nqkk58 发表于 2024-8-24 23:26:03

必收！研发海外客户的10个途径，外贸新人别错失


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/578af959-d26a-4c96-a3b6-66bc98e19ba2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725030193&amp;x-signature=BdGgBqrcTgao8r%2BiJvN53PZMZW4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">【线下找客户】</strong></p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">① 展会</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示<span style="color: black;">制品</span>和企业形象的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">能够</span>网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">累积</span>。在展会上找客户，<span style="color: black;">重点</span>是<span style="color: black;">经过</span>展会，活动，传单等方式，吸引客户从而留下客户的邮箱，<span style="color: black;">tel</span>，<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">叫作</span>等。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">② <span style="color: black;">伴侣</span>、客户介绍</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">人脉资源是外贸人员创业必不可少的<span style="color: black;">要求</span>之一，经常和身边的<span style="color: black;">伴侣</span>和之前认识的客户联系，让<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">帮忙</span>你拓展客户资源，这是再好<span style="color: black;">不外</span>的一种方式了。但<span style="color: black;">必定</span>要把握好度，不要<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">或</span>客户的反感。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">③ 海关数据</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">每年</span>的海关数据都是非常宝贵的资源，<span style="color: black;">非常多</span>网站<span style="color: black;">或</span>是软件都会免费<span style="color: black;">供给</span>海关数据，<span style="color: black;">仔细</span>的海关数据会<span style="color: black;">包括</span>客户的<span style="color: black;">机构</span>以及联系方式，<span style="color: black;">因此</span>这些数据<span style="color: black;">针对</span>外贸人员<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">便是</span>潜在的宝藏。<span style="color: black;">恰当</span>利用海关数据，<span style="color: black;">能够</span>帮你<span style="color: black;">累积</span>一大批的高质量客户。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">④ 设立海外办事处</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">重点</span>市场设立海外办事处，不仅<span style="color: black;">能够</span>面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">⑤ 招商会、招标会</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但<span style="color: black;">必定</span>要挑选好活动的类型，<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">制品</span>的潜在客户经常参加的活动<span style="color: black;">才可</span>取得更好的效果。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">线下推广的<span style="color: black;">优良</span>在于，主动上门找客户，<span style="color: black;">通常</span>是会带有自家的宣传手册和样品去交涉，能直接了当的看到<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>，交流起来更直观，人与人之间面对面的沟通<span style="color: black;">亦</span>更加<span style="color: black;">增多</span>信任感。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">然则</span>线下推广的不足是，线下业务员需要一个个客户去找，浪费时间和精力成本。<span style="color: black;">况且</span>做外贸容易受到地域的限制。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">互联网的发展给外贸行业带来了<span style="color: black;">更加多</span>的机会，除了线下的方式以外，线上的方式不仅<span style="color: black;">处理</span>了地域的限制，让全世界<span style="color: black;">认识</span>到你的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">况且</span>节省了<span style="color: black;">海量</span>的时间和金钱成本。<span style="color: black;">那样</span>下面就盘点一下国内经常<span style="color: black;">运用</span>的线上找客户方式</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/07634375-56da-48d1-9f58-06c3e5bf0346~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725030193&amp;x-signature=umJWDrN2MHtvSrgViJ0KOGKEn%2FI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">【线上找客户】</strong></p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">① 官网独立站</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在互联网上做外贸，网站是必不可少的<span style="color: black;">要求</span>之一。详情请看Elva之前这篇<span style="color: black;">文案</span>《<span style="color: black;">为何</span>外贸企业<span style="color: black;">必定</span>要有自己的独立网站》</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">持有</span>一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，<span style="color: black;">况且</span>客户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>搜索引擎<span style="color: black;">查询</span>到你的网站，从而查看并购买<span style="color: black;">制品</span>。客户在浏览器里面搜索，就会<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">制品</span>搜索结果，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">状况</span>下，客户会<span style="color: black;">选取</span>排名靠前的网站，SEO优化就是<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">提高</span>你网站排名的。<span style="color: black;">因此</span>网站<span style="color: black;">想要</span>排名靠前，<span style="color: black;">必定</span>要做SEO优化。想<span style="color: black;">认识</span>的，<span style="color: black;">能够</span>看我下方简介</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">② 搜索引擎排名</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字<span style="color: black;">或</span>是客户的<span style="color: black;">机构</span>名<span style="color: black;">叫作</span>，就会<span style="color: black;">显现</span>各类信息。其中招标网站，<span style="color: black;">机构</span>信息、企业黄页等信息要重点关注。 接着进入<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">机构</span>的官网，直接打<span style="color: black;">tel</span><span style="color: black;">或</span>发邮件。<span style="color: black;">详细</span>的<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">瞧瞧</span>Elva之前写的《外贸小白必须懂的谷歌SEO入门课》</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">③ B2B平台</strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>B2B平台，<span style="color: black;">大众</span>肯定不陌生。阿里巴巴<span style="color: black;">便是</span>国内最大的平台之一，阿里里面的采购客户，质量都不错的。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">晓得</span>，这些平台上的供应商<span style="color: black;">日前</span>竞争蛮激烈的。</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">④ 社交<span style="color: black;">媒介</span></strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说到社交<span style="color: black;">媒介</span>，<span style="color: black;">大众</span>肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是<span style="color: black;">大众</span>耳熟能详的国外知名社交平台。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">平台月活跃人数都是千万级<span style="color: black;">或</span>亿级，可想而知，用户群体是很庞大的。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">此刻</span>海外社交营销在国内非常火，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">皆想</span>从中分杯羹，抢险占据客户。Elva之前就给<span style="color: black;">大众</span>整理了一系列的<span style="color: black;">研发</span>客户大全涵盖<span style="color: black;">仔细</span>教程，列在<span style="color: black;">这儿</span>，需要的拿去看：《老外最<span style="color: black;">爱好</span>用的12款社交软件，不回邮件就去<span style="color: black;">这儿</span>找他！》</p>
      <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">⑤ <span style="color: black;">宣传</span></strong></h1>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有一支不得不拿出<span style="color: black;">来讲</span>的大利器——<span style="color: black;">宣传</span>。<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">宣传</span>是很烧钱的，但<span style="color: black;">宣传</span>确实是来客户最快的方式之一。举个例子，外贸事业刚起步，你精心准备了1个月，花了几万块钱去参加展会，询盘可能就<span style="color: black;">那样</span>5，6个，而你投<span style="color: black;">宣传</span>一天几百块，10几个询盘。综合<span style="color: black;">思虑</span>成本问题，肯定是<span style="color: black;">选取</span>投放<span style="color: black;">宣传</span>。<span style="color: black;">日前</span>海外投放<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">运用</span>的<span style="color: black;">宣传</span>平台<span style="color: black;">重点</span>有以下3类：搜索引擎类<span style="color: black;">宣传</span>平台：谷歌竞价SEM、Bing竞价、Yandex竞价等社交<span style="color: black;">宣传</span>类<span style="color: black;">宣传</span>平台：Facebook<span style="color: black;">宣传</span>、LinkedIn<span style="color: black;">宣传</span>、Twitter<span style="color: black;">宣传</span>、Instagram<span style="color: black;">宣传</span>等 DSP<span style="color: black;">宣传</span>：Criteo，Vizury, SocioMantic等线上客户<span style="color: black;">研发</span>的劣势在于，客户的<span style="color: black;">选取</span>会比较多，<span style="color: black;">因此</span>对<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">制品</span>的价格和质量<span style="color: black;">需求</span>更高。某些<span style="color: black;">制品</span>的线上价格是公开透明的，<span style="color: black;">因此</span>会失去价格<span style="color: black;">优良</span>。线上和线下<span style="color: black;">研发</span>客户并<span style="color: black;">无</span>非常严格的界限，完全<span style="color: black;">能够</span>将这两种方式结合起来综合利用。<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">得到</span>客户联系方式，<span style="color: black;">而后</span>打<span style="color: black;">tel</span>给客户确认<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">或</span>直接去客户<span style="color: black;">机构</span>拜访等。</p>
      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/dfic-imagehandler/722a3a1d-72b8-452a-8fe1-525b04c3e753~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725030193&amp;x-signature=7PvU7y2KhTFzLYsLyUI%2BwKSYOEk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上面Elva给<span style="color: black;">大众</span>总结的10个怎么找客户的<span style="color: black;">办法</span>，认真探索实践，每一个都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">海量</span>的询盘哟~~<span style="color: black;">协同</span>教程，赶快去找你的客户吧!</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">（外贸<span style="color: black;">很难</span>，与君共勉）</strong></p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">声明： 本文<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>于“IC photo”或“图虫创意”，任何网站、报刊、电视台、<span style="color: black;">机构</span>、组织、个人未经IC photo或图虫创意许可，不得部分或<span style="color: black;">所有</span><span style="color: black;">运用</span>。</p>
    </div>




maqg 发表于 2024-9-10 17:43:52

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

wrjc1hod 发表于 2024-10-12 00:23:17

你的见解真是独到，让我受益良多。

wrjc1hod 发表于 2024-11-15 03:54:44

楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/
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