l14107cb 发表于 2024-8-24 16:33:28

做外贸真的挣钱吗？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;">#360行闪光时刻#</a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之前在网上听到有人说，国际贸易是为数不多的一个<span style="color: black;">能够</span>改变人的命运的职业。说<span style="color: black;">非常多</span>人做外贸<span style="color: black;">一晚上</span>暴富。事实真的如此吗？外贸真的有你想象中的<span style="color: black;">那样</span>挣钱吗？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一个资深的外贸从业者我想分享一下我在外贸这个行业从业<span style="color: black;">数年</span>的<span style="color: black;">有些</span>感受和看法。<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>需要<span style="color: black;">晓得</span>外贸业务员只要负责干什么的。我认为<span style="color: black;">重点</span>分成三个方面</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">客户<span style="color: black;">无</span>成交之前</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在<span style="color: black;">无</span>客户成交之前外贸业务员的<span style="color: black;">重点</span>工作职责<span style="color: black;">便是</span>负责给<span style="color: black;">制品</span>进行报价，<span style="color: black;">研发</span>客户，跟进客户。其中要<span style="color: black;">重视</span>的是报价中的贸易术语，以<span style="color: black;">即时</span>效。以及需要<span style="color: black;">重视</span>以什么样的频率去跟进客户。<span style="color: black;">这儿</span>还<span style="color: black;">触及</span>到一个<span style="color: black;">商场</span>谈判<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>谈价格。需要准确<span style="color: black;">认识</span>客户的<span style="color: black;">需要</span>并<span style="color: black;">供给</span>相应价值的<span style="color: black;">制品</span>。以上<span style="color: black;">便是</span>一个外贸业务员在客户没有成交前需要做的<span style="color: black;">有些</span>内容。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">客成交后</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸问题<span style="color: black;">常常</span>都出<span style="color: black;">此刻</span>这个环节，<span style="color: black;">例如</span>客户对<span style="color: black;">制品</span>包装<span style="color: black;">需求</span>上的<span style="color: black;">有些</span>细节，logo，贴标，说明书，这些都需要一一确认好，并安排车间去生产。这个环节是很重要的<span style="color: black;">由于</span>一旦出错<span style="color: black;">那样</span>可能面临车间返工，客户投诉等一系列的问题。<span style="color: black;">而后</span>还需要<span style="color: black;">重视</span>的一点<span style="color: black;">便是</span>客户的交货时间，需要跟进生产进度及时交付货物。<span style="color: black;">而后</span>有的客户会安排质检来验货需要<span style="color: black;">保准</span>货物和客户所<span style="color: black;">需求</span>的一致。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">支付完尾款后</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不要以为支付完尾款后<span style="color: black;">便是</span>一个订单的完结，你需要跟进货物的发货<span style="color: black;">状况</span>，发托书给货代订舱，装柜完成<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">商场</span>发票，合同，报关单，装箱单等一系列单据报关。货物顺利发货并且客户收到货后还需要询问客人对<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">制品</span>和服务的体验。以及<span style="color: black;">举荐</span>新的款式形成一个订单的闭环。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">晓得</span>外贸业务员的工作职责之后，<span style="color: black;">那样</span>让<span style="color: black;">咱们</span>来回答下一个问题，外贸外贸业务员真的有想象中<span style="color: black;">那样</span>挣钱吗？<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>需要<span style="color: black;">认识</span>外贸业务员的工资<span style="color: black;">构成</span>部分。</span></strong></p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">首要</span>底薪</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正常一个外贸业务的底薪范围在4500—6000范围不等，刚实习的话可能<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">仅有</span>3500<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">因此</span>外贸业务员<span style="color: black;">倘若</span>光靠提成的话是<span style="color: black;">基本</span>不<span style="color: black;">挣钱</span>的。</p>
    <h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">其次是<span style="color: black;">营销</span>提成</h1>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销</span>提成应该是一个外贸业务员和别的工作拉开差距的一个<span style="color: black;">重点</span>收入<span style="color: black;">源自</span>，<span style="color: black;">营销</span>提成正常是以<span style="color: black;">营销</span>额的千分之7到百分之1.2不等。<span style="color: black;">营销</span>提成<span style="color: black;">亦</span>是衡量一个优秀的外贸业务员业务能力的一项重要指标。正常一个集装箱货物的<span style="color: black;">营销</span>提成在1200元RMB<span style="color: black;">上下</span>。<span style="color: black;">因此</span>在底薪4500元<span style="color: black;">一月</span>的<span style="color: black;">状况</span>下,业务员需要达到<span style="color: black;">一月</span><span style="color: black;">最少</span>出货量在5个集装箱货物以上<span style="color: black;">才可</span>达到月入过万的<span style="color: black;">目的</span>。总的<span style="color: black;">来讲</span>客户是靠前期的沉淀和<span style="color: black;">累积</span>，<span style="color: black;">倘若</span>前面<span style="color: black;">无</span>任何客户沉淀和<span style="color: black;">累积</span>外贸业务员这个职业是不挣钱的 。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">综上所述外贸业务员这个职业，实现<span style="color: black;">一晚上</span>暴富这种<span style="color: black;">状况</span>是很少的，除非你<span style="color: black;">营销</span>的那种<span style="color: black;">制品</span>是市场上的爆品，并且竞争对手很少你<span style="color: black;">这般</span>你可能会<span style="color: black;">经过</span>外贸实现这个梦想。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">针对</span>外贸业务这个职业是怎么看的呢？外贸业务这个职业适合<span style="color: black;">长时间</span>发展<span style="color: black;">吗</span>？欢迎<span style="color: black;">大众</span>提出宝贵的评论和<span style="color: black;">意见</span>。</p>
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听听海 发表于 2024-9-10 00:02:59

可以发布外链的网站 http://www.fok120.com/

7wu1wm0 发表于 2024-10-8 06:56:56

感谢楼主的分享！我学到了很多。
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