全世界最大报关企业掌门人之变:不务正业当“群主”,还说“我只是小学生”……
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">葛基中旗下,有着<span style="color: black;">全世界</span>报关量最大的报关<span style="color: black;">机构</span>,这曾令他沾沾自喜,直到邂逅进博会。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>进博会综合贸易服务商,64岁的欧坚网络发展集团董事长葛基中已连续服务三届进博会。他却坦言:“越来越觉得,我<span style="color: black;">便是</span>个小学生。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">是什么,让“<span style="color: black;">全世界</span>最大”有了归零<span style="color: black;">心理</span>?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">邂逅:孟加拉萨夫和“人肉”入境的赞比亚珠宝</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在外人看来,葛基中颇有些骄傲的资本。旗下上海欣海报关<span style="color: black;">机构</span>,靠着<span style="color: black;">快速</span>而专业的报关实力,<span style="color: black;">数年</span>保持行业<span style="color: black;">第1</span>,去年报关量达130万票。其客户中不仅有在沪世界500强、知名跨境电商,<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">包含</span>近年来加速在沪设立分拨中心的<span style="color: black;">跨境</span><span style="color: black;">机构</span>和物流企业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进博会中不少明星展品<span style="color: black;">背面</span>,有着欣海护驾。如参展首届进博会的一口高科技锅,<span style="color: black;">基本</span>层是陶瓷,锅体为硅铝合金,外层则有铁,遇到了归类<span style="color: black;">困难</span>。十万火急之下,德国<span style="color: black;">机构</span>执行董事被<span style="color: black;">举荐</span>入欣海专为<span style="color: black;">处理</span>进博会关务疑难杂症的<span style="color: black;">微X</span>群,经专业<span style="color: black;">指点</span>,该参展锅半天就通关放行,<span style="color: black;">最后</span>与9家采购商签约,总额近1亿美元。又如第二届进博会中来自德国的“象鼻子”无损抽吸挖掘车,正是欣海为其办理了全流程保税存储内销业务,成功规避了展品须复运出境的<span style="color: black;">巨额</span>成本,并助其在2个月后投奔中国买家。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBkZZDBFjjcK~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=Uzt18ax9sKEQaP75FAjTWwVGCxw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二届进博会上的明星展品“象鼻子”。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但这些令参展商感激不已的通关故事,而今在老葛看来似<span style="color: black;">何足道哉</span>。眼下在进博会,他最大的紧迫感在于,<span style="color: black;">怎样</span>从一名专业选手修炼为全能选手。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第1</span>届进博会中,两件事令他深受触动。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一是为孟加拉初创企业Dada<span style="color: black;">机构</span>通关。Dada<span style="color: black;">机构</span>创始人萨夫是一名在上海攻读博士的留学生,于2016年创办Dada,从广州采购箱包及电子<span style="color: black;">制品</span>,销往孟加拉。2018年,听闻上海将举办进博会,萨夫设想来一拨反向操作,把孟加拉<span style="color: black;">特殊</span>黄麻制品带入中国,以<span style="color: black;">帮忙</span>家乡的<span style="color: black;">女性</span>开展家庭手工业,<span style="color: black;">增多</span>收入。萨夫一口气选了黄麻制地毯、箩筐等200余品类展品,却不知如何出口,几经辗转找到葛基中,展品归类<span style="color: black;">困难</span>仅5天时间就<span style="color: black;">处理</span>了。进博会上萨夫一战成名,开启人生逆袭。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBka7J1uJckR~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=XG3VMXPS%2BdVPNSQhv2cEQzIavQk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">萨夫在第二届进博会上。(供图)</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBkagGJHFZct~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=oHSesnz6vEplaSLxWTAnwMpI28A%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">孟加拉国<span style="color: black;">女性</span>的黄麻手工艺。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二件事,是葛基中见识了“人肉”携带进境的赞比亚珠宝。首届进博会的赞比亚珠宝<span style="color: black;">机构</span>展台,展示了一颗重达10克拉的祖母绿,但这镇店之宝却有惊心通关路——当年,<span style="color: black;">因为</span>信息不对<span style="color: black;">叫作</span>,几乎<span style="color: black;">无</span>物流<span style="color: black;">机构</span>愿意承接这高<span style="color: black;">危害</span>的珠宝业务,即便肯接,<span style="color: black;">亦</span>有言在先“不保价”。赞比亚珠宝<span style="color: black;">机构</span>首席执行官希米最后只能以手提行李方式携珠宝进境,勇气可嘉。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBlDm3uXkgNx~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=SEdIiP2BwWTDdqtQSmw0H3QAwa0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBlER9JAOxwt~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=yOzs8e67EUWRol9%2BWfQq5KWLTjQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">首届进博会上的赞比亚珠宝。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">孟加拉与赞比亚参展商深深震撼了葛基中的心灵。平时在上海,他所接触的客户不乏知名外企,所开展的进出口业务<span style="color: black;">亦</span>多<span style="color: black;">出现</span>在欧美日及东盟等中国几大贸易伙伴。相比之下,孟加拉、赞比亚与我国贸易往来不多。如孟加拉国每年出口中国商品仅2亿美元。这让老葛<span style="color: black;">认识</span>到,“<span style="color: black;">倘若</span>我只局限于自己驾轻就熟的<span style="color: black;">行业</span>,就相当于自动放弃了亟待开拓、<span style="color: black;">将来</span>可能更巨大的<span style="color: black;">潜能</span>市场。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">反思:贸易升级该“一对一”还是“群对群”?</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事非经过,或许很难体会进博会对老葛的观念涤荡有多<span style="color: black;">剧烈</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进博会前,他算的是眼前账。记得过去,他跟着贸促<span style="color: black;">公司</span>一同出国,十几天工夫,想尽办法、马<span style="color: black;">一直</span>蹄地拜访企业,能找到20家<span style="color: black;">已经是</span>了不起的战绩。而6天进博会,相当于国家出钱,把数千家外企请到“家门口”。单首届进博会,老葛就派出90名业务骨干,为千余参展商<span style="color: black;">供给</span>咨询服务,与巴西肉业巨头JBS集团、泰国正大集团等达成11项签约,眼前这笔账的收获可谓远超预期。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBlFZHtmGpXu~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=zdjEmdfagqBfvO7bpmr7rQVDkkk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二届进博会上,葛基中与泰国正大集团续签。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">但兴奋<span style="color: black;">火速</span>被更大的挑战感湮没。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“能<span style="color: black;">不可</span>给我一个展示展销平台?”人生地不熟的孟加拉萨夫,将<span style="color: black;">所有</span><span style="color: black;">期盼</span>投注在葛基中这位中国人身上。于是老葛<span style="color: black;">起始</span>煞费苦心,在他平时较少耕耘的商贸流通<span style="color: black;">途径</span>寻找资源,最后把孟加拉黄麻手工艺品引入上海高岛屋展销。他又积极申请到了上海新一批18家“6+365天”交易服务平台,供萨夫常年展销。<span style="color: black;">由于</span>在进博会上走红,萨夫<span style="color: black;">成为了</span>“全国人的<span style="color: black;">期盼</span>”,孟加拉贸易投资官<span style="color: black;">期盼</span>他能帮国家带<span style="color: black;">更加多</span>的货。于是,<strong style="color: blue;">葛基中还腾出集团一间办公室,<span style="color: black;">做为</span>孟加拉国上海办事处。</strong></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBlG75HQnrzl~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=R9BtnJYazKjkyS6rXiDc7OaZ8Zc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">葛基中<span style="color: black;">帮忙</span>成立孟加拉上海办事处。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">。“能<span style="color: black;">不可</span>到<span style="color: black;">咱们</span>源头工厂来<span style="color: black;">瞧瞧</span>?”两届进博会后,老葛被热忱的海外参展<span style="color: black;">公司</span>、展商盛情邀请赴实地考察。他去了日本荒井工房,见识了日本铁壶<span style="color: black;">背面</span>的国家级匠人。但在荒井工房召集下,日本不少年龄超过200岁的老字号闻讯赶来,盯着老葛问:“日本可不止铁壶,还有清酒、挂毯,你有销路吗?”意大利西西里大区OPAN商会<span style="color: black;">亦</span>邀请葛基中等进博会综合贸易服务商赴意大利寻找商机。没想到,OPAN商会几乎所有会员都到场了,在听完葛基中关于中意贸易额与<span style="color: black;">制品</span>分布的介绍后,<span style="color: black;">她们</span>不仅拜托葛基中帮忙预订第二届进博会展位,还敲定以西西里酒类和果酱面条打头阵。“<span style="color: black;">咱们</span>可是拿到欧盟<span style="color: black;">补助</span>的,这些<span style="color: black;">补助</span><span style="color: black;">便是</span>要<span style="color: black;">帮忙</span>西西里的<span style="color: black;">制品</span>进入中国市场!”OPAN商会会长说。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBkXOFDFxEg8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=AYyjV8ycwFsTj9IRNZygDG4lgBs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">葛基中服务第三届进博会意大利参展商。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">机遇喷涌到面前,老葛却<span style="color: black;">发掘</span>,过去的经验失灵了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“光谈报关,老外不感兴趣,<span style="color: black;">她们</span>生意还没做成,何来报关?<span style="color: black;">她们</span>关心的是你一年能帮我销掉几个集装箱?我的<span style="color: black;">制品</span>在中国是走线上还是线下<span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">作为</span>爆款?在中国哪里注册能享受到优惠<span style="color: black;">要求</span>?”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个个连珠炮似的务实问题,都是老葛过去不曾思考、很少<span style="color: black;">触及</span>的<span style="color: black;">行业</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他由此悟到,进博会裹挟着巨大的贸易升级机会,“但要抢到机会,我必须改变策略,从过去一家企业对着一家企业谈,变为一群企业对着一群企业谈。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">行动:热衷当“群主”,成就别人<span style="color: black;">便是</span>成就自己</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回到国内,老葛马<span style="color: black;">一直</span>蹄——他广泛撒网,与驻华各领馆、贸促<span style="color: black;">公司</span>、各大国际商会积极对接,各国有<span style="color: black;">那些</span>好物尚未跨入中国,要做到心中有数,先下手为强;他盘点梳理上海各区及周边外贸服务园区的<span style="color: black;">关联</span>政策,以备外商咨询时对答如流、有效对接;他收集天猫、京东等电商平台资源,为<span style="color: black;">各样</span>进口商品规划着首次进入中国的最佳姿势……</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但他最热衷的是当“群主”。首届进博会后半年,他搭台组织了“欧洲-中国长三角经贸论坛”,开门邀请200多家采购商共享进博会溢出效应。论坛当日,60余参会外商中,有波兰商人拉杆箱里装着自家<span style="color: black;">制品</span>,一下飞机就赶来接洽。这场论坛,意向合作60项,合作<span style="color: black;">制品</span>及品牌达75家。眼看采购商、品牌方已然热络起来,“群主”却不显落寞,他觉得,成就别人,<span style="color: black;">便是</span>成就自己。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBm813EkHiGk~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=xguti7PQFBUNirfSW8LGitUo%2BqY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2019年,葛基中当“群主”,搭台组织“欧洲-中国长三角经贸论坛”。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年第三届进博会,因特殊疫情,线下服务的开展<span style="color: black;">反常</span>困难,身为“群主”的老葛索性将线上进行到底。他发挥在首届进博会后已搭建起的“云贸通”平台<span style="color: black;">功效</span>,联合海关、商务委、银行等<span style="color: black;">分部</span>,轮番直播宣讲进口商品政策,更在第三届进博会倒计时50天之际,网罗了船<span style="color: black;">机构</span>、供应链企业、金融服务等产业链上下游形成联盟,以“组团”<span style="color: black;">优良</span>集体服务进博。与此前<span style="color: black;">同样</span>,老葛鼓励各“团员”找到生意伙伴时各留各<span style="color: black;">tel</span>,<span style="color: black;">亦</span>不担心为他人撮合后自己业务没得做。他把平台视为流量入口,“一件进口商品,金融、物流全搞定了,你还怕报关不找我这个红娘吗?”</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SFhBm8YCKj7AlN~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724996840&x-signature=NL%2FZpwNHVyG2yPaK%2BFxW63goU0k%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2019年,“欧洲-中国长三角经贸论坛”上的一对一经贸对接会。(供图)</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“团员”们眼中,老葛的变化的确有点大,展商们的诉求一年比一年高,老葛却少有推脱。今年,不少外商因疫情种种限制,<span style="color: black;">没法</span>亲自赶来参展,恳请老葛帮忙,老葛竟答应了。<span style="color: black;">因此呢</span>,老葛在今年进博会服务贸易展区的30平方米展台上,会以实物和照片形式,代为展出日本<span style="color: black;">特殊</span>清酒、欧洲奶酪和牛肉等<span style="color: black;">制品</span>。他自嘲:“这恐怕是最不务正业的展台了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但他的存在感却愈发<span style="color: black;">剧烈</span>了。他透露,进博会已影响到了国内三四线城市。不久前,遵义道真县的县委书记<span style="color: black;">亦</span>找到他,<span style="color: black;">期盼</span>把进口商品引入县城中心<span style="color: black;">商场</span>街,<span style="color: black;">同期</span>把当地仡佬族老乡们经欧盟认证的富硒茶“带出去”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“进博会带给我全新的巨大市场,<span style="color: black;">亦</span>教给我贸易升级实战课程,<span style="color: black;">这般</span>的上课机会,并非所有国家都有,我这个‘小学生’幸福还来不及!”老葛说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">栏目主编:吴卫群 文字编辑:李晔 题图<span style="color: black;">源自</span>:供图 </p>葛基中服务第三届进博会意大利参展商。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">源自</span>:作者:李晔</p>
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