外贸意见：做外贸怎么才可研发到大客户？-外链论坛

qzmjef 发表于 2024-8-24 19:36:01

外贸意见：做外贸怎么才可研发到大客户？

其实针对客户体积，我还是比较佛系，客户无论体积，我都会认真对待。但还是说说我的有些意见，大众能够参考：
外贸企业满足找大客户的基本要求：
1：制品品质有保证，亦便是说比较有竞争力
2：机构有必定实力，业务员及关联工作人员都要比较专业，服务要到位。
3：各样认证资质需求，大客户对这个很注重。
4：想要研发一个地方的大客户，必定要认识当地的文化，消费习惯，分销途径等。
大客户的重点特点：
1：机构有规模，严格的制度化，采购制品需求比较高。
2：采购的订单量很大，况且需求发货即时，可能价格需求比较低。
3：服务上需求专业，效率高
4：付款方式很严格，非常多可能只想付一点点定金，或有的定金都不想付。
5：谈判流程非常的漫长，因此大客户的订单周期很长。
6：一旦合作，就不会轻易更换供应商
外贸大客户去哪里找呢？
1：参加展会
参加有些国际性专业的大展会，通常能够接触到比很强一点的客户，非常多大客户爱好实地考察，亦爱好参加展会，因此想要接触大客户，能够在力所能及范围参加参有些行业专业性的展会
展会研发技巧，能够学习下我之前分享的文案。
<a style="color: black;">马上135届广交会了，咱们外贸人该做那些准备？备战广交会</a>
<a style="color: black;">外贸业务研发野路子，参加不了135广交会，怎么研发到广交会客户（奇思妙想）</a>
2：网络资源
主动研发是咱们做外贸必须的途径，不可缺失。大客户通常能够到谷歌搜索引擎，谷歌地图，海关数据，社交媒介linkedin上搜索，非常多大客户会在领英上创立自己的机构主页，能够查看到规模实力等。海关数据是交易数据，能够直接看到采购量及采购频次，这儿亦能够筛选出大客户。
之前我有写了好多网络资源找客户的办法，大众能够参考。
<a style="color: black;">外贸人必须的一个研发办法——精细研发</a>
<a style="color: black;">外贸人一天免费加50个领英精细采购商的办法</a>
<a style="color: black;">外贸新发掘：分享一个查14个国家客户的哇塞办法，</a>
更加多内容能够翻阅之前发布的文案
3：行业协会及商会
多加入有些行业协会或商会组织的采购活动，通常能够接触到有些有必定规模的大客户，人脉广机会多。
4：地推
利用网络资源，把有些拥有规模的客户找出来，倘若有出国的机会，能够联系实地拜访，这般面对面沟通能够创立信任，况且亦能考察采购商的实力。拜访客户之前，咱们肯定要做好各样调研及准备，因此这个不太适合新手，成本比较高，对业务员的能力水准需求亦是比较高的。
怎样确定是不是是大客户？
1：查看机构官网，认识注册时间，成立年代，营业额，员人工数据，是不是有工厂，办公环境等。
2：倘若是海关数据开放的国家，查找一下是不是能找到交易数据，分析采购量，频次，价格，重量等。
3：向周边的客户打听。 倘若认识当地的有些客户或伴侣，能够打听这家机构在当地的实力。
4：利用网络碎片， 认识下该机构在互联网上留下的各样痕迹做分析。
外贸人怎样和大客户创立联系？
所有的合作都是要靠缘分加保持不懈的奋斗，平时咱们联系客户大概有以下途径：
1：邮件研发
大机构的职能分工比较知道，必定要找对人，才有可能收到回信。因此咱们必定要对研发的机构做有些调查，能够到领英去查看一下这家机构都有那些职位的负责人，而后筛选出来针对性的写邮箱研发。（大部分客户的成交都是在5-10次，乃至更加多次性的跟进才有反馈）
2：关注客户的社交媒介
咱们能够把重点客户的网站，社交媒介，在网络上能发掘的一切痕迹找出来，关注保藏好这些客户的痕迹，时不时的经常瞧瞧动态变化，尤其是机构或某个高管的动态变化，说不定哪条动态就能够做为咱们的敲门砖。例如：关注客户的促销策略、认识客户最关注的事项。认识关键决策人的生活习惯和个人爱好。平时送礼物聊天用得上。
3：whatsapp等即时通讯工具准备上
此刻非常多客户比较爱好whatsapp之类的即时通讯工具沟通，因此咱们想要方设法问到客户的这些联系方式，这般能够随时答复客户的咨询。之前写过有些找客户whatsapp的办法，能够学习下。
<a style="color: black;">怎样快速找到国外客户的whatsapp？经验分享</a>
4：tel沟通
tel是认识客户真正想法最快的沟通途径，倘若有要求的话，能够尝试给自己的潜在客户打打tel，这比邮件来的快。亦不要害怕打tel，多练习后，你会发掘以后可能爱好上打tel研发了。我在这儿保藏了好多宝藏工具，能够学习下。
<a style="color: black;">干货：一个10年老外贸私藏的75个宝藏工具，亲测都有效</a>
外贸人联系客户的有些营销技巧
做大客户，必定要有足够的耐心，急功近利可不行，况且亦必定要找对人，说对话，大机构能做决定的通常都是机构总部负责人，当然亦有可能有的办事处亦有权利。我之前有整理过有些和客户沟通的专题，大众能够参考。
<a style="color: black;">分享20个外贸客户跟进小技巧，研发信回复率提高50%</a>
最后总结：在大众想研发大客户之前，我还是要先给家大众泼个冷水了，大型客户的研发并不易，就像谈爱情结婚同样，需要双方的要求相互匹配。倘若咱们自己要求达不到大客户各样需求和标准，咱们就能够思虑降低需求，寻找中小客户或小B客户，其实亦是一个不错的选取。不必定要盯着大客户来。适合咱们的才是最好的。
好了，今天就分享到这儿，期盼对大众有帮忙。

nqkk58 发表于 2024-10-31 03:06:56

你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。

j8typz 发表于 5 天前

哈哈、笑死我了、太搞笑了吧等。

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