44bf88a4c58ad3fc91ff4328e0b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1725030877&x-signature=1Z32wEAFMnpIrA0G8%2BtW6Z3Ur4I%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">文 | Tess</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">无意间<span style="color: black;">晓得</span>了外贸人小A，他聊了一下毕业八年的工资变化。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A 2013年一毕业便在某一线沿海城市的一家小外贸<span style="color: black;">机构</span>找了一份工作，职位是业务员，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">底薪2300。</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">两年后（2015年），他跳槽去了第二家<span style="color: black;">机构</span>。这家<span style="color: black;">机构</span>是大<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">因为</span>有工作经验，底薪变<span style="color: black;">成为了</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">5800。</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">没<span style="color: black;">太多</span>久，小A<span style="color: black;">发掘</span>不适合这家<span style="color: black;">机构</span>，次年（2016年），又回到<span style="color: black;">第1</span>家<span style="color: black;">机构</span>，底薪</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">3400。</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">三年后（2019年），老板觉得小A干得不错，底薪上调至</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">3900。</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2020年，底薪又上调至</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">4300。</span></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2021年，小A被国外客户挖走，底薪15000，还给买五险一金，<span style="color: black;">作为</span>客户在中国办事处的采购负责人。从此过上了<span style="color: black;">不消</span>上下班打卡的日子。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A说，客户出高薪把自己挖走，是<span style="color: black;">由于</span>在过去的三年里，他以一己之力跟下了客户的新系列<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">全部</span>项目，从立项、打样、测试、跟单，<span style="color: black;">所有</span>亲力亲为，且做得很成功。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在这个过程中，自己的工作能力和态度得到了客户的认可。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此前<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">长期</span>，之<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">始终</span>忍受小工厂低底薪，低提成，0福利，老板抠门这些东西，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>比较看好这个<span style="color: black;">制品</span>，想全方位学习<span style="color: black;">制品</span>，全方位<span style="color: black;">熬炼</span>培养自己的能力。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而这些东西，<span style="color: black;">仅有</span>在小厂<span style="color: black;">才可</span>学到。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">亦</span>算是实现最初立下的<span style="color: black;">目的</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在小A身上，<span style="color: black;">咱们</span>都看到了一个最普通的外贸业务员的<span style="color: black;">平常</span>，<span style="color: black;">然则</span>，却鲜有人看到他的其他面。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">例如</span>，他<span style="color: black;">为何</span>能在一家小工厂<span style="color: black;">保持</span>低底薪、低提成、0福利长达六年之久？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">或许，在他被客户挖走之前，还会有人说他傻，不懂得上进，<span style="color: black;">乃至</span>会说他得过且过，没准儿还遭到过同龄人的嘲笑。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A的成功给了千千万万外贸业务员一个很好的示范，我从中总结了以下几点：</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1.认准的事情不要轻易改变。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个有经验的外贸业务员，并不是说他在外贸行业里做了多少年，而是说他在某一个行业里做了多少年。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个10年换了10份工作，做了10种<span style="color: black;">制品</span>的业务员，他的工作能力和资源与刚入职的大学毕业生<span style="color: black;">无</span>什么差别。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">相比之下，<span style="color: black;">一样</span>是10年时间，在某个行业<span style="color: black;">保持</span>做了10年的业务员，他手里所<span style="color: black;">把握</span>的客户资源和<span style="color: black;">制品</span>资源，远远高于刚入职的大学生，他在人才市场的身价<span style="color: black;">亦</span>远远高于其他人。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A很清楚这一点，<span style="color: black;">因此</span>才<span style="color: black;">始终</span>在一个行业发展，即便中间<span style="color: black;">显现</span>了短暂的离职，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>改行，这就让他在8年中<span style="color: black;">累积</span>了本专业丰富的经验。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这才有了后来能够在三年里独立完成客户的新项目，从而让客户看到、并认可他的工作能力。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2.<span style="color: black;">目的</span>坚定，甘于寂寞，甘于清贫。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">但凡成功之人都要经历一段没人<span style="color: black;">帮忙</span>，没人支持的<span style="color: black;">阴暗</span>岁月。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这段时光恰恰是个人成长和学习的最关键的<span style="color: black;">周期</span>，犹如黎明前的<span style="color: black;">阴暗</span>，挨过去，天<span style="color: black;">亦</span>就亮了。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">我见过<span style="color: black;">非常多</span>频繁换工作的人，每次换工作，都说<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">欠好</span>，工资不行，制度不行，却鲜有人去找自己的问题。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一个人若一感到工作不舒服不开心就换工作，只能说是他对自己太放任。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">放任一时爽，<span style="color: black;">然则</span>从长远来看，无论是对个人的能力培养，还是对职业生涯的培养都是百害而无一利的。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A最可贵的一面就在于，在过去8年的时间里，他<span style="color: black;">始终</span>有坚定的<span style="color: black;">目的</span>，<span style="color: black;">晓得</span>自己想要什么。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">即便是底薪很低，提成很低，<span style="color: black;">无</span>福利，老板格局很小，他仍然在这个<span style="color: black;">地区</span><span style="color: black;">保持</span>了下来。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而他<span style="color: black;">保持</span>的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">原由</span>就在于，他想<span style="color: black;">晓得</span>自己要什么，在得到这些东西之前，不想离开。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3.是金子总会发光的。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当你的能力被外界认可之后，自然会有<span style="color: black;">非常多</span>橄榄枝抛过来。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">人的能力就像<span style="color: black;">女性</span>怀孕，<span style="color: black;">短期</span>是看不出来的，要过很<span style="color: black;">长期</span><span style="color: black;">才可</span>够看出来肚里有货。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>人会把别人的成功归于幸运。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">有人会说：</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">小A之<span style="color: black;">因此</span>能够拿到这么高的底薪，是<span style="color: black;">由于</span>遇到了那个客户。<span style="color: black;">倘若</span>他<span style="color: black;">无</span>遇到那个客户，还不是过着和原来<span style="color: black;">同样</span>的生活？</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">说这话的人不会想一个问题：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">小A<span style="color: black;">为何</span>会遇到这个客户呢？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>他早早地从这家<span style="color: black;">机构</span>辞职了，还会遇到你这个客户吗？</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>在<span style="color: black;">研发</span>客户长达三年的时间里，他的能力不足以去支撑这项目工作，客户还会看上他的能力吗？</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">他的能力又来自哪里呢？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">不<span style="color: black;">便是</span>在日复一日，年复一年的坚守中，磨练出来的吗？</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，小A能得到高薪，能够被客户看中，是水到渠成的事情，并<span style="color: black;">无</span>一丝的幸运在里面。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">扪心自问，有多少人能够像他那样<span style="color: black;">保持</span>一份看起来毫无前途的工作达8年之久呢？</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">人生又有多少个八年呢？</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">小A<span style="color: black;">不仅</span>为广大普通的外贸业务员做了一个很好的示范<span style="color: black;">功效</span>，<span style="color: black;">亦</span>为<span style="color: black;">哪些</span>老外贸做了很好的示范：</span><span style="color: black;">找准方向，<span style="color: black;">保持</span>下去，总有一天会得到你想要的。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">PS:</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一月连轴转，两场展会，月初美国，月末英国，转眼<span style="color: black;">一月</span>就过完了。忽然感觉很累，极度疲惫中，强打精神拍张照片，<span style="color: black;">发掘</span>脸色的倦容<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">没法</span>掩盖。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在灰机上<span style="color: black;">起始</span>倒时差，下周一继续搬砖。这<span style="color: black;">便是</span>外贸人的宿命吧，<span style="color: black;">尤其</span>是SOHO，一个人的外贸江湖，跨16个时区干活，几乎<span style="color: black;">每日</span>007，全年无休。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">看着虽然很苦逼，但有活干<span style="color: black;">便是</span>福报，<span style="color: black;">尤其</span>是干自己愿意干的活，<span style="color: black;">更加是</span>幸福。Good night。</span></strong></span></p>
期待你更多的精彩评论，一起交流学习。 系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，
页:
[1]